衛浴市場定位

① 衛浴同行的競爭品牌在市場上的佔有率

營銷模式的變遷實際上是一個動態的延續過程，從早期的市場批發以及更早期的水暖門閥供銷，到現在的終端專賣與網路商城，這之間是漸進式發展的，並且從終端市場的實際情況來看，每一種營銷模式現今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能以某個時間點來計算。但是，要想比較清晰地了解和准確定位一個企業或者產區所處的營銷階段，我們可以單獨地審視每種模式的特徵及其產生和流行的環境，用靜態的視角來看待衛浴行業各個發展階段的營銷模式。

遠的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業的帶動下，中國衛浴行業代理加盟制興起，各地涌現一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進行規范。當然，這種早期的代理中，以產品批發為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。

九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由於專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端消費者，因此各大衛浴廠家也紛紛跟進，並不斷進行完善，建立適合自己品牌內涵的形象店。之後專賣店模式逐漸成為中國衛浴行業的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業的促銷活動和品牌宣傳之後，這種營銷模式進一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級和升華，是在市場競爭加劇的情況下應對市場變化所採取的多渠道經營模式。

專賣店模式使得衛浴企業進行扁平化渠道營銷成為現實，既減少了中間環節，節約成本，也拉近了與消費者的距離，是的消費者更有機會體驗到品牌的價值所在。由於這種模式由廠商共同發展和承擔市場風險，有利於企業快速拓展市場，而且關系比較穩定，因此大多數衛浴品牌選擇了這種方式，並且發展為現在衛浴的主流營銷模式。

從家電等其他行業的發展來看，連鎖模式是當前最流行也是較為先進的一種營銷方式。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎，但是在國內衛浴行業裡面，雖然有衛浴企業在進行嘗試，但都沒有形成規模，而連鎖模式的目的就是獲取規模效應。對於衛浴企業來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。由於連鎖模式對企業的綜合管理能力、市場把控能力和形象統一能力要求比較高，目前的衛浴企業很難達到這種水平，在國內市場上還沒有哪個品牌能佔到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。

電商模式可以說在當下衛浴行業最為關注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是唯一衛浴，自建電子商城與連鎖模式結合起來，把線上購買也線下服務作為一個完整的系統工程來運營，這本身就已經超越其他同行一步。

現在由於網路營銷時代的來臨，尤其是80、90後一代的消費觀念轉變，電商的發展空間將會越來越大，而且目前以及經後十年甚至二十年，這群人將成為衛浴產品的消費主力。正因為如此，雖然電商模式在衛浴行業的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商模式所佔比例很少，但是電商模式的巨大願景是每個企業都不可忽視的。由於電商或多或少與傳統渠道產生沖突，目前電商模式做得比較好的企業主要集中在佛山和南安兩大產地的一些新興品牌。

當前的衛浴市場還處於一個群起混戰的時期，各種營銷模式並存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經銷商代理式的專賣店模式作為傳統營銷渠道的主流模式，其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續不斷的競爭法則，究竟是市場設計營銷，還是營銷來引導市場？他們之間的博弈將走向何方？現在還無法判別。

② 衛浴品牌排行榜前十名

截止2020年4月，衛浴品牌排行前十有：Kohler科勒、TOTO、CME朝陽、JOMOO九牧、ARROW箭牌衛浴、東鵬整裝衛浴、FAENZA法恩莎、annwa安華、恆潔衛浴、美標。下面分別來介紹這些品牌。

1、Kohler科勒

廣東朝陽衛浴有限公司創立於1992年，是一家集研發、製造及銷售一體的大型衛浴企業。產品包括：高級陶瓷潔具、智能潔具、感應潔具、浴室櫃、水龍頭、淋浴花灑及衛浴配件等。

4、JOMOO九牧

九牧廚衛股份有限公司，始於1990年，自主研發生產衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴、廚衛傢具、五金龍頭、廚衛五金、九牧晾品等全線產品，提供健康、環保一流廚衛解決方案。

5、ARROW箭牌衛浴

「ARROW」箭牌衛浴隸屬於廣東省佛山市順德區樂華陶瓷潔具有限公司，主要生產ARROW箭牌陶瓷衛生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室櫃、PVC浴室櫃、優質龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛生間全配套產品，以及瓷質飾釉磚、拋光磚、釉面內牆磚、櫥櫃等系列產品。

6、東鵬整裝衛浴

佛山東鵬潔具股份有限公司始創於1994年，至今已擁有22年的專業衛浴技術沉澱，集設計、研發、生產、銷售和服務於一體。產品種類豐富，涵蓋陶瓷潔具、浴室傢具、龍頭五金、休閑衛浴、智能衛浴、廚房用品六個品類。

7、FAENZA法恩莎

以專業生產「FAENZA」牌陶瓷潔具、浴缸、浴房、浴室櫃、龍頭、五金掛件，以及瓷質飾釉磚、拋光磚、瓷片、外牆磚、廣場磚等系列產品而享譽業界，產品遠銷海內外近百個國家和地區，在行業被冠以「陶業航母」之美稱。

8、annwa安華

安華衛浴是佛山市高明安華陶瓷潔具有限公司的簡稱，主要生產ANNWA安華陶瓷衛生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室櫃、PVC浴室櫃、全銅質鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛生間全配套產品，以及瓷質飾釉磚、拋光磚、釉面磚、瓷片、外牆磚、廣場磚等系列產品。

9、恆潔衛浴

恆潔衛浴是廣東恆潔衛浴有限公司衛浴品牌，品牌誕生於1998年，恆潔衛浴產品已覆蓋智能產品、陶瓷潔具、浴室櫃、五金龍頭、淋浴房及浴缸等五大品類。

10、美標

美標為浴室和廚房提供高性能的座廁、時尚龍頭和面盆等產品，以及花灑、浴缸和其他生活健康產品，兼具以人為本的設計和創新的功能。 美標為消費者和商務客戶提供整體項目解決方案，為新建項目和重新裝修/改造的項目提供高效的節水產品。

③ 怎麼做衛浴代理

在我們這里一般都是通過廣告公司發的一些dm直投的宣傳冊上找的。上面都是全國各地的衛浴的招商加盟信息。很全的。不知道你們那裡有沒。
還有就是去一個大的批發市場實地的考察選擇品牌，多方面考慮，市場定位也很重要。
如果你不太懂最好找一個比你懂的幫幫你。

④ 陶瓷衛浴十大品牌行業方向

馬克思說，從產品到商品是一次驚險的跳躍，因為它實現的是產品的附加值。
一個卓越的衛浴品牌，必然是一個品牌鮮明，核心價值得到不斷傳承包含消費者情感，而衛浴品牌戰略是指從全局的角度利用戰略管理的方法對品牌進行規劃和實施，通過建立明確的品牌定位向受眾傳播使其在精神上感受到品牌的價值與產品檔次是成正比的，檔次、價格越低的產品，品牌忠誠度就低，被取代的可能性就更大。正因為要追求更高、更好價值更大化，所以，衛浴產品需要不斷更新、向高端市場延伸，面對喜新厭舊、見異思遷的消費者，衛浴品牌要從功能型品牌向形象型、體驗型、情感型不斷升級。
一、衛浴十大品牌之功能型品牌
這些品牌已經成為了品牌類的代名詞，當消費者在選購衛浴產品時，對某個品牌類商品的需求要落實到一些特定的品牌上，這時候，能被消費者首先想起的品牌往往成了首選消費對象，這就是功能型品牌的意義。TOTO、科勒，做為衛浴行業中的領頭羊，其規模不小的消費群體和龐大的消費市場佔有量，讓它們幾乎成了衛浴產品銷售中的代名詞，很多消費者在選購衛浴品牌產品時，往往會以其品牌的影響力來控制最後的購買力。當然了，這對後來居上成長起來的衛浴企業，將形成一定的竟爭目標。
二、衛浴十大品牌之形象型品牌
只要一提到浴室櫃，行業人士不得不把目光指向尚高衛浴，作為最受經銷商歡迎的十大衛浴品牌的尚高衛浴，企業未來的發展目標是要打造中國衛浴浴室櫃品牌第一。尚高衛浴營銷總監賈總認為衛浴企業要做到三點：第一，要用品質換品牌，因為只有優質的產品、優質的服務才能真正贏得消費者的心；第二，要用渠道換品牌，因為品牌是王，渠道是王中王。我們建立不同的渠道，不管是傳統的經銷商的渠道，還是像商超、家裝公司、工程連鎖等等。
三、衛浴十大品牌之體驗型品牌
誰將扛起民族衛浴企業的大旗，這個口號非箭牌衛浴莫屬。但是，這個宣傳形象一旦做得不當，將使消費者在選購產品時走向極端，那麼箭牌衛浴需要怎麼做才能擴大自己的品牌影響力呢？無論是從視覺意識上，還是情感角度，箭牌衛浴走向了一條體驗型品牌路線。箭牌將企業文化分解成視覺、觸覺的浪漫共享體驗，具有現代感的產品設計、輕松愉快的格調營造了一個「小資聚集地「，在這個體驗式消費過程中，消費者的形為構成了品牌核心價值中最重要的一個因素。這種風靡市場環境的體驗模式將附加值提高至5倍以上。
四、衛浴十大品牌之情感型品牌
品牌功能的最高境界就是在品牌與消費者之間建立起一種牢固的情感關系。讓消費者的選擇行為變成自發自願，一個品牌最高境界不僅是把產品賣到消費者手中，更要建立一種互動方式深深吸引住消費者。如果一個消費者對某一個品牌產生了偏愛，品牌帶來情感，消費者就會產生品牌忠誠。
做品牌需要堅持。品牌建設不是一朝一夕可以完成的工作，甚至需要幾輩人的不懈努力。品牌的核心價值一旦確立以後，就要堅持這個核心理念，無論生產、經營還是傳播行為，都要一切從品牌出發，一切符合品牌建設需求。企業在堅持核心基礎上，不斷發展、不斷演變、不斷深化、不斷豐富讓品牌與時俱進。

⑤ 惠達衛浴在國內衛浴行業處於怎樣的地位

在一些衛浴品牌排名中，經常會看到惠達衛浴的名字，而實際上在行業中，惠達衛浴也是非常不錯的。惠達衛浴是國內歷史最悠久的衛浴企業之一，企業實力很強，在技術創新上也處於行業前列，並且惠達衛浴是國內衛浴行業首個成功上市的企業，其產品當前已經遠銷世界100多個國家和地區，是非常靠譜的品牌。我的答案能否幫你解決問題，如果能希望能採納下

⑥ 衛浴品牌

衛浴品牌：

1、樂華系的品牌，樂華公司直接經營的有箭牌、法恩莎、安華和賽唯雅（賽唯雅這個品牌是樂華公司和義大利公司合作的），除了這幾個品牌外，樂華公司老闆家族中還經營美加華、維可陶兩個品牌。

樂華系品牌佔了國內衛浴很大市場，其中箭牌、法恩莎和安華的知名度很高，美加華和維可陶知名度要小很多。樂華公司在1995年左右就開始燒制馬桶，也是由製作陶瓷件起家的，所以樂華系的陶瓷件產品質量好。

3、潔衛浴、金牌衛浴、奧斯曼衛浴：

這三個品牌國內專賣店很多，全國各個地方基本都能看到，三個牌子定位差不多，價格相對適中。相對於惠達和箭牌，恆潔是後起之秀，現在做的很好，網點齊全，廣告力度大，所以知名度很高。金牌和澳斯曼廣告力度沒那麼大，知名度要小一點，但是國內的網點同樣是很齊全的。

金牌和澳斯曼是同一個廠的，兩個品牌屬於一個家族的，親戚關系。

4、以休閑衛浴為主的品牌：阿波羅衛浴、浪鯨衛浴、英皇衛浴、歐路莎衛浴、益高、華美嘉衛浴等。

這幾個品牌都是做休閑衛浴為主的，如果你需要購買按摩浴缸、蒸汽房、多功能淋浴房這些，可以優先考慮這幾個品牌。休閑衛浴是大件產品，一般都用在大面積的浴室裡面，是衛浴裡面的奢侈品。

5、鑽石潔具、帝王潔具、四維潔具：

這三個品牌都是老品牌，鑽石潔具廠是最早一批燒制陶瓷潔具的廠，你看看其廠址就知道它的歷史。

老一輩很多人都知道佛山燒制的衛生陶瓷很出名，在佛山要數石灣地區最早開始燒制衛生陶瓷的，鑽石潔具廠就在石灣區的中心位置，以前是國有企業，營銷做的不好，只在廣東省內知名，出了廣東省基本都沒有聽說過，但是其產品質量是很好的。

帝王潔具是四川的品牌，我記得我小時候電視上就看過帝王潔具的廣告，就是一個小孩子往馬桶裡面尿尿，但是其營銷做的一般般，目前在西南地區，也就是四川雲南地區知名度比較高，其他地區專賣店已經很少了。

帝王潔具現在主要做彩色馬桶，走個性化路線。四維潔具是重慶的品牌，這個品牌也是在西南地區知名度比較高，其他地區專賣店也很少了。

⑦ 衛浴產品市場調查該怎麼做從哪些方面入手

您可以去市場上多看幾家實體店的產品啊，了解一些產品信息，哪些是熱賣的，賣回點是什麼，價格答方面，然後在網上也可以查一些資料的，有時間可以看看我們唯一衛浴哦，唯一衛浴主要以陶瓷潔具、浴室傢具、五金龍頭、浴室配飾等衛浴產品為主，在整合衛浴三大功能區的基礎上，為滿足消費者個性需求，而提供即時設計的DIY整體衛浴解決方案。 唯一衛浴歷三年精心規劃，耗巨資借電子商務之力與全國各城市的體驗店，為追求實惠而又有高品質衛浴需求的消費者而服務。

⑧ 卡思卡特（CASCADE）的衛浴產品屬於什麼檔次

上海宏延衛浴設備開發實業有限公司是一家新型台商獨資企業，總投資1100萬美元，注冊資本570萬美元，專業生產製造中高檔衛生潔具、成型機設備、模具開發研製的企業，依仗上海是世界大型港口之一這樣的地理優勢，使公司成立初的合同外銷率一躍為100%。卡思卡特衛生潔具是公司經營的一個自有品牌，它以優美的造型、流暢的線條和個性化的設計，博得市場的青睞和認同，因此它一經面市，就引起了市場良好反響，當時曾被上海陶瓷界名噪一時的稱為「卡思卡特」旋風，盡管卡思卡特在當時的市場定位是比較高的，但是它確擁有相當的用戶和購買者，在上海各大賣場也創出了較高的銷售業績。就連新加坡一個上市公司，華國公司來上海後看到這樣的品牌和上海的市場情景，也提出在新加坡成立一個以「卡思卡特」命名的建材公司，代理卡思卡特在新加坡、中東、歐洲等的銷售，迄今為止，該公司每年外銷金額保持在300—500萬美元間。同樣世界上一些美國德國的知名品牌均是具有上百年歷史的名牌老企業，在衛生潔具的製造和銷售方面具有相當的實力和豐富的經驗，他們在參觀過 「卡思卡特」產品的生產過程和品質檢定之後，爭相和公司簽約，成了公司產品能持續保持良好出口業績的堅強後盾。上海宏延衛浴設備開發實業有限公司2004年銷售額達到 6523萬元，其中外銷 4504萬元，外銷率達70 %。

⑨ 新手如何開一家衛浴店

如果是加盟形式，我們需要事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

確定好品牌之後，

了解市場狀況

我們都知道做事要具體問題具體分析，一家店發展得好不好不僅是因為周邊環境，還與當地整體市場狀況有很大的關系，所以開店首先要看衛浴市場的發展趨勢，了解當地的相關市場狀況，以確定自己是做產品的類型和檔次，進而再看是適合加盟還是自主創業經營。

但不管是其中哪一種，都一定要考慮資源匹配問題，看你能為自己開的店提供什麼條件，或者是品牌方能給你什麼樣的支持。

怎麼開衛浴店

開店後需要注意銷售策略

衛浴店不僅要面對當地域類競爭，還有來自跨地域的大型品牌的競爭，要想成功並不是靠湊巧，更重要的是銷售策略。比如在銷售的時候講究話術，和一些推銷方案，當然現在人們在這方面的消費偏於理性，不容易因為你的三言兩語就下單，單靠店內推銷難以取勝，可以運用互聯網的傳播優勢，在地方的QQ群、微信群和其他交流平台發布衛浴店的廣告，有了這樣的提前悉知，能更好的引導顧客流量，提高顧客進店的轉化率。

在開店初期最好是做一些優惠活動，並製作一些傳單進行宣傳，這樣可以很快的積累口碑。

調整好心態

不要期待能暴利，一下子就能讓自己成為千萬富翁走上人生巔峰，一切都得踏踏實實地來，用心去經營才是實現盈利的最佳方式。其次不要因為創業做老闆就內心飄飄然，當老闆很大程度上還意味著常人無法體會的辛苦，所以創業者也得做好心理方面的准備，遇到問題的時候注意平衡心態。

衛浴空間雖不大，但是器材和裝修方面也得盡心盡力，才能打造出一個適合居住的舒適的家。隨著收益增加以及生活品質的提高，人們對這方面會更加重視，所以前景是不錯的，但是要開一家受消費者歡迎的衛浴店要注意以上事項，總的來說就是要迎合市場以及迎合消費者才能收獲成功。

希望我的回答可以幫到你！

⑩ 如何做衛浴生意

這是個相當復雜的問題，個人認為，要深思熟慮後樓主才能下決定。首先，你要了解你所在城市或地區的消費水平和目前衛浴行業前景，了解主要有幾個衛浴市場，每個市場的產品定位如何，結合你自己的實力，可以考慮拿店面了；其次，你的方向主要是做零售還是批發，有沒有合適的員工，你的成本和利潤要做個詳細預算；再次，挑選好多廠家，看他的工廠實力，他是由長遠發展思路的還是以賺錢為主，本人覺得，這點很重要，也直接關繫到他會不會盡可能的支持經銷商；然後，生產出來的產品必須你自己喜歡，接受，你才可能全身心的投入到對其的銷售中，如果你自己也不喜歡，哪怕他的牌子再響，你也很難把他推廣好；建議找些有潛力的品牌合作，像年輕人可能會喜歡的LEGOO，主要以衛浴龍頭，五金為主，星派衛浴，已經做了20年外銷的實力休閑衛浴廠家，浴缸很漂亮，質量好，航標衛浴，國內少有的大型衛生陶瓷生產廠家，款式更新快，質量有保證。這些上升中的品牌比較容易操作好。樓主在結合其他人的想法，好好考慮下