路易威登的營銷策劃

1. 什麼是跨界營銷國內跨界營銷做得比較突出的公關公司有哪些

「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於內品牌的最大益處，是讓原本容毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立「跨界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。
據我所知，深圳的普蘭迪全公關機構的跨界營銷做的很突出，比如他們在房地產開盤活動里與嘉德拍賣行的合作、與全球知名奢侈品路易威登的合作等等。

2. 路易.威登的起源,和發展是怎麼樣,

路易威登百年歷史始於足下
g 整理：青螳螂都市中文網 [留言]

不僅僅是其耀眼的LV圖案令人流連，其穩健的管理和不斷的設計創新使之成為時尚界的「珠穆朗瑪」

當那些面露自信、穿著時尚的消費者，流連往返在北京國貿一層路易威登裝潢考究的專賣店裡，尋找著最新一款的箱包的時候，他們大多數人會被這個具有150年歷史品牌產品的考究做工和精美的設計所折服。在從事時尚工作的人眼中，路易威登更重要的成就卻在於，通過有效的管理、技術保證、市場開拓以及人才的引進，對其品牌的延續和發展。

品牌成功緣於特殊「DNA」

對於路易威登的品牌傳奇，我們耳熟能詳：路易·威登革命性地創制了平頂皮衣箱，並在1854年於巴黎開了第一間店鋪，這是LV圖案的第一代，從此後，它一直是LV皮件的象徵符號，至今歷久不衰。但就像今天一樣，他的設計也很快就便被抄襲，平頂方形衣箱隨之成為潮流。但專家們指出，路易威登能夠屹立於國際精品業的翹楚地位，原因在於有著自己特殊的「DNA」。

首先，路易威登高度尊重和珍視自己的歷史。品牌不僅以其創始人路易·威登的名字命名，還一直繼承了他追求品質、精益求精的態度。路易威登的第二代傳人喬治·威登則開始為品牌添加國際視野和觸覺。第三代卡斯頓·威登又為品牌帶來了熱愛藝術、注重創意和創新的特色。至今，已有6代路易威登家族的後人在為品牌工作。同時，不僅是家族的後人，每一位為路易·威登工作的設計師和其他工作人員都必須了解路易·威登的歷史，並且從中領悟到它特有的這些「DNA」。

路易威登的另一個成功秘訣就是力求為尊貴顧客營造一種「家庭」的感覺。你能想像他們可以為顧客提供永久的保養維修服務嗎？這些產品可以由媽媽傳給自己的女兒用，這是非常有意義的。

保證絕對質量

150年持有一個品牌，其每一步的發展都無疑是質量和管理效率的積累。路易威登產品在實驗室里的檢測過程，就可見一斑。

路易威登公司位於巴黎的總部富麗堂皇，在一間房門緊鎖的地下室里，一隻機械手臂把一個棕褐色的手包舉到離地面半米高的空中，然後將之拋落。這個手包內裝有3.5公斤的重物，它要在4天之內反復經受上述高空拋擲實驗。這間地下室是路易威登的產品檢測實驗室，其實就是其豪華產品接受高科技刑訊的場所。實驗室里還有一台儀器專門用紫外線對手包進行曝曬，以檢測其外表的褪色情況。再有一項實驗就是檢測手包拉鏈的耐用程度，測試過程中手包的拉鏈要反復被開合5000次。實驗室內甚至還有一個機械模擬的模特手臂，在它的手腕上戴有一個手鐲飾品，然後機械手臂便開始劇烈地搖晃，這種檢測是為了確保手鐲上的飾品不會墜落。

路易威登的成就並不是花架子，其對產品技術的絕對控制，保證了其產品的考究和質量。

全球戰略之重———開辟中國市場

路易威登在中國的成就，從一個側面證明了這家百年國際品牌敏銳的市場洞察和決斷力。

現任董事長兼CEO伊夫·卡塞勒在回顧這一決定時說，1992年中國人還不算富裕，但是，路易威登卻「搶灘登陸」了。當時，中國內地大城市的街道上還很難看到精品店，因此只好將第一間專賣店設在北京王府飯店裡。而且，路易·威登的員工們也不知道應該怎麼在內地開展公關宣傳，似乎唯一能做的就是組織一些展示會。但12年來的穩步發展證明這個決定是明智的。路易威登在中國內地的業務正處於快速增長階段，公司已經計劃於年內開設三家新概念店，屆時在內地的專門店將由9家擴充到12家。其後，還將爭取每年在內地新增3至4間專門店。在未來兩年之內，路易威登在上海和北京將設立包括路易威登全線產品的全球專賣店。

如今，整個時尚品行業仍未走出蕭條，但這家全球最大的時尚和奢侈品公司最新年度財務報告卻顯示，路易·威登的銷售額保持兩位數增長，純利增長幅度也居業界之首。無可爭議，它恰如一台「賺錢機器」，其威登品牌系列產品實現了創記錄的45%的營業利潤率。

一位國際資深品牌顧問指出，對大多數品牌而言，迅速尋找到新的分店、新的分銷源和價格點是一種誘惑。而路易威登卻完全不同，這家百年老店一直延續著其特有的血脈，也從未放棄過對產品質量的關注，這正是路易威登長久不衰的關鍵。

3. LV的包包，LV的衣服現在又有了LV的風箏，LV現在是打算全面發展嗎

可能確實是這樣的，畢竟一個品牌要想在市場上長久不衰，只是依靠一種消費品的話，可能比較難以發展自己，像路易威登這個品牌，一直以來給觀眾的感覺就是賣包包的，和各種高端奢侈消費品的，確實路易威登在這方面做的挺好的，常常都是個大明星，各種富商們的最愛。

雖然其實路易威登只需要包包這一個品種就可以立足全球了，畢竟它現在包包方面的生意是非常好的，它現在開發新的品種，可能是公司內部有了新的打算和市場計劃，有了更大的野心，不僅僅只是安分於箱包這一個市場，在競爭如此激烈的現在，這也不失為路易威登的一種機會，當然也是一種挑戰。

4. 路易威登為什麼能成功

已經上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因為以手工藝者特有的天賦和對不同時代需求敏感度來獲得。* 其「秘訣」就是「隨變」而不「僵化」吧！ *「隨變」的是，LV對與未來發展戰略不相匹配的產業採取了非常果斷的處理手段。*不「僵化」的是，它賣出了與公司發展戰略相悖、卻能獲取高額利潤的衍生業務。* 這種「隨變」不「僵化」的賺錢模式鞭策著，LV百年來一直把崇尚精緻、品質、舒適作為設計的出發基礎。因此，LV這個名字現也迅速傳遍世界，成為奢侈用品最精緻的象徵。【不斷創新】LV各種旅行袋、提包、後背包、可以放各種證件的皮夾、護照夾等各種款式，約一個月就會推出新品、新款式。不論是時髦的仕女或成熟的男性，甚至是活潑的年輕人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【廣告宣傳】1880年，路易·威登在50家報刊不斷地做廣告，成了新聞媒體的寵兒，報刊又反過來力推「LV」品牌，路易·威登的知名度不遜色於任何當時的新聞人物。
【門店裝潢】奢侈的店面櫥窗，在當代仍然是奢侈品牌的主要營銷手段。但很少有人知道這也是路易·威登的創舉，1875年，LV的店面設置了華麗的櫥窗，裡面擺滿行李箱，整個巴黎都被吸引了，在他的櫥窗前，可以碰到王室、貴族、政客、富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什麼叫時尚的。
【擴大市場】進入2007年，路易·威登集團已經成為世界最大的高檔名牌產品生產和銷售集團，它將時裝與皮具、香水與化妝品、香檳酒與烈性酒、鍾表與首飾等4大類精品的60家著名品牌匯集在集團旗下，其中包括世界馳名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi時裝、尚東香檳酒和軒尼詩干邑等極品品牌，並經營著一個巨大的銷售網路和巴黎的兩家著名大型商場。同時，路易·威登集團的營業額也達到了153億歐元，並且以接近10%的速度增長，實現營業額34億歐元，利潤率高達45%。藉此，路易·威登既可充分利用多種類、多品牌的協同優勢，又發掘出了企業的潛能，充分發揮了各品牌的獨立發展能力。利用品牌效應，將最著名品牌由單一產品向多種產品延伸，創造出更大的附加值。

5. LV的營銷策略是什麼，能具體分析一下么

做形象，做高端

6. 誰能幫我找一篇關於奢侈品促銷活動的策劃方案，如LV ，GUCCI,包括時間、地點、活動內容

時間！地點！寫個2012年格陵蘭島行嗎？
您這問題提得……

7. 擇業困惑：同時拿到了歐萊雅和路易威登管理培訓生的offer, 我應該去哪一家

路易威登。

8. LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的廣告語是什麼

Where will life take you?

生命將引領你去向何方？

What is a journey?

何為旅行？

A journey is not a trip.

旅行不是一次出行，

It』s not a vacation.

也不只是一次假期。

It』s a process. A Discovery.

旅行是一次過程，一次發現。

It』s a process of self-discovery.

一次自我發現的過程。

A journey brings us face to face with ourselves.

真正的旅行讓我們直面自我。

A journey shows us not only the world.

旅行，不僅讓我看到了世界，

But how we fit in it.

更讓我們看到自己在其中的位置。

Does the person create the journey

還是旅行造就了我們？

The journey is life itself.

生命本身就是一場旅行。

Where will life take you.

生命將引領你走向何方？

(8)路易威登的營銷策劃擴展閱讀：

路易·威登(LV)的品牌傳播策略對打造中國奢侈品品牌的相關啟示

把握市場行情，鎖定三類顧客。首先，「尚酷新族」是未來奢侈品市場的主要消費群體，這類顧客大多是家境優越的富家子弟，他們通常出於要彰顯個性的目的而選擇不同的奢侈品品牌。

「時尚新寵」是日益擴大的消費群體，這類群體更注重奢侈品品牌的風格和品位，以高收入白領階層為主。

「財富新貴」是當下中國奢侈品市場的主要消費群體，這類顧客成員以商人為主。作為掌握社會大部分財富的精英人士，最為人們熟知的主流奢侈品品牌是首選。

借文化內涵提升品牌價值。悠久的歷史和深厚的文化底蘊賦予了奢侈品品牌特有的內涵價值。因此，在打造奢侈品品牌時，一方面要注重深入挖掘產品背後所蘊涵的真實的歷史文化，並將這些文化很好地滲透到品牌中去；

另一方面，要通過探究產品的歷史溯源，挖掘品牌獨特的文化內涵，進而提高奢侈品的品牌價值。中國擁有悠久的歷史和文化，其中不乏具有商業價值的文化，若企業能在這方面進行挖掘，或許能在奢侈品營銷中更有所作為。

9. 為什麼LV很貴 LV倒底貴在哪

從統計數據可以發現，近幾年奢侈品低迷的市場環境下，路易威登銷售金額並相比小馬哥時代並未下滑，而數據中可以發現下滑的是購買LV包的人數，這足以證明LV包價格是越來越貴了，那究竟是什麼原因讓LV包價格越來越貴呢？
話說買房 買菜都在漲，奢侈品漲價也叫隨應潮流吧，至少奢侈品定價還不受物價局干涉，不過真正喜歡與了解過的LV包的人就知道，LV包的價格可不是一點點貴了，而是貴的讓很多人望而卻步，路易威登除了替換了設計總監以外，高端定價的LV包也標志著該品牌的市場營銷戰略轉型。
LV包越來越貴為什麼還有那麼多人買？這年頭許多人都練就了對各種促銷的免疫力，不過唯有一種銷售方式人們還是無法免疫，那就是蘋果 小米手機慣用的飢餓營銷，不是早有新聞說有新品上市時，那店門口可是站滿了徹夜排隊的人，也許你早有聽說過可買一款愛馬仕包包並不是有錢就可以的，因為你去了專櫃才知道，人們銷售顧問說了愛馬仕包包都是純手工定製的，要買還要先訂，等做好了再交貨，不難理解這個自誕生以來就專為皇宮貴族訂制箱包的奢侈品世家，自然最適合玩愛馬仕這套了。
今年奢侈品行業漸漲已經是趨勢，LV GUCC 小香的價格都比以前要貴上許多，不過漲的形式值得聊一聊，價格上漲通常會讓人比較反感，不過路易威登的做法似乎也讓人反感不起來，首先吧，作為奢侈品那價格本來就得貴，不然怎麼凸顯身份 地位 品位呢？然後漲的方式也並非突然調價，比如近兩年新推出的高端主打系列twist系列、CITY CRUISER系列、LOCKME系列、CAPUCINES系列、Monogram Eclipse黑曜石男士系列這些都是一推出就是高價上市，而經典的speedy30、Monogram Neverfull也是以更新換代的方式上漲，與此同時LV包裝也已更新。