方特市場定位方法分析

㈠ 景區營銷從迪士尼身上學什麼

對於迪士尼的進入,山東一些景區仍採取虛無主義態度,認為暫時不會影響自己的生存,因而不去關心。與之相反的是,目前位居國內一流行列的華僑城歡樂谷、方特歡樂世界等景區則抓緊時機,在國內主要客源市場上攻城略地,力圖通過品牌塑造和戰略擴張,全面提升日後與迪士尼正面競爭的實力。各類旅遊景區的市場定位和產品屬性雖多有不同,但景區產業的客源市場相同、運作規律相似,因此,虛心向高手學習甚至直接與高手博弈,帶來的不僅僅是風險,還可能是實現自我騰飛的動力和機遇。 擁有崇高社會使命感 考察迪士尼的歷史你會發現,迪士尼著力打造的不只是一個景區,也不是一個普通產品,而是人類適應工業文明時代發展需要所創造出的一種生活體驗和夢想。迪士尼的成功在於其思想境界超越了一般性的商業利益,其所倡導的發展理念如「為所有地方的所有年齡段的人創造快樂」、「時刻滿足顧客需要」等,體現出了更高的社會責任感和人文關懷。正是在這種卓爾不凡的思想境界和博大胸懷感召下,他們才能幾十年如一日,始終保持真誠和活力,在給全世界遊客帶來歡樂的同時,創造出了自身發展的一個又一個奇跡。 從本質意義上說,景區所要營銷的並不只是一種產品,而是要向市場傳遞自己所奉行的價值觀、生活態度和社會承諾。從這種視角看,迪士尼營銷的成功並不在於掌握何種商業技巧,而是依靠其超越一般商業利益的「大智慧」。這是迪士尼給我們的最好啟示。 准確選擇市場定位 旅遊景區向市場提供的是一個復雜的旅遊服務系統,其服務內容可能關乎遊客需求的方方面面,這為其確定市場定位和發展理念帶來了很大困難。表面上看,景區客源市場選擇的無限性可能要比有限性帶來更多機會,但實踐證明其道理完全相反,尤其是在旅遊景區市場供過於求、遊客消費日趨成熟和理性的條件下,那些選擇有限性和主題性經營路徑的景區反倒比提供無限性服務的景區更容易獲得市場的認可。這也認證了定位理論同樣適用於景區產業,景區營銷只有堅持有所不為,才能真正做到「有所作為」。迪士尼的營銷定位就是很好地貫徹了這一理念,盡管其享有世界第一景區的盛譽,但景區商業模式始終依靠主題公園打造,其業務主題始終圍繞歡樂產業,牢牢聚焦「歡樂」市場,從而得以持續強化自身的品牌影響和市場競爭力,最終成為行業翹楚。 不僅如此,科學地開展景區營銷定位不僅可以幫助景區適應市場需求和滿足市場需求,還可以更進一步引導景區創造需求和引領需求。這與國內諸多景區目前過於依賴所謂「啃二老」資源(老天爺——自然資源和老祖先——文化資源),進而導致產品雷同化和低層次發展的經營模式形成了巨大反差,值得我們好好地反思和借鑒。 追求服務制勝 迪士尼在服務質量上形成了自己的獨到之處。首先,迪士尼將自己的角色定位為表演公司,即通過主題娛樂形式為遊客提供最高滿意度的娛樂和消遣,給遊客創造歡樂。按照迪士尼的服務語言:遊客是「貴賓」、群眾是「觀眾」、職務是「角色」、制服是「戲裝」、上班是「上台表演」、下班是「下台休息」等。公園里的每個員工都扮演著演員和主人的角色。其次,迪士尼確立了「SCSE」的服務標准,即保證客人舒適安全(safe),保證職員彬彬有禮(civility)；保證演出(show)充滿神奇,保證工作高效(efficiency)。再次,重視情感服務。對迪士尼來說,「創造快樂」是它服務主題的重要組成部分,情感服務正是它著力塑造的姿態、行為和印象。由此可見,國內多數景區目前重經營輕服務、重產品開發輕服務管理的弊端亟待徹底改進,只有從樹立起良好的服務文化入手,才能塑造出具有中國特色的優質服務品牌。 重視產品創新 時刻關注顧客需要是迪士尼產品創新的原動力。迪士尼根據相關信息的分析來把握遊客需求的動態變化,從而有針對性地創新產品、更新設施設備。不僅如此,與國內景區把市場機會主要寄託在新增市場的做法不同,迪士尼用心做好留客文章,強調給來過迪士尼的遊客創造更多的滿意和快樂,迪士尼有一個著名的說法是「永遠建不完的迪士尼」,它長期堅持採用「三三制」原則,即每年都要淘汰三分之一的硬體設備,再新建三分之一的新概念項目,從而保證每年補充更新娛樂內容和設施,以便隨時給遊客帶來新的歡樂體驗。不斷創新的產品項目為其贏得了很高的顧客回遊率。 注重整合產業要素發展 景區僅僅靠提供產品未必就能喚起消費者的購買慾望。消費者看中的是景區的服務品牌和利益承諾,看中的是景區為遊客提供的產品組合,即衡量的是景區滿足遊客整體消費需求的能力。可以說,迪士尼樂園在旅遊產品設計上充分考慮了這類遊客消費的特點,將飲食、購物、住宿與游樂有機結合在一起,為廣大遊客提供全方位的歡樂文化體驗。 此外,迪士尼非常注重品牌化運營,將景區與卡通電影、動畫故事、衍生產品有機結合在一起,形成了以品牌拓展為中心的發展模式。借用其品牌在顧客心目中的形象、聲譽,迪士尼樂園開發系列關聯產品,從而促進了產品多元化和產業多元化經營格局的形成,給迪士尼樂園帶來了豐厚利潤。據了解,在迪士尼公司的收入中,主題公園本身的收入只佔約20%,而品牌產品銷售收入所佔比例卻高達一半左右。(作者簡介:國內知名旅遊專家,山東大學旅遊管理系教授)

㈡ 方特進入昆明的SWOT分析

方特進入昆明的SWOT分析
方特引進昆明的優劣分析
這個要有專業的人士來分析才比較有說服力吧

㈢ 方特 市場調查的客源怎麼寫

你到門口去數數車牌，不就知道大致的客源比例了。

㈣ 方特二期在什麼位置

嘉峪關方特二期絲路神畫位於世界遺產、國家5A旅遊景區嘉峪關關城對面，與之構成了「一古一今、一靜一動、一新一舊」的兩大旅遊主體。

園區以絲綢之路文化內涵為基礎、以華強現代高科技表現形式為手段、以成熟的商業運營模式為支撐，將文化傳播與互動娛樂完美的融合為一體的現代高科技主題樂園，具有國際領先、國內一流的水平。

(4)方特市場定位方法分析擴展閱讀：

嘉峪關方特二期項目以絲路文化、長城文化、華夏歷史文化、邊塞古城文化、民俗文化等多種類文化主題為創意基礎。《絲路奇遇》、《敦煌瑰寶》等項目帶您夢回西域重走絲綢之路，領略絲路文化藝術瑰寶的魅力，感受中華五千年滄桑巨變，看華夏文明傳播世界。

《九州神韻》、《孟姜女》等項目帶您穿越千年，重現萬里長城的宏偉史詩，感受中華民族巨作帶給世人的震撼；《梁祝》、《牛郎織女》、《神州塔》等項目以匠心獨運的高科技形式讓遊客親歷千古流傳的經典神話、傳唱千年的愛情傳奇。

㈤ 葯品消費者購買行為影響因素分析

一、影響購買行為的個人因素分析
影響消費者購買行為的因素很多。通常，人們認為決定消費者購買行為的因素，主要是病情和經濟因素。現代市場營銷學除了十分重視經濟因素外，還日益強調社會因素和消費者心理因素的作用。因為消費者一旦生病後的購葯行為，更多是經濟因素、社會因素和個人心理因素綜合作用的結果。影響消費者購買行為的個人因素也稱為消費者生物的或內在的因素。具體可細分為以下四類。
1 個人需求
心理學家認為，消費者的購買行為和任何其他行為一樣，都產生於某種尚未得到滿足的需求（ needs ) ，但是需求要被強烈地誘導與刺激才能形成動機（ motives ）。心理學家雖然不同意把人的需求機械地歸納為若干層次，但是美國心理學家馬斯洛（燦耐粗 rl · Masl * ）在 1954 年發表的 《 動機與人 》 一書中提出的「人類需求層次論」（址 eri 司 lyof ne 創『 ) ，在西方還是被公認為是有用的理論，在市場營銷學中佔有很重要的地位。他的理論是基於兩種前提：
第一，人類是有慾望的動物，需求什麼，要看已有了什麼。只是尚未滿足的需要才影響人的行為，已得到滿足的需求不是一種動力。
第二，人類的需求按重要性被劃分成幾個層次，當某種低層次的需求獲得滿足時，另一種較高層次的需要才會出現並要求獲得滿足。
( l ）生理因素：是人們為了求得延續生命的基本需求，是最低層次的需求，例如滿足其解飢、禦寒和睡眠等所需的食、衣、住等方面的需求。實現需要尊重需要社會需要安全需要生理需要圖 31 馬斯洛需求層次理論
( 2 ）安全需求：是保障人身安全，以免遭受危險和威脅，如保險、保健、葯品等的需求。
( 3 ）社會需求：是指人的一種歸屬感。人類在社會中生活，往往很重硯人與人之間的交往，希望成為某一團體或組織有形或無形的成員，得到人們的重視和友誼等。
( 4 ）尊重需求：人類具有自尊心和榮譽感，希望得到別人的尊重，希望在才能、品德及成就等方面得到他人的好評，受到公眾的承認。
( 5 ）自我實現需求：是指人本身的潛力、才智與能力能得戮充分發揮的需求，這是最高層次的需求。馬斯洛對這一需求是這樣解釋的：「一個健康的人總是被要充分發揮自己的才力的需求所鼓舞，別人能幹什麼，他就要干什麼。」
人們行為的推動力，是沒有得到滿足的需求。當低層次需求得到滿足後，人們就開鉑遙求更高一級的需求；當一種需求得到滿足以後，它就失去對行為的刺激作用。需求層次理論對市場營銷學產生了巨大的影響。後來，有的市場營銷學家把上述五個需求層次茸憑為四個層次。即：生理需求、安全需求、社會需求和個人需求, 石方一件呂需求」，它對於分析購買行為，促進商品銷售，提供了一個有效的方法。例匆。根據購買者不同的需求層次，可以將市場細分為若干市場，生產和出售不同品種的產益在生產力水平很低的地方，大部分消費者為獲得基本的生存條件而勞動，因此他旬敏主要需求是基本的食物、衣著、住房和其他與生存有關的商品。在這種市場上，消費者對商品的選擇不很復雜，因而需要的銷售技術也比較簡單。隨著生產力的提高和生委蚤件的改善，消費者的需求會不斷變化，市場也會越來越復雜。在發達國家，支配人們購買行為的心理需求往往占重要地位。這樣，許多商品銷售的成敗關鍵，就取決於產品的象徵性意義以及能不能滿足消費者的心理需求。葯品是特殊商品，按上述需求理論來分析，其購買行為的背後是消費者身體康復慾望的未被滿足。因此可以說消費者購買葯品行為的根本致因是因為生了病。然而，從現代市場營銷理論來看，生病後需吃葯是無疑的，但具體吃什麼葯、吃多少葯、如何吃葯等問題就不是僅由「生病」這一點來決定的了。這比他的決定或影響因素作用更直接，也是市場研究人員最感興趣的東西。同時，相對於其他可以刺激或誘導的需要而言，服葯治病的需要就不是隨便可以刺激的，因而醫葯企業更需要在其他方面做文章。
2 ．心理感受
( 1 ）心理感受過程心理學認為，感受是人們通過感覺器官接受外界環境的刺激後在大腦中留下的評價與反映。潛在消費者產生了購買動機以後，其購買行為還要取決於對刺激物的感覺。任何消費者購買商品，都要通過用自己的五官感覺（視覺、聽覺、嗅覺、味覺或觸覺）得到的印象，進行綜合分析，才能決定是否購買。所以，一切產品和廣告宣傳，只有通過人的感覺，才能影響消費者的購買行為。
由於任何外界事物都會通過每一個人的感覺器官在心中留下印象，而由於個體的差異，每一個人的感覺器官的感覺能力是不同的，因而即使是完全同樣的事物作用在不同的人身上時，各人心中的所得到的感受也是絕對不可能一樣的。但是正如前述，從市場營銷學的觀點來看，消費者的感覺，並不是完全由外界刺激物的特點決定的，它還受到消費者固有的文化、社會和心理評判標准、價值觀念等主觀因素的影響。例如，同樣的一種葯品，其產品名稱、包裝外觀、廣告方式和用語、價格等，有人會為得出好的評價，而另一部分人卻認為不好，從而直接影響其買與不買行為的發生。
( 2 ）過濾效應特別值得注意的是，並不是每一件事物都能在所有人的心裡產生感覺效應。因為每一個人從感覺器官接受到外界刺激後到形成感受的過程里，會發生過濾效應（心理學上稱知覺的選擇性），即所謂的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶。選擇性注意：心理學家發現，由於興趣、精力等原因，人們在五彩繽紛的世界中往往注意預期的刺激物和變化較大的刺激物。一個想買保健品的消費者，會十分注意相關保健品的廣告和商店、生產廠家，並留下各類保健品的印象；盡管他也同時接觸到許多洗滌劑和殺蟲劑的廣告，但大腦里不會留下什麼印象。選擇性理解：人們對感覺到的外界刺激物進行理解時，往往按自己的想像做口個人經歷、偏好及當時的情緒）去解釋。如一則葯品廣告宣傳某葯品同時具有的助消化功能和助睡眠功能時，消化不良者會注意其助消化功能，而失眠症患者則會根據其助睡眠功效來判斷其療效的好壞。選擇性記憶：人們每日接觸到的信息可謂是不計其數，但真正在大腦中留下印象、聲生記憶的東西不會太多，能記住的往往與各人的興趣、愛好、態度、信念相一致的事物，這也得益於大腦的過濾功能，否則我們的大腦里真要亂成一鍋粥了。根據消費者這樣的心理特點，醫葯企業為了使葯品能在潛在消費者心中形成預期的感覺，提高其在消費者心中的形象，從而刺激消費需求，就有必要採取多種方式，把商品的形狀、顏色、功效、味道、劑型、成分、包裝等特性，通過有別於其他葯品的方式全部展示給消費者。另外，為增加對消費者的刺激作用，還要增加廣告宣傳的頻率或實際接觸的次數，如此反復宣傳、「強化」作用，才能加深消費者的印象。這也是現實生活中要想擴大銷售產品廣告必須經常做甚至於天天做的理由。
( 3 ）自我形象每個人都有多方面的精神面貌，心理學家稱之為「自我概念」 ( self ，劃釗），它影響著人的具體行為。「自我」由四部分組成，「真實的自我」 ( Iealseir ）是一種客觀存在。「自我形象」是指消費者心目中首先把自己看成什麼樣的人，或者使別人把自己看成什麼樣的人。「別人眼中的自我」，是指每個人估計別人怎麼看他（她），他怎麼看自己和別人怎麼看他，存在著一些差距。「理想的自我」司『 } s 班），是指一個人希望能達到的一種形象，也就是理想中想追求的一種形象。在美琢生活中可以看到，許多消費者的購買行為，是由於期望保持或美化「自我形象」 , 達到「理想的自我」而採取的購買決策。他們選購商品時，如果認為某種商品與自己的一形象相一致就會購買；與自己的「形象」不相稱就會拒絕購買。消費者的「自我形象」越來越成為企業市場營銷重要的因素，了解消費者的自我形蓋類型，它將有助於醫葯企業正確地確定葯品的市場定位策略。
3 學習能力
學習能力是指人們從實踐經驗中得到知識的能力。
心理學家認為，人類除本能驅使力（如飢、渴等）支配的行為外，人們其他所有的行專皆屬學習行為。與市場營銷密切相關的概念有保留、強化和選擇等。保留：是指人們在實踐中會把與自己愛好、興趣相關的內容記憶在大腦中。前面我 〔 討論過，當人們通過感覺器官接受外界（刺激物或提示物）的刺激後，會對其作出相亘婉感受，無論是好的感受還是壞的感受，人們都會產生一定的記憶。強化：如果上述感受反應帶來的結果的令人滿意的，下次再遇到類似的刺激物或提雲勿時．他就可能再次作出相似的反應，這就是反應的進一步「強化」。相反，如果反應她結果令人失望，下次作出類似反應的可能性就縮小，甚至不存在。
謄選擇：選擇是指好的並經過若干次「強化」的感受反應會支配人們以後消費者行．當類似的需要再產生時，消費者就會在相同的葯品中挑選那些自己感覺好的產
禽如一個不小心將手劃破的人，初次使用強生公司的「邦迪」牌創可貼後，如果盆斷御護創、傷口痊癒等效果令其十分滿意（會自動保留感受），幾次使用後，良好的效果會進一步「強化」其對創可貼的良好印象。當以後再遇到類似情況，他就會不假思索地去購買使用（選擇功能）。
4 ．消費者態度
態度是人們對某一事物的喜愛或厭惡的清緒表現，態度的形成是經驗累積的結果，而且具有持久性和行動性特點。消費者對於一種商品的態度，常由三個相互聯系的要素組成，即信念、感性和意向。人們對商品的信念可以建立在不同的基礎上：有的信念是建立在「知識」基礎上，例如對於緩釋劑可以減少服葯次數的信念；有的信念是建立在「見解」的基礎上，例如認為長期服用滋補保健品可以延年益壽；有的信念是建立在「信任」的基礎上，例如對某種品牌的葯品的信賴。大多數消費者往往並非根據「知識」，而是根據自己的「見解」和「信任」決定購買。消費者的態度來源：第一是實際使用葯品後的親身體驗，如感冒患者服用幾種感冒葯後，哪些有效、哪些作用不明顯就一清二楚了。第二是相關群體的介紹與推薦，除了醫生的作用外，日常生活中關系密切的普通人也會對當事人產生影響。第三是媒體、廣告的宣傳作用，它對葯品消費者的影響也越來越大。態度的持久性是指人們一旦對某產品形成態度後，很長時間內不會改變，要想使其轉變具有相當大的難度。態度的行動性是指態度對消費者行為的指揮作用：喜愛的就會合作，厭惡的就會排斥。因而醫葯企業營銷工作的重點就是通過各種方式影響、促使消費者建立對本產品的固定喜愛態度以及對本企業的信任，爭取消費者的好感。在產品日益豐富、市場競爭日趨激烈的今天，這可謂是醫葯企業銷售工作取得成功的先決條件。醫葯企業如何使得購買者的態度傾向於其產品，做法有兩種：一種是保持或改變消費者對其他產品的原有態度，使其轉向對企業有利的方面；另一種是先摸清消費者對某些產品的傾向性後再生產出投其所好的產品。前者是非常困難的，企業應傾向於後一種做法，改變產品款式、包裝，改進劑型，使其符合消費者的需求。

二、影響消費者購買行為的社會因素分析
人既是自然人，更是社會人，這是人的兩重性體現。一個人的消費習慣和愛好，並不是天生就有的，往往是在一定的社會里受別人的影響而逐漸形成的。這種直接或間接影響他人消費行為的個人或集團的作用，就是這個人行為的社會影響。每一個人的行為在很大程度上要受社會背景和社會環境的影響，人類的需求、慾望與行為，決定於他所處的社會地位、文化素養和相關群體的影響。社會因素的影響主要反映在以下方面。
1 家庭
家庭是以婚姻為基礎、以血緣為紐帶的社會組織的基本細胞，也是消費行為中的最基本的群體。家庭是每一個消費者接受影響最早最多的外部環境，消費者的一些基本的價值觀念、消費愛好與模式、風俗習慣都直接來自於家庭。市場營銷學者研究家庭對個人購買行為的影響時，最感興趣的是家庭結構與規模、家庭經濟收人與支出、家庭成員之間的關系與影響等內容。
( l ）家庭結構家庭結構是指家庭的組成模式與規模。家庭結構和規模會影響那些直接以家庭為基本消費單位的商品營銷，如電視機、電冰箱、空調器等，其尺寸、容量、功率等都受家庭規模、住宅條件等的限制。我國的家庭規模有小型化的發展趨勢，三口之家越來越多。另外，在家庭中誰來作購買決策也很重要，日本、韓國等家長制家庭，較偏重長輩意見，而歐美等民主型家庭則偏重子女的意見。由於這兩種家庭中決策者的價值觀念不同，從而導致購買決策有所不同或完全不同。
( 2 ）家庭生命周期營銷學研究家庭影響時會根據家庭生命周期（不同狀態）來分析其購買力的高低和需求商品的差異，因為一個家庭的收人變化和需要商品的重點會隨家庭生命周期的變化而變化。西方營銷學者一般將家庭劃分成七個不同階段： ( l ）獨身階段； ( 2 ）新婚階段；
( 3 ）滿巢期 ― 年輕夫妻且有 6 歲以下孩子；
( 4 ）滿巢期二 ― 年輕夫妻且有 6 歲或 6 歲以上孩子；
( 5 ）滿巢期三 ― 年紀較大夫妻且有已能自立的孩子；
( 6 ）空巢階段 ― 年紀較大的夫妻，沒有孩子與他們住在一起；
( 7 ）寡居階段一一單身老人。我們結合醫葯市場的特點，也可將家庭簡單地劃分為以下幾個對市場營銷有意義的階段：新婚階段：此階段包括從剛結婚開始一直到生育後代之前，基本屬於青年型家庭。由於沒有其他經濟負擔，加上雙方父母會給予一定的經濟資助，因此購買力旺盛。因為是成立一個全新家庭，所以需要商品基本是家庭生活中的必需品。根據我國的傳統習慣，逢年過節和一些有特殊意義的日子裡結婚的人特別多，這是商家銷售的黃金時間。此階段對葯品企業而言不存在太多的特殊商機，因此只能按常規的營銷策略從事。哺養子女分階段：此階段包括從生育、哺育後代開始到子女工作、結婚獨立為止，屬於中青型家庭。自從有了小孩，家庭生活的重心由此轉移到了後代身上，望子成龍心態使得孩子的成長、教育成為家庭的最大支出項目。整體購買力相對下降，而且需要的商品比較集中在小孩的用品上，從剛開始的衣、食、玩到後來的文化、教育，無一不是父母們樂意購買的商品。等到孩子長大工作，父母又要為其籌措婚姻大事。總之，在這一階段里，父母的精力透支到了極限、經濟壓力最大，在消費行為上根本無暇顧及自己太多的需要。
這一階段中，對醫葯企業有利的是兒童葯品市場，總體上說每年出生的新生兒越多，其葯品市場規模就越大。而且出於年輕父母對獨生子女的愛護，加上經濟條件普遍改善，因此只要葯品效果好、作用快、副作用小、易於小孩服用，銷路絕對看好，價格不是主要問題。此時，生產經營兒童葯品的企業的營銷戰略可以走名牌、高檔次、精包裝、高價格的路子。
子女獨立階段：此階段包括所有子女結婚另立門戶開始，一直到原來家庭消失的過程，國外稱為空巢期和寡居期。這一階段的特徵是，夫婦經濟負擔減輕，收人達到一生的頂峰，住房條件達到最好，也有時間來滿足自己的消費需要（如外出旅遊等）。但隨著年齡的增大，各種疾病也隨之而生，看病吃葯成為常事，與年輕家庭相比整體消費趨於保守並有很強的針對性。
這一階段對於醫葯企業來說是最具吸引力的時期：各種形式的疾病的存在，為其提供許多商機；經濟收人的提高、經濟條件的改善，消費者能夠承受較多的醫療開支；追求生活質量和保健意識的增強，使消費者願意朝這方面投資（雖然大部分人或大部分情況下是無奈的）。這種不得不買、買得起、願意買的市場特徵，往往使得相應的營銷工作要容易得多。當然具體到企業和產品，還是要深人研究中老年消費者的心理、愛好、觀念等，制定有效的營銷策略，才能談得上佔領這個市場。
( 3 ）家庭成員間的關系家庭成員之間的關系是親密還是疏遠，是獨立還是依賴，是支配還是從屬等都會在消費行為中得以體現。營銷學中特別注意家庭成員中的影響者和決策者角色，因為他們對消費行為的影響是最直接和徹底的。因而營銷人員要結合產品特點和家庭成員的關系，特別是葯品促銷工作，採用一些能引起消費者聯想或情感的方法或詞語，以促進產品的銷售。常見的方法有利用年輕人要給老年人送禮的習俗、「其實男人或（女人）更需要照顧」等等。
2 ．相關群體
相關群體也稱咨詢群體，指的是消費者在日常的學習、工作、生活、社交中建立起來的相對穩定的各種社會聯系，如同學、老鄉、同事、鄰居等等。人們在生活中的各種行為，無時無刻不受到各種相關群體的影響。不過，由於關系不同，其影響程度也不同。研究相關群體對消費行為的影響，對於企業的營銷活動是十分重要的。因為人們在需求上有很強的模仿性和可誘導性，在購買上經常體現為從眾行為。某些明星的消費行為常常成為普通消費者競相模仿的對象就是一個最好的例證。
按照與消費者關系的密切程度，相關群體可分為直接相關群體和間接相關群體兩大類。直接相關群體又稱成員群體，是指個人所從屬的群體或與其有直接聯系的群體。直接相關群體又可分為首要群體和次要群體，首要群體是指與某人直接接觸、經常交往的一群人，如家庭成員、親戚朋友、同事同學、鄰居等。首要群體對消費者的購買行為影響最大，消費者在購買商品前，往往要徵求首要群體的意見；購買商品後，往往又要聽取首要群體對其購買決定的評價。次要群體是指與某人有關的各種社會團體、職業性協會等。次要群體與消費者個人的接觸不頻繁、影響也是不經常的。間接相關群體又可分為嚮往群體和厭惡群體。嚮往群體是指以受消費者推崇的（一般為文藝、體育明星）為核心所組成的集團，可以是正式的（如影迷會、歌迷會、球迷會），也可以是非正式的，明星們的言談舉止會影響他們崇拜者的消費模式。厭惡群體是指某人討厭或反感的一群人，在各方面都希望與其保持距離，甚至反其道而行之並不願意他人將自己歸為這一類（如打工一族）。
研究分析在葯品消費行為中的群體影響，最直接可能還要數以下兩類：首先是醫患關系，這種關系在一定程度上也可算作是影響消費者行為的一種群體關系，其影響力是眾所周知的。其次，一些重慢症患者自發組成的類似「哮喘之家」、「糖尿病、慢阻肺俱樂部」、「腎友會」等病人組織更是影響他們行為的群體因素。這些組織會定期舉行活動，讓那些既受病症折磨又受世俗偏見困擾的人們有機會在一起互相鼓勵以提高戰勝病魔的勇氣、互相交流用葯體會、購買特殊葯品或器械。他們同病相憐，坐在一起說你說我，現身說法，有時比醫生講得還好。這種組織對成員之間行為影響是絕對不可小視的。一些精明的葯品經營者已經在利用這樣的組織進行促銷活動。他們出資組織、舉辦活動，宣傳有關醫學、葯學的最新動態，同時進行相關葯品、器械的銷售。這種更具人性化的營銷方式非常受這些患者的歡迎，促銷效果非常明顯。另外，隨著傳媒科技的飛速發展，拉近了人們之間的距離，因而間接相關群體的作用會越來越大。
醫葯企業在市場營銷過程中必須充分重視消費者的相關群體對其購買行為的影響力。在制定生產和營銷策略時，要選擇同目標市場（顧客）關系最密切、傳遞信息最迅速、影響力最大的相關群體，了解其消費心理與愛好，做好產品促銷工作，以便提高企業和產品的知名度，擴大產品銷售。應注意避免由於相關群體定位不當（如用消費者普遍反感的人物類型做廣告、用「義診』方式強力推銷葯品等）而造成負面效果的產生。
3 社會階層
社會階層是指按照一定的社會標准（如收人、財產、文化教育水平、職業和社會地位等），將社會成員劃分為不同的社會等級。同一社會階層的成員通常具有相類似的價值觀念、生活方式、物質文化基礎和相似的購買行為。社會階層的存在與差別，會因社會制度、經濟發展水平和歷史文化因素的不同而各有其特點。中國社會科學院 《 當代中國社會階層研究報告 》 中將中國社會群體劃分為十個階層：國家與社會管理階層；經理階層；私營企業主階層；專業技術人員階層；辦事人員階層；個體工商戶階層；商業服務人員階層；產業工人階層；農業勞動者階層；城鄉無業、失業和半失業人員階層。這些不同的階層在其生活方式、價值觀念、消費結構、消費觀念和需要商品等方面都有許多明顯的差異，他們的購買行為也就顯著不同。因此在任何社會中，各種階層都有其代表性的商品，各種檔次、各種類型的產品也均有其相應的市場。市場營銷學從銷售商品的角度來看待社會階層，因此確立一個人屬於哪一社會階層，必須綜合考察他的職業、玫人來源、財產和文化程度等。
從市場營銷學的觀點來看，社會階層是影響消費者購買行為的重要因素之一，特別是涉及一些代表性產品。企業營銷的關鍵是要找准自己的目標市場，確定合理的市場定位，有針對性地提供適銷對路產品，制定合適的產品檔次和價格．
通過合適的分銷途徑和促銷方式，使企業的產品真正被市場的消費者所接受。企業研究社會階層的購買行為，對於細分市場具有特別重要的意義。企業的營銷活動應從各方面去適應不同社會階層的需求和愛好，才能獲得很好的銷愕效果。
4 社會文化
文化是一個社會精神財富的結晶，其內容包括價值觀念、倫理道德、風俗習慣、宗教信仰、言語文字等，它是決定人們需求和行為的基本因素之一。低級動物的需求受本能的支配，原始人的需求也十分簡單。而現代人由於文化發展的程度和特點不同，需求黃呈得紛繁復雜。任何人都在一定的社會文化環境中生活，他認識事物的方式、行為准硯和價值觀念都會區別於不同社會文化環境中的人們。如我國北方人與南方人、沿海人與內地人、城裡人與農村人，他們的審美觀、愛好、需求產品都有很大的差別。
另從市場營銷學的角度來看，每個社會的文化又可分為若干亞文化群： ( l ）民族亞文化群：不同的民族如漢族、回族、維吾爾族等等，有其獨特的風俗習慣和文化傳統；住。宗教亞文化群：不同的宗教信仰如佛教、基督教、伊斯蘭教等等，有著不同的文化傾悶和戒規； ( 3 ）種族亞文化群：不同種族如黃種人、白種人、黑種人等，各汽不同的丈化特點和生活習慣； ( 4 ）地理亞文化群：各地因自然地理環境、地形氣候等的不同，其逐方特色和生活方式有很大不同。
研究社會文化對人們生話方式的影響，目的在於了解不同文化群的消費者的購買行為，從而確定和制定相應的營銷策略。這一點對於國際市場營銷顯得更為重要。

㈥ 方特是做什麼的

方特旅遊度假區由華強方特文化科技集團精心打造，是集主題公園、酒店餐飲、休閑娛樂於一體的綜合性休閑旅遊度假區。

方特旅遊度假區旗下擁有方特歡樂世界、方特夢幻王國、方特水上樂園、方特東方神畫、方特東盟神畫和方特酒店六大產品類別；其中，四大主題樂園品牌由中國人完全自主知識產權建造而成，是國內首屈一指的大型高科技第四代主題樂園。

現已在沈陽、天津、嘉峪關、濟南、泰安、青島、鄭州、蕪湖、重慶、株洲、廈門、汕頭、大同 、寧波 、南寧 、長沙 多地建成並投入運營，所在地區均已成為歡樂之都，每年都有數千萬遊客慕名而來。 其中，蕪湖方特旅遊度假區為國家5A級旅遊景區。

(6)方特市場定位方法分析擴展閱讀：

方特歡樂世界擁有多個超大型項目，如國際一流的高空飛翔體驗VR Soaring項目《飛越極限》，妙趣奇幻的大型MR Theater項目《海螺灣》，世界最先進的大型恐龍復活災難體驗MR Ride項目《恐龍危機》，驚險刺激的懸掛式過山車《火流星》，

中國首創的大型火山探險項目《維蘇威火山》，專為小朋友量身設計的主題項目區《兒童王國》、主題卡通表演項目《熊出沒舞台》等。園區項目融合現代聲、光、電、數字技術、自動控制、人工智慧等高科技手段，讓遊客在虛實結合、亦真亦幻、動感交互的項目體驗中，感受現代科技與科幻世界的獨特魅力

㈦ 一篇有關蕪湖方特的旅遊現狀及發展前景的調研論文

蕪湖方特現象帶來的思考與啟示
【來源：蕪湖統計局】 【日期：2008-12-01】 【瀏覽次數：463】

----學習實踐科學發展觀調研報告

蕪湖市統計局 王松
（2009年4月28日）

由深圳華強投資的蕪湖方特歡樂世界開業一年多來，在省內及華東地區乃至全國的名氣急劇上升，經營業績斐然，並正在努力打造為中國旅遊「名牌」；同時，蕪湖方特的興起，也提升了蕪湖城市的知名度，帶動了地方旅遊業以及整個第三產業的發展。蕪湖方特的形成及其未來發展走向，以及對蕪湖經濟的影響已引起人們廣泛的關注；同時，其統計以及相應增加值核算的缺位也引發了業內人員的思考。按照學習實踐科學發展觀活動的要求，本文在調研的基礎上，就蕪湖方特現象進行了認真的思考和相應的分析，期望能對推動蕪湖旅遊業以及整個第三產業的發展，建立和完善相應的統計制度有所貢獻。
一、蕪湖方特的形成與發展
1．蕪湖華強及蕪湖方特的基本情況。蕪湖方特的投資主體是深圳華強公司，由長江大橋綜合經濟開發區在2004年引進。2006年在蕪設立了蕪湖華強旅遊城投資開發有限公司，注冊資本3億元。目前在蕪有兩大投資板塊，一是旅遊，二是房地產。截至2008年末，旅遊板塊已累計完成投資17.42億元，其中方特歡樂世界主題公園投資15.92億元，佔地125萬平方米；房地產板塊累計完成投資6.58億元，開發面積逾25萬平方米，有醇美華城和澳然天成2個項目。現旅遊板塊旗下有3家企業，分別是：蕪湖方特歡樂世界經營管理有限公司（方特歡樂世界主題公園經營管理企業）、蕪湖方特假日旅行社有限責任公司、蕪湖華強文化科技產業有限責任公司（方特夢幻王國主題公園經營管理企業）；房地產板塊有4家企業，為華強旅遊城投資開發有限公司、方特假日酒店管理有限公司、華強旅遊城商業管理有限公司（華強城市廣場商鋪租賃經營管理企業）和華強物業管理有限公司蕪湖分公司。從經營內容和行業性質上看，其商業管理公司、方特假日酒店也應劃歸為旅遊版塊。2008年末，華強在蕪企業全部從業人員1377人，總資產36.46億元；其中方特歡樂世界旅遊發展公司從業人員990人，總資產13.59億元。
2．蕪湖方特及其發展現狀。蕪湖方特歡樂世界（以下簡稱蕪湖方特）坐落於蕪湖長江大橋綜合經濟開發區，是中國目前規模最大的第四代主題公園，總面積約125萬平方米，其中陸地面積約53萬平方米，水面面積約72萬平方米。文化旅遊項目已建成「國際一流、國內領先」的蕪湖方特歡樂世界主題公園，包括15個主題項目及各種游樂、休閑及景觀項目300多個，年接待遊客能力達300萬人次。2007年10月18日試營業，2008年4月18日正式營業，至2008年末，累計接待遊客208.64萬人次，門票收入2.79億元；其中2008年，接待遊客180.64萬人次，門票收入2.37億元，稅收總額1511萬元，當年虧損855萬元（虧損原因主要是當年提取折舊達9310萬元）。由於經營時間較短或經營戶較少並施予一定的優惠政策，方特假日酒店、商業管理公司、方特假日旅行社營業績效並不太好，其中，方特假日酒店主營營業收入326萬元，商業管理公司主營營業收入20萬元，方特假日旅行社尚未開張，且3家企業全部虧損。
2008年1-11月，省內黃山景點門票收入3.88億元，九華山景點門票收入1.90億元；與之相比，蕪湖方特同期門票收入低於黃山而高於九華山。在正式開業的第一年，蕪湖方特即一躍成為安徽旅遊的第二大景點。其以全年主營營業收入23719萬元、年末資產13.59萬元、從業人員990人的經營規模，參照其他行業的劃型標准（目前旅遊業暫無企業劃型標准），已為名符其實的大型旅遊業企業。現其年末尚無負債，按主營營業收入計算的勞動生產率達23.96萬元，起步之初，即表現出良好的運營業績、優良的經營效率。
二、對蕪湖經濟的影響
2008年，我市共接待國內遊客541.61萬人次，比上年增長23.4%；這其中，蕪湖方特貢獻了180.64萬人次，佔33.4%，增長貢獻率更是達到了139.0%，拉動32.5個百分點。實現旅遊總收入48.81億元，比上年增長28.8%；這其中，蕪湖方特貢獻了2.37億元，佔4.9%，增長貢獻率達18.3%，拉動5.2個百分點。當然，蕪湖方特的遊客人數和旅遊收入與其他地方和方面的遊客人數和相應收入並不是簡單疊加匯總的關系，但上述數字也在相當程度上反映了方特對蕪湖旅遊業的影響力和貢獻度。此外，蕪湖方特創造的403萬元營業稅，佔全市文化、體育娛樂業營業稅的36.9%、整個服務業營業稅的0.4%，對兩個營業稅的增長貢獻率分別為83.5%和1.8%。年末990人的從業人員，佔全市水利、環境和公共設施管理業（應當從屬的行業）單位從業人員的50.9%，占文化、體育和娛樂業154.4%（稅收暫行劃歸的行業），占整個服務業單位從業人員的1.0%；雖然單位從業人員的統計口徑不全，也未包括方特的從業人員，但也在一定程度上反映了蕪湖方特的影響力和帶動力。
在2008年第三產業增加值中，按GDP初步核算口徑，依據營業稅發展速度推算的蕪湖方特增加值為6035萬元，占信息傳輸業外的其他營利性服務業增加值的2.1%、第三產業增加值的0.2%，相應的兩個增長貢獻率為11.6%和2.2%。目前，蕪湖方特的營業稅按文化業3%的稅率徵收，應徵收711.6萬元，而實際只徵收403萬元；而一般服務業的稅率為5%，所以上述推算結果偏小。如果按5%的稅率徵收並到位，而其他情況不變，則推算的蕪湖方特增加值為11020萬元，分別占其他營利性服務業、第三產業增加值的3.9%和0.4%，相應的增長貢獻率為21.3%和4.0%。而使用2008年其上報的經濟普查數據資料直接核算，則蕪湖方特的增加值為11253萬元，分別占上述兩個行業增加值的3.9%和0.4%，增長貢獻率為21.7%和4.1%，與按5%的稅率推算結果基本相近，而大於實際推算結果，對蕪湖經濟的影響和貢獻也就更大一些。
此外，蕪湖方特還對交通運輸業、住宿和餐飲業、批發和零售業、商務服務業等相關行業的發展產生了間接的帶動作用。2007年10月-2008年年底，蕪湖市有新開業的快捷酒店等住宿業企業 10家，餐飲企業40家；其中2008年住宿業企業新開業6家，餐飲業企業29家。一些知名的餐飲業和娛樂業企業，如耿福興、金寶、醬出名門酒店和巴比倫KTV等紛紛在其附近開設分店或連鎖店。離其不遠的漢爵陽明大酒店，2008年營業收入達11200萬元，比上年增長63.1%。
三、方特現象帶來的思考與啟示
蕪湖方特的興起，為蕪湖旅遊業及整個第三產業的發展帶來了難得的機遇；同時，也給統計工作帶來了現實的挑戰。我們既要抓住機遇，促進蕪湖的發展；亦必須迎接挑戰，破解服務業統計的難題。
1．借力壯大本地旅遊產業，努力構築區域旅遊中心。蕪湖方特的橫空出世，使蕪湖旅遊景觀資源從匱乏走向豐富，並將使蕪湖由旅遊弱市逐步變為旅遊強市。我們必須充分利用好蕪湖方特這個題材，認真做好蕪湖旅遊這篇文章，努力將蕪湖建成區域旅遊中心；並藉此壯大蕪湖第三產業發展規模，提升服務業層次水平。
第一，積極拓展旅遊資源。一是加快方特夢幻王國建設步伐，使之與方特歡樂世界相互映稱、共同發展。在建的方特夢幻王國，佔地面積約130萬平方米，投資規模約25億元，年接待能力250萬人次，集動漫產品、數字電影、游戲軟體、文化衍生產品等多個文化產業研發、生產基地為一體，以發展體驗旅遊為中心，兼有研究、生產、旅遊、休閑、住宿等多種功能。此項目的建成，必將進一步延展蕪湖旅遊的產業鏈，豐富蕪湖的旅遊資源，壯大蕪湖的旅遊產業和文化產業。二是進一步豐富方特歡樂世界的游樂方式，使廣大遊客能玩得好、留得住。目前蕪湖方特基本上以一日游為主，不管是散客、還是團隊，絕大多數都是當天來、當天走，很少有停留二日及以上的，這樣遊客在蕪湖就難以有更多的消費；並且在旅遊旺季，由於項目較多、排隊時間較長，使遊客能真正遊玩的項目較少，高峰期甚至只能遊玩二、三個項目。如果方特門票能夠象九寨溝等景區一樣，二日內有效，則可以留下更多人在蕪消費，並可以使遊客玩得相對盡興，而吸引更多的遊客來蕪旅遊。此外，在旅遊淡季，還可以發展短時間、少項目的商務旅遊、兒童旅遊，使由於受時間、年齡等限制而只能遊玩少數幾個項目的人群，如因公出差來蕪人員、幼兒園或小學低年級兒童等，也能夠在較短的時間里，少花一部分錢體驗一下在方特歡樂世界裡的快樂。
第二，加大配套設施、配套產品建設開發力度。一方面，要加快發展住宿和餐飲業。雖然近一、二年我市快捷酒店發展較快，也誕生了五星級酒店；但快捷酒店規模總體偏小，整體接待能力還是不足。據不完全統計，節假日大部分星級賓館的入住率基本上在100%，2008年全年星級賓館入住率也達到了70%以上。此外，蕪湖目前最缺乏的還是能夠承辦大中小型各類會議的中低檔賓館酒店，快捷酒店大多沒有會議室，餐飲接待能力也不足，而三星級以上賓館酒店費用又過高，由此而影響蕪湖旅遊業、會展業的發展。
另一方面，要積極開發旅遊產品。首先，要把方特嘟嚕嘟比娃娃推介出去，並且後期還要不斷推出更新更好的形象產品，使之能夠象迪斯尼的米老鼠、唐老鴨那樣深入人心，廣為流傳。其次，要努力開發其他旅遊產品，蕪湖目前真正的旅遊產品很少，只有傻子瓜子、鐵畫（大多還不便攜帶），還有才開發的裕溪口香菜，而且銷售網點很少、渠道十分狹窄，遠不能滿足發展旅遊業的需要。為此，要開發賞、用、吃等各類具有蕪湖地方特色的旅遊產品，包括有一定知名度的鐵畫、腌菜苔、小籠湯包等，並使之生產產業化、包裝精品化、攜帶便捷化。
2．積極建立統計調查制度，努力完善行業核算方法。目前，在國家和省級的層面上，第三產業中除了批發和零售業、住宿和餐飲業、房地產開發業有一定的統計調查制度，其中限額以上（或有資質等級）企業統計調查較為全面外，其他行業均沒有建立完整的統計調查制度，其行業增加值也只能藉助於部門等相關數據進行推算，包括蕪湖方特所屬的水利、環境和公共設施管理業也是如此。為改變統計缺位的狀況，我市在2008年初步建立了其他服務業統計調查制度，對一些重點服務業企業、單位進行調查；雖然調查搜集了蕪湖方特等重點企業、單位的一些數據，但還遠不能適應形勢發展的需要。
為此，必須建立全面的服務業統計調查制度；並在此基礎上，不斷完善服務業增加值的核算方法。一是要在廣泛深入學習調研的基礎上，利用第二次全國經濟普查成果，建立以重點調查為基礎的、覆蓋整個第三產業的服務業統計調查制度。二是要針對調查單位眾多（我市服務業單位約佔全市單位總數的60%）、人力嚴重不足（市區街道目前尚沒有專職的統計人員）、統計網路不全（市區統計機構設立只到縣級）的實際，加強統計機構和統計網路建設，在縣、區普遍建立服務業調查中心，建立健全市、區（縣）、街道（鎮）、社區（村）四級統計網路。三是要積極爭取上級統計部門支持，在建立全面的服務業統計調查制度的基礎上，積極探索新的核算方法，努力改變服務業增加值核算現狀，由按部門等相關數據間接推算的核算方法，最終轉變為按服務業企業、單位活動的實際數據進行直接核算的方法。

㈧ 方特歡樂世界給鄭州帶來了哪些好處

方特歡樂世界給鄭州帶來一個遊玩的好去處，鄭州新區稅收和就業機會曾加，形象提升

㈨ 廈門方特夢幻世界SWOT分析

優勢：1. 地理位置（酒店群，房產群，廈門科技園，廈門實驗中學，人工沙灘）2. 交通優勢（BRT2號線，濱海西大道，G324高速）3. 政府支持（可以網路新聞搜索）4. 區域優勢（閩南，人口多又密集，經濟發達，消費力大，大型娛樂項目僅此一個）5. 項目多，內容豐富（20多個娛樂項目，適合不同喜好的人群）劣勢：1. 周圍項目起步晚，仍需時間，配套不足2. 宣傳力度不夠，位置、交通缺乏引導3. 軟體未能跟上，從業人員服務水平待提高4. 應急預案不夠完善（曾經發生停電故障，2個多小時才解決。。網路新聞可知）機遇：1. 島內外一體化進程加快2. 政府政策加大投資環東海域3. 二期文化產業項目建設中4. 地鐵4號線規劃經過，連接各區。廈漳泉城軌規劃經過，連接各城市5. 新機場，翔安火車站，東部市級中心規劃在附近挑戰：1. 省內，周邊城市各自有規劃類似大型娛樂項目（如福州貴安，泉州，龍岩等）2. 市內娛樂項目分流（如集美大馬戲，觀音山娛樂世界，規劃中的萬達旅遊城等）3. 一線城市及其他重點城市娛樂項目更具影響力（上海迪斯尼，深圳歡樂谷等）建議：1. 加快硬體配套建設及項目更新2. 差異化發展，找準定位3. 提高軟體服務水平4. 全方位宣傳途徑5. 尋球多方合作（電視，廣播，公交，旅行社，旅遊網站等） 以上僅個人觀點，謝謝。。

㈩ 寫方特諾亞方舟,注意場面描寫

有人說：「滿世界都在下雨。家，是一把撐了一代又一代的傘，傘下是一片晴空，是生命的諾亞方舟……」 「諾亞方舟」這個典故，來自《聖經》故事：諾亞在上帝耶和華的授意下，和他的三個兒子一起造了一隻長300肘、寬50肘、高30肘，有上中下三層艙的方舟。諾亞同他的妻子、三個兒子和他們的妻子，以及各種飛禽走獸、昆蟲各一公一母，搬入方舟7天後，一連下了40個日日夜夜的滂沱大雨，洶「諾亞方舟」這個典故，來自《聖經》故事：諾亞在上帝耶和華的授意下，和他的三個兒子一起造了一隻長300肘、寬50肘、高30肘，有上中下三層艙的方舟。諾亞同他的妻子、三個兒子和他們的妻子，以及各種飛禽走獸、昆蟲各一公一母，搬入方舟7天後，一連下了40個日日夜夜的滂沱大雨，洶涌的洪水把世界上最高的山涌的洪水把世界上最高的山都淹沒了，一切生靈都被溺斃，惟有諾亞的方舟載著他的家小和動物尚漂浮在浩淼的水面上……很多天後，諾亞把一隻鴿子放了出去，傍晚時分鴿子噙著一個橄欖枝飛回來了，這意味著大地某個地方露出了土地。7天後，又把鴿子放出去，這回鴿子沒有飛回來，因為大地幹了，洪水退了…… 「諾亞方舟」可用來比喻災患普降時生命的保護物，或者擺脫厄運的憑借。 諾亞方舟 諾亞方舟 洪水自天而降一連下了40個晝夜 「諾亞方舟」是出自聖經《創世紀》中的一個引人入勝的傳說。由於偷吃禁果，亞當夏娃被逐出伊甸園。此後，該隱誅弟，揭開了人類互相殘殺的序幕。人世間充滿著強暴、仇恨和嫉妒，只有諾亞是個義人。上帝看到人類的種種罪惡，憤怒萬分，決定用洪水毀滅這個已經敗壞的世界， 只給諾亞留下有限的生靈。 上帝要求諾亞用歌斐木建造方舟，並把舟的規格和造法傳授給諾亞。此後，諾亞一邊趕造方舟，一邊勸告世人悔改其行為。諾亞在獨立無援的情況下，花了整整120年時間終於造成了一隻龐大的方舟，並聽從上帝的話，把全家八口搬了進去，各種飛禽走獸也一對對趕來，有條不紊地進入方舟。7天後，洪水自天而降，一連下了40個晝夜，人群和動植物全部陷入沒頂之災。除諾亞一家人以外，亞當和夏娃的其他後代都被洪水吞沒了，連世界上最高的山峰都低於水面7米。 上帝顧念諾亞和方舟中的飛禽走獸，便下令止雨興風，風吹著水，水勢漸漸消退。諾亞方舟停靠在亞拉臘山邊。又過了幾十天，諾亞打開方舟的窗戶，放出一隻烏鴉去探聽消息，但烏鴉一去不回。諾亞又把一隻鴿子放出去，要它去看看地上的水退了沒有。由於遍地是水，鴿子找不到落腳之處，又飛回方舟。七天之後，諾亞又把鴿子放出去，黃昏時分，鴿子飛回來了，嘴裡銜著橄欖葉，很明顯是從樹上啄下來的。諾亞由此判斷，地上的水已經消退。後世的人們就用鴿子和橄欖枝來象徵和平。 現實生活中有待證實的諾亞方舟 在土耳其東部有一座海拔5000多米的高山，名叫阿勒山。據基督教《聖經》載,大洪水後諾亞方舟即停於阿勒山。諾亞方舟是真的存在，還是純屬虛構？諾亞方舟是不是停在阿勒山？為了揭開阿勒山諾亞方舟之謎，弗吉尼亞州里士滿大學繼續教育學院副教授鮑徹-泰勒追蹤研究長達13年之久。泰勒教授還把衛星遙感技術用到的研究之中，稱自己進行的是「衛星考古工程」。 根據飛機航拍、偵察衛星以及商業用遙感飛行器拍攝到照片，發現阿勒山山腰處有一處「不規則區域」。引起人們極大興趣的「不規則區域」位於阿勒山西北角海拔4663米處，幾乎被冰川掩蓋。泰勒聲稱「不規則區域」的長寬比例和諾亞方舟的長寬比例一樣。 據創世紀中記載諾亞方舟藍圖長300肘尺，寬50肘尺，長寬比為6:1。肘尺是古代的一種長度測量單位，等於從中指指尖到肘的前臂長度，或約等於17至22英寸(43至56厘米)。而衛星拍攝的照片顯示。這一「不規則區域」的長寬比也是6:1。 泰勒對這一發現持樂觀態度。泰勒說快鳥(Quickbird)遙感衛星拍攝的高清晰照片是「新的重大進展」。泰勒副教授說「我把這項工作叫做衛星考古工程」。參與這項考古工程的衛星陣容強大，包括快鳥(Quickbird)遙感衛星、IKONOS衛星以及加拿大的雷達衛星(Radasat 1)，泰勒教授還可以看到解密的美國情報機構的航拍和衛星照片。 泰勒教授說他的目標十分明確，那就是要綜合所有的照片，使阿勒山之謎大白於公眾，而且要經得起科學家、影像專家和其他專家的檢驗。泰勒說，「1993年開始這項研究時，我沒有先入為主的觀念。」 這是解密中情局阿勒山全景照片，是「鑰眼9」衛星1973年12月20日拍攝的。研究人員鮑徹－泰勒用紅線標注出「不規則區域」。前幾年中情局解密了55000多張世界各地的衛星照片，其中就包括這一張。 這是加拿大太空署的雷達衛星拍攝的阿勒山照片，紅線標注的就是「不規則區域」，位於阿勒山西北角海拔4663米處。雷達衛星的成像精度可以達到8米。由於雷達衛星不是光學照相衛星，因此圖中有硬物的無線電波反射，因此研究人員認為「不規則區域」並不是陰影。紅字的內容：雷達1衛星拍攝的「不規則區域」照片。 衛星影像分析專家羅德-弗蘭茲對照片進行了分析，稱不規則區域的表面有309米長。羅德-弗蘭茲還有過25年的軍事情報照片分析經驗，他說「我還發現不規則區域呈圓形。我不太清楚這說明什麼，但是我覺得很奇怪。」泰勒補充說如果再考慮長度，這個不規則區域要比泰坦尼克號和俾斯麥號大，和最大的現代化航母大小相當。 泰勒希望通過自己的研究發現推動最終能夠對阿勒山展開實地科考。不過，科學家們已經利用衛星遙感技術取得了重大的考古發現。幾個星期前，美國航空航天局科學家利用太空和飛行器上的遙感硬體和技術在中美洲的熱帶雨林深處發現了1000多年前的瑪雅文明遺址。但是這一「不規則區域」到底是自然界地質奇觀，抑或人類活動的遺跡，或者什麼都不是，還有待研究人員進一步考證。 這個是聖經的一節， 講的是神耶和華發大洪水毀滅人類只留下一家人倖存的故事， 而他們避難所乘的船就是挪亞方舟。 由於這個大家都知道，不寫了。 這張圖片說的1973年美國利用人造衛星偵察前蘇聯在南翼高加索邊界地區部署飛彈的情報時， 「極其偶然」地拍攝到終年冰封的亞拉臘峰上， 有一塊龐大及呈現明顯長方形的「異物」。 由於《聖經》記載挪亞方舟正是停泊在亞拉臘峰附近的地方， 所以傳出那件"異物" 亞當活了930歲，他和夏娃的子女無數，他們的後代子孫，傳宗接代，越來越多，逐漸遍布整個大地。但是人類打著原罪的烙印，上帝詛咒了土地，人們不得不付出艱辛的勞動才能果腹，因此怨恨與惡念日增。人們無休止地相互撕殺、爭斗、掠奪，人世間的暴力和罪惡簡直到了無以復加的地步。 上帝看到了這一切，他非常後悔造了人，對人類犯下的罪孽心裡十分憂傷。上帝說："我要將所造的人和走獸並昆蟲以及空中的飛鳥都從地上消滅。"但是他又捨不得把他的造物全部毀掉，他希望新一代的人和動物能夠比較聽話，悔過自新，建立一個理想的世界。 在罪孽深重的人群中，只有挪亞在上帝眼前蒙恩。上帝認為他是一個義人，很守本分；他的三個兒子在父親的嚴格教育下也沒有誤入歧途。挪亞也常告誡周圍的人們，應該趕快停止作惡，從充滿罪惡的生活中擺脫出來。但人們對他的話都不以為然，繼續我行我素，一味地作惡享樂。 上帝選中了挪亞一家：挪亞夫婦、三個兒子及其媳歸，作為新一代人類的種子保存下來。上帝告訴他們七天之後就要實施大毀滅，要他們用歌斐木造一隻方舟，分一間一間的造，里外抹上松香。這只方舟要長300時、寬50時、高30時。方舟上邊要留有透光的窗戶，旁邊要開一道門。方舟要分上中下三層。他們立即照辦。 上帝看到方舟造好了，就說："看哪，我要使洪水在地上泛濫，毀滅天下，凡地上有血肉、有氣息的活物無一不死。我卻要與你立約，你同你的妻子、兒子、兒媳都要進入方舟。凡潔凈的畜類，你要帶七公七母；不潔凈的畜類，你要帶一公一母；空中的飛鳥也要帶七公七母。這些都可以留種，將來在地上生殖。" 2丹17日那天，挪亞600歲生辰，海洋的泉源都裂開了，巨大的水柱從地下噴射而出；天上的窗戶都敞開了，大雨日夜不停，降了整整40天。水無處可流，迅速地上漲，比最高的山巔都要高出15時。凡是在旱地上靠肺呼吸的動物都死了，只留下方舟里人和動物的種子安然無恙。方舟載著上帝的厚望漂泊在無邊無際的汪洋上。