農村消費市場調查

❶ 農村經紀人如何進行市場調查

（一）市場調查的概念
市場調查，一般是指根據企業市場調查的目的和需要，運用一定的科學方法，有組織、有計劃地搜集、整理、傳遞、存儲和利用市場有關信息的過程。
（二）市場調查的類型
（1）探測性研究。這是對企業市場發展的方向和規模進行研究，或為了弄清某一問題、情況、原因等而進行的研究。比如某糧食企業近幾個月銷售量下降，是什麼原因造成的？是質量？還是價格？還是出現了新的競爭產品？要向一些用戶或代銷商進行調查，收集市場情況資料，以便從中發現問題，找出問題的原因。
（2）描述性研究。市場調查的很多內容屬於描述性研究。如市場潛在需求量研究、市場佔有率的研究、推銷方法與銷售渠道的研究、消費行為研究、競爭研究、產品研究等。描述性調研的是哪些人？其年齡、收入、愛好、購買時間等方面的情況如何？描述性研究所取得的市場信息資料十分重要，它是進行市場預測和市場分析的依據。
（3）因果性研究。因果研究的目的是找出問題的原因和結果，也就是專門研究「為什麼」的問題。描述性研究是提供問題中各因素的關聯現象，而因果性研究則要找出這類關系的原因。比如，研究我國某農產品為什麼進不了國際市場？價格對銷售量的影響如何等。
（三）市場調查的基本的內容
市場調查的內容十分廣泛，具體內容要根據調查和預測的目的以及經營決策的需要而定，最基本的內容有以下幾個方面：
（1）市場環境調查。政治方面，主要有黨和政府有關經濟政策，如農業發展方針、價格、稅收、財政等方面的政策；經濟方面，主要有農業生產水平、科技水平、自然資源狀況、國民收入、人口及其構成、居民收入及其消費結構、市場價格水平等；社會文化方面，主要有居民文化教育程度及其職業構成、民族分布特點及其宗教信仰、生活習慣等；自然環境，如地理位置、氣候、交通運輸等狀況；市場競爭環境，主要是指同行業的生產能力、生產方式、成本價格、產品特徵及市場佔有率等情況。
（2）消費者需求情況調查。這是指調查一定時期一定范圍內人口變化，居民生活水平的變化，購買力投向，購買者愛好、習慣、需求構成的變化，對各類商品在數量、質量、品種、規格、式樣、價格等方面的要求及其發展趨勢，調查配套商品、連帶性商品及其他商品之間存在的需求比例關系及函數關系，了解社會集團購買力的需要、生產建設發展的需要和外貿出口的需要，特別要充分重視廣大農村市場需求及其變化的調查。
（3）生產者供給情況調查。這是指通過調查摸清社會、商品資料及其構成情況，包括生產規模、生產結構、技術水平、新產品試制投產、生產力布局、生產成本、自然條件和自然資源等生產條件的現狀和未來規劃。同時，要特別重視農業生產情況的調查。農業生產狀況如何，直接影響到農產品市場狀況。農業發展了，市場就繁榮昌盛。許多農副產品既是城鄉人民生活資料，又是工業部門的生產資料，搞好這方面的調查，對於全面安排好城鄉市場具有重要的作用。
（4）銷售渠道的通暢情況調查。這是指了解商品銷售渠道的過去和現狀，包括商品的價值運動和實體運動的各個環節、推銷人員的基本情況、銷售渠道的利用情況及其存在的問題等。
（5）市場行情調查。這是指具體調查各種商品在市場上的供求情況、存貨狀況和市場競爭狀況。要調查有關地區、有關企業、有關商品之間的差別和具體供求關系。如對比有關地區、企業同類商品的生產、經營、成本、價格、利潤、資金周轉等重要經濟指標及其流轉、銷售情況和發展趨勢等等。
（四）市場調查的步驟
進行市場調查，因時間、地點、費用、設備等條件而不同，在具體做法上也不可能有統一的標准，但一般來說可以按以下的步驟進行：
（1）確定市場調查目標。這是指要確定調查的目的、范圍和要求，也就是要確定調查的主題。
（2）制定調查計劃。調查計劃是調查目的和任務的具體化。規定出必須搜集的資料，設計出基本的調查方法，組織好調查人員，安排好日程，以及預算好調查經費等。
（3）搜集和利用現有資料，進行初步調查。搜集現有的企業內部的有關情報資料。內部資料包括各種會計、統計資料、有關年度總結報告、專題問題報告以及財務決算等。外部資料包括政府公布的統計資料，公開出版的期刊、文獻、報紙、書籍，研究機關的調查報告與研究報告，經濟年鑒手冊等。通過對這些資料的分析，初步了解和發現各影響因素之間的關系，從而確定調查問題的方向。
（4）運用一定的調查方法進行現場實地調查。在經過初步調查的基礎上，進一步確定要調查的具體問題，並運用一定的調查方法，如通過詢問、觀察或表格調查，直接取得第一手資料。
（5）資料的整理與分析。資料的整理與分析包括以下工作：
①編輯整理。要檢查調查資料的誤差，對情報資料進行評定，如資料的根據是否充分，推理是否嚴謹，闡述是否合理，觀點是否正確，以保證資料的真實與准確。
②分類編號。為便於查找、歸檔、統計和分析，必須將經過編輯整理的情報資料按適當的分類表分類編號。
③統計。將已分類的資料進行統計、計算，有系統地製成各種計算表、統計表、統計圖，以便分析和利用。
④分析。運用調查資料所得數據和事實，分析情況並得出結論。
（6）編寫調查研究報告。編寫原則是：
①應緊扣主題；
②內容力求客觀、扼要、重點突出；
③文字簡練。報告中可用圖表說明，圖文並茂，易於理解；
④調查報告提出後，調查人員還應追蹤了解報告是否被採納。如被採納，則需了解建議的採用程序和實際效果，並協助業務人員盡早實現報告中提出的建議方案。
（五）市場調查的方法
市場調查的方法很多，應結合調查目的和內容適當加以選擇，常用的調查方法有以下幾種：
從調查技術上分，主要有詢問調查法、現場觀察法、實驗調查法、資料分析法。
（1）詢問調查法。通過面談、電話、信函等手段，搜集所需要的信息資料，是市場調查的常用方法。又可分為三種：
①訪問法。是指調查者面對面地向被調查者詢問有關問題，可以當場記錄。
②電話調查法。根據調查者抽樣調查的要求，用電話向調查對象詢問意見。
③郵寄調查。又稱通訊調查，就是將設計好的詢問表、信函、征訂單等通過郵政寄給被調查者，請其填好後寄回。
（2）現場觀察法。這是調查人員直接到市場進行觀察與記錄的一種搜集信息資料的方法。調查人員可以肉眼觀察，手工記錄，也可以利用儀器設備收錄和拍攝，收集現場的真實現象和數據。如客流量，消費者對某些商品的選擇和態度等。
（3）實驗調查法。這是來源於自然科學的實驗求證法，一般是從影響調查問題的許多因素中選出一個或兩個因素，將它們置於一定條件下進行小規模實驗，然後對實驗結果進行分析，研究是否值得大規模推廣。實驗法的運用范圍較廣，凡是某一商品在改變品種、包裝、設計、價格、廣告等因素時，都可應用這一方法先做小規模實驗，調查用戶的反應，然後研究是否值得大規模推廣。
（4）資料分析法。這是依靠歷史的和現實的動態統計資料，在室內進行統計分析的調查方法。也稱間接調查法或室內研究法。如通過資料研究，可以分析市場供求趨勢、市場相關因素、市場佔有率等。
從調查樣本的多少分，主要由全面調查法、典型調查法、重點調查法、抽樣調查法。
（1）全面調查法。這是對某一社會現象進行全面調查。其特點是一次性和全面性。這一方法獲取的資料全面、系統、准確、可靠，但費工、費時、費錢，不宜經常採用。
（2）典型調查法。這是經過調查典型戶而推算一般市場的調查方法。這一方法經常被許多部門和企業採用。如各地統計局和計委都聯系有一批比較固定的典型戶，常年對之進行購買力和家計調查。這一方法的優點是：調查對象少、容易合作、調查比較深入，還可以深入被調查單位的生產經營過程，直接獲得比較系統的第一手資料，而且比普通法節省費用。但是，在選擇典型戶時要注意其代表性。
（3）重點調查法。這是在研究市場總體中只選擇少數單位進行調查的方法。在調查方法上與典型調查類似，但目的不在於用調查資料推算市場一般，而是為了調查了解重點問題和重點單位的情況。所以，調查比較深入，取得資料也有一定代表性和指導意義。
（4）抽樣調查法。這是指在調查單位中抽取一定數量的樣本進行調查，從而推算總體的調查方法。按照在工作中是否遵守隨機的原則（被調查者都有同等被抽取可能性的原則），可分為隨機抽樣調查和非隨機抽樣調查兩大類。按抽樣方法不同又可分為四種：
①抽簽抽樣法（又稱任意抽樣法）。就是從被調查的市場總體中，不做任何有目的選擇，純粹偶然地抽取樣本以推算總體。其具體方法一般用抽簽的方法，也可用特製的「亂數表」進行抽樣。
②分層抽樣法。就是將總體分為若干類型（層），然後在每一類型中按比例隨機抽取部分個體為樣本進行調查。這一方法代表性強、誤差小。一般多運用於社會購買力調查、居民家庭收支調查、商品銷售量調查、農產品產量調查等。
③分群抽樣法。就是將總體分成若干群體，再從各群體中隨機抽取部分群體為樣本進行調查的方法。
④機械抽樣法。又稱等距抽樣，就是將總體按照某一預定的某一標准順序排列，然後每隔若干數目選取一個個體為樣本進行調查的方法。這一方法簡便易行，代表性強，誤差小，並可利用現有資料進行抽選，但注意樣本區間不要與樣本特性的周期重合或成倍數關系，以免誤差擴大。
以上幾種抽樣調查方法，既可以單獨使用，也可以綜合使用。但是要注意，樣本的代表性和樣本數目不可過少，以免降低准確度。自樣本過多，調查費用增加。所以，調查組織的成員要精幹、有一定素質，選擇合適的調查方法，以提高調查質量。

❷ 簡述消費需求量調查的主要內容

消費需求量調查主要有四方面內容

1、城鄉居民人均消費增速的分化。

從以往的發展經驗看，城鄉居民人均消費支出實際增速大致在年均7%至8%的區間內波動，兩者基本保持同步，而且農村人均消費支出增長率略高於城鎮人均消費支出增長率。

值得關注的是，2018年的城鄉數據顯示，農村居民人均消費支出12124元，實際增長8.4%，城鎮居民人均消費支出26112元，實際增長僅為4.6%，兩者相差3.8個百分點。

這是繼2012年第四季度實施城鄉一體化住戶調查以來，城鄉消費支出增長差異較大的一年。城鄉居民消費增長分化的背後，是農村消費水平的趕超和城鄉消費水平的趨同，農村消費市場被激活，農村消費需求井噴增長。

2、東部沿海地區和中西部地區人均消費增速的分化。

從以往的發展經驗看，東部沿海地區人均消費實際增速大約在年均7%至8%之間，中西部地區的人均消費實際增速大約在年均6%至7%之間。

但從2018年人均消費支出的空間特徵看，中西部地區增速明顯高於東部沿海地區，反映在社會消費品零售總額的增長上亦是如此。

2018年全年社會消費品零售總額達到3.8萬億元，同比增長9.0%，從已公布的1月至11月累計數據看，四川、雲南、貴州、廣西、陝西等地區的社會消費品零售總額增速高於全國平均水平。

地區居民消費增速分化的背後，是中西部消費水平的趕超和地區之間消費水平的趨同，而且隨著「一帶一路」建設的推進和基礎設施不斷完善，中西部地區的人均消費支出增速將繼續保持較好增長勢頭。

3、發展改善型消費與基本保障型消費之間的分化。

從消費結構看，以食品煙酒和衣著支出為代表的基本保障型消費支出份額進一步下降，兩者的佔比從2017年的36.1%下降到2018年的34.9%，減少的份額被居住和醫療保健消費支出吸收。

從消費各項內容的增速變動看，2018年增長最快的也是醫療保健消費支出，增長16.1%，其次是居住和生活用品及服務消費支出，分別增長13.1%和9.1%。

相比之下，衣著和食品煙酒消費支出的增速墊底，只有4.1%和4.8%。另外，在教育文化娛樂消費支出方面，無論是增速和佔比，2018年都有所下降，表明居民消費升級的能力和方向可能仍較多地受到住房和社會保障制度的牽制。

4、具體到線上消費，大商家與小商家之間的經營業績也出現分化。

有大數據分析顯示，在線消費支出有向大商家集中的趨勢，原因可能是大商家更願意加大成本投入來提升消費者的消費體驗和產品品質。由此可見，在消費升級的牽引下，在線消費市場正在逐步擺脫「低價取勝」的階段。

(2)農村消費市場調查擴展閱讀：

消費需求量調查的壓力

1、傳統產業面臨產能過剩。以鋼鐵行業為例：1998年鋼鐵行業的產量達到1億噸，2003年達到2億噸，從1億噸到2億噸花了5年時間；但2003年後，鋼鐵行業在短短的6年時間里產量增加了4億噸，2010年超過6億噸。

據《2012年中國工業經濟運行上半年報告》顯示，我國鋼鐵行業產能過剩超過1.6億噸，水泥產能過剩超過3億噸，鋁冶煉行業產能利用率僅為65%左右。

2、新興產業也面臨產能過剩。以光伏產業為例：根據《中國光伏產業發展報告》的資料顯示，我國光伏產業在2004年之後經歷了快速發展的過程，連續5年的年增長率超過100%。在投資快速擴張後，產能出現嚴重過剩。

截至2012年12月，光伏組件的價格從2008年以前的每瓦3.8美元降至每瓦0.6美元。2012年，全球光伏組件的需求量約為25G瓦，而僅我國的光伏組件產能就高達40G瓦，產能嚴重過剩。

除此之外，鋼鐵、水泥、煤炭、有色金屬（主要是銅）等的產量都已經達到或超過全球產量的一半。這些產品主要依賴於房地產市場的發展。如果房地產投資繼續減速，這些產品無一不面臨嚴重的產能過剩威脅。

❸ 調查農村居民消費狀況的意義和目的

分地區有差異，現在農民就業與收入來源較廣，打工、做生意較為普遍，年輕人的消費觀城鄉差異並不大，但是農村老年居民由於收入與觀念差異比較節儉。平時子女對老人生活水平的關注相對較少。

❹ 農村消費市場特點

第一，農村消費市場存在多層次的消費結構和消費行為。中國的農村市場也並不是同步發展的，一些農村較為富裕，一些農村相對貧窮，這使得農村市場之間也存在消費的級差，比如，西部地區的農村消費者相對來說收入就要低一些，而一些沿海的農村，以及東部的省份農村的收入相對就高，而在一些省份內部的不同地理區域之間的農村發達程度也不同。這種因為基礎設施、地理區域、收入差別帶來的差異導致了農村消費市場也就出現了多個層次的消費結構，比如有貧困型消費者，現階段還缺乏消費的自由；有溫飽向小康過渡的消費者，其基本生活消費品已有保障，對消費品的需求已由數量增長型擴張過渡到質量提高階段；還有一些小康型消費者消費傾向與消費結構已經接近於小城鎮的水平，消費結構升級的慾望強烈；甚至還有少數富裕型消費者，其消費結構與城市已經基本接近，熱點已轉向中檔和較高檔次的產品。對於企業來說，農村市場是一個新的市場，在這個市場中，先進入哪些市場，分析不同市場的消費者偏好，將農村市場作為一個總體市場來尋找地理區域、生活方式、消費行為和偏好的細分和定位，才能夠更好的挖掘農村市場的潛力。第二，農村市場有明顯的淡旺季，對大型的耐用消費品的購買較為集中。農村市場由於平時忙於農業生產和外出打工，很多農村消費者平時只是購買日常的消費品，對於一些穿的和用的商品，特別是大件的耐用消費品的購買，主要集中在春節期間，在這段時間內，很多農民往往會將一年的大部分收入集中進行消費。對於企業來說，需要針對農村市場的消費和購買特徵來制定營銷計劃，並在春節前後採取促銷和營銷，將能夠滿足農村市場的需求。第三，農村市場的渠道體系不完善，對於城鄉連鎖的銷售渠道存在巨大需求。現在很多產品很難進入農村市場，原因在於物流和配送體系，以及商業零售終端較少，對於很多連鎖企業，以及工商企業來說，根據農村特點，建立城鄉一體的零售連鎖集團，在廣泛的農村建立銷售網點和服務網點，將能夠增強農村消費者購買的方便性。第四，適合農村需求的產品還有很大的空白。農村市場與城市的消費市場之間的差別很大，消費偏好也不完全一樣，而在很多消費領域，都有消費的空白點，比如各個服裝品牌在嚴重飽和的都市消費市場中競爭激烈，但是農村消費者卻因為買不到中意的衣服而發愁，鄉鎮的集貿市場的衣服價格便宜但是質量卻很難保證，進城買來的衣服質量好但價格卻很貴；而一些產品在農村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影響，比如山區電視信號弱，電視機如果靈敏度不夠高就很難受到歡迎，農村的消費者很難短時間內掌握很多復雜的操作技術，企業就需要考慮開發操作簡單的產品。而對於家電和手機、家用車這一類商品，則要加強售後服務。第五，農村消費市場品牌意識需要培育，品牌進入存在空間。農村消費者受到收入的影響，比較看重價格，在很多消費領域品牌意識並不強，於是一些價格低廉的假冒偽劣食品、以次充好的農資產品就乘機進入，針對這樣的市場特點，企業要利用這樣的機會培育農村消費者的品牌意識，特別對於那些在城市消費者心目中家喻戶曉的品牌來說，推出一些適合農村市場的品類和產品線將可以逐步的培育農村的品牌意識，同時在未來的市場中贏得商機。農村消費的現狀充分顯示出農村消費市場還有巨大的發展潛力，只要農民收入能穩步增長，農村購買力較快增加，農村消費市場就會隨之不斷擴大，在農民收入增加和農村市場建設的基礎上，廣大農村地區的消費潛力將不斷發揮出來，形成持續有力的內部需求，作為很多企業來說，市場向農村滲透是遲早的事情，早抓住農村市場商機，就能夠早一步抓住未來的市場。

❺ 農村電子商務的中國農村電商消費市場情況

1.網購人群偏年輕
首先在這個市場裡面最重要的特點就是年輕，他要比城裡頭的城鎮的網購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，佔了32%。農村30歲以上網民的佔比是低於城鎮的，所以其實在農村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農村市場比城鎮里頭來得更加有力量。
2.農村手機上網佔比高達84.6%
農村手機上網佔比高達84.6%，高出城鎮的5個百分點。這是很有意思的一個現象。PC互聯網時代是城鎮的網購市場的高成長時代，但是在移動互聯網時代，由於手機的方便性和低成本，使得農村網購市場反而是高增長的市場。
3.農村居民網購目的不是買便宜
分析一下網購消費者的需求特徵我們發現，他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品/家電/服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發現,大部分的村民現在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。 1.價格優勢/物流便利
首先我們發現網購有他先天的優勢，就是價格的優勢。價格的優勢是在於說，整個通過網路的方式，使得中間的環節擠出以後，包括這個信息的配對以後，匹配更好以後帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。
2.更多的品類選擇
我們稍微分析一下農村市場的銷售渠道我們會發現，我們有小賣部，我們有農村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發現他的優勢和劣勢，那麼這些優勢和劣勢的背後，比如：小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那麼多，無法跟上億計的商品比較。農村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉鎮和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網購的話，可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優勢。
所以網購普遍會帶來對農村傳統購物的典型特徵的沖擊，傳統的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優勢，可以做更多的品類的選擇，同時產品的質量可以獲得更好的產品服務質量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結論。 1.農村基礎設施的改善
農村基礎設施的改善，可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。
首先，互聯網的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯網普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯網普及率會進一步得到提高，所以基礎設施的改善是有利於整個農村電子商務的發展。
其次，優化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規模的擴張，他達到一個臨界點以後，會引動這些物流企業物流服務進一步提升他的能力。
2.農村網商帶動電商消費
農村網商數量龐大，帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的，他們是最早接觸互聯網，或者說互聯網購物的。我們統計發現農村的賣家數量已經接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示範和榜樣。
同時我們發現淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基於淘寶村的微研究報告中發現，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。
從淘寶村的消費能力我們發現，比方沙集鎮為例，淘寶村的訂單達到7.8萬筆，所以當他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。
此外，我們發現那些進城農民，他們在大城市裡頭得到更多的見識，同時也在大城市裡面得到了網購的經驗。那這些人再回到農村的時候，他們也在帶動農村的網購的消費。清華大學的一個統計發現，新生代的農民工10%以上的收入是來購買服飾的，並且是以購買網購的東西為主的。王小幫,9月19日去美國敲鍾的一個網商,他就是一個農民工然後回家做網商做的非常好。
3.平台拉動農村消費市場
電子商務的平台整體上在拉動農村的這樣一個網路的消費市場。到處刷牆的這些電商網路平台，淘寶也好，當當也好，都在推這個市場，所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。

❻ 怎樣調查農村市場

對於農村市場，要看是什麼產品！農村生活雖然已經提高，但消費意識沒有太大的改觀！針對一些高端或智能產品來說都很難銷售，一般來說對生活消耗品和先進科技農用產品還是有很大的潛力！

❼ 春節農村消費的調查報告

市政府關於擴大農村消費調查報告 一、我市農村消費市場的現狀 （一）2009年前三季度全市農民收入情況 1、工資性收入增長回落。工資性收入人均為1689.24元，同比增長10.3%，比去年同期增長比率下降5.2個百分點，其中人均外出從業勞務收入同比增加0.06元，僅增長0.19%，與去年增長5%相比，回落4.8個百分點。湘陰縣100調查戶中，今年外出打工人員比去年減少7人，人均打工收入比去年減少64元，負增長8.5%；平江縣某村外出勞動力從去年同期的87人，減少到今

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❽ 如何做好農村市場營銷

農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。

❾ 農村居民家庭收入與消費支出調查問卷

我縣農村居民的總收入為8638.84 元/人，比上年同期增長44.43%。其中：工資性收入為382.14元/人，較上年增長82.72%，人均工資性收入增長對人均總收入增長的拉動為2.89%；家庭經營收入為8058.97元/人，較上年增長42.71%，人均家庭經營收入增長對人均總收入增長的拉動為40.32%；財產性收入164.14元/人，較上年增長50.62%，人均財產性收入增長對人均總收入增長的拉動為0.92%；轉移性收入為33.59/人，較上年增長107.6%，人均轉移性收入增長對人均總收入增長的拉動為0.29%。
一、家庭經營收入大幅上升的原因主要是：
1、近年來，我縣大力發展特色種植業(如棉花，甘草，芳香草，辣椒，番茄等)、特色林果業、特色畜牧業，已初見成效。2004年，在人均家庭經營收入中，人均第一產業收入比上年增長42.71%，對人均總收入的拉動為42.17%。
2、除第一產業外，農民積極拓寬收入渠道，從事其他行業。人均第二產業收入比上年增加20.82元。
3、農業基礎設施建設進一步加強,通過新修防滲渠、實施農村防病改水及水土保持項目、抗旱打井等，改善農業生產和農牧民生活條件。
4、2004年棉花行情好，也帶動了農牧民收入的增長。統計數據顯示，調查戶播種棉花面積1065畝，比上年同期增長67.32%。
二、 2004年人均總支出為8343.23元/人，比上年增長56.48%。其中：人均家庭經營費用支出為4495.39元/人，比上年增長110.91%。人均家庭經營費用支出比上年增長的原因是一方面2004年生產資料價格上漲，導致人均第一產業支出比上年增長118.05%。另一方面，由於調查戶中從事第二產業家庭增多，致使人均第二產業支出比上年增長206.99%。
三，建議
1、農民收入主要來源於棉花，雖然棉花已種植多年，但棉花畝產量卻參差不齊，主要是在管理上跟南疆主產棉區比起來還很粗放，有很大差距 ，因此今後應在提高單產，降低成本，加強管理，提高棉花科枝含量上很下功夫。這就要求政府宏觀調控，部門協作，農業，科枝部門傳授新品種，新科枝，特別是從改善棉花新品質上下功夫，加大優良品種的推廣和應用，實現棉花生產的優質高產、高效應，在提高效益增產單產的同時，穩步擴大面積增加總產，切實為農民增收提供長期有效的增收途徑。
2、 由於農民對市場經濟規律及市場信息缺乏了解，導致農民種植意向上帶有普遍盲目性，形成一哄而上，一哄而下的習慣。因此建議：政府部門建立棉花市場信息服務機制。發展任何產業也都存在著風險抵押，棉花也不例外。要最大限度地減少風險，就必須建立快捷的信息機制，給棉農以准確，及時的信息。

http://203.95.6.38:81/html/2006shc1027.htm

http://www.stats.gov.cn/tjsj/jdsj/t20060522_402325382.htm

❿ 關於農村的市場調查報告（2000字）

發展現代農業，建設新農村，必須給農民生產生活營造一個良好的社會環境，而農村社會化服務程度就是一根理性標尺。最近，做了個調查。調查情況真實地反映了農業生產和農村生活服務狀況、農民的社會心態、服務業的變化，具有普遍性、時代性和針對性，農村社會化服務任重而道遠。 （一） 。 技術服務合力難成。一項技術可以致富一方百姓，農業科技應該是農業結構調整的「發生器」。接受農業技術，農民喜歡現場指導和發放技術資料的方式。在技術推廣上，不是農民不願接受，而是工作合力存在問題。農業大縣往往是財政窮縣，鄉鎮一級的農技、農機、畜牧水產等工作服務部門經費堪虞，在工資無法保障的情況下（2006年，鄉鎮農技站人平經費只有3700多元，「既無錢養兵，又無錢打仗」，基層推廣機構基本上處於「線斷、網破、人散」的一種狀態），技術服務日顯窘境，服務方式創新舉步維艱，社會化普及性服務無法開展，服務缺位與農民群眾的要求形成強烈反差，難以適應發展現代農業和建設新農村的客觀需要。科技含量低的農業生產必然導致農民從事種養業收入水平在一定時期內處在一個低水平狀態。人均年收入在1000—1500元之間的農戶，逼近溫飽線，都很渴望有優良種子、種苗和技術指導，幫助其盡快致富。 信息服務張力有限。農民對農業信息主要反映有不知道向誰打聽、信息不及時、信息不準確、信息量太少等問題，客觀地反映了農村社會信息的不通暢。農業信息應該是覆蓋在農村社會之中的一張大網，有自上而下的傳遞，也有自下而上的反饋，良性互動才能形成社會層面的張力，為農業生產准確定位。泉湖鎮農民胡有樂認為，農業信息對農民來講，要靠農民主動去找，沒有專業的服務機構，有時打聽到的信息難以判斷，對自己的農業生產安排無法進行信息對接，農業生產品類與市場需求難以融合。 農資服務動力不足。農民從事農業生產需要種子、種苗、農葯、化肥等農用生產資料，由於市場放開，經營自由度擴大，購買自主權分散，形成了多元化經營和不同層面需求的農資服務格局。在農資服務中，農民特別看重的是種子、種苗。一粒種子可以改變世界。經營新的種子、種苗時，農民很希望看到示範樣板才有信心進行變換品種。在選購農資時，農民只能靠經驗辦事，不敢冒然一試，因為農資坑農、害農事件總是存在於農村社會的某個角落。經銷商由於利益驅動、同行業帶動、競爭性互動，經營農資只求賣出去，售後服務無從談起，沒有服務動力和積極性。特別是個體戶，一旦農資出現小問題，迴避矛盾，轉嫁責任。農民對農資的價格偏高和質量信用度有爭議，糧價漲，農資也漲，農民種養的純收益被農資流通環節剝離一部分。 （二） 現階段，農民生活水平有較大幅度地改善，新農村建設的春風將溫暖億萬農民。在問卷調查中，農村生活服務的重要性排序中，教育被擺在第一位，醫療衛生位居第二，而與其對應的滿意度，農民群眾卻很難認同，出現了重要的生活服務不滿意的現象，農村生活服務需要不斷充實和提高。 （三） 農村服務業的發展情況是農村社會化服務的晴雨表。對服務機構的調查，涵蓋了產前、產中、產後服務方面，有經營性質，也有技術推廣性質，從調查情況看，農村服務業發展需要政府支持和市場規范。 發展不規范。農村服務業是一個弱勢行業，在培育過程中，各種問題和矛盾比較突出，造成行業運作不規范，給經營性服務的可持續發展帶來不利影響。 服務方式合拍。在農村社會化服務中，農民要求服務機構和人員上門服務。服務業競爭法則促進了服務方式轉變，為農村社會化服務提供了一條現實的有效途徑。 政府投入不足。搞好服務，經費是保障。無論在經營層面，還是在技術、公益性層面，政府都應為農村服務業的發展注入活力，投入必要的經費。在影響農村服務業發展的重要性排序中，政府的投入位居第二。對農村經營服務業，政府應制訂可操作性政策，改善農村金融信貸環境，加大投入；改善市場環境，不要只收費不規范化管理，各級政府應制訂一個長期的發展規劃，減少人為的隨意性，使農村服務業發展有章可循，有規可施。而現階段，政府投入嚴重不足，已成為農村服務業發展掣肘的一個關鍵因素。 （四） 農村社會化服務是一項系統工程，是農民生產生活不可或缺的一種生產關系，是促進農業農村經濟持續增長的一個重要手段。當前，農村社會化服務網路還不健全,服務業發展還不規范，需要政府導向、政策導航、農民導演。 當好服務主角。政府的工作就是服務，農民的要求就是政府的工作責任，農村社會化服務需要政府統領和協調。政府服務農村社會，要一手抓技術性、公益性服務，一手抓經營性服務，使兩種服務互為融合、互為促進。在技術性、公益性服務層面上，鄉鎮一級的農技、教育、農機、醫療、畜牧水產等工作部門是主體，政府應加大經費投入，保障工作經費，教育新一代，推廣新種苗、應用新技術、提供新信息，成為農村經濟發