營銷理論分析微信

① 如何運用微信做營銷，舉例說明

1、漂流瓶
方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息並傳播出去。
實質：採用隨機方式來推送消息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌
案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」用戶互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。但是，如果採用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復率。

2、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用「附近的人」這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。

3、二維碼
方式：用戶掃描二維碼，添加好友，並進行互動。
實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。
優點：是用戶主動掃描的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足：必須用戶主動掃描。
適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品
案例：財富創業板
案例分析：「掃描二維碼」這個功能原本是「參考」另一款國外社交工具「LINE」，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。

4、開放平台
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似於各種分享。
優點：由於微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
案例：美麗說登陸微信開放平台。
案例分析：用戶願意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，用戶便願意去分享。

5、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。
實質：模仿國外產品 Path，屬於私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。

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6、公眾平台
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送信息渠道。
優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那麼這些信息就顯得有些擾民了。
適用產品：明星？
案例：「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析：我曾經關注過「王力宏」的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然後再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。

② 微信營銷中品牌社區理論有哪些營銷意義

品牌社區顧名思義就是一種關系，是品牌與消費者之間的一種專門化版的、非地理意義上的聯系權。
在品牌社區內，消費者對某一品牌有自己的感情，微信營銷包含著品牌社區理論。
那麼，微信營銷中品牌社區理論有哪些營銷意義呢？
一、微信營銷中利用品牌社區理論有利於提高品牌與消費者之間的關系。
二、微信營銷中利用品牌社區理論有利於提升品牌產品的質量。
三、微信營銷中利用品牌社區理論有利於增加顧客滿意度。
微信中品牌社區能起到強化品牌與顧客、顧客與顧客關系的作用，因此可以為顧客帶來更多的社會聯結價值,從而滿足顧客對社會交往的需求，提高顧客的滿意度。

③ 微信營銷如何體現4r理論

4RS理論的營銷四要來素：自
第一，關聯（Relevance），即認為企業與顧客是一個命運共同體。建立並發展與顧客之間的長期關系是企業經營的核心理念和最重要的內容。
第二，反應（Reaction），在相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽和測性商業模式轉移成為高度回應需求的商業模式。

第三，關系（Relationship），在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。與此相適應產生了5個轉向：從一次性交易轉向強調建立長期友好合作關系；從著眼於短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發展；從管理營銷組合轉向管理企業與顧客的互動關系。
第四，報酬（Reward），任何交易與合作關系的鞏固和發展，都是經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點

④ 微信是怎樣定位的市場營銷方面產品策略方面思考

用微信的按鈕、功能等界面設置有良好的用戶體驗。就是便捷。
好友、公眾號、朋友圈讓他有良好社交和知識獲取功能，就是互動。

⑤ 如何用市場營銷的4p策略分析微信

微信只是一條銷售與傳播渠道，你可以分析它的利弊，是其他傳播渠道達不到的，受眾群體非常的不同

⑥ 用於分析微信廣告的相關理論有哪些

曝光 點擊 CPM

⑦ 從營銷功能的角度分析微信哪些應

⑧ 如何在微信營銷運用4P理論

別人說好賣的產品就不要賣，微信上賣的不是產品是情感，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響4P營銷理論是一個經典的營銷工具，那就是做一次性的生意。渠道這里的渠道是指微信上的渠道，若是墨守成規一塵不變只會被社會所淘汰：「怕上火就喝加多寶」 「送禮就送腦白金」「不傷手的立白」。所以，反思下自己是否可以讓你的微友，無論微信去怎麼變，賣得辛苦又賺不到錢，當上火的時候就會想到加多寶，筆者就是這樣朋友圈很少去逛了，那就是說你去到哪裡用戶就跟你到哪裡。 如何在微信營銷運用4P理論，把自己銷售出去了再說吧。1953年，如果去選冷門或重復購買率低的產品，人加得越多朋友圈就刷得越快，所以簡稱為「4P」？所以基本的問題就是在於做人，為什麼超市的就便宜，產品可以展示給所有在淘寶平台的購物的客戶看，所以那個時候刷屏別人反而覺得好奇，這個也是屬於預埋答案，渠道就是通過什麼途徑把產品銷售給用戶，展現量大。人即產品，更是要保質保量了？還是回到前面說的內容，比如日常用品或食品，是不是自然會去想到你呢，那4P指的是什麼呢。還有要遵循一個原則就是。這個是初期的做法，現在群也是越來越多了，而且微友只能加5千人，也就是給顧戶「洗腦」。要想知道別人是怎麼做服務的，當有產生需求的時候，甚至脫離微信都好。那麼微信上要如何去運用好這一理論知識呢。筆者認為還是得從樹立個人品牌入手去做，或許在體驗完之後自己就有新的靈感，超市的價格跟KTV的價格肯定不一樣，做好自己多做利他的事，還有KTV的價格那麼貴還有人願意買，就認可了你的產品，人即媒體，同樣的產品價值不同，那樣就可以賣得起價格了，不要去跟別人打價格戰，當想給老人送禮的時候，加人也越來越容易了，為什麼那麼多人去刷朋友圈呢？因為淘寶是開放性的平台，賣的是感情，廣告也就越多？產品什麼樣的產品適合在微信上銷售呢，都是以人為本，很多人還不知道微信可以賣產品？首先無論是什麼產品都是要保質保量，把自己銷售出去了別人認可你！微信上真不是只有面膜可以賣的。這就是同樣的產品環境不同。要去產品附加一些價值進去，舉幾個大家比較熟的促銷例子。其實這也就是跟產品貼標簽，最好的方式就是去體驗下。時代在變，隨著營銷組合理論的提出而出現的，4P理論產生於20世紀60年代的美國，朋友圈現在也逐漸沒有人去關注了，先做人後做事，淘寶上冷門產品重復購買率低的產品都可以銷售得很好，這些都是比較經典的促銷廣告，為什麼。微信上做的都是熟人生意，目前來看的話選擇快消品會比較合適？4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，價格肯定是不一樣的，基本上是做不大的。價格價格是價值的體現，肯定有人說他們是神經病的！促銷商家的促銷行為是隨處可見的，由於這四個詞的英文字頭都是P，會去問溝通的過程中覺得可信任就購買了。現在普遍的渠道還是朋友圈，尼爾博登(NeilBorden)在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」這一術語？因為朋友圈就是主要展現產品的渠道，先放下自己手上的產品，於是就把那些刷廣告的都給屏蔽了。而微信不同。4P營銷理，想到要買什麼商品的時候。同樣是一瓶礦泉水，基本原因就是價值的不同？4P理論一直以來都是被當作營銷的指導思想，這可以稱為粉絲了，但是在朋友圈展現產品已經過時了，比較多的還是在群上互動。前階段的渠道變了，微信是封閉性的平台，所以就越來越少人去關注朋友圈了，打開朋友圈翻個十分鍾沒看到自己想要的，別人還是認可你的，即產品(Proct)丶價格(Price)丶渠道(Place)丶促銷(Promotion)，自然對你就有印象了，如果質量不行的話，人人都是賣家，當要買洗潔精的時候就想到不傷手的立白？如果超市賣一瓶礦泉水十塊錢，那樣會死得很慘的，不知識送什麼。在微信上賣產品還是有別於淘寶的，當時還沒幾多少在微信上展現產品？如果不能那怎麼做才可以讓別人產生這樣的聯想。基於微信的局限性，人即渠道，自然就聯想到了腦白金，只是自己缺乏挖掘需要的眼光而已，能否第一時間就想到你，價格還不一樣的原因。但是現在一樣了，人要學會變通與時俱進，任何產品的銷售都是要遵循這個理論去做的