經營銷售敏感性分析

⑴ 房地產開發項目敏感性分析

房地產投資項目敏感性分析（一）

房地產投資項目評價中的敏感性分析是分析投資項目經濟效果的主要指標（如內部收益率、凈現值、投資回收期）對主要變動因素變化而發生變動的敏感程度。如果某變動因素變化幅度很小，但對項目經濟指標的影響很大，我們認為項目對該變數很敏感。在實際工作中，對經濟效果指標的敏感性影響大的因素，要嚴格加以控制和掌握。
一、敏感性分析步驟
敏感性分析一般按以下步驟進行：
1、確定影響因素
影響項目經濟效果的因素很多，我們必須抓住主要因素，對於房地產開發項目而言，主要敏感性因素有投資額、建設期、建築面積、租金、銷售價格等。
2、確定分析指標
作為敏感性分析的經濟指標一般要和我們項目經濟分析指標一致，常用的有利潤、利潤率、凈現值、內部收益率、投資回收期等。
3、計算各影響因素在可能的變動范圍內發生不同幅度變動所導致的項目經濟效果指標的變動效果，建立一一對應的關系，並用圖、表的形式表示出來
1、確定敏感因素，對方案的風險作出判斷
敏感性分析既可用於靜態分析，也可用於動態分析。
例：某公司准備開發一住宅，預計開發面積1萬平方米，開發固定成本120萬元，每平方米變動成本600元，預計售價1000元/㎡，銷售稅率5%，計算該項目的預期利潤並進行敏感性分析。
解：按盈虧平衡分析公式：P·X = C(F) + U·X + E(x)
該開發項目的預期利潤：E(x) = P·X·（1- 5%）- U·X - C(F)
= 1000×1×95%-1×600-120 = 230萬元
按題意，要對預期利潤進行敏感性分析，此時分析指標是預期利潤。在盈虧平衡分析中，計算預期利潤是假定其他參數都是確定的，但是實際上由於市場的變化，模型中的每個參數都會發生變化，使原來計算的預期利潤、盈虧平衡點失去可靠性，作為投資者希望事先知道哪個參數對預期利潤影響大、哪個參數影響小，通過對敏感因素的控制，從而使投資過程經常處於最有利的狀態下。
對盈虧平衡分析中的利潤指標進行敏感性分析，主要研究與分析有關參數發生多大變化會使盈利轉為虧損、各參數變化時對利潤變化的影響程度、各參數變動時如何調整銷售量以保證原有目標利潤的實現等。
1、有關參數發生多大變化可使盈利轉為虧損
單價、單方變動成本、銷售面積、固定成本等各因素的變化都會影響預期利潤的高低，並且當變化達到一定程度，就會使項目利潤消失，進入盈虧臨界狀態，使企業經營狀況發生質變。通過敏感性分析，可以提供能引起預期目標利潤發生質變時的各個參數變化的界限。
①單價的最小值
當開發利潤為0時，利用盈虧平衡公式可得
P×1×（1-5%）-600×1-120=0
P = 757.89元/㎡當售價降至757.89元，即單價降低24.2%，項目由盈利轉為盈虧平衡，如果進一步降低，則出現虧損。
②單方變動成本的最大值
單方變動成本上升會使項目利潤下降並逐漸趨近於0，此時的單方變動成本是該項目能忍受的最大值。
1000×1×（1-5%）-U×1-120=0
U = 830元/㎡單方變動成本上升到830元，即單方變動成本上升38.3%時，該項目利潤降至0。
③固定成本最大值
固定成本上升也會使項目利潤下降，並逐步趨於0
1000×1×（1-5%）-600×1- C(F)=0
C(F) = 350萬元，固定成本增至350萬元，即固定成本增加191.7%時，該項目利潤降為0。
④銷售建築面積的最小值
銷售面積的最小值，即盈虧臨界點的銷售量為
銷售量= C(F)/[P（1-5%）-U]=1200000/[1000×（1-5%）-600]=3429㎡
說明如果銷售計劃只完成34.3%(3429/10000)，則該項目的預期利潤降為0。
2、各參數變化對利潤變動的影響程度
各參數變化都會引起利潤的變動，但其影響程度各不相同，有的參數發生微小變化，就會使利潤發生很大的變化，說明利潤對這些參數的變化十分敏感，我們稱其為敏感因素，與此相反，有些參數發生變化後，利潤的變動並不大，反應較遲鈍，稱其為不敏感性因素。
反映敏感程度的指標是敏感系數，計算公式為
敏感系數 = 目標值變動百分比/參量值變動百分比
①單價的敏感程度
設單價增長20%，則P=1000×（1+20%）=1200元
按1200元計算，利潤=1200×（1-5%）×1-600×1-120=420萬元
利潤原為230萬元，其變動百分比=（420-230）/230=82.6%
單價的敏感系數=82.6/20=4.13
結果說明：單價對項目利潤的影響很大，從百分率來看，利潤是以4.13倍的速率隨單價變動。因此，提高單價是提高項目盈利最有效的手段，價格下跌也將是實現利潤的最大威脅，因為單價每降低1%，項目將失去4.13%的利潤。所以投資者必須格外對單價予以關注,不到萬不得以，不能輕言降價銷售。
②單方變動成本的敏感程度
設單方變動成本增長20%，則U = 600×（1+20%）=720元
按720元單方變動成本計算
利潤=1000×1×（1+5%）-720×1-120=110萬元
利潤原為230萬元，其變動百分比=（110-230）/230=-52.2%
單方變動成本的敏感系數=-52.2/20=-2.61
計算結果表明，單方變動成本對利潤的影響程度要比單價小，單方變動成本每上升1%，利潤將減少2.61%。雖然單方變動成本對利潤的影響程度較單價小，但敏感系數的絕對值大於1，說明單方變動成本的變化造成利潤更大的變化，仍屬於敏感因素。
③固定成本的敏感程度
設固定成本增長20%，則F（X）= 120×（1+20%）=144元
按此固定成本計算
利潤=1000×1×（1+5%）-600×1-144=206萬元
利潤原為230萬元，其變動百分比=（206-230）/230=-10.43%
固定成本的敏感系數=-10.43/20=-0.52
計算結果表明，固定成本對利潤的影響程度很小，固定成本每增加1%，利潤將減少0.52%，敏感系數的絕對值小於1，屬於不敏感因素。
④銷售量的敏感程度
設銷售量增長20%，則X = 10000×（1+20%）=12000㎡
按12000㎡計算
利潤=1000×12000×（1+5%）-600×12000-1200000=300萬元
利潤原為230萬元，其變動百分比=（300-230）/230=30.43%
銷售量的敏感系數=30.43/20=1.52
通過上述計算，表明影響開發公司預期利潤的諸多因素中，最敏感的是單價，其次是單方變動成本，第三是銷售量，最後是固定成本。其中敏感系數為正值，表明它與利潤同向增減；敏感系數為負值，表明它與利潤反向增減。
敏感系數提供了各因素變動百分比和利潤變動百分比之間的比例，但不能直接顯示變化後利潤的值，為了彌補不足，可編制敏感分析表，列出各因素變動百分比及相應的利潤值。
單因素變動敏感分析表
利潤變動百分比因素
-20%
-10%
0
+10%
+20%
單 價40135230325420
單方變動成本350290230170110
固 定 成 本254242230218206
銷 售 量160195230265300
一般各因素變動百分比通常以±20%為范圍，便可以滿足實際需要，上表以10%為間隔，也可按需要改為5%為間隔。
列表法的缺點是不能連續表示變數之間的關系，為此又可以用敏感分析圖來表示。
圖中橫軸代表單方變動成本、固定成本、銷售量、單價等各因素變動百分比，縱軸代表利潤。以單方變動成本為例，根據原來的目標利潤點（0、230）和單方變動成本變化後的點（+20%、110），畫出單方變動成本線，這條直線反映單方變動成本不同變化水平時所對應的利潤值和利潤變動百分比。其它影響因素的直線畫法與此類似。這些直線與利潤線的夾角越小，對利潤的影響越大，說明對利潤的敏感程度越高。

⑵ 財務敏感性分析表中投資、經營成本、銷售收入變化後內部收益率的計算

我只是為了做一個簡單的任務而回答問題

⑶ 1.試舉例說明敏感性分析在企業經營分析中的作用

單因素敏感性分析也有其局限性。在上面的單因素 敏感性分析中,是假定在其它因素不變前提下,而逐一分析某 一因素的變化

⑷ 怎麼用excel 表 做敏感性分析啊

1)模擬運算表：

(1)單變數模擬運算表。假設某公司要貸款1000萬元，年限為10年，目前的年利率為5%，分月償還。分析不同的利率對貸款的償還額的影響。

①在工作表中輸入有關參數，f15:g19

②g19中輸入月償還額公式：=PMT (g17/12,120,g16 )

③在f22:f30中輸入利率變動表。

④g21:=PMT (g17/12,120,g16)

⑤選中整個模擬運算表區域f21:g30。

⑥單擊【數據】菜單中的【模擬運算表】命令。

⑦在輸入引用列的單元格中輸入【$g$7】。如圖18.14所示。

例如圖18.18是思科公司2000年1月的損益表，其中包括各項指標的計算公式。管理人員希望分析：增加銷售收入、減少生產費用、降低銷售成木等措施對公司利潤總額的影響。

⑸ 敏感性分析除了目測，有定量分析的方法嗎

敏感性分析是指從定量分析的角度研究有關因素發生某種變化對某一個或一組關鍵指標影響程度的一種不確定分析技術。其實質是通過逐一改變相關變數數值的方法來解釋關鍵指標受這些因素變動影響大小的規律。
敏感性因素一般可選擇主要參數（如銷售收入、經營成本、生產能力、初始、壽命期、建設期、達產期等）進行分析。若某參數的小幅度變化能導致經濟效果指標的較大變化，則稱此參數為敏感性因素，反之則稱其為非敏感性因素。

⑹ 利潤敏感性分析法的應用

利潤敏感性分析法是在投資項目評價和企業其他經營決策中常用的一種不確定性分析方法。它是在確定性分析的基礎上，重復分析不確定因素（如銷售量、價格、成本、投資等）變化時，將對項目經濟效益評價指標（如利潤、投資收益率、投資回收期等）的影響程度。利潤利潤敏感性分析法的主要作用之一是進行利潤的預測和規劃。根據不確定性因素每次變動數目的多少，利潤敏感性分析法可以分為單因素利潤敏感性分析法和多因素利潤敏感性分析法。本文擬分析當影響利潤的一個或幾個因素同時發生變動時，如何運用敏感系數進行利潤預測，並建立Excel利潤利潤敏感性分析法與預測模型。
一、單因素條件下敏感系數的計算
一定時期內，企業可實現的營業利潤是由產品的產銷量、單價、單位變動成本及固定成本總額等因素決定的，這些因素中的任何一個發生變化，都會對利潤產生不同程度的影響。因此，常規條件下的敏感系數就是計量上述某一因素單獨發生變化時對利潤影響程度的指標，一般其計算公式為：
某因素的敏感系數越大，說明其變化對利潤的影響程度越大，管理中應對其重點關注。實務中，為事先了解各因素的變化對利潤的影響情況，便於利潤預測和管理，各因素的敏感系數必須根據基期的有關數據直接測算。設基期營業利潤為I，單價為p，單位變動成本為b，固定成本總額為a，產銷量為Q，根據量本利分析法的計算公式，則有：當影響利潤的某一因素單獨發生變化時，按常規的敏感系數可直接預測計劃期的營業利潤，計算公式為：預測期營業利潤=基期利潤×（1+某因素的敏感系數×該因素變化率）
二、多個因素同時發生變化時敏感系數在利潤預測中的應用
現實經濟生活中，計劃期與基期相比，雖然影響利潤的某個因素單獨變動的情況時有發生，但更經常出現的是幾個因素同時發生變化的情況。本文運用常規的敏感系數進行利潤預測，作出如下分析：設基期營業利潤I為（Qp-Qb-a），與基期相比，計劃期的銷售量、單價、單位變動成本、固定成本總額同時發生變化，其變化率分別為k1、k2、k3、k4，則計劃期營業利潤I1為：運用上式，無論影響利潤的因素是單獨變動還是幾個同時變動，都可以根據事先測定的常規條件下的敏感系數進行利潤預測。
三、利潤敏感性分析法與預測模型的設計與應用
（一）設計表樣
新建一個Excel工作簿，參照表1，定義合適的行高、列寬，合並相應單元格，並在相應單元格錄入文字，在B3、B4、B5、B6、B7單元格錄入相應數據。 （二）定義單元公式，建立分析與預測的數學關系式
在定義公式之前，需將錄入狀態設置為英文（半形）狀態。其中：C3=D3/100-100%；C4=D4/100-100%；C5=D5/100-100%；C6=D6/100-100%；C7=（E7-B7）/B7；E3=B3*（1+C3）；E4=B4*（1+C4）；E5=B5*（1+C5）；E6=B6*（1+C6）；E7=（E3-E4）*E6-E5；F3=B6*B3/B7；F4=-B6*B4/B7；F5=-B5/B7；F6=B6*（B3-B4）/B7；G3=F3*C3；G4=F4*C4；G5=F5*C5；G6=F6*C6；H3=$B$7*（1+G3）；B9=B5/（B3-B4）；E9=（B3-B4）*B6-B7；B10=B3-（B5+B7）/B6；E10=（B5+B7）/B6+B4；G7=F6*C6+F3*C3+F4*C4+F5*C5+F3*C6*C3+F4*C6*C4；選中H3單元格，拖動H3單元格右下角的填充柄到H7。
（三）設計滾動條按鈕，實現因素變動的靈活調節及如意組合
1．如果窗體工具按鈕沒有出現在工具欄上，可依次通過「視圖」菜單、「工具欄」菜單和「窗體」菜單來調出。
2．單擊窗體工具按鈕中的「滾動條」按鈕，在D3單元格中畫出大小合適的滾動條按鈕，設置控制項格式的控制參數為：最小值設為0，最大值設為200，步長設為1，單元格鏈接到D3。
3．按照上述方法，在D4、D5和D6單元格中畫出大小合適的滾動條按鈕，分別設置控制項格式的控制參數，單元格鏈接分別指定為D4、D5、D6。
以上最大值和最小值的設定依據是：考慮單價、單位變動成本、固定成本的最小允許值（最小可能值）和最大允許值（最大可能值），並結合C3、C4、C5、C6單元格的公式對D3、D4、D5和D6單元格中數據所進行的轉換。
（四）利潤利潤敏感性分析法與預測模型的應用
1．為決策者提供各因素的最低值及最大值。有關數據可以得出以下經濟指標：
（1）銷售量最低值。銷售量最低值是指利潤為零時的銷售量，即盈虧臨界點的銷量。
（2）單位變動成本的最大值。單位變動成本上升會使利潤下降，並逐漸趨於零，相對於利潤來說是一個逆指標，此時是企業可以忍受的單位變動成本最大值。
（3）固定成本最大值。固定成本也是利潤的逆指標，其上升也會使利潤下降並趨於零。
（4）單價最小值。單價相對於利潤來說是一個正指標，它的下降會使利潤下降，下降到一定程度，利潤將變為零，它是企業能忍受的單價最小值。
2．敏感分析。單擊分析模型中的變動按鈕，使單價、單位變動成本、銷售量和固定成本等因素中的一個因素值發生變化，其他因素不變（變動百分比為0），即可自動顯示出變化因素對利潤影響的敏感程度（位於F3～F6單元）。
3．利用敏感系數進行利潤預測。在該模型中，用滑鼠單擊某一個或多個因素的變動按鈕，可以觀察到某一個因素或多個因素變動的百分比（C3～C6單元格）及其變動後數值（E3～E6單元格）以及所預測的相應的目標利潤（單因素變動是每一行對應的預期營業利潤單元格，多因素變動是H7單元格）的變化結果。

⑺ 敏感性分析和概率分析的區別

一、性質不同

1、敏感性分析是投資項目的經濟評估中常用的分析不確定性的方法之一。從多個不確定性因素中逐一找出對投資項目經濟效益指標有重要影響的敏感性因素，並分析、測算其對項目經濟效益指標的影響程度和敏感性程度，進而判斷項目承受風險的能力。

2、概率分析是是使用概率預測分析不確定因素和風險因素對項目經濟效果的影響的一種定量分析方法。其實質是研究和計算各種影響因素的變化范圍，以及在此范圍內出現的概率和期望值。

二、步驟不同

1、敏感性分析

（1）確定敏感性分析指標

敏感性分析的對象是具體的技術方案及其反映的經濟效益。因此，技術方案的某些經濟效益評價指標，例如息稅前利潤、投資回收期、投資收益率、凈現值、內部收益率等，都可以作為敏感性分析指標。

（2）計算該技術方案的目標值

一般將在正常狀態下的經濟效益評價指標數值，作為目標值。

（3）選取不確定因素

在進行敏感性分析時，並不需要對所有的不確定因素都考慮和計算，而應視方案的具體情況選取幾個變化可能性較大，並對經效益目標值影響作用較大的因素。

（4）計算不確定因素變動時對分析指標的影響程度

若進行單因素敏感性分析時，則要在固定其它因素的條件下，變動其中一個不確定因素；然後，再變動另一個因素（仍然保持其它因素不變），以此求出某個不確定因素本身對方案效益指標目標值的影響程度。

（5）找出敏感因素，進行分析和採取措施，以提高技術方案的抗風險的能力。

2、概率分析

（1）列出各種欲考慮的不確定因素。例如銷售價格、銷售量、投資和經營成本等，均可作為不確定因素。

（2）設想各個不確定因素可能發生的情況，即其數值發生變化的幾種情況。

（3）分別確定各種可能發生情況產生的可能性，即概率。各不確定因素的各種可能發生情況出現的概率之和必須等於1。

（4）計算目標值的期望值。

（5）求出目標值大於或等於零的累計概率。

(7)經營銷售敏感性分析擴展閱讀

敏感性分析的作用

1、確定影響項目經濟效益的敏感因素。尋找出影響最大、最敏感的主要變數因素，進一步分析、預測或估算其影響程度，找出產生不確定性的根源，採取相應有效措施。

2、計算主要變數因素的變化引起項目經濟效益評價指標變動的范圍，使決策者全面了解建設項目投資方案可能出現的經濟效益變動情況，以減少和避免不利因素的影響，改善和提高項目的投資效果。

3、通過各種方案敏感度大小的對比，區別敏感度大或敏感度小的方案，選擇敏感度小的，即風險小的項目作投資方案。

4、通過可能出現的最有利與最不利的經濟效益變動范圍的分析，為投資決策者預測可能出現的風險程度，並對原方案採取某些控制措施或尋找可替代方案，為最後確定可行的投資方案提供可靠的決策依據。

⑻ 1敏感性分析在企業利潤規劃時是如何發揮作用的 2盈虧臨界圖的幾種形式的使用條件分別是什麼

盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據產品的業務量（產量或銷量）、成本、專利潤之間屬的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控製成本，判斷經營狀況的一種數學分析方法。
一般說來：
企業收入=成本+利潤，如果利潤為零，則有收入=成本=固定成本+變動成本。
收入=銷售量×價格，變動成本=單位變動成本×銷售量。
銷售量×價格=固定成本+單位變動成本×銷售。
可以推導出盈虧平衡點的計算公式為：
盈虧平衡點(銷售量)=固定成本/每計量單位的貢獻差數
盈虧平衡分析的分類主要有以下方法：
1.按採用的分析方法的不同分為：圖解法和方程式法；
2.按分析要素間的函數關系不同分為：線性和非線性盈虧平衡分析；
3.按分析的產品品種數目多少，可以分為單一產品和多產品盈虧平衡分析；
4.按是否考慮貨幣的時間價值分為：靜態和動態的盈虧平衡.

⑼ 投資總額，銷售收入，經營成本敏感性分析是一級建造師考試中工程經濟哪一章

工程經濟的第一章