市場定位理論的背景

❶ 簡述市場定位的概念和策略

概念：

市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
策略：
避強定位避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。
缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
迎頭定位迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。
缺點：具有較大的風險性。
創新定位尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。
重新定位公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5
月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。
市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

❷ 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❸ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(3)市場定位理論的背景擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

❹ 市場定位分析什麼是市場定位

目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

❺ 廣告定位的三大理論的背景的主要內容

1
、
USP
理論的背景：產品至上的時代
以產品為訴求中心的廣告定位，適合於產品市場推廣，側重於產品描述。
2、CI理論的背景： 形象至上的時代
以企業、品牌形象為訴求中心的廣告定位，適用於品牌推廣，新市場拓展，廣告設計高度符合企業CI。
3、現代定位理論的背景：生活導向、市場定位
結合產品消費群體，廣告訴求群體的設計定位。重視產品市場的調查分析，廣告成本較高，但對企業的廣告策劃具有指導意義

❻ 可競爭市場理論的產生背景

美英等主要西方發達國家自20世紀70年代陷於經濟「滯漲」，由此引發了理論界對凱恩斯主義的全面反思。供給學派、貨幣主義、理性預期等一大批新的理
論派別紛紛崛起，可競爭市場理論也是這一時代背景的產物。當然，可競爭市場理論與這些理論流派的基本立場並不完全相同，比如，可競爭市場理論不是一般的反對國家干預，而是主張重新認識市場和政府的作用。 可競爭市場理論的產生與傳統微觀經濟學的內在缺陷和理論應用中存在的問題有著直接的關系。 傳統微觀經濟學的核心內容是論證「看不見的手」原理。該原理由十八世紀經濟學家亞當·斯密提出，經過幾代經濟學家的努力，這一原理發展成為形式優美、邏輯嚴密的完全競爭理論。該理論證明，在特定的假設條件（大數目廠商、自由進入、產品同質和完全信息假定）下，市場機制能夠使一個經濟體獲得良好的績效特徵，比如，邊際成本定價、不存在超額利潤等等，並具有帕累托效率。這就給「看不見的手」賦予了具體而實際的內涵。從此，「邊際成本定價」、「帕累托效率」等概念成為經濟學家用來評價市場結構、企業行為和政府政策的福利基準。
然而，完全競爭具有帕累托效率的結論依賴於非常嚴格的假設前提，比如，它要求大量的（小）廠商的存在。當產業 中由於規模經濟而不存在大量廠商時，就無法實現完全競爭的效率。這就是規模經濟與自由競爭的矛盾，即著名的「馬歇爾沖突」 。從現代經濟學的角度看，「馬歇爾沖突」實際上可以理解為：效率要求價格等於邊際成本，但是當邊際成本低於平均成本（即存在規模經濟）時，按效率定價將給生產該商品的廠商帶來損失。這是在規模報酬遞增條件下實現效率的一個基本障礙。
為了解決這一沖突，許多經濟學家進行了不懈的努力。如斯拉法對馬歇爾的批判、張伯倫的壟斷競爭理論、羅賓遜夫人的不完全競爭理論。不過，張伯倫等人沒有能夠很好地把規模經濟與競爭效率結合起來。張伯倫依然是用廠商數目來定義壟斷和競爭，市場結構（完全競爭、壟斷競爭、寡頭等）也是按照廠商數目的多少來劃分的。換句話說，張伯倫等人只是發展了對規模經濟（壟斷競爭）條件下的廠商行為分析，並沒有解決規模經濟與競爭效率的矛盾。並且，仍然把完全競爭作為評價不完全競爭廠商行為的基準。顯然，這種做法 ——用不存在規模經濟條件下得到的結論作為評價規模經濟存在時廠商行為的基準——缺乏邏輯基礎。
正是「馬歇爾沖突」造成了微觀經濟學的「兩分法」：傳統的微觀經濟學研究完全競爭結構中的廠商；而產業組織理論——人們通常把它看成是微觀經濟學的應用——則研究不完
全競爭結構中的廠商行為。由於產業組織理論依然把完全競爭市場作為評價產業結構的一般基準，因而，傳統微觀經濟學中在評價基準方面存在的「邏輯問題」也同樣存在於產業組織理論中。 大數目廠商的假定不僅使完全競爭模型難以處理規模經濟的情況，而且還直接導致了微觀經濟理論中的「寡頭問題」。在這一模型中，廠商的行為直接取決於大數目廠商的假定。
大數目廠商的假定使廠商只能作為價格接受者而存在，這構成了我們在分析單個廠商的均衡時，能夠忽略其他廠商影響的邏輯前提。但是，當廠商的數目很少，或者說，處於寡頭競爭狀態時，我們就不能不考慮廠商之間的影響問題了。相反，每個廠商的均衡都與其他廠商的行為特徵習習相關。我們不能得到一個關於寡頭均衡的統一的理論模型，因為在這種情況下，每個具體的均衡都取決於對競爭對手的行為所作的特殊假定。換句話說，寡頭的均衡是不確定的，這就是所謂的「寡頭問題」。
由於上述問題的存在，完全競爭市場顯然不是一個評價行為和結構的令人滿意的基準。可競爭性理論試圖解決微觀經濟學的這些問題，並提出完全可競爭市場作為評價產業結構和行為的新基準。在完全競爭理論中，大數目廠商假定「預制」了廠商的競爭行為，並自動從競爭部門排除了技術特性要求大規模、小數目廠商才能有效經營的產業。然而，由於潛在競爭的作用，產業中的廠商行為並不唯一的取決於現有廠商的多少。可競爭性理論通過強調潛在競爭對現有廠商行為的約束，較好地解決了一直困擾微觀經濟理論和產業組織理論的「馬歇爾沖突」。這一理論有效地將完全競爭的結論推廣到了規模報酬遞增的情況，修正了對「看不見的手」原理應用范圍的傳統看法。並且，由於競爭存在與否不再取決於現有廠商的多少，傳統寡頭理論因「猜測變數」而導致的「寡頭問題」不再存在。在此基礎上，可競爭性理論分析了產業結構的決定、廠商行為和績效特徵。因此，在可競爭性理論中，微觀經濟學和產業組織理論在研究對象上的傳統差別基本上不存在了，它研究可競爭市場中的所有市場結構（完全競爭、寡頭和壟斷）的（內生）決定，行為和績效。

❼ 市場定位的含義及特徵是什麼

一個品牌的定位是否明確，這個你問自己就可以了，比如說，立即說出一個品牌，馬上讓你說出這個品牌的特點，而這個特點也正好是該品牌的內涵，而該內涵正好覆蓋了一部分消費者，而這些消費者購買該品牌的理由，又正好是該品牌的定位特點。
定位的特點就是，用一個明確的可有效說明的概念區隔開自身與其他同類品牌的明顯不同，在消費者的頭腦中建立一個有效印象。定位的另一個特點就是定位後的品牌，只能有效覆蓋其中一部分消費者。還有個特點就是，定位一般而言都是要在已經形成的市場中，建立一個比較細分的市場，迎合一部分人的需求，因為你不可能討好所有人。定位方法既是一個很好的鎖定市場的品牌戰略同時也是一個對品牌的限制，借用高人的一句話：你可以很高興的購買「美標牌」的抽水馬桶，但是很難想像你會選擇喝「美標牌」的蘋果汁，同樣的道理推下去，「賓士」如果出糖果的話，應該是滯銷產品，而「海飛絲牌」的眼葯水也應該很難推銷。而事實也證明，如果定位過於狹窄，也是有利有弊的，比如說「格蘭仕」由於早期產品單一，在微波爐行業又過於強大，因此造成格蘭仕就是微波爐的狹窄定位，所以當格蘭仕想進入空調領域和其他電器領域的時候，走的相當的艱辛。
比如說：一直強調安全的VOLVO，買這個品牌的人，首先是奔著安全這個概念去的，然後才是選擇具體的車型。比如說：一直強調去頭屑的海飛絲，買這個品牌的人，首先是要解決頭皮屑的問題，其次才會注意其他的。
還有很多其他的定位方法，以下大概羅列幾個，供你參考：
唯一定位法：以第一，最大，最早給自己定位的，占據這個行業中唯一的地位；
逆向定位法：反正敵人反對的我們就擁護，敵人擁護的我們就反對，農夫山泉，完全拋棄純凈水的做法就是經典案例；七喜的「非可樂」定位，也創造出一個全新的市場；
產品特性定位法：去頭屑，安全駕駛，去蟎蟲；
依靠歷史定位法：百年老店同仁堂，國窖1573,張小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外還有類似：廣受歡迎定位法，製作工藝定位法，市場專長定位法，等等等等的方法，就不一一列舉了，你可以自己多去了解點。
就講這么多了，希望能夠幫到你。

❽ 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

❾ 市場定位原理包括哪些內容

抄

市場定位是襲企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 主要原理包括以下：

1. 避強定位。避免與強有力的競爭對手發生直接競爭。

2. 迎頭定位。企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

3. 重新定位。企業對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。

   
   

   市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。