二手商品市場的定位

A. 商品定位的商品定位的方式

根據不同的戰略思想，商品定位通常有三種方式。
1．避強定位
避強定位是在目標市場中避開強有力的競爭對手的一種定位方式。企業可以根據自己的資源條件另闢蹊徑，將自己的產品定位在另一個市場區域，使自己的產品特色與競爭對手存在明顯的差異，以取得相對的優勢地位。
2．對抗性定位
對抗性定位是為了爭奪同一細分市場，與市場中占支配地位的競爭者主動對抗的定位方式。雖然從競爭者手中進行「虎口奪食」可能困難重重，但是一旦成功就能取得較大的市場優勢和取得巨大的市場份額。
3．重新定位
重新定位是一種外界壓力造成的危機情況或者出現新的消費趨勢或新的消費群體時的選擇。企業做出這種選擇必須慎重，因為這樣可能引起品牌忠誠者的反感，也可能使品牌定位模糊。

B. 做二手貨生意前景如何

效能不可少，外觀更要好
如果你到過光華商場或其它二手書店，你應該清楚，傳統二手書店是全然不同的光景：店面窄孝採光昏暗，泛黃或帶有污漬的舊書堆在書架與地上，書里或許還看到原主人朱墨爛然的「用功痕跡」。但book
off可不一樣。
該公司反二手書店傳統的經營模式，源起於創辦人大阪本孝過去賣二手吉他的經驗。20多年前，大阪本孝想賣吉他，但由於預定店面附近已有歷史悠久的樂器行，廠商不願意提供產品，大阪本孝只好賣二手貨。一次，他把外觀磨損但裡面大致完好的吉他整理後出清，結果在一天內賣完322把吉他。
「二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當然，但外觀上如果也近似新貨，會讓客人更想購買，」大阪本孝提出自己當時獲得的啟發。
他後來在路旁看到一位老伯擺攤以半價賣舊書，興起了經營二手書店的念頭。然而，過去的二手書店，進入障礙還不小，光是收購價格的判斷，就是一大問題。
價格是門大學問
舊書收購價出太高，自己吃虧；出價太低，賣書的人會懷疑自己被坑了，心中有疙瘩。但要想精確出價收購舊書，業界公認「要10年以上經驗」才能培養出眼光，當時已經50歲的大阪本孝，根本沒時間慢慢學。
於是他為book
off構思出一套輕松的價格管理辦法，一律以書本原價的一成買入，再以原價的一半賣出，這種簡單的出價與定價方式，連小學生都懂。
他同時把二手書分為a、b、c三個等級：看來近似新書，進貨後可直接出售的，列為a級，依標准一成價收購；擦拭整理後可以等同於a級的，列為b級，收購價比a級少一些；如果有怎麼擦也擦不掉的污漬，就列為c級，每本大多隻值10日圓；至於封面脫落或裡面滿是塗鴉或筆記的，book
off一律評為「零價值」。
「我不關心書或作者得過什麼獎，或是書本身是不是珍品，」大阪本孝說明自己「簡單就好」的心態，「我判斷收購價格的標準是，書保存得完不完整、干不幹凈。」也就是說，即使把稀有的絕版書或年代久遠的古書拿到book
off來賣，該店依然會按照相同的流程評價，不會特別開高價買下。
久而久之，希望賣個好價的人會避開book
off，找傳統二手書店議價；追求便利性與透明度的人，就會自動到book
off報到。這同時讓book
off在二手書市場的定位變得清晰起來。
「為什麼2個人到日本料理店吃一頓壽司要3萬日圓？客人難免疑惑，」大阪本孝舉例說明價格機制透明對買賣兩造的吸引力，「但如果我是每盤都明確標價100日圓的回轉壽司，客人只要知道吃了幾盤，費用不就一目瞭然嗎？」
100日圓均一價提升到店率
在銷售面，大阪本孝也崇尚一套簡單的「價值／價格比」法則。
只要一本書在2周內很快賣掉（表示買的人覺得書的價值大於目前價格），未來就把同樣一本書的定價提高為原價的六成或七成，客人一樣會買；反之，只要超過3個月沒賣出去（表示買的人覺得書的價值小於目前價格），就自動降價到100日圓；同樣一本書，如果庫存超過5冊，自第6冊起也一律標價為100日圓，一起陳列於店裡的「100日圓專區」。
「這可以讓商品流通率大增，」大阪本孝以便利商店的雜志架每周就更換一輪為例說明「100日圓專區」的重要性，「如果不採這種作法，商品3個月都不動，客人可能會4個月才想上門一次。」
此外還有簡單的「先進先出法」，如果當天收購了不少舊書，而書架上已無合適空間，就先把架上的舊書打進「100日圓專區」，再把新進舊書放到架上。「100日圓專區如果每天都有新鮮貨，大家就會想每天來逛逛。」大阪本孝口中的策略，確實既簡單又實用。
若以今年分店數來算，13年來，book
off平均每年開設54家分店，每個月算起來也有4、5家。展店速度這么快，就是由於收購價與售價有固定的一套機制，復制起來非常方便。「而且我們找人不看成績單，也不考筆試，我們不怕你頭腦不好，」大阪本孝指出，「容易上手的機制，讓人人都可以很快成為可用戰力。」
除二手書外，book
off其實也買賣二手cd，收購價格主要是按cd發行日期的久遠而定；該公司現在還把類似的經營模式推展到二手嬰兒用品、體育用品等店面上，儼然以建立「二手王國」為目標。
新產品有市場，二手產品也有市場，但若能適時攻佔二者之間的縫隙，一樣有可以站穩的利基──全看你夠不夠創新。

C. 襄樊舊貨市場的具體位置

諸葛亮廣場前面有一個園林二手市場，有二手自行車賣的！

D. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

E. 二手物品交易市場的現狀如何

移動互聯網的創業浪潮始終在涌動，但大方向上，被阿里、騰訊、網路、網易、京東等互聯網巨頭「控制」住了，而一些巨頭暫時看不上、還未涉足的領域，創業者們卻擠的頭破血流，當然，創業者們最終希望的是能被巨頭們相中，成為巨頭大布局的「棋子」。
二手物品交易在國內互聯網領域有著非常悠久的歷史，只不過早期的二手物品交易是非常邊緣的業務，沒受到任何大佬/巨頭的關注，直到最近兩年，隨著阿里的閑魚、58集團旗下的轉轉入場，二手物品交易市場才逐漸開始活絡起來。
今年4月份，轉轉宣布獲得了騰訊2億美元的投資；去年，閑魚也表示投入1億來做「魚塘」，這筆錢顯然是來自阿里的支持。有阿里、騰訊這兩大巨頭在前面「打頭陣」，整個二手物品市場的融資情況也比較活躍，據公開報道顯示，自去年開始，二手物品市場獲得融資的創業公司就達到5家，金額從數百萬美元到2億美元不等。
資本是創業者們發憤圖強的源動力，有了資本的加持，創業者們都願意卯足了勁干，當然，也有創業者卯足了勁等著被資本方支援。低廉的創業成本+多元化的移動互聯網生態+活躍的資本市場，讓創業者們都開始往二手物品交易這一「曾經的low貨」領域邁進，再加上今年的共享生意如此火爆，二手物品交易終於迎來了「新生」，其不再是「low貨」，二手物品交易，也是創業領域里的「紅人」。
去年11月份，姚勁波曾公布過轉轉的經營情況，其過去一年的交易額達到70億元。而閑魚並沒有公布其經營情況，只在2016年3月份公布稱，發展15個月的時間，閑魚的成交增長15.6倍。乍一看來，閑魚和轉轉的情況還不錯，但如果從盈利角度來看，閑魚和轉轉還差得遠呢。在這種情況下，創業者卻「瘋狂」了，也是怪事。
混亂的二手物品交易市場
近兩年來的移動互聯網創業「紅人」，會遭遇到一個大問題，行業「野蠻生長」，比如O2O、智能硬體、共享單車等，都會經歷一段「黑歷史」。二手物品交易也是近兩年來才開始火起來的，其「黑歷史」也不少，更確切的說法兒是混亂。
（1）山寨橫飛。據郭靜的互聯網觀察發現，隨著閑魚、轉轉的「走紅」，有不少創業者便開始了中國互聯網的特色模式——山寨，其以閑魚、轉轉等為模板，推出山寨應用來吸引用戶。比如結合閑魚、轉轉名稱的「閑轉」，結合獵趣的「拿趣」，結合轉轉的「二手轉轉」、「轉一轉」，而直接以「二手XX」為名稱的APP則超過5家以上，如果不看開發者名稱的話，根本分不清彼此。
盡管這些山寨應用並不會對閑魚、轉轉造成沖擊，但這從側面則反映出中國創業者的「雞賊」心理，山寨應用的目的很明顯，利用名稱的相似性，誤導用戶進入平台，至於能吸引多少用戶進來，那就看有多少用戶是不願意主動區分應用真假的，好歹在閑魚、轉轉上還有保障，可這些山寨應用的保障就說不清楚了，最有可能的壞情況是，每一個新用戶注冊，就會成為一隻「弱雞」，被山寨應用獲取到個人的常用賬號密碼，包括聯系地址等，另外，用戶在平台上的交易也基本上得不到保障。
（2）多生態生存。成熟的互聯網環境，讓創業者能夠以多種方式生存，比如社交網路、搜索引擎、APP，山寨應用只是創業者賴以生存的一種。雖然說現在PC端網站的情況已經大不如前了，但是仍舊有不燒創業者利用原來網站的創業方式生存，而網站的根基，還是搜索引擎。比如，有些網站就以「中國二手網」、「全球二手網」等網站來命名，然後靠「二手」、「二手物品交易」、「閑置物品交易」等關鍵詞來獲得精準流量，進而賺取廣告費、抽成等。網路指數顯示，最近半年「二手」的日均搜索次數達1657次，而像「二手物品交易」、「閑置物品交易」等長尾詞盡管流量並不高，但其精準性更高，更加說明用戶的需求所在，難免會有用戶因此而誤入。
除網站外，社交網路也是一種生存方式，網路貼吧「二手吧」上的帖子數量達20567847，關注用戶則達到了871626，該吧的吧主+小吧主等吧務團隊成員數量達17人。
另外，目前做二手物品交易的APP也數不勝數，甚至還出現了各種垂直細分的產品，比如綜合類型的有閑魚、轉轉、閑轉、拿趣、獵趣、易優優、騰訊閑貝、周圍二手、舊愛等；母嬰二手物品交易的有嬰淘、假日市集、U媽一家、麥萌媽咪等；海淘二手物品交易的有羊毛鋪等；高端奢侈品二手物品交易的有大牌秀、愛丁貓、胖虎、胤寶等；校園類型二手物品交易的有校園Tao、可覓、雲格子鋪、二手貨等；女性二手物品交易的有復活街、只二、好閑置等；手機二手物品交易的有米淘樂、二手go等。很難相信，一個二手物品回收，居然會倒騰出這么多細分的應用出來。據應用寶的數據顯示，包括二手車、二手房在內的二手交易類APP多達88款，pc6蘋果網的數據顯示，二手交易APP達99款，除去二手房和二手車這兩個大類，二手物品交易的APP多達40款以上。
（3）多種交易漏洞。不像閑魚、轉轉有很明確的交易規則，很多中小型二手物品交易平台的規則非常簡單，平台只解決信息不對稱的問題，至於交易問題，其根本就不負責，這就導致用戶的交易權益根本沒法兒保證。而閑魚、轉轉雖然也有很明確的交易規則，但依然有用戶會鑽平台的漏洞，比如收獲後暗中替換，某些賣家以次充好等，這些常見的二手物品交易弊病依然存在。
目前來看，有的漏洞可以彌補，而有的漏洞則完全沒辦法彌補，其根源在於，二手物品交易平台沒辦法對物品進行審核。用戶唯一可信賴的是芝麻信用分，而芝麻信用分在交易過程中，僅能作為參考數據，對於交易雙方來說，任何一次交易失敗，都是非常傷神的。
整個二手物品交易行業，也沒有一個統一的行業守則，都是「野蠻生長」，既有平台方的，也有買家的，還有賣家的，這三個端點都比較混亂，何時恢復成長，遙遙無期。
二手物品交易創業還需要避免哪些坑？
盡管二手物品交易本身並不像海淘、電商這樣「高大上」，二手物品交易創業會不會發財也不知道，但擁有二手物品的人非常多，有著非常多的人希望能將自己的「閑置」物品出售，龐大的中國用戶群+大量盈餘物品+便捷的移動互聯網卻也讓二手物品交易的未來變得可見，在這條可見的未來面前，二手物品交易還需要避過哪些坑呢？
第一，不能光顧著大而全。光是學著58同城、趕集網這種分類信息網站，搭建一個大平台的模子，是遠遠不夠的，58同城、趕集網最終能成為一個大的生活服務平台，其靠的不僅是「大而全」，以全國各大城市為主要陣地，再進行各個細分領域的切分，才是58同城、趕集網的「絕招」。PC時代，58同城、趕集網的每個分站、分領域都會有專門的人來負責友情鏈接，盡管這一動作並不起眼，但58同城、趕集網早期能從網路、搜狗身上撈到大量流量，靠的就是這種深耕細作。
二手物品交易的打法，跟58同城、趕集網有點類似，不過，二手物品交易應該打出幾個標桿的領域，比如手機、服裝等，在這些用戶需求量高，且用戶閑置資源多的領域進行猛打，打出口碑出來，再逐漸往長尾領域滲透。
二手物品交易相比較二手車、二手房來說有一個大硬傷，二手車、二手房方面，平台都會有專門的檢測機構來檢測賣方商品的質量，而二手物品交易想要做到對大量商品進行檢測，顯然難度太大。
轉轉2016年11月公布的數據顯示，轉轉一年用戶成交單量超1500萬，閑魚在2016年3月公布的數據顯示，閑魚上已經有1.7億件閑置商品成交。面對如此龐大的交易量，二手物品交易平台要是做不到件件檢測的。
可沒有專業的檢測機構，賣家的產品質量就無法得到有效監督，從賣家賣貨到買家確認收貨的這個過程中，太容易發生扯皮拉古的情況。所以，唯一靠譜的方法，就是在做一些細分領域的檢測，並且能夠快速處理，郵寄的方式可行，但速度還是太慢了，想想我黃岡蘄春的一步手機寄到北京檢測，就得耗費兩三天的時間，再到用戶手裡，整個耗時太長，也會造成成本上升，用戶買二手，不就是圖個便宜么。
第二，不裝逼，該商業化的時候絕對不矯情。不少創業公司就是死於情懷，在商業化方面太矯情，還有就是起初沒有建立良好的商業模式，最終迫不得不走上其當初瞧不上的道路，而這種商業模式又非常傷害用戶體驗且被用戶鄙視。
二手物品交易本身不是一個非常「酷」的創業項目，很難講一些高大上的概念，本質上二手物品交易是介於電商和二手房、二手車之間的模式，既不是單純的電商，也沒有像二手房、二手車這樣的客單價，在商業模式上，可以充當「中介」的角色，來收取一定的保證金，擔保平台的價值，中介費並不可恥，只要達到一個平衡值，是可行的。
閑魚和轉轉目前都處於大力發展階段，離真正的賺錢還差的遠呢，誰知道創業者們卻「瘋狂」了，大抵是看上了二手物品交易的「低門檻」，但「低門檻」並不代表誰都有機會，流量、成本、控制、資源、運營等方面，都非常要求自身的功底，這才是真正的「大招」，一切，都還早。

F. 學校二手貨市場的策劃案

市場分析下面我就二手市場的市場環境以及同其他的二手市場（包括外部的，學校內部的）競爭優勢劣勢做一下分析1．外部市場就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網站所開設的二手交易平台，小的市場在鳳陽本地來說有鳳陽商情網中的二手交易平台。我們所創辦的二手交易市場與他們相比我覺得優勢可以分為以下幾個方面(1)首先我們與我們國家的構節約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受(2)相對於校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網站主要出售一些電子產品，同樣鳳陽商情網也是出售二手筆記本。那麼我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產品，例如，書籍，mp3，mp4，衣服等。（3）另外，我們在學校裡面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。對於我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙於面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節約很多資金，同時也能培養我們節約的好品質。這樣一來。，由我們學生辦的二手商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平台，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。那麼下面我就劣勢作一下分析：與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優勢：1．經驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。2．資金不足。由於是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉起來後會出現資金運轉不周的情況，對此我們必須做好充分的准備3．知名度不足，市場比較窄。二.內部市場在校園內還有一個二手交易平台.這就是我們最大的競爭對手.那麼相對於他們我們有以下優勢.一 優勢方面1．我們更能貼近同學們的生活,能從細節入手.學生會的二手交易市場,是帶有"官方性質"一個交易平台,那麼我們是學生創辦的,所以更為生活化,更能為同學們認可和接受.我們可以從細節著手讓商品豐富,為同學們想的更周到.2．相對於他們而言,我覺得我們的團隊協作能力更高,工作效率會更高.我們的團隊都是經濟管理的學生,在營銷,宣傳,財務等方面我們具有很大的優勢,這些都是我們的"老本行"劣勢方面1．因為它是學生會的交易平台,所以學校團委的支持力度會大一些,這一點我們只有做得更好才能彌補.2．它是學生會辦的，更有校團委為後盾，因此在可靠度方面會更高一些，同學們會更加信賴他們3．他的宣傳也極為方便，因為學生會的各個部門之間會相互協作，做好工作。這些就是市場做的分析，可能中間有許多的不足，任何事情都是好的方面與壞的方面並存，我們只有認清優勢彌補劣勢,才能把這個市場搞成功.營銷策略一 產品定位校園二手交易市場，顧名思義，我們的主要商品是針對校園的廣大師生的，我們的宗旨是為廣大師生服務。二手交易市場,我們主要定位在校園內師生的所需與所求之間的媒介.我們的主要商品來源於校內的老師與學生想要轉手的物品,同時根據需要也可以從其他學校,社會市場上獲得部分物品來滿足校園市場所需.當然,這些物品的質量與品質是能夠得到充分保證的.根據調查問卷分析,我們提供的主要商品有電子產品,文具書籍,體育用品,衣服以及一些日常生活用品等.當然我們所提供的商品種類遠不止這些,我們會根據行情適時地做出相應的調整,以最優服務最安全的商品來滿足校園中廣大師生的需求。二 價格考慮到我們的主要顧客是學生著一群體，學生群體具有一些特殊性，例如，信息傳遞性，容易接受環境的影響，對價格比較敏感等，我們採用低成本戰略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然後在此基礎上考慮我們的經營利益適當的加價賣給顧客採取薄利多銷的營銷方式。同時利用消費者的數字認知心理，決定決定將某些特殊產品的價格在數字上不進位,而保留零頭,根據顧客願意接受的價格而定價.(浮動定價也可以採用),根據學生對價格比較敏感以及愛佔小便宜的心理,對一般商品採用浮動定價是很可取的.三 營銷渠道<一> 供貨營銷一,二手商品市場不同於一般商品市場,一般的商品市場其貨源供貨比較集中,能夠保證其正常營業活動的貨物供應.而二手商品的貨源相當分散,而且不能保障其貨物的供應需求或者說很難保障貨物的供應需求.因此通過適當的供貨方面的營銷是很有效的. 主要方式有:1通過海報,展板宣傳,鼓勵同學們愛惜自己的物品,將自己用不到的物品通過二手商品市場賣掉,不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用,節約了自己有限的空間,也為環保做了一定的貢獻.2通過網路宣傳(在校園BBS上宣傳)3人員宣傳二,二手商品市場除了與一般性商品市場在供貨方面有很大的不同外,在供貨的質量與品質上也有很大的不同之處.一般性商品的貨源主要來自於正規的廠商,其質量與品質有比較大的保障,但是二手商品貨源的質量與品質就不要說了.我們並非也不可能精通各種物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的質量與品質,所以也是經營成敗的關鍵性問題之一,解決這一問題我們可以採取以下幾種方式:1．物品有正規的發票與保修卡(未過期);2．物品供應者提供詳細的聯系方式<二> 顧客營銷1．店面營銷店面就是好比一個人的臉面,也可以說是一個店的形象.二手商品店雖然不能同一些品牌的專賣店的店面設計相比,但也應該體現他的個性與特點.我們的店面設計要符合大學生的心理特徵1)請新朋友2)自然大方3)高雅2．陳列營銷店面吸引顧客以後,商品陳列的作用就顯現出來了.陳列物品整齊潔凈,櫃台之間要保持適當的距離便於顧客挑選商品.陳列要求:講究美觀而且便於顧客取放體現商品的特徵存放錯落有致,讓顧客有大的選擇餘地.<三> 體驗營銷問卷調查顯示,對二手商品放心程度一般的佔66%,不放心的佔18.3%,看情況的佔30%……因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當重要的。可以根據顧客的需要讓顧客體驗，如有特殊需要可以適當延長顧客的體驗時間4．服務策略服務與店面，商品的質量同樣重要。微笑服務，用戶至上。學生群體是一個比較挑剔的群體，做好相應服務對產品的銷售同樣重要。因此，我們要做到百挑不厭，百問不煩，讓顧客在店裡找到溫馨的感覺。5．促銷策略（1）一般性宣傳，可以通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰略的一種體現方式。（2）人員促銷，針對學生群體，最傳統也是最有效的方式就是深入學生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。財務分析及預算一 前期准備1．租賃店鋪:我們的二手市場靠近華運超市,一般一個近40平方米的店面需要租金約700-1000元,在此預算中我們暫定為900元.2．店鋪裝修:為迎合廣大同學的審美觀念,將店面進行一個裝飾:吊頂,粉刷牆壁,地面鋪木地板及聘請工人費用約4000元.3．室內用品的購買貼牆壁的四層幾架(木製)約320元;靠牆的大書架約700元,一套二折式玻璃櫥櫃約2000元;計算器,帳簿,筆紙,掃把等小物品開銷約500元.4．宣傳費用:傳單名片個復印3000份,校內大幅廣告2件,計費用約400元.(因本店採用合夥方式經營,傳單發放可由內部人員自己解決,故省去了發放費用)二 長期准備水電費:因店鋪較小且經營時間以合夥人課余時間有關,故暫定為100元.月租:900元，其他維護及小物件的更新計全年花費1000元.因本店是學生自願創辦只要每月有空即可維護.而在二手商品引入期,我們與同學們訂制合同,在收集其商品時並不全部支付費用,而是將它放入店內直到銷售掉再付清.我們只需要等待商品的純利潤即可.經分析,前期投資約為4000+320+500+400=7220元，以一年為准:我們共支付7220+100+1000*2=19320元，那麼我們的收入如何,在之前的市場調查中我們有數據顯示:衣物(18.3%),文具書籍,(70.3%),裝飾品(56.6%),電子商品(56.6%),體育用品(33%),那麼當年的電子產品的轉手利潤最高,每件物品約獲利30-20元,我們設想全年能售出200件,則收到6000-40000元,文具書籍獲利約1-4元,我們設想全年能售出1000件獲利1000-4000元,體育用品獲利約在10-30元,欲獲利2000-6000元,裝飾用品獲利約在0.5-10元,獲利250-5000元.全年獲利250-55000元.綜合比較分析全年的支出若在部分投資上降低,我們獲得的利潤就越大,本店利潤相當可觀,一年時間即可賺回成本.如此說來,效益是相當好的.

G. 關於二手商品創業問題

大哥您這就是個社區垃圾收購站嘛，這個吧能賣給你的二手基本上都是壞的，所以你想專門的具備維修能力，我覺的你可以做個網站，二手的商品轉賣的周期比較長，而且除特殊情況都在本地交易，成本低。所以我覺的吧你可以做個二手交易網站，通過收發布費的方式，而不是差價，你要用中間差價你就的把東西修理好，你能保證你全部都能修理好嘛，所以你還是要進行產品注冊的方式進行，從賣家那裡收錢。成交後再收。但是你的想好別弄到最後線下交易去，那你可玩現了！網易以前的定位就是這個，同城和趕集都有這個二手交易。你可以上去看看，他們做的是全國，你做的是區域！

H. 全球二手網的網站定位

作為抄二手市場，也為能源環保的襲重要一環。自古以來凡事物都喜好新貨，厭棄舊品，作為人口眾多的我國，人均資源並不豐富，此風也有推波助瀾之嫌。譬如汽車：中國的汽車人均持有量大幅增長，大費鋼鐵等金屬材料，而二手汽車卻無人問津，鮮有購買者。
之此，本站以「誠信交易、服務網民」的原則，加大二手網路市場的規模，形成規模一休化；同時也鼓勵二手公司在本站開發市場，使市場成規模，成體系，公司之間有競爭，有合作，增加就業機會。還要加強同行技術研發，大力開發如何變廢為寶的新技術，讓我們更多的人感覺到「物有所值」，開拓全球二手市場，形成全球二手一體化規模，並建立一個為本地人們服務的方便快捷的的生活信息的發布和查詢平台，全方位為人們的日常生活帶來便利。