Ⅰ 如何開展零售業的郵件營銷
Focussend教您 傳統零售營銷模式競爭日益激烈，零售行業的利潤不斷下降，傳統營銷模式投入的產出比也越來越低。對於零售業來說，郵件營銷是性價比高的營銷策略。 Focussend郵件咨詢專家Rebecca 給大家分享零售行業的郵件營銷的策略： 步驟一：建立目標客戶名單資料庫 創建郵件數據名單是整個郵件營銷的第一步。這是相當關鍵的環節，數據的多少和數據的質量將直接影響營銷效果。另外一個相當重要的是你必須確保你做的是許可式郵件，垃圾郵件不僅達不到營銷的效果，還會影響您的品牌。 你可以通過以下幾個渠道來獲得目標客戶的郵箱地址。比如您的客戶在結賬時可以徵求客戶留下他們的郵箱，並且告知他們如果有相關的優惠活動可能會通過郵件的方式通知他們，相信有很多消費者還是非常樂意的留下自己的郵箱地址。這種方式一般都能獲得到消費者的積極響應。 除此以外，許多商場會在節日期間舉辦許多線下大型活動，你可以通過提供免費的獎品或其他的方式吸引顧客。對於參加活動人，你可以要求人們填寫郵箱等信息，並且在活動抽獎環節針對每位嘉賓的郵箱地址來進行抽獎。這樣您將獲得很多人群的郵件地址。 目標客戶名單資料庫的建立需要一個不斷積累不斷優化的過程，它不是一夜之間就可以建立一個龐大的資料庫的，所以需要每天或者每周或者每月不斷的積累，才能使郵件營銷的效果最大化。 步驟二：創造具有價值的郵件 電子郵件營銷活動最重要的一個環節是目標人群的定位，了解這些人群的需求。只有擁有了清晰了你的定位，你才能更好的開展工作。、 零售商是通過吸引新的消費人群來帶動銷售額的提升。你應該思考消費者為什麼光顧你們的商場?是通過朋友介紹朋友的方式?還是其他的方式等等。你可以設定各種各樣的目標，一旦你決定了你想要達到什麼樣的目標，你就一定要採取措施圍繞你的目標來策劃電子郵件營銷活動。 如何讓更多的消費者在實體店來消費是零售商的目標。大多數的零售商是通過給消費者發送消費券或折扣的郵件，並且鼓勵消費者列印優惠券到實體店去消費。所以你的營銷活動可以圍繞怎樣才能讓更多的人來光顧你的商店來開展。這種病毒式電子郵件營銷已經在市場營銷中運用的相當普遍。 步驟三：選擇合適的郵件發送平台 目前國內的市場的郵件營銷平台良莠不齊，在供應商的選擇上不能簡單的只考慮提供商是否有投遞發送能力，而更應該評估郵件提供商的綜合服務能力。郵件營銷是跨行業的整合，它需要郵件服務商既要了解郵件主的需求，還要給郵件主提供新的創新的啟發，它是營銷層面的合作夥伴。 現在的零售業市場競爭異常激烈，市場細分化、多元化成為必然發展趨勢，單純依靠大量的垃圾郵件式的資料庫營銷肯定是行不通的，而國外郵件營銷服務商在開拓中國市場時雖然背後有強大的技術平台，但國外公司的產品存在用戶體驗不足。Focussend的郵件營銷服務不僅有針對各個行業成熟的EDM營銷解決方案，也有針對行業內具體客戶的EDM實施方法論，這將幫助客戶最終確保ROI的達成。 步驟四：分析發送的數據報表 發送完電子郵件後，後續的發送報告數據分析非常重要。因為你需要了解你的目標客戶的行動，對客戶的行動做詳細的分析。在Focussend的郵件營銷平台中你可以得到許多非常科學的數據，實時報告可查看打開、瀏覽、點擊、退信和投訴，並且可以單擊一個按鈕就可以導出列表。有效的郵件地址跟蹤可以提升了投遞能力和活動的性能。這些數據可以衡量此次活動的有效性，並且為下次活動中做好准備。
Ⅱ 我後天要去一家零售公司入職，做營銷策劃經理；請前輩指點
營銷策劃經理工作流程: 1.對零售公司准客戶進行初步宣傳推廣及營銷策劃。包括：(1)對准客戶及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。 (2)充分搜刮出客戶的機會點和困難點，設定賣點。 (3)初步確定客戶的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、包裝、基本促銷手法。 (4)公司為該客戶提供的服務范圍及其收費標准。初步策劃經部門經理審閱批准後交發展商。 2.對已簽署了代理合同客戶，進一步完善營銷策劃。包括：(1)營銷的總體構思。 (2)廣告策略與實施計劃。 (3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。 (4)廣告預算。 (5)銷售目標、預算及監控。此計劃經部門經理審閱批准後交與發展商。 3.制定客戶營銷推廣工作安排。 4.公司根據發展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業務配合單位（如廣告公司），編寫客戶合同文本，交與部門經理查閱後交與業務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執行。 5.與發展商落實價格表、付款方式、平面圖、客戶須知等。 6.落實交易上的法律法規、有關手續、收費的手續及費用。 7.前期客戶銷售工具製作 (1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排 (2)客戶宣傳單張工製作。 (3)價格表、付款方式、平面圖、須知等單張製作。 (4)客戶規劃視圖製作。 (5)客戶整體模型及單體模型製作
Ⅲ 零售企業業態的營銷策略定位有哪些
線下零售主要還是依據商圈特性來定的，商圈特性很大程度決定的你的品牌定位。當然也要結合價格段，消費年齡，文化層次，情感功能等等。定位，來源於市場調查和分析
Ⅳ 零售業營銷策劃的自我鑒定
1.消費者的習慣,如購買習慣,消費習慣.
2.消費者的信心,如信任度,滿意度.
3.渠道的建設.
4.價格因素.