『壹』 創建一個團隊
一、起一個好聽的名子
一個好聽的名子，對團隊來講是一個好的開端，就像一個嬰兒出生，他的父母親都絞盡腦汁，千方百計地給他起一個好聽的名子，希望他健康成長，平平安安，將來有出息。在戰場上，大家經常看到某某尖刀連，某某敢死隊，都有一個響亮的名子。 就像現在行業中的某某團隊，某某聯盟一樣。在國外的職場上，活躍著有一支非常傑出的職業經理人團隊，他們一共有10人，名子叫「藍色數字」。每一個人都有一個好聽的名子。藍波灣，藍波兔，藍波思瑞，藍波福，藍波法愛福，藍波塞克司，藍波塞文，藍波艾特，藍波娜艾，藍波灘。個個都是非常出色的。 所以說起一個好聽的名子事關重要，為今後團隊的品牌提升墊定了堅實的基礎。
二、一個隊伍的人數
營銷人銷售精英團隊的人數不宜太多，至所以稱得上「精英」當然要少而精。就一般而言，一個中小型企業建立一個全國性的優秀銷售團隊，大約10人到20人左右。如果人數太多，人與人之間很容易產生各種各樣的矛盾，對團隊凝聚力有很大`影響。有一家國內的中型食品飲料企業，有200多銷售經理，幾十個這樣那樣的老總，相互不協作。企業的客戶去廠里領一些樣品竟然要等上幾天，辦事效率也十分低。很多企業辦事效率不高，就是因為雍腫的機構，龐大的隊伍，辦事情踢來踢去，關鍵時刻沒有人決策，所以處處被動，到處失敗。在中小型企業的官僚主義是千萬要不得的，所以為中小型一定要輕裝上陣，才是競爭的優勢。
三、隊伍中的靈魂
團隊之靈魂也就是領導者，這是一個非常重要非常關鍵人物。首先他需要整個團隊所有成員的一致認同。如果不認同，那麼靈魂在團隊中的威信，名譽將受到挑戰，這對團隊是非常不利的，一個好的團隊是要相對穩定的，所以這的關鍵人物應當是行業中最優秀的，最有才能的，他的口碑，名聲，知識都應當受到廣泛認可，是一個有影響力的人物。有一家很小的企業，它聘請了一位在行業中工作了將近20年的領導者，這位領導者工作一生都以誠懇待人，豐富的行業經驗受到很多人的歡迎和尊重，不久這個小企業在他的帶領下，建力了一支優秀的銷售團隊，很快使企業產品在本行業中成為姣姣者，銷售業績也名列前茅。
四、相互真誠相互團結
一個好的團隊，所有的團隊 成員對人生的態度，價值觀都非常相似，大家都有共同的愛好和興趣，相近的文化知識水平，教育背景，性格等等，這樣所有的成員都有著一個共同的語言和奮斗目標。相互信任，以誠相待。在國內一個留學生創業園里有一家高科技生化製品公司，由12個博士組成，他們平時的工作都是用英文，業余愛好個個又都是圍棋高手，他們不但是事業上的夥伴，工作中的同事，而且生活上又親如兄弟姐妹。當去訪問這家12個人組成優秀的公司時，才發現一年的銷售額卻是好幾個億。他們非常謙虛而低調地說道，我們公司只有一個頭腦，那是有12個小腦袋組成，只有一雙手，是由24隻勤奮的手組成，可見公司之團結令人非常羨慕。
五、相互支持一致對外
因為是一個團隊，也就是說是一個整體，大家榮辱與共，緊緊抱成一團。如果團對中誰有問題和困難，或者誰受到外部的威脅，遇到危難，要緊密團結，相互配合，積極支持，共同完成目標。國內有一家大的集團公司，它有一支非常優秀的銷售團隊，當競爭對手開出非常誘人的薪金去挖一兩個人時，卻屢屢失敗。因為優秀的團隊是一個整體組織。既使流失一兩個的成員也不會受到很大影響，而離開的成員脫離了團隊，它也是不可能發揮很大的作用，反而在自己的職業生涯中會處於被動，所以每一位成員支持團隊的整體也是對自己事業的支持。在國外有一家公司通過「獵頭」高薪挖了一個總監，而這個總監離開了原來的團隊，就象魚兒離開了水，憑他一個人是支撐不了強大的銷售網路，失去了團隊，失去了配合，總監這個頭銜也是名存實亡，而人才本身也在職業生涯上劃上了句號。這里講述一個高級經理人離開團隊的故事。90年代初，某跨國公司食品公司攜巨資來到中國大陸，分別在中國的天津，深圳，廣州，廈門，和上海建立了工廠和銷售公司，開始運做中國市場。跨國公司的到來，帶來了先進的管理方式，同時又帶來了一支優秀的，在海外和中國市場錘煉以久銷售精英團隊，他們來自世界各地，不同的語言，不同的膚色，不同的知識結構，不同的文化背景，不同的年齡，但確有一個鮮明的目標，紮根中國市場，使產品在中國大地遍地開花。
快馬配好鞍，優秀的銷售團隊，借著高空的電視廣告，中空的大賣場促銷，飄亮的成列展示，氣魄的落地堆頭，經銷商招商大會，公益宣傳，低空的通路精耕，消費者拜訪調查，仗著巨大的資金實力，產品迅速占居著中國的市場，品牌很快就在市場中提升，而公司這一支優秀的銷售團隊得到同行業的企業家們，職場的獵頭們格外關注。終於有一次南方一個靠自己打拚起家的老闆，靠幾萬發展到一年銷售上億元產品的銷售額，他實在是難以駕馭這個自己畢身心血的快速奔跑的企業了，決定空降高級人才，幾經周折，他開出了天價，開出高於職業經理人目前薪金的20倍的年薪挖來了一名高級優秀人才。
這位出身名牌學校，有著豐富的市場經驗的香港年輕人，離開他的團隊，來到了南方這家民營企業。
這位優秀的人才很快就構架起全國的銷售網路，制定一整套先進銷售與市場的管理方案和執行計劃，並招募一些新的銷售人員，從業務培訓開始，到銷售上一切大小事務全是他一個人，他已漸漸感到力不從心了。可對事業的追求，經理人對自我價值的實現，這一切並沒壓倒他。但是當先進的文化和管理再一次在這個民營企業進行交鋒的時候，這位優秀的人才倒下了，所有的智慧，科學方法，現代商戰的技巧，最後都被老闆一語否定：全是騙人的，沒有用的，我不要做品牌，也不要做服務，吃力不討好，我要的是天天錢進帳，什麼人才，除了拿高薪，會洋文，真是一事無成，還不如我沒上過學的啊，我上當。是的，空降的人才的確沒給企業帶來的成績顯著，一張張管理的表格，一個個新制度，都變成廢棄物，因為全國辦事處經理全是老闆的家裡人，誰也不要管誰，市場促銷費卻被經理買了個小汽車，客戶要求退換貨，公司答應了，可辦事經理不同意，批發市場卻和客戶打起架來，原因很簡單，因為為了麻將桌上的一張牌。這位優秀的職業經理人，不得不從新規劃他的職業生涯。
由此可見，團隊是一個整體機構，它是由多個支體同時支撐著一個主體。主體缺一兩個支體，問踢不會太大，而支體離開主體，存活地空間是非常有限的。
六、成員百里挑一
因為是銷售精英團隊，所以對每一位成員都要有很高的要求。特別是對團隊新的成員的加盟，必須嚴格考查，要從他的為人處事，性格，工作能力，知識水平，人生經歷甚至連生活習慣都要清楚。對成員要經過嚴格的考察之後才能讓其加入。要讓他認識到，為加入這個優秀團隊付出的代價而珍惜這來之不易的團隊資格，這樣就可增強團隊的榮譽感和責任感。國外有的大企業考查一個成員竟然從他的小學，中學的在校成績單，在學校各個方面的表現開始調查，花費很多的人力物力和時間，可見考查的重要。中國有句老話，用人要知根知底。這句話是非常正確的。
七、團隊的層次
一個優秀的團隊不應該有太多層次的管理，一般來講是單層也就是說是「直層」管理。團隊有明確的計劃和為之奮斗的目標。由靈魂領導者帶領大家共同完成。就全國市場而言，層次大致如下劃分：全國總監——南北中國總經理——大區經理——分區經理——城市經理。其實國內很多企業對管理層次的劃分很不規范，這樣非常容易造成管理混亂，特別是中小型企業。
八、信息的互相溝通
一支優秀的團隊，它必須要隨時保持信息的暢銷。每一個團隊成員信息互動。大家雖然身處異地，但要經常聯系。以前團隊的即時聯系一直困擾著中小型企業，因為團隊的溝通是需要高額的電話費支持的……幾年前一家中小型企業的銷售經理們個個都是上千有的甚至於上萬元一個月的電話費。可想而知，這樣的開支是在企業里行不通的。如今隨著網路的普及，給中小型企業帶來福音，隨著網上在線聯系，信息溝通不是障礙了。即時的信息，機會與問題，研究，探討，解決問題，包括金錢的支持都不是很大的問題了。
九、年齡分配
對於精英團隊來說，領導者的年齡不能太大，還不可以太年輕，最好是35歲到45之間的學者，教授或者是知名人士，他們有著豐富的理論知識和實踐經驗，他們本身就是無形的品牌資產，而二級人員要求是在行業中有8年到10年的工作經驗加上一定的管理水平，一般在28歲到33歲左右，三級人員25歲到30歲之間，有2到3年的操作經驗，這樣的組合是一支年輕而富有極強的戰鬥力的優秀精英的行業團隊。由於年齡的差別不是很大，往往在銷售執行中，領導者一個暗示或一點提示，下級人員馬上心領神會，問題就迎刃而解了。
十、提高競爭能力
團隊里的每一位成員需要不斷地學習，努力提高自己。只有每個人的提高，才能提高整個團隊的素質與水平，才能提高整個團隊的競爭力，當受到外部的威脅和競爭，才能共同對敵。跨國公司在國內的企業，大部分每年都派很多經理去國外培訓，學習。國內很多大的企業也經常選拔人才去各種各樣的研修班，實戰經理班等等去深造。所以說，提高團隊的水平就是提高團隊的競爭能力。
『貳』 武漢博泓百鳴品牌管理有限公司怎麼樣
簡介：武漢博泓百鳴品牌管理有限公司（以下簡稱博泓百鳴），是國內唯一專注服飾企業管理與營銷模式創新升級的品牌管理公司。目前零售管理技術落地領域競爭力排名第一位。
作為新型商業模式傳播機構，博泓百鳴一直致力於顛覆企業傳統營銷模式，持續研究最新銷售技術，打造中國第一終端落地平台，為企業換系統定戰略，為廣大服裝企業發展注入源源不斷的動力。
博泓百鳴的產品主要是管理系統為主導，分別有終端營運系統、人力系統、培訓系統、企業商學院建設、人才孵化、品牌託管、人才輸出、人才認證、精英企業家聯盟、公開課等多項管理咨詢業務。
博泓百鳴曾與日本小田急集團合作，致力於中日服務國際標准化設計與推廣。並設立了多個咨詢業務的研究中心。目前，博泓百鳴為Etam、G2000、GXG、森馬、七匹狼、韓國慕拉、康麗集團、瑞萱服飾等解決了運營管理過程中諸多困惑。
博泓百鳴主要特點為以企業管理技術、零售管理技術為主導，產品注重研發，實戰落地，旨在幫助企業建設完善系統、機制、標准，讓中國企業更受尊敬。
博泓百鳴秉承「按結果付費」的戰略目標，專注提升民營企業的整體銷售水平， 造就中國新一代行業領袖。
博泓百鳴主要提供以下服務：
1、《品牌託管，代運營》，解放老闆，協助潛力品牌開拓國內市場空間。
2、《公司化運營盈利系統》，改變傳統服飾企業的粗放經營管理模式。
3、《尖刀連計劃》，幫助服飾企業打造終端管理運營及營銷系統，實現企業終端優化升級，據實際情況不同提高叄個月提高40%-200%以上。
4、《北京大學中國紡織服裝業新策略總裁EMBA》，國家政府紅頭文件項目，服飾企業家的最高學堂。
5、《王建四商學院》，快速提升店鋪業績，再造店鋪銷售服務流程，建立您可復制的標桿店鋪服務系統。
企業文化：
企業願景：全球品牌標准系統落地服務聯盟
企業精神：激勵人生、成就夢想
企業價值觀：社會價值最大化、客戶價值最大化、員工價值最大化、公司價值最大化
公司主營業務：
組織系統打造（營運系統、人力系統、培訓系統、企業商學院建設）；人才孵化（尖刀連、火炬手、繼任者項目）；品牌託管（品牌公司化運營轉型、全託管、品牌模塊管理）；人才輸出（企業重要崗位代培輸出、院校企業定製班）；人才認證（終端、管理崗位任職資格認證）；精英企業家聯盟（沙龍、論壇、北大EMBA班）； 公開課（多企業公眾公開課、企業內部公開課、專家顧問團公開課）
法定代表人：郝小展
成立日期：2014-04-18
注冊資本：10萬元人民幣
所屬地區：湖北省
統一社會信用代碼：
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：租賃和商務服務業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
人員規模：100-499人
企業地址：武漢市江漢區花樓街寶利金國際廣場第C2座22層05號
經營范圍：企業管理咨詢;商務信息咨詢;企業營銷策劃;文化交流活動策劃;會務服務;日用百貨、服裝服飾、鞋帽、皮革製品批發兼零售。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)
『叄』 代理商怎麼運營
代理商的一切活動要與公司三年規劃相吻合，第一年主要是做渠道，不要只求投資回報率。就好比養魚，第一年我們光想著挖魚池就可以，第二年公司做品牌的時候就是我們放魚苗的階段，魚池足夠大就可以放進去更多的魚苗，有了足夠大的魚池，有了足夠的魚苗，等到第三年爆發的時候我們才能賺到錢。只有這樣才能真正的操控市場，否則我們只能永遠被市場牽著鼻子走，整天焦頭爛額到處去做消防員，市場也永遠做不起來。
如果我們不盡快投入渠道建設，只是想利用現有資源利用最小的成本去成交客戶，體量永遠做不大。等到第三年甚至是第二年的時候就跟不上公司節奏了。等到其他市場做起來了我們在開始做渠道就晚了，公司不可能把市場放任等著。
操作方案：
一、人員配置3-5人
1.業務經理～主要負責員工日常工作安排，與合作目標單位領導接洽。
2.業務員～遍地撒網，發布信息，收集信息，召集合作對象參加公司組織的各項活動。把所搜集的信息及時反饋給業務經理。
二、工作方案
1.每天分配量化任務考核，每天需要拜訪多少個裝飾公司，多少個經銷商，多少個工長，油漆工。
只有目標明確才能任務明確，持之以恆長期積累就會有一個大的渠道積累。萬噸糧倉就是靠一粒米一粒米堆積起來的，量變才能引起質變。
2.營銷工具～微信，大眾k歌，抖音等社交軟體增加曝光量。自己能發布內容的發布內容，不能發布內容的給合作夥伴360度無死角點贊。
3.利用會議營銷方案，每周一次宣講會。 宣講會根據公司規模，合作夥伴分類召集。
好處～快速造勢～垂直高效～有效防止因經銷商的理解錯誤把營銷思路帶著跑偏，同時也是對經銷商項目落地工作的一種監督考核。
如果我們一個一個客戶(合作夥伴)去拜訪，會浪費大量的人力成本。咱中國人重感情，特別是北方人喜歡請客喝酒吃飯。一個一個的請客會花費大量的錢財，也要耗費太多的時間。就算是有錢，也有時間，天天喝酒身體也受不了啊！！會議營銷才是是成本最低的推廣方式，也是傳播速度最快的一種推廣方式。
大型會議公司組成三個人的會議小組，一個主持人，一個講師，一個音響師；加上其他來參加會議的兄弟城市的代理商。會前預熱，會場氣氛控制，會後會議組和其他來開會的代理商給參會的客戶(合作夥伴)答疑解惑。俗話說頭三腳難踢，公司組織的會議營銷就是幫助代理商踢好第一腳。讓其他也代理商跟著參加會議，這樣不僅僅能夠幫助代理商解決剛加盟初期的難題，其他經銷商經過三到四次會議就能牢牢掌握我們的產品講解技巧，理解經營理念，熟記營銷技巧。
小組分工與各崗位職責。
主持人，做好會議主持的同時給講師當好助手，配合講師做實驗，做演示等。
講師，做好產品講解，經營策略講解。就是公司的影響代言人，同時還是公司的發言人。說的每一句話都是代表著公司。
音響師，控制音響設備，負責會議需要的道具准備，觀察會議現場變化，反饋真實有效會場信息。根據音響師的反饋會議小組進一步改進工作，讓會議小組成為公司的偵查員和尖刀連。
4.宣講會後業務經理把所有參會人員拜訪一遍，了解一下參會人員的想法。找出來對我們有興趣的公司和個人對接，根據具體需求找出合適合作方案。
三、合作方案
(一)、裝飾公司和經銷商最重視的是公司實力和品牌影響力，其次是利潤空間和合作穩定性。我們最主要的工作是怎樣把人聚集起來。
具體方案
1.小區內做樣板房，讓客戶去體驗我們產品優越性。發放小禮品吸引客戶，做宣講會讓業主進一步深刻了解我們的產品，小區內選幾家業主做樣板房，價格根據報名順序做階梯第一個報名的成本價依次加價。
2.我們組織活動讓裝飾公司，經銷商配合，邀約准客戶參加活動。
3.業主參加宣講會是比較困難的，我們最好是邀請裝飾行業比較有知名度的名人做演講或者請風水師做演講。再者就是去旅遊區遊玩或者星級酒店聚餐或者請教育機構名人談家庭教育。總之就是要想辦法把人拉過來是關鍵。
4.如果以上方案運作上精力或者經濟不允許，只能通過微信群做宣講溝通。那就需要做大量的微信推廣資料，公眾號和小程序配合。
5.和裝飾公司簽訂戰略合作協議，主要選取高端裝飾公司，送一個藝術漆的背景牆，或者送一個兒童房，要求就是施工的時候要業主一定到現場。
(二)、工長、油漆工、美縫師等個體合作夥伴
1.召集人員開會，做長久規劃。談夢想，談合作，談未來。
2.利用合夥人模式或者簡單粗暴高回扣。
合夥人模式
1.在本區東南西北中各布局一個服務網點。
網點可以作為貨物臨時儲放點，也可以作為合夥人聚集點或者納竹刷新服務站。
2.五個網點負責人成為共同創業合夥人，經濟獨立，事業合夥。按照公司代理商進價上浮10%拿貨，享受一切公司政策支持，利潤分配。
3.五個合夥人每人建立一個10人為基礎的核心成會員，有10個核心會員每人培養10個普通會員。組建成由合夥人～～核心會員～～普通會員的團隊，合夥人找十個核心會員，核心會員按照經銷商的價格供貨，核心會員每人組