華為手機的營銷數據分析

⑴ 6.18華為和小米在線上銷售中 各有哪些優勢營銷策略

就論手機市場來說華為和小米現在都是非常成功的，畢竟這兩個都是站在頂版端的品牌，小權米雖然這幾年出貨量沒有排在第一了，但是前幾年是經常第一啊，營銷對這兩個品牌來說很重要，但是絕對不是最重要的！

華為的成功是靠著砸錢研發，國內手機行業砸錢研發最多的就是華為了，自己供應手機處理器，投資屏幕生產商京東方，拍照行業領先，高端機得到市場認可，能和三星蘋果分庭抗禮，華為的成功絕非偶然，一切都是厚積薄發！

而小米來說採用的高配低價模式（價格厚道感動人心）也一下引爆了手機行業，先不管的方面怎麼樣，你能用最少的錢買到最高的配置就已經很不錯了，而這兩年小米也注重產品力了，MIX系列就是一個很好的代表，最近小米也在線下市場發力了，足以看到小米的決心！

而在營銷方面我認為華為和小米都是做的非常成功的，當初華為Mate7的那一波炒作，成功讓華為火起來了，後續推出的保時捷限量版也非常成功，而小米的飢餓營銷也是大家一直津津樂道的，誰都沒想到買一台手機還需搶購！

所以兩大品牌可以說都代表了國產手機的真實實力，6.18以後小米和華為肯定會有新的動作！

⑵ 根據波士頓矩陣原理，計算華為手機的相對市場

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[波士頓矩陣法誰提出的]如何進行波士頓矩陣的運用

發表於：2017-06-02

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波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣

波士頓矩陣法誰提出的

波士頓矩陣圖

波士頓矩陣法

篇一 : 如何進行波士頓矩陣的運用

波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。［）以下為大家介紹下注冊會計師公司戰略與風險管理中關於如何進行波士頓矩陣的運用。

一、波士頓矩陣的啟示

1、波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個有價值的思想方法，被廣泛運用在產業環境與企業內部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業發展的理論依據等方面。

2、波士頓矩陣將企業不同的經營業務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

3、波士頓矩陣指出了每個經營單位在競爭中的地位，使企業了解到它們的作用和任務，從而有選擇和集中地運用企業有限的資金。每個經營業務單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰略發展方向。

4、利用波士頓矩陣還可以幫助企業推斷競爭對手對相關業務的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析技巧。

⑶ 華為手機市場環境分析

華為手機市場的環境我覺得還是挺好的一個是因為華為手機的功能比較好，另一個就是大部分人支持國產特別是以華為為代表。

⑷ 華為的市場營銷特點

市場營銷是一門普通高等學校本科專業，屬於工商管理類專業，基本修業年限四年，授予管理學學士學位，是建立在經濟科學、管理科學和現代信息技術等基礎之上的一門交叉學科專業。
該專業以滿足顧客需求為出發點，探索企業如何滿足市場需求，尋求經營之道與商業模式創新等市場規律，培養適應現代市場經濟需要，具有人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備創新創業思維和綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型、復合型專業人才
培養踐行社會主義核心價值觀，具有社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具有人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。
能力要求
（1）知識獲取能力：能夠運用科學的方法，通過課堂、文獻、網路、實習實踐等渠道獲取知識；善於學習和吸收他人知識，並構建自己的知識體系。
（2）知識應用能力：能夠應用管理理論和方法分析並解決理論與實踐問題。
（3）創新創業能力：具有較強的組織溝通能力與探索性、批判性思維能力，不斷嘗試理論或實踐創新。樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀；擁護中國共產黨的領導和社會主義制度，具有較強的形勢分析和判斷能力；具有良好的道德修養和社會責任感、積極向上的人生理想、符合社會進步要求的價值觀念和愛國主義的崇高情感。
（2）專業素質：具有國際視野，系統掌握專業基礎知識，具備發現組織管理問題的敏銳性和判斷力，掌握創新創業技能，並能夠運用管理學理論和方法，系統分析、解決組織的管理問題。
（3）文化素質：具有較高的審美情趣、文化品位、人文素養；具有時代精神和較強的人際交往能力；積極樂觀地生活，充滿責任感地工作。
（4）身心素質：具有健康的體魄和心理素質，具備穩定、向上、堅強、恆久的情感力、意志力和人格魅力。

⑸ 華為的營銷策略有哪些

那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。

⑹ 手機銷售分析

年上半年中國手機生產銷售分析

2008-8-14 10:44:00 點擊次數：1738 類型：轉載 編輯：wanzhengyan

近幾年來，手機產業在世界范圍內向中國大陸轉移，使我國成為全球最大的手機製造基地和最大的出口基地。2008年上半年，中國手機產量、內銷量和外銷量繼續延續兩位數的增長勢頭，產業規模持續穩定擴張。

一、2008年上半年手機製造現狀

2008年上半年，中國市場手機生產量達到2.79億部，與2007年同期相比實現21.20%的增長，繼續維持良好勢頭，國內與出口兩個市場雙重驅動中國手機製造規模再創新高。經過幾年的發展，我國手機產業已形成京津塘、長江三角洲和珠江三角洲地區等具備國際競爭力的三大產業聚集帶，手機產能持續增長，我國全球最大手機製造基地的地位得到強化。

圖1 2005年H1～2008年H1手機產量及增長率

（一）國外廠商仍占據主體地位，但整體份額下降

在手機製造領域，外資廠商手機生產份額雖有下降，但占據主體地位的形勢並未發生改變。2008年上半年，中國手機生產前5名品牌均為國外廠商，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索愛生產的手機佔中國手機生產量的70.97%，比2007年同期下降了7.3個百分點。其中，摩托羅拉下滑顯著，三星、LG和索愛有明顯增長。國內廠商手機生產份額提升主要來自於華為和中興，同比增長分別為464.54%和16.28%。

圖2 2008年H1重點品牌手機產量份額

（二）國產企業數量眾多，但實力亟待提高

目前國產手機廠商數量已近百家，但規模較小，缺少規模化優勢的廠商。賽迪顧問監測數據顯示，2008年上半年，僅諾基亞、摩托羅拉、三星三家企業的產量規模即占據整體產量的59.32%。對比來看，由於自身實力的限制，數量眾多的國內企業選擇主攻短線產品，企業規模增長緩慢。在2008年上半年，占廠商數量85%的國產手機廠商仍僅占據不足三成的產量份額，國產品牌企業規模普遍偏小，整體實力亟需提高。

二、2008年上半年手機內銷現狀

賽迪顧問研究數據顯示：2008年上半年，中國國內市場手機銷售量達到9640.3萬部，比2007年上半年增長17.52%。換機用戶和新增用戶不斷增長等利多因素導致2008年上半年國內手機銷售市場規模不斷擴大。根據工業和信息化部7月23日公布的我國電信業數據統計，截止到2008年6月，我國行動電話用戶數量達到6.01億戶，新增用戶為5345.1萬戶。新增用戶購機是導致內銷量增長的重要因素。

圖3 2005年H1～2008年H1手機內銷量及增長率

（一）諾基亞一超獨霸，國外品牌三分天下有其二

由於諾基亞等國外品牌手機渠道下沉和產品價格調整，加大對低端手機市場的佔領，在國內手機市場繼續保持高佔有率。諾基亞、三星和摩托羅拉三家國外品牌在國內市場的內銷量份額接近三分之二，諾基亞藉助其在GSM領域的巨大優勢，以高達41.02%的佔有率捍衛其在手機內銷市場的絕對霸主地位，遙遙領先其他品牌。憑借低價格、低成本優勢，部分國產廠商則繼續在縣級以下市場的新增用戶中尋找機會，如天宇朗通等廠商有較好表現。

圖4 2008年H1重點品牌手機內銷量份額

（二）國產品牌占據CDMA市場半壁江山

2008年上半年，國產品牌在國內CDMA手機市場以微弱優勢超過國外品牌，占據半壁江山。三星、華為和中興分別成為CDMA內銷市場的前三強。三星和華為以超過25%的國內市場佔有率拉開與其他廠商的差距，領跑CDMA內銷市場。偏重強調手機的技術特色與含量的中興和華為，依靠多年來的技術深耕，並藉助國外廠商近年來不太重視CDMA市場的大好機會，迅速搶佔CDMA終端市場份額。

三、2008年上半年手機外銷現狀

賽迪顧問研究數據顯示：2008年上半年，中國共出口手機1.82億部，比2007年上半年增長22.74%。外銷量占整個產量的65.1%，比2007年的比例略有下降。我國仍是全球最大的手機出口基地。

圖5 2005年H1～2008年H1手機外銷量及增長率

（一）手機加工貿易比例高，對外資廠商依賴度大

在我國手機出口的貿易方式中，進料加工是主要方式，一般貿易比重過低，加工貿易比重近年來一直保持90%以上。這使得我國手機製造產業對外商以及國際市場的依賴性非常高。2008年上半年，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索愛五個品牌在外銷市場占據超過70％的份額。在外銷市場上，由於國產手機企業核心技術缺乏和創新能力薄弱，加工貿易比例高和對國外廠商依賴度高等結構性矛盾短期內難以改變。

圖6 2008年H1重點品牌手機外銷量份額

（二）國產手機出口品牌集中度較高

與內銷市場上國產手機品牌眾多、市場分散的特點不同，在外銷市場上，國產手機出口份額主要集中在中興、華為、TCL和海爾等少數幾個品牌，其他國產手機企業雖數目眾多，但出口份額很小。由於出口市場對手機產品要求更嚴格，中興和華為等廠商憑借雄厚的技術實力和良好的品牌形象，具有開拓海外市場的優勢。

四、2008年下半年手機產銷預測

賽迪顧問預測，2008年中國手機產量將達到6.05億部，同比增長16.9%；手機內銷量達到2.05億部，同比增長17.55%；外銷量達到4.00億部，同比增長16.79％。手機產銷將繼續保持高速增長的態勢。

圖7 2005～2008年中國手機產量及增長率

圖8 2005～2008年中國手機內銷量及增長率

圖9 2005～2008年中國手機外銷量及增長率

我國已經造就了世界級的產業集群，大量與手機生產相關的配套產業相應落地，實現手機產業鏈間的協調合作，進一步強化了產業的集群效應，從而也提升了國內的手機產業鏈。從整體上看，我國的手機產量規模還將繼續保持擴張態勢。

中國電信以1100億元收購中國聯通CDMA業務後，將雄心勃勃地進一步開拓CDMA市場，這意味著中國的CDMA市場即將迎來一次飛速發展時期。中國電信把CDMA終端供應匱乏、手機價格偏高視為影響業務普及的瓶頸，已大力開展終端采購工作，帶來前所未有的CDMA終端需求。預計，我國CDMA手機生產和銷售市場將面臨顯著增長，華為和中興等國內著名品牌憑借技術實力和與運營商良好的合作關系將趁勢獲益，進一步提高在國內CDMA市場的佔有率。

藉助北京奧運的東風，中國移動於4月1日正式開始了TD-SCDMA面向社會公眾的試運營。隨著整個3G終端市場的啟動，現有的廠商競爭格局也將隨之發生變化。國內企業在TD商用初期會占據一定的優勢，如果抓住機遇，有可能在與國外巨頭的競爭中占據有利位置，徹底改變中國手機產業的產銷格局。