怡寶的營銷策略分析

① 關於怡寶礦泉水營銷策略求回答！！

你應該說依雲更加成功的，細分的目標市場不一樣的吧？他們買的不是水吧？

② 純凈水企業的優勢SWTO分析

優勢：
1、某純凈水企業，憑借其水的品質優良在當地小有名氣，市場前景廣闊；
2、純凈水在廣大消費者中擁有良好的口碑；
3、市場已有投入，在目標消費群中有一定知名度；
4、學校營銷人員市場實戰經驗豐富。

劣勢：
1、剛進入市場，知名度較低；
2、有形與無形渠道都不完善；
3、純凈水還未建立了龐大的銷售、管理體制網路；
機會
1、中國純凈水市場穩步增長，尚有市場進入機會；
2、產量有較大提升的空間，可滿足有形與無形市場需求；
3、國家政策有利於電子商務的飛速發展，對該純凈水網站
來說是一個巨大的機遇。
威脅：
1、市場競爭日趨激烈，樂百氏、怡寶、農夫、潤田等品牌
市場推廣力度大；
2、無經驗可以借簽，市場開發易受阻；
3、資源有限，網站維護與更新跟不上

③ 怡寶的市場細分

LZ也太小氣了點，想不給分就拿到這些資料。呵呵！不過我可以告訴你深圳怡寶公司的網址：www.yibaowater.cn

④ 在做一個市場營銷，就是要怡寶和農夫山泉的銷售量對比，求講解

可以復提供思路，數據自己找。
銷售制量對比可以從以下幾方面進行：
同比，環比差異對比
月度數據對比
淡旺季數據對比
年度對比
區域市場對比
不同通路覆蓋率與銷量對比
相同通路排面，生動化，活動銷量對比
找數據，表格化，再作圖，大把可以說的，拉埋其他相關因子做分析，比如市場投入，廣告覆蓋時段，人群，經銷商因素，再不夠，可以從銷售量開始談品牌，談定位，談市場差別，談市場計劃，談預算，前因後果，市場分析，都可以寫好幾篇論文呢，詳細不起來嗎。

⑤ 從廣告語思考怡寶為什麼成功

寫在前面：相信在未來的廣告傳播中，怡寶也不會改變它的廣告語「信任你我的怡寶。」作為一句已經深入人心的廣告語，也是怡寶友情戰略中的核心，它將在怡寶的廣告傳播中作為怡寶品牌消費情緒最好注腳——這意味著，買怡寶等於重視友情。 一個品牌和消費者的關系應該是——「看，這就是她，我眼中的她。」品牌傳播應該保持始終如一，就像一份真摯的愛情一般，她應該恆久不變。 面對同質化的產品，怡寶選擇了和群體進行情緒對話，而不是生硬的做產品層面水的訴求。對於既定目標中的「年輕群體」，怡定沒有停留在年輕的表面做文章，而將他/她們都珍視的「友情和信任」作為品牌的切入點——在怡寶的品牌形象TVC中，怡寶也將「友情和信任」作為品牌的標簽，並以此建立了獨特的消費情緒，並以此將市場、消費者和品牌進行了情緒關聯——買怡寶即意味著重視友情，即意味著他擁有值得信任的朋友。 而遍看中國諸多水品，有打地域性的品牌，有打貴族性的品牌，有打天然牌的品牌，……卻惟獨沒有珍視人性的品牌。 可以說，怡寶是一個懂人性的品牌，它超然於產品物性之外，別具一格的建立屬於自己的消費情緒，對一個「目標群體」的人性進行了恰到好處的表達和詮釋。 沒有一個人沒有自己友情，「曾經的、現在的、未來的」都有，友情存在每個人的記憶中、骨子裡，經過市場化品牌延伸，怡寶不僅獲得了年輕群體的喜愛，通過廣告傳播，友情與信任的情緒得到了市場化的延伸，為怡寶贏得了更多「珍視友情」的消費者鍾情與認可。 今天的怡寶，已經不再是一個簡單的水品牌，更是一份友情的象徵，或許還是許多人心中年輕的回憶，以及代表著他們對友情的珍視。 怡寶已經從單純的純凈水產品又增添了天然水產品，很自然的「友情」也將在天然水產品上被繼續。只是怡寶在「從純凈水到天然水」的戰略轉移中，在消費者從「怡寶好會出品天然水？」，到「難道天然水更好嗎？」疑問中，消費者是否會考慮重新做出自己的選擇，還是繼續珍視這份友情呢？這將交由市場進行拷問。 在不久的將來，我們就會知道答案。當然你也可以投出自己的一票。 有如「JUST do it！」這句耐克幾十年不變的經典廣告語，不僅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的「做真正的自己」消費情緒，更是半年世紀以來始終讓消費傾心的深刻理由之一。 回過頭來說，怡寶雖是中國品牌的一個另類，試看一下尊尼獲加的品牌傳播，怡寶似有不足之處。 尊尼獲加進入中國，沒有過多的廣告傳播，而是為知性精英群體激勵了一個夢想，讓所有的中國知性層不僅記住了「KEEP walking永遠向前」這句經典廣告語，並在心中暗下決心要為夢想和成功而奮斗。可以試想，當我們懷揣著尊尼獲加「邁步向前的老約翰」的激勵和夢想，……當有一天我們成功後，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在記憶中勾起，曾經的品牌又是見證者，老約翰永遠在激勵人心，感動著我們的人生……這樣的品牌也是永生的。 後記：我們深信——在任何一個成功的品牌背後，必有一種屬於人性的消費情緒。在建立情緒後，品牌策劃者們還應該考慮還原品牌情緒與人之間的對話，並為他們的消費建立一個印象深刻的情境。當有一天再回到那種情境之中時，將會自然的想起記憶中的想像中，那麼品牌將永遠的和消費者的心智聯系在一起。 最後，祝願怡寶能越走越好。也祝願中國品牌能出多幾個怡寶。

⑥ 怡寶的宏觀環境、競爭環境、swot分析、市場細分

轉載以下資料供參考
個人SWOT分析
目前我的現實狀況是大學畢業已經一年，有工學學士學位，在一個國有大型企業工作，工作性質是設備維護，工作地區遠離市區，暫時待崗,雖然已進行成品油培訓，但還要一直等消息。正處於一種不穩定狀態!
一、本人自身優勢與實力（Strength）
本人待人真誠、熱情，為人厚道，易結交真心朋友，尤其喜歡結交中下層人士；有很強的事業心和責任感，有百折不撓、堅持不懈的良好性格品質，在遇到困難時能夠勇於承擔責任，有很強的心裡承受能力；喜歡學習，尤其是積極向他人學習、向別人借鑒間接經驗的習慣；有很強的中長期觀察事物的能力，眼光能夠放的比較遠，而不拘泥於眼前，有很強的判斷力；有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到希望，並努力做下去的堅強意志；看人看發展趨勢而非僅僅著眼於現狀；喜歡思考、鑽研問題，有一定的科研能力；興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識面相對較寬；有一定的文字寫作能力，對中國傳統文化有較多的了解，受中國傳統文化熏陶，有大作風、大氣魄；喜歡接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有較強的思辯能力，能夠辨證地去看待問題，有很強的哲學理論基礎和將哲學思想應用於實踐的能力。
二、本人的缺點與劣勢（Weakness）
對什麼人都容易敞開心扉說話，容易遭小人暗算；對自己的生活不太注意，不注重個人穿戴和一些生活細節問題，造成好多人不願意接觸自己，從而失去很多交往機會；思想豐富而行動力不足，往往行動跟不上思想，從而無法讓自己的想法發揮作用；不能立足現實，想法往往過高於現實，從而失去現實里的好多機會，也就是不能活在當下，對現實的機會把握不夠；在與他人交往中，過分尊重對方，反而容易讓對方不把自己當回事，另外，有時過於矜持、放不開，不能快速融入新的交往團體；不會合理拒絕，有些不合理的幫助會給自己帶來很多麻煩和不便；不善於處理跟領導的關系，不能平等對待，從而表現出較緊張的氛圍，由於緊張而不能正常的思考問題，在領導在場時容易手足無措，出現一些平時不會出的問題，給領導留下不好的印象；由於知識博和興趣廣泛，容易分散精力，結果一頭也沒有做好，有個關系不錯的大學同學曾經告訴我說：這輩子我如果沒有在事業上有所作為的話，最大的原因一定是我博而不專，最終鬧得做了很多事情，卻結果一事無成。
三、本人的機遇（Opportunity）
現在的國家政策越來越開放，越來越透明，對每一個青年人尤其是受過高等教育的青年人都是一個很好的機遇，並且在國有企業工作，時間相對比較寬松，所以在八小時之外有自己創業的可能性；目前管道事業發展迅猛，進入管道行業本身就是一個很好的機遇；由於自己為人厚道，喜歡幫助別人，反過來，周圍很多人都願意幫助我，到哪裡都有真心願意幫助我的人，這是一個很好的外部環境；進行了成品油培訓，上新線的可能性自然很大，而新線機會將會很多，可以給自己一個相當的空間發展；保持跟中學、大學同學之間的聯系，不僅可以相互借鑒、相互學習，而且有尋找機會合作的可能性；農村出身背景，保持同農村家人的密切聯系，有探索出一條利用農村現實環境，開創即切實給鄉親們帶來實惠又有很高的贏利點的可能性。
四、本人受到的可能威脅與不利環境因素（Threat）
由於缺乏跟領導進行很有效的溝通，與領導關系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；來自家庭的因素，父母、大哥仍在農村，還有一些親戚朋友，也有給我帶來一些大麻煩的可能性；我的另一半，現在雖然還沒有確定下來，有很大的不確定性，如果選擇不慎，也有給我帶來致命打擊和大麻煩的可能性；工作地點遠離市區，給自己造成一個思想封閉、信息閉塞、交通及與人交往、貿易往來不便的客觀環境，其實這一條也是很致命、很大的一個缺陷；非常現實的一個就是跟一同辦公室同事關系緊張，互相感覺不舒服，想盡力補救困難也很大，也不是我個人努力想補救就能解決的問題，這一點從很大程度上限制了我在原單位有大發展的可能性。
以上是對我現階段的SWOT分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，人們都說「認識別人容易，認識自己是最困難的」，不可能做到盡善盡美，也只能做一個盡可能接近客觀實際的分析，針對以上分析，下一步便是行動方案制定了，怎樣最大限度發揮自身優勢，緊抓大好機遇，同時又要克服自身缺點，盡量規避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動方案如下：
五、我的近期行動方案與中長期目標與打算
經過以上分析，具有決定意義的一點是我現在處於不穩定階段，上新線的機會很大，但需要繼續等消息。另外，現在待崗，不需要對某一特定工作負責，所以我現在有時間、有精力可以做一些為今後工作或者目標做准備的事情，也可以說是一個很好的積累階段，以後這樣好的階段很可能不會再有。畢竟我剛剛畢業一年，專業技術水平有待提高，所以必須先講生存問題，然後才能談發展。尤其是經過上午跟一個在本行業干多年，有豐富實踐工作經驗的工程師交流，進一步明確了我該努力的方向了。一句話，我現在做的事情唯一有效的是學習，學習專業技術知識，不僅僅是本專業，還包括與輸油管道相關的各專業。
繼續發揚熱心助人、待人真誠厚道的作風，不受一時遇到挫折或不公平待遇的影響，堅持保留這種作風，並尋找這樣做的樂趣和快樂點，讓自己的生活幸福、陽光、快樂起來。另外，針對自身生活細節和禮儀問題，我需要進行一些自我的訓練課程，調整好心態，做到不卑不亢，對任何人都能保持一種平和的心態。我需要探索一條拒絕不合理要求的方法，既拒絕又不傷害對方，想辦法能夠拿捏好度。

⑦ 怡寶的營銷策略

華潤怡寶，繼2009年「怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽」後，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了「中國國家乒乓球隊唯一指定飲料」稱號。分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處於更穩固的地位。
「國手」現場獻技
在簽約酒會上，中國乒羽中心主任助理陸元盛攜同中國乒乓球隊領隊黃飈，以及世界冠軍王勵勤、郭躍等多位現役國手悉數到場。這些國手們更親自上陣，現場展示他們高超的球技。酒會現場還出現了一組特別的來賓——來自廣西百色華潤希望小學的學生和老師代表。這群純朴的孩子們，用純朴但真實的語言向大家講述了一個個發生在山區的感人故事，感謝那些曾經關心和幫助過他們的熱心人士，同時對華潤怡寶與中國乒乓球隊的攜手合作表達了美好祝願。與此同時，「夢傳遞 樂分享」怡寶漂流瓶活動也在酒會上正式啟動。深度推進體育營銷據了解，華潤怡寶主營的「怡寶」品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領先品牌，年銷量超過160萬噸。
華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰略，其對體育事業的持續投入和關注在飲用水行業並不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。分析人士表示，華潤怡寶一直以來以「信任」為核心價值，「瘋狂足球」「CBA籃球」「怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽」等活動都是怡寶將體育與公益事業有效整合的經典案例。

⑧ 急求一份怡寶礦泉水的廣告策劃書，主要是關於產品定位分析和競爭對手的分析，謝謝！

我覺得現在的人越來越重視食品的安全和保健功效，所以伱可以從這兩個方面來內入手，用容數據，群眾口碑，電視廣告等方式來大力宣傳，要突出怡寶礦泉水跟市面上常見的農夫，康師傅等礦泉水的不同之處，讓人有眼前一亮的感覺