『壹』 你覺得做目標市場分析、行業分析、競爭對手分析,分別有哪些難點
我覺得做目標市場分析行業分析競爭分析分別有很大的難處因為你要了解市場
『貳』 市場營銷競爭對手分析都要注意什麼
競爭者分析的流程抄是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。
希望以上答案能幫你順利過關。
『叄』 管理者如何對市場及市場競爭對手進行分析
對市場的分析
（一）市場吸引力是指投放市場的產品相對於投資來說收益良好。構成市場總體吸引力的因素有多種，最重要的有市場規模，市場增長，供應商集中，區別於其他產品的潛力及可得利潤。
1.市場越大，吸引力越大。
2.處於增長期的市場通常要比靜止的或處於衰退期的市場更具有吸引力。但是過快或者過慢的增長率對組織來說都不是最理想的吸引力。吸引力是呈倒U型的，最有吸引力的是中速增長率。
3.供應商的集中程度可以通過多個衡量標准來測量。最簡單的是排行榜的前幾位的市場佔有率。高度集中的市場對中型企業發展更為不利。
4.區別於其他產品的潛力。他又取決於兩個因素，即產品和技術的發展餘地和顧客形成不同群體的方式。
5.利潤。高利潤的市場往往比低利潤的市場更具有吸引力。可獲得的利潤隨該行業競爭壓力的變化而變化。價格競爭會削弱利潤率。
（二）市場的生命周期。在市場的增長早期，增長後期，成熟期，衰退早期，衰退後期，企業應該有不同的對策。在衰退早期是利潤的最高峰。
（三）價值系統。幾個或多個企業可能會參與生產消費者最終消費的產品和服務。企業相互傳遞產品使產品增值的系列過程稱作價值系統。
企業在價值鏈所處的位置是主要戰略決策。擴大規模的手段之一是縱向一體化或者橫向一體化。前者是指供應商，企業，顧客，顧客的客戶（消費者）的聯合，後者是指企業與競爭對手的聯合。
對競爭對手的分析
可以將市場中的競爭對手分為四個等級：直接競爭對手，近競爭對手，遠競爭對手和潛在競爭對手。
根據競爭對手的競爭方式來分類，採取不同的策略。最好的方法是運用一般戰略。有多種一般戰略的分類標准，三個最重要的是波特的一般戰略，先行者與追隨者，有機增長與收購。
波特的一般戰略：競爭方法即為在市場上採取進攻或防禦行動。有兩個方面的意思：一是戰略目標，指的是要解除整個市場還是集中於特定的市場領域或細分市場，而是戰略優勢，指的是企業以低價吸引消費者還是通過區別其他商家的產品吸引消費者。將這兩個方面結合起來，主要有以下三種一般戰略：
1.成本領先戰略：企業提供的商品和服務比競爭對手價格低，而且為了維持其優勢，還要確保成本比對手低。此種戰略主要適用於顧客需要的是標準的難以區分的產品。
2.差異化戰略：這種戰略是指企業產品區別於競爭對手的產品。目的是期望在整個市場上保持其產品優勢。要實現該戰略，必須要投資進行產品創新，尤其是產品研發，要有良好的宣傳計劃以便將產品優勢進行有效的宣傳。
3.集中戰略。主要是指要將精力重點放在小范圍的顧客群的利益上。該戰略又分為成本集中戰略和差異化集中戰略。
先行者是指最先佔有市場，而不需要通過價格競爭；最先鎖定分銷商並樹立行業標准。但是革新意味著要更高的產品開發費用，而且風險較大。若為追隨者的話，不需要研發產品，追風本身同樣也有成本和風險。要有較強大的實力和精力來打通銷售渠道。
有機增長是指企業使用自己的資源來驅動其產品成為有吸引力的產品。收購增長是指通過收購現有企業並將其並入自己的經營體系而完成的。通過收購來擴大規模，並可快速而直接的占據原有市場，發揮更大的效能。這也是兩家企業合並後的額外價值即比合並前兩家企業價值之和更高的價值。
競爭者的行為分析：麥爾斯和斯諾對競爭對手的行為進行分析：防禦者，分析者，勘探者，反應者。
持續競爭優勢指的是：可以用來向顧客轉移價值的，競爭對手發現難以模仿的，任何企業特徵如固定資產，體制，流程和知識，無形資產等。
持續競爭優勢包括有：1.戰略資產如低成本，區別於對手的產品，產品開發和銷售能力，由於市場限制而獲得的壟斷。2.聲譽。3.革新。4.網路結構。
作為管理者，對市場和市場競爭者的分析是做出決策前重要的一步。只有對市場和行業做出准確的分析，並做出預測方能做出有效而准確的決策。就我認為，對市場的分析和對顧客的分析一樣重要。在進入一個市場之前，只有充分了解市場的競爭狀況，競爭者的競爭方式，資源的狀況等，才能謹慎的進入，否則只會引來更多的風險和虧損。對市場的吸引力進行有效的分析後，要採取合理的戰略決策。不同的市場和行業，不同的技術狀況採取不同的決策。
『肆』 關於市場規劃，調研，定位，行業競爭對手的調研分析，客戶情況的調研分析等，
市場規劃屬於戰略宏觀性質的問題，如果比較聰明，可以詳細的研究專一下經濟學或者經濟學概論。屬調研和定位，基礎的知識直接購買一本市場調研與預測就可以得到很詳細的解釋和基礎理論框架構建模型，行業競爭對手可以從相關行業的專業書籍裡面窺得一斑，對於競爭對手的分析問題，需要注意倆個問題，第一是知己和知彼，第二是明確誰是競爭對手。
客戶情況分析屬於消費者行為學和上面所述調研與預測的結合內容，這些知識都是一個框架和體系，更為詳細的資料需要自己不斷的探索和摸索。
『伍』 如何從行業角度和市場角度分析競爭者
合易認為：首先從行業角度分析競爭對手，此階段有三個步驟：
1）收集可能的版競爭對手資權料。可以從本行業的上遊行業、下遊行業、顧客角度去收集。
2）鎖定競爭對手。通過對可能競爭對手的分析，確定競爭對手的范圍、企業名稱、競爭優先順序等。
3）詳細收集確定後的競爭對手的基本信息。信息包括：競爭對手的戰略、職能、業務目標，最新情報等，並加以分析、對比。
然後從市場的角度分析競爭對手，此階段又分為四個步驟：
1）收集產品數據並分析。收集競爭對手產品相關數據，並分析其產品競爭力、品牌影響力、產品質量及實用性等。
2）收集渠道數據並分析。收集競爭對手渠道相關數據，並分析其渠道分布、渠道經營能力、渠道拓展策略等。
3）收集價格數據並分析。收集競爭對手價格相關數據，並分析其定價策略、價格趨勢、議價能力等。
4）收集促銷數據並分析。收集競爭對手促銷相關數據，並分析其促銷策略、銷售轉化率、服務效果等。
『陸』 市場調研在競爭者分析方面的重要性以及措施
市場調研在競爭者分析方面的重要性以及措施市場調研在競爭者分析方面都是比較重要的因為市場調研的話可以這種競爭的一些意外的情況，所以他會做一些判斷。
『柒』 競爭對手產品分析報告應該怎麼寫有格式要求么
寫作要點
建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進行分類，就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢地收集競爭對手的信息。競爭對手分析的框架主要有兩種。
一、基於平衡計分卡的競爭對手分析框架
平衡計分卡從四個方面來考察企業的業績，即學習與創新、內部業務流程、客戶與市場、財務。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業的績效，那麼同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。
二、波特的競爭對手分析模型
在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。這是競爭對手研究的另一種思路。
綜合以上理論，本書認為，在實際寫作中，對競爭對手進行研究分析的重點包括以下幾點。
①競爭對手的市場佔有率分析。市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。②競爭對手的財務狀況分析。競爭對手財務狀況的分析主要包括贏利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析，等等。③競爭對手的產能利用率分析。產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關繫到企業生產成本的高低。④競爭對手的創新能力分析。對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：比如推出新產品的速度，科研經費占銷售收入的百分比，銷售渠道的創新，管理創新等。⑤對競爭對手的領導人進行分析。
不同的行業有不同的特點，比如有的行業關注投資回報率，有的行業更關注市場佔有率。行業所處的階段不同，關注的焦點也會不一樣。所以企業有必要建立符合自身行業特點的競爭對手分析模型，而絕對不能照搬照抄。
參考範文
××滴眼露的競爭對手
隨著經濟與科技的發展，電腦、電視等一系列產品越來越普及為家庭必備的電器，這樣的結果使人們的視力也越來越受到影響，各類眼科症狀如乾眼症、視力疲勞等成為了大眾病。因此滴眼露便在這樣的情形下，得到了快速的發展，同時各種產品也被迅速開發與使用，並占據了一定的市場份額，如仁和的閃亮滴眼露、正大福瑞達的潤潔等。而由某醫療科技有限公司生產的××滴眼露便在這樣的一個強勁的競爭環境下推出了，它一推出便投入更為激烈的市場競爭當中。
市場內的主要產品有以下幾類，具體情況見下表3 -4。
表3-4 滴眼液主要產品表
產品
YY明滴眼露
zz滴眼露
WW目滴眼液
AA閃亮滴眼露
市場佔有率
30%
15%
25%
10%
功效
明目去翳，清熱解痙。
本品具有清涼止癢、緩解視力疲勞、抑制眼部細菌生長、促進眼部營養、保持眼睛濕潤和衛生及避免結膜充血等作用。
清熱瀉火，養肝明目，用於肝虛火旺引起的視力疲勞症和慢性結膜炎。
促進眼部營養，保持眼睛濕潤和衛生、防止視疲勞。
適用人群（適用症）
用於青少年假性近視，輕度青光眼及緩解眼疲勞。
防止和減少戴隱形眼鏡引起的眼不適和並發症。適用於學生、計算機操作者、財會人員、司機及其他從事眼負擔較重工作人員的眼部保健；對眼乾燥症狀也有明顯的緩解作用。
適用人群較寬泛，可長期使用。
適用人群較寬泛。
注意事項
青光眼或眼部有劇痛感者，禁用本品。
包裝開啟後應在一個月內使用，每次使用後必須立即關閉容器，如出現混濁，應停止使用。
規格及價格
10MU13.8元
10ML/10元
15ml/7元
注意要點
企業要做好競爭對手分析的工作，為企業制定戰略提供充分的依據，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意加強競爭對手分析的針對性。對競爭對手的分析，每一項都應該有其針對性。有的企業在對競爭對手進行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之後便沒有了下文。因此要明確對競爭對手分析的目的是什麼。按照戰略管理的觀點，對競爭對手進行分析是為了找出本企業與競爭對手相比存在的優勢和劣勢，以及競爭對手給本企業帶來的機遇和威脅，從而為企業制定戰略提供依據。所以對於競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善於剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。