1. 統一鮮橙多如何讓出老大寶座
統一企業自2001年在國內推出鮮橙多，憑借響亮的廣告語多C多漂亮，一時蔚為風潮，銷售量獨領風騷，佔半壁江山達數年之久。如今，老大寶座易人，市場佔有率也一路下滑到20%左右。 果汁飲料市場廣義來說包含100%果汁(濃縮汁還原)和稀釋果汁。目前稀釋果汁還是主流，在全國主要城市的滲透率近70%，且每年還以10%以上的速度成長。這一品類的品牌集中度很高，8個品牌就占整個稀釋果汁飲料市場的近80%。其中美汁源和統一鮮橙多合計就佔了約40%～45%，算是第一集團軍，二線品牌基本上是在5%～15%的市場佔有率里廝殺，其中包括康師集團的康師傅果汁、鮮的每日C；匯源的真系列、果鮮美、奇異王果、檸檬Me；農夫山泉的果蔬汁和水溶C100等。 品牌定位缺乏創新 消費者對果汁飲料的需求主要為好喝、有營養、解渴。不喝的障礙則在於太甜或口味太重，覺得有添加防腐劑對人體不好及價格貴不值。所以口感、營養、健康、價值感才是企業塑造品牌的主要訴求。在品類才在導入期的時候，先發或領導品牌的訴求及核心價值就需緊扣著品類的最主要需求動機。 鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號多C多漂亮很清楚也很響亮，但是在口感上，除了跟隨競品推出蜜桃多、葡萄多、蘋果多等新口味，並沒有真正的突破，在營養價值上也沒足夠的著墨。如此一來當然給予後發品牌可乘之機。 檢視其他幾個果汁飲品的品牌定位。針對講究果汁口感的消費者，美汁源果粒橙以好喝的果汁和豐富口感取勝，讓消費者感覺有較多的營養價值，有點像是果汁飲品的升級；果繽紛則是添加新奇的各類水果口味，給消費者新奇感；農夫果園則因為是30%果蔬汁，所以在營養價值上和口感獨特性上也較突出。如果我們進一步將品牌的定點陣圖勾勒出來，以果汁需求最主要的兩個因素：口感獨特性和營養價值感作為兩個主軸，統一鮮橙多現在的定位是處於很被動的地位。 或許是鮮橙多獨霸市場的局面久了，忘了身為領導品牌該做的事。它不是推出升級版的產品自我突破，堵住重要的市場空缺，而是關注並購。統一企業在這幾年中買了匯源10%的股權，並購了健力寶，但這些財務運作並沒有鞏固其在果汁飲品市場的領導地位。再回過來看鮮橙多在產品方面的努力，2007年添加膳食纖維，2008年稱其果汁取自第一道優橙原汁，這些都不能強化多C和漂亮的功能性利益點，所以鮮橙多品牌定位的獨特性基本上已經消失。 品牌的識別體系較弱 品牌識別體系 (Brand Identity System) 是國際品牌大師大衛·艾克教授提出的，其精神在於建立和探討品牌的核心價值，也就是所謂的品牌承諾(Brand Promise)，及與核心價值相聯系的各種利益點，其中包括功能性利益點、感性利益點和自我表徵利益點。如果從品類發展和競爭的角度來看，通常在導入期和成長期中段，各個品牌的溝通通常會落在功能性利益點。 但到了功能同質化時，就需要溝通感性的利益點。溝通重心就在於爭取消費者對品牌的認同，也就是相關性與共鳴的課題。 針對上述各果汁飲品品牌的識別體系之要素，整理、分析和推演出這些品牌自2002年以來的溝通歷程。 通過上述推演我們不難發現，鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號很清楚也很響亮。但是當它作為領導品牌要延伸到大包裝，走入群眾和家庭時就顯得尷尬和牽強。 缺乏品牌溝通 品牌溝通主要涉及溝通的主要對象，可能是購買者，也可能是使用者。消費者接收企業傳達的品牌信息後，形成個人對品牌內涵和精神的理解，從而對品牌形成看法和態度的基礎。 2004年美汁源進入中國的時候，代言人劉青雲扮演的是一個成熟但又有點無厘頭式幽默的男士，傳遞的主要信息集中在柔取的陽光果肉和嘴巴喜歡，身體喜歡。2007年當大家開始關心奧運時，楊威、程菲和李婭的相繼出現，美汁源就借勢將果汁的利益點和奧運健兒聯系起來。到了2008年，美汁源就讓這些體操代言人演繹喝得自然，活得生機。奧運熱過後，美汁源就將溝通方向定在享受上面，藉由新代言人陳奕迅和年輕人個性化演出愛怎麼享受就怎麼享受。 反觀統一鮮橙多這七八年的溝通成果就要糟糕得多。2002年多C多漂亮的核心信息一直維持到2007年。2007年統一鮮橙多曾想藉由周迅的代言，轉換到感性的層面，由內而外的漂亮、自信，為此，在產品內容上也加了膳食纖維作為支持。但農夫山泉的水溶C100五個半新鮮檸檬的C含量的概念後發制人，更清晰、易懂。2008年，統一鮮橙多又轉到活得漂亮。更趨感性的主張，這次同樣在產品上作了一點文章：取自第一道優橙原汁。然而，這個特點也沒轉化到消費者能感受到的利益點，如口感更香濃與活得漂亮銜接不上，變成各說各話。所以沒有真正產品概念的創新，只在溝通層面上作點文章，統一鮮橙多的衰退是無法避免的。 品牌組合失策 果汁飲料市場，企業都有自己的品牌組合策略。康師傅有康師傅果汁和鮮的每日C；匯源有匯源100%、鮮果美、真鮮橙、奇異王果、檸檬Me；可口可樂則有酷兒和美汁源。作為單一品牌純果樂表面上看沒有品牌組合，但是如果借鑒一下它在美國、日本的作為， 不難看出果繽紛充其量不過是純果樂用來切入中國果汁飲料市場的副品牌。待灘頭堡穩固了，主力部隊可隨時登陸，大舉進軍，各個系列性產品或副品牌都會源源而出。反觀統一， 鮮橙多留下的基本上是xx多的口味延伸平台。如今，果汁飲料市場經過美汁源、果繽紛、甚至農夫果園的連番沖擊後， 游戲規則早已改變，單純在口味延伸上做文章，已經充滿了局限性。 統一鮮橙多在上市初期，甜甜溫和的口感，加上泛Vc的概念和認知，讓消費者找到一個新的消費理由，所以鮮橙多一下子火了起來。但是回顧過去四五年來，身為行業的領導品牌，除了率先推出大包裝外，統一鮮橙多在上述的品牌管理要素上，不論是品牌定位、品牌核心價值還是品牌溝通和品牌組合策略上都走偏了，沒有領導品牌該有的作為，給了實力競品迎頭趕上的機會。這也足以讓國內的一些目前仍處於領先地位的食品飲料品牌深思。 連風彥：資深營銷傳播與品牌策劃人，歷任北京電通國際業務中心副總經理，營銷總監、策略規劃總監。
2. 最新的統一鮮橙多廣告男主角叫什麼
男的張根碩，女的朴敏英
3. 02 03年早期的統一鮮橙多廣告
你去去統一的官網找找http://www.uni-president.com.cn/
沒有的話打客服 請求相關的廣告片 一般情況下企業的廣告片都是保存的
4. 統一鮮橙多
去你所購買鮮橙多的地方兌換，或在你所購買地方的服務台兌換
5. 最新統一鮮橙多的那個廣告女主角的名字叫什麼！
我認為是付夢妮
6. 統一鮮橙多如何讓出老大寶座
統一企業自2001年在國內推出鮮橙多，憑借響亮的廣告語多C多漂亮，一時蔚為風潮，銷售量獨領風騷，佔半壁江山達數年之久。如今，老大寶座易人，市場佔有率也一路下滑到20%左右。
果汁飲料市場廣義來說包含100%果汁(濃縮汁還原)和稀釋果汁。目前稀釋果汁還是主流，在全國主要城市的滲透率近70%，且每年還以10%以上的速度成長。這一品類的品牌集中度很高，8個品牌就占整個稀釋果汁飲料市場的近80%。其中美汁源和統一鮮橙多合計就佔了約40%～45%，算是第一集團軍，二線品牌基本上是在5%～15%的市場佔有率里廝殺，其中包括康師集團的康師傅果汁、鮮的每日C；匯源的真系列、果鮮美、奇異王果、檸檬Me；農夫山泉的果蔬汁和水溶C100等。
品牌定位缺乏創新
消費者對果汁飲料的需求主要為好喝、有營養、解渴。不喝的障礙則在於太甜或口味太重，覺得有添加防腐劑對人體不好及價格貴不值。所以口感、營養、健康、價值感才是企業塑造品牌的主要訴求。在品類才在導入期的時候，先發或領導品牌的訴求及核心價值就需緊扣著品類的最主要需求動機。
鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號多C多漂亮很清楚也很響亮，但是在口感上，除了跟隨競品推出蜜桃多、葡萄多、蘋果多等新口味，並沒有真正的突破，在營養價值上也沒足夠的著墨。如此一來當然給予後發品牌可乘之機。
檢視其他幾個果汁飲品的品牌定位。針對講究果汁口感的消費者，美汁源果粒橙以好喝的果汁和豐富口感取勝，讓消費者感覺有較多的營養價值，有點像是果汁飲品的升級；果繽紛則是添加新奇的各類水果口味，給消費者新奇感；農夫果園則因為是30%果蔬汁，所以在營養價值上和口感獨特性上也較突出。如果我們進一步將品牌的定點陣圖勾勒出來，以果汁需求最主要的兩個因素：口感獨特性和營養價值感作為兩個主軸，統一鮮橙多現在的定位是處於很被動的地位。
或許是鮮橙多獨霸市場的局面久了，忘了身為領導品牌該做的事。它不是推出升級版的產品自我突破，堵住重要的市場空缺，而是關注並購。統一企業在這幾年中買了匯源10%的股權，並購了健力寶，但這些財務運作並沒有鞏固其在果汁飲品市場的領導地位。再回過來看鮮橙多在產品方面的努力，2007年添加膳食纖維，2008年稱其果汁取自第一道優橙原汁，這些都不能強化多C和漂亮的功能性利益點，所以鮮橙多品牌定位的獨特性基本上已經消失。
品牌的識別體系較弱
品牌識別體系 (Brand Identity System) 是國際品牌大師大衛·艾克教授提出的，其精神在於建立和探討品牌的核心價值，也就是所謂的品牌承諾(Brand Promise)，及與核心價值相聯系的各種利益點，其中包括功能性利益點、感性利益點和自我表徵利益點。如果從品類發展和競爭的角度來看，通常在導入期和成長期中段，各個品牌的溝通通常會落在功能性利益點。
但到了功能同質化時，就需要溝通感性的利益點。溝通重心就在於爭取消費者對品牌的認同，也就是相關性與共鳴的課題。
針對上述各果汁飲品品牌的識別體系之要素，整理、分析和推演出這些品牌自2002年以來的溝通歷程。
通過上述推演我們不難發現，鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號很清楚也很響亮。但是當它作為領導品牌要延伸到大包裝，走入群眾和家庭時就顯得尷尬和牽強。
缺乏品牌溝通
品牌溝通主要涉及溝通的主要對象，可能是購買者，也可能是使用者。消費者接收企業傳達的品牌信息後，形成個人對品牌內涵和精神的理解，從而對品牌形成看法和態度的基礎。
2004年美汁源進入中國的時候，代言人劉青雲扮演的是一個成熟但又有點無厘頭式幽默的男士，傳遞的主要信息集中在柔取的陽光果肉和嘴巴喜歡，身體喜歡。2007年當大家開始關心奧運時，楊威、程菲和李婭的相繼出現，美汁源就借勢將果汁的利益點和奧運健兒聯系起來。到了2008年，美汁源就讓這些體操代言人演繹喝得自然，活得生機。奧運熱過後，美汁源就將溝通方向定在享受上面，藉由新代言人陳奕迅和年輕人個性化演出愛怎麼享受就怎麼享受。
反觀統一鮮橙多這七八年的溝通成果就要糟糕得多。2002年多C多漂亮的核心信息一直維持到2007年。2007年統一鮮橙多曾想藉由周迅的代言，轉換到感性的層面，由內而外的漂亮、自信，為此，在產品內容上也加了膳食纖維作為支持。但農夫山泉的水溶C100五個半新鮮檸檬的C含量的概念後發制人，更清晰、易懂。2008年，統一鮮橙多又轉到活得漂亮。更趨感性的主張，這次同樣在產品上作了一點文章：取自第一道優橙原汁。然而，這個特點也沒轉化到消費者能感受到的利益點，如口感更香濃與活得漂亮銜接不上，變成各說各話。所以沒有真正產品概念的創新，只在溝通層面上作點文章，統一鮮橙多的衰退是無法避免的。
品牌組合失策
果汁飲料市場，企業都有自己的品牌組合策略。康師傅有康師傅果汁和鮮的每日C；匯源有匯源100%、鮮果美、真鮮橙、奇異王果、檸檬Me；可口可樂則有酷兒和美汁源。作為單一品牌純果樂表面上看沒有品牌組合，但是如果借鑒一下它在美國、日本的作為， 不難看出果繽紛充其量不過是純果樂用來切入中國果汁飲料市場的副品牌。待灘頭堡穩固了，主力部隊可隨時登陸，大舉進軍，各個系列性產品或副品牌都會源源而出。反觀統一， 鮮橙多留下的基本上是xx多的口味延伸平台。如今，果汁飲料市場經過美汁源、果繽紛、甚至農夫果園的連番沖擊後， 游戲規則早已改變，單純在口味延伸上做文章，已經充滿了局限性。
統一鮮橙多在上市初期，甜甜溫和的口感，加上泛Vc的概念和認知，讓消費者找到一個新的消費理由，所以鮮橙多一下子火了起來。但是回顧過去四五年來，身為行業的領導品牌，除了率先推出大包裝外，統一鮮橙多在上述的品牌管理要素上，不論是品牌定位、品牌核心價值還是品牌溝通和品牌組合策略上都走偏了，沒有領導品牌該有的作為，給了實力競品迎頭趕上的機會。這也足以讓國內的一些目前仍處於領先地位的食品飲料品牌深思。
連風彥：資深營銷傳播與品牌策劃人，歷任北京電通國際業務中心副總經理，營銷總監、策略規劃總監。
7. 茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫
我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
8. 請問有哪位高手知道關於統一鮮橙多的營銷策略的PPT模板的策劃方案
這個不會外傳的，你搜索個公共性質的營銷方案把！
9. 統一鮮橙多進入大陸市場是哪一年
2001年
統一企業自2001年在國內推出鮮橙多，憑借響亮的廣告語「多C多漂亮」，一時蔚為風潮，銷售量獨領風騷，佔半壁江山達數年之久