市場定位要素

A. 網店市場定位的原則有哪些

網店市場定位的原則有以下幾點：

1. 網店目標市場的各要素要有可以度量的標准；

2. 網店目標市場要成規模；

3. 網店目標市場要有現實意義；

4. 網店目標市場要有準確的范圍；

5. 網店目標市場應保證長期穩定等。
   

B. 旅遊市場營銷策劃的要素有哪些

旅遊業一直是各國提高GDP的重要產業，旅遊業的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅遊企業瞄準目標市場和目標人群的有效手段。旅遊營銷策劃的要素是什麼？

旅遊營銷是指旅遊產品或服務的生產者識別旅遊者的需求，確定其能夠提供的目標市場，並設計出適合這些市場需求的旅遊產品、服務和項目，整合和聚焦旅遊營銷傳播的過程。

旅遊市場策劃營銷要素

(2)市場定位要素擴展閱讀：

旅遊市場營銷策劃是整個營銷工作準備階段的「產品」，它概要地描述了旅遊營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰略的思想精華，並在整體營銷活動中發揮著重要作用。

在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案後，就基本上完成了旅遊市場營銷戰略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰略的制定是一個極為復雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復雜過程的成果，旅遊營銷戰略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅遊市場營銷計劃書。

C. 在營銷組合4Ps

4P理論隨著營銷組合理論的提出而出現於20世紀年代的美國。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），傑羅姆·麥卡錫1960年在《基礎營銷》一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P『s」理論。即產品策略（Proct Strategy），定價策略（Pricing Strategy），分銷策略（Placing Strategy），分銷策略（Placing Strategy），它是整個市場營銷學的基本框架，是指導網路營銷的基本理論。這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為「P」，所以通常也稱之為「4Ps」。

它把企業營銷活動這樣一個復雜的經濟現象，概括為三部分，把營銷過程中可以利用的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產品、價格、分銷和促銷，的確非常簡明、易於把握。得益於這一優勢，它很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型

D. 商事組織的五個基本要素

從項目管理角度講， 一個crm項目同樣經歷如下幾個階段， 項目立項，項目實施， 項目結束。 同時伴伴隨客戶需求分析，方案選擇，和最後實施三個任務。 在整個過程，有 五個要素是有效實施的關鍵因素：戰略制定，市場定位，技術選擇， 生意流程和組織機構。
一、戰略制定
六種方面的戰略影響CRM項目的有效實施。它們是市場定位，渠道選擇，價格制定，市場推廣，品牌和廣告。其中市場定位，渠道選擇，價格制定對CRM的實施效果有最大的影響。 市場定位將最終決定客戶的來源及市場部門的組織機構。 價格是在消費市場中最敏感的因素。 它蔣影響和反映公司所提供的產品和服務的價值。 渠道的選擇直接影響公司如和有效將他們的服務和產品傳遞到達客戶手裡。這幾個方面的戰略需要在實施過程中經常被審閱和修定。
二、市場定位
與過去的市場定位以產品和服務為導向相比，最近更多的公司考慮以顧客的整體需要為導向。由於CRM就是要建立一個以客戶為中心，以關系為基礎的新型企業。通過有效的客戶數據加上正確的數據模型及分析將幫助企業進行正確的市場定位。
三、生意流程
實施CRM將伴隨著明顯的生意流程的改變，尤其在市場和銷售部門。但是一個困難點也是造成CRM項目失敗的原因是不容易被相關部門接納和認可，以及有效地衡量CRM項目帶來的效率的提高。據一個報道稱66%的CRM項目沒有達到預期的效果。有些由企業I
T部門單獨建設的CRM系統完成之後，銷售人員以操作復雜，毫無效率等理由拒絕使用。由於CRM是通過全面管理銷售周期中的各個階段並提供有效的工具來提高市場和銷售部門的效率，因此效率的提高是CRM追求的重要指標。但是許多企業在CRM項目實施結束之後，並沒有對這種效率的改進作有效的衡量和評估，因而在失去了持續改進的機會的同時，也減弱了使用者進一步學習和使用得興趣。
在CRM的實施過程中，技術設施只是一個實現基礎，而建立一個以客戶為中心的企業文化則是一個長期的重要過程。所以在開始使用CRM系統時， 任何對系統使用過程的正面和負面的反映都應該被搜集和分析。這種信息的反饋不僅需要來自公司內部，而且還需要來自於公司外部的相關團體，例如客戶，供應商，股東等等。而且，所有反饋都應該有自始至終的處理結果。這樣才能使正面的改變處於不停的進行之中。
四、技術選型
CRM 的基礎是數據，以技術支持角度考慮，擁有一個面向操作，高度集成的資料庫是至關重要的。同時一些相關的軟體系統如數據挖掘，決策支持，市場與戰役管理，服務管理，呼叫中心和一些相關的硬體系統也是必須的。其中市場戰役管理，呼叫中心以及數據挖掘軟體都是較新的概念。在建立這樣的一個IS系統時， 最大的困難是建立資料庫。 許多企業已經試圖創建這樣的資料庫，用於數據挖掘。 但是往往這些數據不能與實時的銷售數據服務數據等相連。 多數的現實情況是一個企業往往擁有幾個獨立的資料庫被用於支持呼叫中心或市場推廣。這樣做的結果是管理復雜，效率低下，成本過高。
五、組織機構
組織機格的變化是一個容易被忽視的方面。CRM的目的是要建設一個以客戶為中心而不是以產品為中心的新型公司。過去的許多公司的市場運作是以大眾媒體為基礎的，而由於CRM的應用，市場運作可以實現一對一的個性化服務。這是一個非常大的變化。伴隨這種變化，銷售和市場部門應該根據以顧客需求而重新進行的市場定位來重組自己，同時在這個基礎之上的正確的考核和獎勵制度也是重要的配套措施。以前所謂行之有效的以只以個人業績為重要指標來考核銷售人員的做法是不完全適合以客戶為中心的戰略。CRM更加強調內部的協調和分享，並與客戶共創未來。

E. 企業文化要素有哪些

一個組織的文化由若干要素構成，並在不同程度上受到每個要素的影響。其中，對企業文彩響較大的要素有共同價值觀、行為規范、形象與形象性活動。 (1)共同價值觀。共同價值觀是指企業組織成員或群體成員分享著同一價值觀念。這一概之企業文化的重要基礎。這些價值觀念貫穿於整個組織之中，為組織成員所接受，指導他們盱地從事生產經營活動。當價值觀念灌輸到組織中時，組織就會存在獨特的同一性。 (2)行為規范。規范是指企業群體所確立的行為標准。它們可以由組織正式規定，也可以非正式形成。企業組織為了做到別具特色，需要規范自己的行為，影響組織的決策與行動。比，有人認為企業文化是"組織成員共享的信念與期望的模式……從而有力地形成了組織中人與群體行為的規范"。由此，可以看出行為規范的重要性。企業組織的高層管理就是要開與培育企業文化，按照所期望的方式影響組織成員的行為。 (3)形象與形象性活動。形象是指可以表達某種含意的媒介物的客體或事件。文化形象用氛達有關基本文化與哲理的含義。在企業組織中，形象也用來表示組織的共同信念、價值與想。運用形象或形象性活動的方式去創造企業文化時，組織的管理人員需要考慮將處理體系結構的能力與建立組織的統一目標結合起來，成為一個統一體，減少行動的盲目性。【來源：企業管理在職研究生】

F. 簡述選擇中間商要考慮那些因素

1、市場是指產品或者服務的現實或者潛在購買者的集合。

2、市場營銷是指對產品和服務進行設計、定價、促銷、分銷的計劃和實施的一系列過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換的結果。

3、市場營銷環境是指企業的生存空間是企業開展營銷活動的基礎和條件，是作用於企業營銷的外部條件的力量總和。

4、消費者市場是指為了個人消費而購買商品或服務的個人或家庭。

5、目標市場是指通過市場細分被企業所選定、准備以相應的產品或服務區滿足現實的或潛在的消費需求的哪一個或幾個細分市場。

6、無差異市場營銷戰略是指整個市場中所有的細分市場作為自己的目標市場，以一種產品、一種營銷方法來滿足該市場上所有消費者需求的策略。

7、市場定位就是企業為某一種產品在市場上樹立一個明確的、區別於競爭者產品的、符合消費者需要的地位。

8、產品生命周期，即產品的市場壽命，是指 產品從投放市場開始，到最終淘汰退出市場為止所經歷的全部時間和過程。

9、品牌是用以識別某個銷售者或某些銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱機器標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。

10、包裝是指產品的容器或外部包裝物，有著識別、便利、美化、增值、促銷、保護的功能。

G. 市場的三要素

市場的三要素是人口、購買力和購買慾望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領域，是交換關系的總和。

H. 波特五要素分析企業

沃爾瑪戰略分析及實施策略

內容摘要：面對市場環境的變化，許多企業都通過再定位策略在保持原有優勢的基礎上尋求突破。沃爾瑪是世界零售業的巨頭，以「天天平價」作為其主要市場定位策略，贏得了平民消費者的青睞，獲得舉世矚目的成就，並在人們的心目中樹立了「質優價廉」的企業形象。它從一個小小的便利店到世界《財富》五百強之首，一夜之間沃爾瑪的商業神話傳遍世界，而它的發展同時也引起了人們對供應鏈管理的極大興趣。本文也就沃爾瑪的供應鏈進行了分析。而如今由於其內外環境的變化，沃爾瑪也要重新審視自己，為自己在市場中重新找到合適的位置，實施再定位策略。

關鍵詞：沃爾瑪 供應鏈管理 再定位策略 低價策略 時尚策略

引言：
作為沃爾瑪公司的主要市場定位戰略，低價戰略幫助沃爾瑪由美國阿肯色州本頓維爾的一家小雜貨店成長為全球第一大零售商。而沃爾瑪在供應鏈上的管理也是其成功的要點之一。無論是理論界還是企業界，供應鏈管理所帶來的成本降低，信息共享，快速響應市場，資源優化配置等亮點逗強烈吸引著大家的眼球。但由於種種原因，沃爾瑪如今也面臨著巨大的壓力，面臨著重新定位的巨大挑戰。

一、 沃爾瑪的供應鏈管理
沃爾瑪一時間成為商業神話離不開其管理方式上的卓越，而供應鏈的管理更是重中之重，其卓越體現在以下四個方面：
（一） 顧客需求管理。「對於一個志在長遠的優秀企業來說，一個好的為顧客創造價值的理念，就猶如一顆好的種子」[4]，沃爾瑪創始人山姆