水晶市場定位

① 水晶捨得酒為什麼市場價格這么高

打個比方吧：茅台五糧液就是黃金白銀，市場流通極廣，屬於暢銷貨范疇。
水晶捨得屬於「和氏璧」一樣，是懂行有品位的成功人士選擇，所謂黃金有價玉無價，水晶捨得價格自然高於五糧液。
中國的高端白酒市場正在呈現多元化的消費趨勢，高端消費者擁有更多的個性化選擇機會，隨著人們生活觀念變化，健康、環保、珍愛生命的呼聲日益高漲，這種變化要求白酒不但要有獨特風味，更要綠色健康生態！水晶捨得酒正是在這種情況下應運而生的。
作為中國高端濃香型白酒新標桿，中國生態釀酒扛鼎之作。綠色、生態的水晶捨得酒，必將在將來的高端白酒市場中佔有一席之地。
水晶捨得酒定位為中國高端白酒新標桿，是中國國家質量獎紀念酒，在高端餐飲店的零售價格1980元/瓶，商超零售價在1380元左右。
水晶石因其「其瑩如水，其堅如玉」，自古以來備受高雅人士的珍愛。佛家弟子確信，水晶會閃射神奇的靈光，可普度眾生，於是水晶被尊崇為菩薩石。捨得以水晶為名，一是象徵捨得具有水晶般天然純粹的品質，二是寓意捨得品牌佛家文化一脈相承，人生有捨得，無處不春光。

捨得酒質行業內外眾所周知，營銷卻沒有跟隨發展腳步，為此我們專門在浙江成立了杭州捨得酒類有限公司，補足短板，捨得酒在浙江的全面爆發已勢不可擋！

② 水晶燈具的市場，主要客戶群體是哪些，如何開展業務

水晶燈在產品價格上存在非常大的差異，從燈具名都，廣東中山古鎮得知，單單是一顆水晶的價錢，國產、進口、不同透光度亮度之間價差可以達到10倍甚至幾十倍。一個大型水晶吊燈，價格可以從幾千到幾十萬之差。

所以

尋找客戶，定位很重要，首先看你們生產的水晶燈屬於哪個等級，產品規模大小。一般而言，大型水晶燈產品最大的消費群體，是大型酒店、高檔酒樓和房地產項目售樓部，以及一些高級消費場所（如夜總會、卡拉ok、桑拿水療、大型會所等）。

希望對你有點幫助。

③ 淺析北京專業珠寶市場

趙建強

北京有著特殊的歷史、文化氛圍，無數奇珍異寶遍藏民間，隨之帶動的便是京城百姓對於珠寶玉石的熱愛。市場交易日漸興盛，形成今天數量眾多的專業珠寶市場。從20世紀90年代的五寰珠寶市場、珠寶一廳到新開業的萬特珠寶城等，以西單、新街口、潘家園等主要市場聚集區為主，北京已經有大大小小20餘個專業珠寶市場。

1.專業珠寶市場基本情況

1.1西四、西單商圈

從西四步行十多分鍾，便能到達西單商業圈，這里一路走來，遍是裝修豪華的婚紗影樓，珠寶與婚慶很好地結合在一起，也便在短短的距離內雲集了三個大型的專業珠寶市場——珠寶一廳、恩得珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心，以及胡同里大大小小的珠寶加工作坊。

（1）羊肉胡同珠寶交易中心

2004年由原來的樂園飯店改建而成，一層作為珠寶營業區，營業面積約1000多平方米，其整體顏色以深色調為主，給人一種古色古香的感覺。別看這里只有20餘家商戶，但是古樸典雅的裝修，亮麗大方的環境，給人一種華麗感和厚重感，與珠寶的美感很好結合在一起。

這里的商戶多是以經營翡翠為主，擺放在商家櫃台里的翡翠高中低檔都有，以中檔貨品為主，部分翡翠商戶兼顧批發與零售。市場內銷售鑽石以裸鑽為主，每一粒鑽石都配有證書，以國外證書為主。顧客在選好裸鑽後，可以就近到市場後門的羊肉胡同內找一個加工作坊挑選款式，進行加工。與商場的鑽石飾品相比，價格實惠、款式隨心。除此之外，和田玉、祖母綠、水晶等也都有專營或混搭經營。

這里商戶較為固定，都是以前胡同里的老商戶，他們都培養了一批固定的老客戶，維系了羊肉胡同珠寶商圈的日常經營。雖然商戶的整體數量少，但節約了顧客挑選的時間成本，反而容易促成交易，這里商戶基本都「吃得飽」。也許這正是小、快、靈的生動體現。

出交易中心後門就是赫赫有名的羊肉胡同，這里是京城珠寶業的發源地，現在胡同左右兩側大大小小約有30餘家門面，大部分商戶都是前店後場，多數是鑽石、彩寶、翡翠混搭經營，這里也形成了北京最具規模的珠寶加工作坊聚集地，京城的其他珠寶市場的商戶、顧客以及許多老百姓都會慕名而來加工各式各樣的珠寶飾品。

（2）恩得珠寶城

與羊肉胡同東口僅一街之隔的恩得珠寶城，2004年由一所超市改建而成，分上下兩層，共80餘家商戶，整體營業面積約4000平方米。一層有一個翡翠專營區，約20餘家翡翠專營店集中於此批發、零售，各種高中低檔的翡翠飾品基本能滿足大多數普通消費者的需求。此外一層大廳內5家銷售鑽石的商戶也小有規模。一層的福建六六福公司經營規模相對較大，主要從事K金、黃金、鉑金、鈀金、銀飾、翡翠等的批發，偶爾也會零售，其顧客群主要面向北京、陝西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。

二層的30餘家商戶中，翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾等都有，規模整體偏小，不過壽山石銷售是這里的一個特色，五、六個專營商戶中，擺放著雕工精美的大大小小壽山石擺件，整體檔次不算太高，產品以數千元價位為主。當然，如果你懂行或者有誠意的話，也許能見老闆手中的珍貴品種——田黃。二層環島位置也有一些空位，這些都是經濟實力相對較弱的小商家，在經營無法為計時選擇搬走或退出這一行業，也屬於正常的優勝劣汰。

恩得珠寶城一直以來經營都算不錯，但是2009年上半年，新街口的萬特珠寶城開業，還是或多或少對其造成了一定的影響，不過對於已經培養出老顧客的商家來說，這並不是問題。因為珠寶城的董事長是福建人，因此恩得珠寶城的經營商戶也多是福建籍商人，大家互相照應，一起做生意掙錢。

（3）珠寶一廳

位於西單109婚慶大樓的三層。珠寶一廳歷經數次搬遷，最終落腳在這里。大樓一、二層都是婚紗專賣。三層的珠寶一廳營業面積約5300平方米，主要商戶約130餘家。

因為婚慶的因素，鑽石銷售成了這里的一大特色，32家鑽石專營店在這里經營，其中有個別品牌擁有兩家分店，其他還有一部分商戶也兼營鑽石飾品。除主要的鑽石、翡翠外，還有一些彩寶批發、祖母綠、軟玉、瑪瑙的商戶；其中走訪兩家有特許經營證的珊瑚專賣店，發現其上萬元的高檔珊瑚銷售還不錯；另外有大約五、六個首飾加工作坊坐落在市場的角落裡。

這里的鑽石銷售有這樣的特點：年輕的消費者在此購買鑽石之前，大部分都會先在網上進行比較、選擇，由於網路的銷售成本低，價格都會低於市場價很多。而來到一廳則會以網上的標准和價格選擇鑽石，逐漸壓低了鑽石的銷售價格；另外這里的鑽石鑒定證書基本都是國外證書。市場內因為鑽石商家眾多，相互之間構成了巨大的競爭壓力，價格戰就在所難免，顧客也因此買到最低價的鑽石。久而久之，鑽石價格透明，利潤降低。

除鑽石外，翡翠是這里的主要品種，產品高中低檔都有，因此市場內有經營紅火的，也不乏生意冷清的。商戶眾多、產品同質化、價格戰都是造成這種現狀的原因。

1.2新街口商圈

毫無疑問，是五寰珠寶市場帶火了這里的珠寶銷售，買珠寶的人，大多知道新街口的五寰，因此藉助它的人氣，珠寶市場逐漸增多，希福新陽、華福新陽，還有今年新開張並且裝修豪華的萬特。

（1）萬特珠寶商場

2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，相鄰有新華百貨、天美時尚購物中心等大小商場十多家。萬特內部檔次較高，硬體設施可以說是京城珠寶市場中最好的。營業面積從地下一層至三層達1.4萬平方米，商戶約270餘家，如果四層全部營業的話將達1.7萬平方米。

萬特的珠寶銷售基本按層次分類：地下一層基本都是銀飾，規模較大，也有多種多樣的銀質器皿；一層主要是一些大品牌的貴金屬批發、零售，購買金飾在這里是不錯的選擇；二層、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鑽飾等品種的中小店鋪，翡翠商鋪數量最多，有老牌子的高檔店鋪，也有剛入行的新手，從幾百幾千元到幾十萬甚至上百萬元的產品都有，也許是由於新開張的原因，客流量相對較小，生意有些冷清；四樓是中金黃金在北京的旗艦店。可以說萬特內的珠寶品種是相當豐富的，基本可以滿足顧客的各種消費需求。

萬特開業定位比較高，以高檔的商場形式起步，軟硬體設施良好，對京城其他珠寶市場造成了一定的沖擊。一樓的貴金屬批發是其最大的亮點，人氣較旺，是目前京城最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，一樓人氣旺，但二樓三樓則比較冷清。萬特珠寶商場緊鄰積水潭地鐵站，地理位置優越，伴隨其附近形成的購物商圈，如果定位準確、成功經營，將來一定會占據京城珠寶界重要的一席之地。

（2）五寰珠寶市場

五寰珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌子的專業珠寶市場。1994年開業之初就坐落於此，從未搬遷，如果講品牌的話，它大概可以算京城老字型大小了。現在的五寰進行了改擴建，營業面積有所增加，達到了2500平方米左右，商戶達88家，金銀首飾、鑽石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都能在這里批發、零售。今天的五寰珠寶市場仍然是京城專業珠寶市場的一個象徵。

市場內部分商鋪也進行了細致的裝修，包括中國名牌鑽之韻的直營店、千禧之星的代理銷售以及福建華昌首飾的北京分公司。市場內批發、零售、加工一條龍服務，首飾種類全、價格合適、服務好，仍然深得顧客的青睞。這里最大優勢是品牌底蘊深厚，多年的積累無人可比，業內人士講起五寰珠寶市場真是無人不知。

但是，應該看到近幾年北京專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強，尤其是2009年萬特開業之後，對五寰珠寶市場的經營環境產生了較大沖擊，甚至有部分商戶的流失。如何保持自己的優勢，持續發展，這是五寰面臨的課題。

（3）希福新陽、華福新陽

兩個珠寶市場位於五寰珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心地帶，又互相緊鄰，同業經營，可以說是同胞兄弟。希福新陽營業面積1200平方米，華福新陽營業面積1400平方米，整體加起來約2600平方米，商戶總共80餘家。依然是翡翠為主，也有近20餘家的鑽飾商戶，另有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在希福新陽四樓設有檢測機構是這里的一大優勢。

開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的亮點，但是萬特的開張也吸引了部分商戶的遷移。目前這里最大優勢是地理位置，與五寰市場及其周圍的大小臨街商戶形成最密集的新街口南大街珠寶商圈，從貴金屬、鑽石、彩寶、翡翠、銀飾的批發、零售、加工，在這個商圈內都可以解決。

但是這里沒有鮮明的品牌優勢，自身特點不突出，在競爭激烈的市場中如何發展需要規劃和定位。

1.3潘家園商圈

這里本是舊貨雲集、真假難辨的大地攤。每到周末，南來北往、熙熙攘攘的人群不斷地交易著古玩、字畫、瓷器等，先輩們留下的寶貝里，自然少不了珠寶玉石，於是，珠寶業在這里也漸漸興了起來，並成了氣候。

（1）潘家園舊貨市場

對於珠寶來講，這里是個特殊的市場，大家是來這里淘寶的，包括許多新奇玩意兒，它更像一個民間博物館，吸引著中外遊客。

珠寶在這里只是很少一部分，固定珠寶攤位大約有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉都有。由於這里是比較出名的大型舊貨市場，並且只有周末才有交易，因此在交易的日子裡許多中外遊客都慕名而來，大多商戶普遍都稱經營不錯。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26,000平方米，包括600餘家文物公司、古玩經銷商等。這里主要經營古玩雜項、古典傢具、古舊陶瓷、名人字畫及珠寶玉石等。

珠寶在這里只是一部分，經了解珠寶首飾共有經營商戶77家，其中包括翡翠、和田玉、壽山石、水晶等。由於古玩的原因，業內玩家對這里比較熟悉和青睞，因此經營狀況基本良好，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對於經營狀況也比較滿意，如果喜歡古玩、字畫、珠寶等，大家可以去看看，一定會有收獲。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落於北京潘家園古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各種商家670餘戶，總建築面積45,000平方米，共有九層，其一至三層以經營珠寶玉石為主，營業面積約15,000平方米，共有經營商戶70餘家，主要經營翡翠、和田玉、壽山石等珠寶品種，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在九層設置了珠寶咨詢檢測服務點。

在了解中很多商戶稱經營狀況並不是很好，消費者數量較少，有相當一部分商鋪處於空置狀態。多數商鋪尚未積累足夠客源，靠臨時客源並不容易使商戶的中高端玉石類產品得到顧客青睞，商品銷售有一定困難。天雅古玩城商品整體檔次較好，應該以玉石為經營特色和文化定位，確定今後的發展方向。

1.4珍珠商圈

這里的名氣相當不小，主要是紅橋市場接待過許多的外國元首、國際名人，皆因那美麗的珍珠，讓他們與這里結緣。當然，有存在，就有競爭，天雅紅橋的存在，能讓這里成為名副其實的珍珠商業圈。

（1）紅橋市場

大名鼎鼎的紅橋市場別說在中國，就是在世界范圍內都是知名的。這里是華北最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積3.2萬平方米，三至五層都是以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商戶達200餘家。

紅橋市場內的珍珠產品不僅吸引著全國的客戶，也同樣吸引著許多外國朋友及世界各國政要，來華訪問的許多外國首腦及其夫人都會在這里留下足跡，並把中國美麗的珍珠產品帶回國內。2008年紅橋市場全部銷售額估算為4億元。受經濟危機影響，外國來購物的消費者減少了60%～70%，國內消費者並沒有減少，相反還有增多。在商戶方面，高檔珍珠客源有所減少，中低檔珍珠相對影響較小，但因珍珠產地價格有所抬頭，商家利潤越做越薄。

作為「京城珍珠第一家」的紅橋市場，雖然受到金融危機影響，但從長遠來看珍珠市場是大有前途的。

（2）天雅紅橋市場

在此經營的珠寶商戶主要以珍珠為主，大部分經營都比較穩定，約60餘家，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，批發與零售兼營，也有一小部分經營不太穩定的散戶小攤位時有更替。市場近期正在調整經營模式，希望在維持目前態勢的情況下，做到更加有序、規范、穩定。

1.5其他珠寶市場

這些市場相對獨立一些，優越的地理位置、成熟的商業片區，讓他們的生存、發展得到了很好的哺育。

（1）官園珠寶城

官園珠寶城位於官園橋畔北京西二環路與車公庄大街交匯處，緊鄰地鐵2號線車公庄站出口，又遙望金融街，位置得天獨厚。

進入市場內，一層並沒有商戶，業主方很好地利用一層大廳的優越位置，經常舉辦一些小型展覽，如翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等展覽來吸引百姓的參觀，也提升了自己的人氣。商戶都在二樓、三樓，大約有100餘戶，其中專營軟玉42家，占總數量的40%左右，因此軟玉在這里形成了相當的規模，所銷售產品中相當一部分檔次都比較高。其他商戶中依然還是翡翠為主，整體來講檔次中等，也不乏一些貴重珠寶。還有一些有壽山石、水晶、象牙等品種。

官園珠寶城最大的特點在於它成規模的軟玉銷售：商戶數量多、產品檔次高、業內認知度也大，在拜訪珠寶城老總的時候，他曾開玩笑地說：「如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展下去，達到一定的規模後，可以把珠寶城改名為『白玉城』了」。這也從另一個側面反映出官園珠寶城在軟玉銷售方面的優勢。

另外官園珠寶城的管理層注重品牌的培養，用很大精力致力於品牌的建設，如果這樣良性地發展下去，不斷提高這里的品牌效應和口碑，一定會取得不俗的成績。

（2）北京國際珠寶交易中心

坐落於北四環的北京國際珠寶交易中心在京城的珠寶市場中也是大名鼎鼎，圈內人都稱為小營珠寶城，成立於1998年，在當時來講算是高檔的，發展到今天，其品牌效應已經非常明顯。

這里的整體建築面積約22,000多平方米，一至三層為珠寶經營，共有商戶200餘家，其中翡翠最多，達130多家，其他有軟玉、水晶、壽山石以及部分彩寶等。

由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意整體來講比較一般，下半年略好，但經營狀況提升也並不明顯，翡翠作為市場的主要經營種類，基本都是靠老客戶來維持經營。市場內不乏貴重的珠寶商品，如標價幾十萬元的翡翠等，但這些產品恐怕難得遇到真正的買主，依然還是一些價位相對比較低的產品比較好賣，像經營水晶和琥珀這些價格相對較低的經營商家稱，由於價位適中，商品又比較精緻美觀，銷量一直比較穩定。

（3）愛家收藏品市場

愛家收藏品市場的建築面積很大，約2.5萬平方米，在主樓的兩層營業廳里，珠寶玉石、古玩字畫、古典傢具、民俗工藝等一應俱全，這樣的風格與潘家園古玩珠寶混合的情況有些類似。其中珠寶商戶約200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈內人幾乎都知道愛家，但是來這里買珠寶的客流較為一般。金融危機之後，這里客流有所減少，商戶的日子也更難過。二樓有些商戶的銷售人員說，有時甚至攤位費都掙不出，而一樓的商戶表示每月也就保證攤位費。這基本體現了市場的基本情況。

（4）三利得珠寶城

坐落於北京東四十字路口，地理位置是十分優越的。然而其經營狀況非常不理想。市場內經營商戶很少，只有不到20家，也多是經營一些翡翠產品，相當一部分鋪位是空置的。因為規模較小，因此這里的客流也較少，多數商鋪都靠老客戶來維持生意。有商鋪反應：商場宣傳少、消費者對珠寶城認知不高是症結之一。

2.專業珠寶市場詳細分析

表4-3-1 珠寶市場內部商戶統計表（單位：平方米、家）

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

二是經營產品同質化嚴重，缺乏差異性。面對競爭激烈的珠寶市場，專業珠寶市場也要有自己的定位和特點，經營要有差異化，而不是大而全才好。珠寶專業市場的品牌化和特色化的准確定位能對其發展起到決定性的作用。

三是裸鑽證書問題嚴重。造成這種狀況的原因是國外鑒定證書只按照各自的標准執行，所以同一顆鑽石會出現不同的級別。而我國的《鑽石分級》國家標準是國內各檢測機構唯一承認的鑽石分級標准。這造成了國外證書和我國的鑽石鑒定證書在4C級別上存在差別。由於鑽石的價格與4C級別密切相關，而這樣的差異實際使很多消費者在經濟上蒙受損失。

面對上述問題，一是要充分發揮行業協會自律監督作用，引導專業珠寶市場的健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中寶協組織的北京專業珠寶市場「保真銷售」聯盟單位就起到了積極的示範作用。其次，市場的經營者要不斷提高自身的經營管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化的道路，以質取勝。再次，要凈化國內鑽石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鑽石分級標准，保護消費者利益。

北京的專業珠寶市場在逐漸的發展過程中，也經歷著優勝劣汰的市場考驗，相信在不斷提高品質、優化經營的前提下，北京的專業珠寶市場一定會走得更好。

④ 水晶的銷售市場怎麼樣

網路上找的水晶市場分析：
俗話說，是金子總會發光。水晶便是如此。盡管與同出寶石門的鑽石、珊瑚相比，水晶的市場價值和社會所賦予的意義顯得相對平民化，但這並不意味著走慣了「親民」路線的水晶沒有升值的空間。
「一條成色偏好的碧璽市場價起碼幾千元，而一些上好的發晶球則更是從幾萬到十幾萬不等。」北京古玩城市場部副經理吳倩一邊向《華夏理財》記者介紹水晶的市場情況，一邊指著古玩城內水晶櫃台的碧璽說，由於水晶一直以來被大多數人視為把玩的首飾，忽略了其升值的空間，「其實與其他的寶石一樣，水晶也是不可再生資源，盡管目前原料充足，但未來價格的走勢會呈現趨高的現象。」
投資水晶稀有是關鍵
說起水晶，大多數人並不陌生，從黃水晶招財到粉水晶招桃花，人們對於水晶種類不同的寓意由各種渠道耳濡目染，但大部分購買水晶的消費者並不知道，水晶也具有投資升值的價值，只要買對一塊具有升值空間的水晶，也能做到休閑中理財。
「目前市場上銷售最多的通常都是各種水晶手鏈或是項鏈，但是這樣的天然水晶往往升值的空間有限」，吳倩告訴記者，目前市場上的天然水晶主要分為國產的以及巴西、捷克、奧地利等國進口的，由於以質地和做工的不同，售價從幾十元到上千元不等。「這種類型的水晶由於產地眾多，可以算作廉價的寶石，即便升值，空間也有限。」
那麼，選擇什麼樣的水晶，才能具有收藏和投資的價值呢？
來自江蘇東海的水晶賣家張小姐表示，水晶的投資與其他古玩不同，不需要考慮年份以及歷史，辨別也相對容易，但是買到一塊好水晶並不容易，簡單來說，好水晶的品種講究天生天成。「如果一塊天然的水晶有大致的象形形狀或是有天然的『美景』，那麼都是好水晶。」張小姐解釋說，這樣的水晶比起一般的水晶，不僅價格高出一部分，日後的升值潛力也更大。
除了上述的天然水晶外，以碧璽為代表的水晶礦也屬於值得投資的佳品。「像碧璽，大多數都生在石頭裡面，挖出來往往都只有手指那麼大，因此一串成色上好的碧璽非常罕見，價格大多上萬元，」張小姐一邊說，一邊拿出了店裡的一串碧璽，記者注意到，這串碧璽的顏色晶瑩剔透，顏色各不相同，經過仔細打磨後，呈現出一條規整動人的項鏈，「另外類似巴西綠幽靈、綠發晶等一些有限資源的水晶礦石，由於賦予了一定的意義，也具有一定的保值升值潛力。」
水晶賞石平民的貴族化
一貫平民化的水晶並不是沒有貴族的系列，一些寶石級的水晶賞石已經成為了水晶中的新貴族。就在今年1月，一個重9.8公斤、高19.5厘米的天然黃水晶球落戶在中國的水晶之都——江蘇東海國際水晶珠寶城。據了解，該水晶球是用巴西純天然黃水晶雕成，為稀世之寶。「目前市場上具有欣賞價值的寶石級水晶一般有白水晶、紫水晶、黃水晶、煙晶、茶晶、薔薇水晶、水膽水晶、發晶和水晶貓眼等，這些水晶在收藏市場上的升值潛力不可估量。」上述東海的水晶賣家張小姐表示，由於近年來水晶已經出現了控制開採的趨勢，因此一些內含特色包裹體的水晶賞石的價格起點較一般觀賞石高，近年來價格也直線攀升，成為一種高端收藏品。
據介紹，5年前價格為100元的水晶賞石，現在最起碼值500元。而一些水晶晶體沒有雜質，特色包裹體蘊含文化意境的水晶賞石更不止增值這些。「隨著開採的限制，一些精品的水晶賞石日後的升值空間無疑將更大。」但是，張小姐補充說，一些剛開始接觸水晶的投資者最好事先進行充分的了解，「因為並非所有的水晶賞石都具有投資價值」，其實有時同類型的兩塊水晶雖然差別只有一點，但其價值卻很有可能相差很大。
北京古玩城市場部副經理吳倩向記者表示，水晶投資和其他的投資一樣，與其購買幾件價格便宜的廉價品，不如花幾件商品的總價購買相對昂貴的品種進行投資。「投資者應該樹立『投資精品』的意識，這樣才能不花冤枉錢。」吳倩說，水晶的購買成本與玉石動輒上萬元的價格相比已經低得多了，辨認也相對簡單，更適合普通老百姓進行收藏投資。

以下是我的建議：
水晶可以定位與禮品市場和個人市場兩個方面，然後針對兩個不同的市場確定不同的營銷策略，分析兩個市場就必須要針對送禮和個人自購收藏和擺設這兩類的人進行分析。他們在購買水晶的時候分別都有其重點關注的一些方面，而且會有一定的區別。然後再將送禮市場和個人市場進行細分，例如送禮市場可以分為情人禮物、生日禮物、朋友之間的送禮、親人之間的送禮、高端送禮、中低端送禮等等，而個人市場就可以分為自購用作傢具擺設和自購收藏等等，然後你在給不同的市場分出不同的產品類型或者組合做推薦，針對不一樣的細分市場給出不同的定價方式和促銷方法。從而吸引更多的人來購買！

希望能夠幫到你，望採納，祝你好運！

⑤ 水晶問題。。。

樓上說的是有點道理的, 不過都是只言片語, 不是很了解的. 首先 如果按照市場的價格, 那麼天然水晶是比較昂貴的. 因為東海有一個全國最大的水晶市場, 所以天然水晶的種類比較多, 水晶的價格等級也是很多的, 不是樓上說的那樣, 天然水晶不貴. 比如有些比較高檔的天然水晶, 碧璽 被叫做水晶公主, 是按克賣的, 有的每克的價格比黃金都貴. 還有天然的 發晶 鈦晶 綠幽靈等 都是水晶中價格比較高的, 現在很多人 並沒看過水晶, 不知道天然水晶的特性 所以 不能很好的知道 這個是很正常的 不過天然水晶是具有靈性的 都是經過億萬年才形成的

白水晶是價格比較低的 人造的水晶更是比較便宜的 而施華洛世奇賣的不是水晶 而是 為了營造一個品牌, 其實說起來價值, 施華洛世奇 是沒價值而言的, 他只有價格, 也不會升值.

而真正的天然水晶, 具有收藏價值的 很多 很多東西 比如 碧璽 綠幽靈 發晶等 還有石榴石 都在升值 很多喜歡水晶的人都買來收藏 LZ如果喜歡天然水晶的話 可以 和我交流哦 我也喜歡天然的

⑥ 水晶都有什麼牌子

我對水晶飾品牌子不是很熟悉，但是水晶坊這個品牌我聽說過，大家都是說不錯，品種齊全，做工精細，所以只能幫你解答這么點啦

⑦ 打造國際知名水晶之都

東海縣人民政府

水晶博物館效果圖

江蘇東海地處亞歐大陸橋西行第一縣，隸屬國家首批沿海開放城市連雲港。東海境內水晶、石英儲量多達3億噸，儲量、質量均居全國之首，是聞名遐邇的中國水晶之都。

一、東海水晶文化歷史久遠

「東海水晶甲天下」，從江蘇省第一個舊石器遺址大賢應遺址、新沂良渚文化遺址和海州漢墓群出土的水晶削刮器、水晶飾品和水晶雕刻品推算，東海水晶的發現和利用，早在一萬年前的舊石器時代就開始了，漢代時已形成初步加工規模。新中國成立後，民間適用性需求除加工製作水晶眼鏡外，水晶工藝品基本作為奢侈品在民間生產加工。國家對東海的水晶資源開采、利用非常重視，從1953年起就委託供銷社為國家代收購水晶，成立了「地方國營東海水晶105礦」專門從事水晶的開采、收購、管理等工作，東海水晶年開采量常年維持在400～600噸，佔全國的三分之一。一代偉人毛澤東的水晶棺由東海水晶熔制而成。改革開放後，東海人民充分利用水晶及硅資源優勢，積極發展水晶及硅系列產品加工業，使其逐步成為東海經濟發展中的支柱產業。近20年來，東海開發新興的水晶珠寶加工業，相繼建起了中國最大的水晶專業市場，促使東海成為享譽海內外的水晶集散地和輻射中心，並被確立為中國珠寶玉石特色產業基地。「東海水晶」品牌成功實施了國家地理標志產品保護，並獲「原產地證明商標」。

二、2006～2012年東海水晶產業發展狀況

1.水晶產業發展概況

毛澤東主席水晶棺被北京各廠選來的工人抬入紀念堂

東海縣從事水晶和硅資源加工的大小企業近3000家，其中具有一定規模的企業有500多家，固定資產過千萬元的企業50餘家。全縣從事水晶產業的人員達20萬之多。

目前，東海縣年產2000萬件水晶首飾，500萬件水晶工藝品，東海水晶產品品種齊全、門類繁多，主要產品有水晶首飾、水晶工藝品、水晶觀賞石等幾十個大類、上百個品種。多年來，東海縣委、縣政府始終堅持揚優展長，積極扶持水晶產業發展壯大，在政策、人才、科技等方面為水晶產業加快發展提供了強大的支撐。經過多年的發展，東海水晶加工業培育了一批品牌企業，「石來運好」、「淞聖水晶」、「晶狐水晶」等已成為省內著名水晶品牌。並已形成了以東海水晶城為中心、輻射周邊、布點全國、對接世界的水晶經營銷售網路體系，東海水晶年交易額達百億元，實現利稅過億元，成為全球最大的水晶交易品集散中心。水晶產業的發展，也培養了一大批管理專家和技術骨幹，全縣擁有省工藝美術大師4名、省工藝美術名人5人、高級工藝美術師21人。

2.基地重點項目建設

（1）水晶工藝禮品城

東海水晶工藝禮品城始建於1992年，市場佔地面積20000平方米，建築面積36000平方米，現有商鋪3000多家，2012年市場交易額已突破60億元，是目前國內唯一以水晶及其製品為特色的綜合性商城，是全國最大的水晶專業交易市場和世界水晶集散地之一，主要經營各類水晶工藝品、水晶觀賞石、水晶加工機械、水晶原材料及其他珠寶玉石等。2003年被冠名「中國水晶工藝禮品城」，擁有全國文明市場、全國最具品牌價值商品市場50強等稱號。

（2）東海國際水晶珠寶城

東海國際水晶珠寶城2006年6月起投資建設，建築面積達70000平方米，總投資2億元，以其千姿百態、琳琅滿目的水晶工藝品，極具價值的珍稀水晶原石、礦物標本以及大型鍾乳石吸引眾多遊客前來旅遊購物。世界水晶大王、億元鈦晶觀音、神州粉晶第一球和紫晶第一洞是東海國際水晶珠寶城獨有景觀。2010年，國家旅遊局正式批准東海國際水晶珠寶城為國家AAAA級旅遊購物景區。

（3）水晶文化創意產業園

2010年6月，東海縣委縣政府高標准規劃建設東海水晶文化創意產業園，其目的是將國內外水晶產品設計、加工、包裝等相關企業引入園區創業，積極促進東海水晶加工、文化創意等產業機構優化，提高水晶工藝設計和精細加工水平，進一步增強水晶文化產業的綜合競爭力。園區建設總面積1000畝，一期已開發建設550畝，可容納60家企業。水晶文化創意產業園與高校、科研院所合作，建立水晶工藝品研發中心。聘請國內外著名的雕刻大師設立「大師工作室」、「水晶文化創意中心」等人才培養基地。

3.基地文化節會活動情況

自1991年以來，東海先後成功舉辦11屆「中國東海國際水晶節」。近年來，水晶文化活動也得到了進一步豐富繁榮。舉辦了兩屆全省水晶工藝品雕刻展賽，在北京人民大會堂舉辦了中國天然水晶工藝品「百花獎」評選活動，成立了江蘇省水晶文化研究會、江蘇省東海縣水晶寶石行業協會巴西分會，並與盛產水晶的巴西古偉魯市締結為友好城市。近20年來，以水晶為題材的藝術創作如火如荼，電影《水晶心》、電視連續劇《血染紫晶》、《水晶緣》等影響廣泛；四集電視戲曲片《春打六九頭》在央視戲曲頻道播出；圍繞東海水晶創作的主題歌曲《水晶之戀》榮獲全國城市形象歌曲大賽金獎。

天工獎金獎作品《華嚴三聖》

天工獎銅獎作品《坐觀音》

4.水晶產業基地獨特的地方優勢

（1）豐富獨特的資源優勢。東海物華天寶，鍾靈毓秀，全縣石英儲量約3億噸，水晶儲量約30萬噸，存儲量佔全國70％以上，被國際友人稱為「東方石英中心」。2003年，東海縣被命名為「中國水晶之都」。近年來，東海以水晶為媒介，讓世界了解東海；以水晶為橋梁，讓東海走向世界，只要世界上有水晶的地方都有東海人在那裡開發兼購水晶原料，只要世界上從事天然水晶業務的人都要到東海來，東海已成為名副其實的「世界水晶集散地」。圍繞豐富的水晶、石英資源優勢，東海縣緊緊圍繞打造「國際知名的水晶之都」的發展目標，不斷完善水晶產業發展規劃。

（2）天然水晶工藝品的生產優勢。各種天然水晶首飾、雕件、球、景石等由於原料的唯一性，所生產的水晶製品也具有唯一性，即使是批量生產項鏈、手鏈、球、景石等產品也各不相同，各有各的特點。水晶首飾及工藝品的主要市場在國內各大城市。高檔水晶雕件、景石、球等主要是面向東南亞、日本、韓國、港澳台等地市場，銷路看好。近年來，東海逐步引進先進的加工技術，如激光內雕技術、拋光工藝等，使產品質量得到迅速提升，有了質的飛躍。

（3）市場聚集效應優勢。現實市場需求巨大。據統計，2011年僅東海水晶工藝禮品城的年成交額就達到60億元，如果算上不在水晶城交易和直接在廠家、在外地成交的水晶製品，其交易額應該還要增加，估計至少要增加一倍以上，潛在的市場需求前景廣闊。東海水晶工藝行業，經過多年的培育、成長，目前已形成了健全的網路體系。經營者通過自營、合夥、代銷等方式形成遍布全國的營銷網路。在一些展銷會，如廣交會、上海、北京等珠寶展銷會上都有東海水晶展品。

水品文化研究會成立合影

（4）水晶雕刻工藝人才優勢。東海水晶工藝行業「遍地開花」，在城鎮、農村，到處都有從事水晶加工的行家裡手，一支龐大的技術熟練的工人隊伍已經形成。同時，水晶產業的發展也培養了一大批管理專家和技術骨幹，東海縣擁有江蘇省工藝美術大師4名、江蘇省工藝美術名人5人、高級工藝美術師21人，蘇州工藝美術學院每年在東海招收兩個工藝美術大專班，南京藝術學院、東南大學等高校還將陸續在東海縣定向招收工藝美術本科班。東海職業技術學校專設水晶雕刻班，每年培養學員上百名。

三、發展中存在的突出問題

1.產品的質量和檔次需進一步提高

水晶產品亟待提升檔次和品質。目前，東海市場上相當一部分水晶工藝產品檔次和質量還偏低，「高精尖」的產品偏少，應避免產品的低水平重復，使不可再生的自然資源賦予最大的附加值，要以中國市場為依託，藉助智力勞動成果的有效轉化，在產品的設計、研發、生產、銷售過程中形成科學完整的產業鏈，優化工藝、打磨水平，在現代化、市場化、國際化進程中沖擊世界市場，打造中國東海水晶品牌。

2.市場的專業化和規范化水平需進一步優化

從產業結構構建的角度出發，縱觀東海縣現有水晶市場，明顯存在規劃布局滯後、建築結構不合理、經營秩序需進一步整頓等不足，仍處於三、四代專業市場水平，距離集產品采購、商品展示、電子商務、現代物流、旅遊文化於一體，以專業市場為基礎的產業綜合性服務平台、國際采購中心目標尚有差距。水晶產品的侵權盜版行為需進一步扼制，水晶製品的盜版不僅嚴重影響水晶藝術家創新產品的積極性，而且導致水晶產品藝術價值在國內外同類市場的自我貶值，影響東海水晶參與全球競爭的步伐。

3.宣傳推廣的力度需進一步加強

任何商業行為和市場運營都不能脫離廣告宣傳與活動推廣。目前，天然水晶在大眾珠寶消費中所佔比例還偏低，而且消費認可度有待提高，這就要求，水晶產業發展在推廣運營時，不能僅局限於行業內，應該通過豐富多彩的宣傳形式和推介活動擴大東海水晶的影響力，最大范圍地啟動基礎消費動力，才能使東海的天然水晶的美譽度和認知度得到最大化。

水晶大王

雕刻工藝培訓

四、水晶產業發展重大舉措及對策

1.未來10年定位

國際知名的水晶之都、中國水晶珠寶產業基地及交易中心。

2.主要舉措

（1）科學規劃，堅持走可持續發展道路。實現可持續發展是東海縣始終追求的目標，雖然東海縣水晶石英資源豐富，但任何自然資源都是有限的。要大力倡導水晶資源保護意識和合理利用意識，切忌急功近利，反對資源浪費。水晶文化研究會要盡快與國內珠寶行業相關單位聯手，組織專家在全面調查研究的基礎上，編制出水晶珠寶工藝產品的等級標准，例如水晶原石材料、雕刻品、觀賞石、首飾的級別界定等，經過專家論證後，通過權威機構正式頒布，為水晶產業的加工、推介、營銷提供科學的依據，引導水晶珠寶市場逐步走向規范。通過制定水晶產業的發展規劃及行業規則，以明確發展的目標與方向，調整人們的投資及經營行為，制定優惠政策，加強保護與扶持，同時取締不正當競爭，切實保護資源，保護知識產權，實現可持續發展。

水晶城二期改造

作品《意龍珠》

作品《混沌初開》

（2）提升檔次，打造「東海水晶」特色珠寶品牌。通過開展與國際國內科研機構、產品研發單位以及其他珠寶加工行業合作，大力推廣水晶珠寶新技術、新工藝、新設備應用。推動水晶產品結構調整，推動水晶產業升級轉型。應逐步建立起知識產權的綜合保護體系，在知識產權制度的保護下促進東海水晶產業做優、做精、做大、做強，由當前的單純貨物貿易逐步過渡到貨物貿易、服務貿易和知識產權貿易三者有機結合的由低到高的戰略轉型；由當前的家庭作坊式小規模、分散型生產銷售模式向集團化、規模化、規范化、集約化生產經營模式轉型。並有可能以水晶產業為龍頭，藉助精湛的工藝和雄厚的研發實力、廣泛的銷售渠道，逐步進軍珠寶領域，打造中國乃至世界的珠寶集散之地，實現東海經濟、文化、社會的跨越式騰飛。還要著力打造規范的產品銷售平台，通過IS09001質量管理體系認證和「東海水晶」獲批國家地理標志保護產品，培育一批水晶產品著名商標。10年內創「中國馳名商標」1～2個、創省內馳名商標（省名牌產品）8～10個。注冊成立由多家水晶生產規模較大企業加盟的「水晶之都」商務禮品集團公司，強化資源和品牌整合集聚，打造國內最大的水晶連鎖「銷售航母」。同時，充分發揮水晶珠寶質量檢測中心和電子商務中心的作用，打造一流的信息交流平台，舉辦水晶文化高峰論壇、信息發布會、精品觀摩研討會、工藝品大獎賽及拍賣等活動，進一步拓展東海水晶對外交流合作渠道，提升東海水晶珠寶產業的影響力，提高其知名度和美譽度。

（3）培養人才，為東海水晶產業轉型升級備足後勁。東海水晶產業的發展亟需多方面的專業人才，這就需要從多種渠道吸納和培養人才。一是與相關工藝美術院校合作，興辦水晶工藝專業技術學院，培養水晶工藝設計、雕刻人才。目前，東海僅在職教中心開設為數不多的專業班，每年培養的學員才近百人，遠遠不夠需求，要新建水晶專業學校，在科目設置上細化，著重在創意設計、雕刻（內雕、外雕）上加強研發力度，聘請國內外高水平的師資力量，提高施教質量。二是培育和吸納優秀的營銷人才。這件事情要面向全國來做，通過制定相關優惠政策和待遇，招聘一批優秀的營銷、策劃人才，全面推介東海水晶珠寶產品，使其走向國內外珠寶市場，並立於不敗之地。三是培育一批水晶工藝大師。在水晶文化創意產業園建設一批大師工作室，面向全國引進水晶雕刻創意大師，以此帶動東海水晶產品的生產加工向高端發展。同時，注重培養本地的水晶工藝美術大師、工藝名人，形成人才梯隊，為水晶產業提供可持續發展的內在動力。計劃10年內培養國家級工藝大師10人，省市級大師100人。

硅資源加工基地

（4）建設新水晶城，構築水晶產業新核心和國際型現代服務業集聚區。建立現代服務業集聚區，是快速發展東海水晶產業和發展現代服務業的客觀要求，一個以市場為中心的現代服務業集聚區呼之欲出。東海新水晶城將成為城市新商貿平台，集國內天然水晶集散中心、設計創意中心、文化展示中心為一體，並以此為契機，金融商務功能、住宅居住功能、綜合商業功能、旅遊集散功能、人才培訓等也會被帶動放大，以新水晶城為中心的區域將成為城市的新型綜合商業中心。新水晶城將以東海歷史文化底蘊為支撐，以東海現有水晶市場品牌、渠道、集散中心優勢為核心，整合東海溫泉、湖濱、生態農業等旅遊資源，全面打造水晶主題商業綜合體，構建多功能商業組合，打通全球水晶原料采購鏈，實施持續運營，建立全面產業服務體系，提升效率，降低成本，新水晶城將成為現代化、國際化、品牌化、規范化、特色化的全國最大的水晶專業市場和世界知名的天然水晶采購中心。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

⑧ 水晶有品牌嗎

Swarovski品牌介紹:

每當人們談論水晶產品時，不期然地便會聯想到施華洛世奇(Swarovski)。事實上，百多年來，由奧地利家族經營、總部設於泰利萊郡華登斯市的施華洛世奇，依然是全球首屈一指的切割水晶品牌。施華洛世奇為時裝、首飾和建築照明工業提供的水晶石和水晶半製成品，范圍之廣、數量之多比較起用精雕水晶製成的禮品和搜集品絕對不遑多讓。此外，它在藝術、設計方面的成就和造詣亦可見於旗下配飾及首飾系列：『巴黎丹尼爾·施華洛世奇』及『施華洛世奇時尚首飾』。
自1995年起，遊客更可參觀由奧地利藝術家Andr晹Heller創建的『施華洛世奇水晶世界』，盡情體驗水晶的魅力。施華洛世奇集團還包括歐洲最大的碾磨、切割、拉鋸及鑽鑿工具生產商TYROLITR和世界數一數二、專門提供精密光學儀器作打獵、觀鳥及生態研究用途的『施華洛世奇光學儀器』。時至今日，施華洛世奇集團全球戶員共有一萬四千二百餘人，在世界各地有超過四百間施華洛世奇水晶軒，其中香港便有近二十間，去年，該集團的營業額高達十六億一千萬歐元，業績為全球同業之冠。

水晶王國的創始人

施華洛世奇公司的創辦人丹尼爾·施華洛世奇生長在波希米亞北部的小村落，從小跟從父親學習切割玻璃的工藝。
1985年，他攜同家人離開波希米亞，在奧地利泰利萊的華登斯成立了自己的公司。
自本世紀初，施華洛世奇的水晶石已經在世界各地被認定為優質、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎。
施華洛世奇的魅力源自材料的品質和採用的製造方法。至於獨特製法的詳細情況，則不會向外人透露。
施華洛世奇水晶的閃耀光芒之所以名聞於世，完全是由於他們的純凈、獨特切割以及刻面的編排和數目。

水晶王國的女繼承人

娜佳·施華洛世奇(Nadja Swarovski)在美國求學過程中發現自己的曾曾祖父丹尼爾·施華洛世奇(Daniel Swarovski)創立的施華洛世奇水晶品牌在歐洲和美國有著各自不同的含義：在歐洲和亞洲，施華洛世奇餐具被視為雅緻的禮品；而在美國，人們成批購買的是水晶製作的動物造型收藏品，如熊、鳥、貓頭鷹和豪豬等。一向具有高雅品味的娜佳希望能夠在全球范圍內提升家族企業的業務形象，將其從普通工藝品市場向高檔時裝綴飾領域轉移。
娜佳是家族的第五代成員，剛開始是在公司香港地區負責銷售和分銷工作。她在紐約建立的一家陳列室給整個北美地區帶來了突飛猛進的銷售業績；娜佳與時尚大師的合作，讓帶有施華洛世奇水晶的高檔鞋子、飾品和夾克風靡了米蘭到紐約。娜佳的這些成績終於令她在家族中獲得了一席之地——國際交流部的負責人。
不過為公司重新定位的種種嘗試卻遭到了家族中其他成員的質疑，現任施華洛世奇公司北美分部負責人的科恩(Daniel J. Cohen)是娜佳的表兄，他就認為「奢侈品固然很重要，但賺錢靠的卻是普通產品」。

施華洛世奇推出全新品牌策略

2004年秋冬季主題系列『非洲之旅』將為施華洛世奇的最新品牌策略揭開序幕，該公司希望透過全新的品牌策略，以統一的主題整體地推出經典的施華洛世奇首飾、配飾和擺件。今後，施華洛世奇將每年推出兩個主題系列，以最矚目的當代設計描繪時代的精神面貌。今年的秋冬季主題系列『非洲之旅』秉承了施華洛世奇淵遠流長的企業傳統，並蘊含著濃厚的大自然氣息。自丹尼爾

⑨ 在國內，什麼品牌天然水晶最信得過

因為水晶不如黃金、翡翠、鑽石或銀飾這些傳統的珠寶首飾品類，它在市場的出現也就近10年的事，如果是一些定位客群比較低的品牌，「石頭計」和「水晶坊」算是可以的，但經常遭人吐槽。近年來，在北京、深圳、沈陽、長沙等城市，出現了一些定位比較高端的，有「夢妮爾丹」、深圳的「珍石軒」，長沙的「奧柔拉」，我在深圳經常去「珍石軒」，有50年的背景了。