珠江啤酒營銷策劃分析

① 珠江啤酒營銷總監是什麼職位

負責銷售的職位

② 企業文化「四重奏」四部著作

1、《Z理論》

Z理論是西方行為科學中有別於X理論和Y理論的管理理論。日裔美國人大內於1981年在其著作《Z理論一美國企業界如何迎接日本的挑戰》中提出。大內在研究美、日企業管理方式異同點的基礎上，提出美國企業應向日本企業的管理方式學習，並結合自身特點，形成一種新的、兼有美、日企業管理方式中積極方面的管理方法。

2、《日本的管理藝術》

日本的管理藝術，美國斯坦福大學商學研究院教授理查德·T·帕斯卡爾和美國哈佛大學工商管理研究院教授安東尼·G·阿索斯合寫的一本專著，1981年出版後成為暢銷書，被人們譽為「當今管理人士必讀的四部經典著作之一」。

3、《成功之路》

《成功之路》是有理查德·孔斯1997年出版的書籍，作者在職業設計和培訓方面是美國公認的權威，名作家賓柯特在評論此書時說：「在當代美國各項工作急劇變化的時刻，這本書起了指南針和路線圖的作用。」認真領會和實踐書中要旨，成功之路就在你的腳下。

4、《公司文化》

公司文化包括：企業環境、價值觀英雄、習俗儀式、文化網路。

(2)珠江啤酒營銷策劃分析擴展閱讀

企業文化的意義

1、企業文化能激發員工的使命感。不管是什麼企業都有它的責任和使命，企業使命感是全體員工工作的目標和方向，是企業不斷發展或前進的動力之源。

2、企業文化能凝聚員工的歸屬感。企業文化的作用就是通過企業價值觀的提煉和傳播，讓一群來自不同地方的人共同追求同一個夢想。

3、企業文化能加強員工的責任感。企業要通過大量的資料和文件宣傳員工責任感的重要性，管理人員要給全體員工灌輸責任意識，危機意識和團隊意識，要讓大家清楚地認識企業是全體員工共同的企業。

4、企業文化能賦予員工的榮譽感。每個人都要在自己的工作崗位，工作領域，多做貢獻，多出成績，多追求榮譽感。

5、企業文化能實現員工的成就感。一個企業的繁榮昌盛關繫到每一個公司員工的生存，企業繁榮了，員工們就會引以為豪，會更積極努力的進取，榮耀越高，成就感就越大，越明顯。

③ 為什麼珠江啤酒又貴又不好喝

好喝與否很大程度看個人口味，而價格高低則看公司的定價策略。這屬於公司商業機密，外人不知道。
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
珠江啤酒是廣州珠江啤酒集團有限公司旗下的品牌。廣州珠江啤酒集團有限公司於1985年建成投產，是一家以啤酒業為主體，以啤酒配套和相關產業為輔助的大型現代化啤酒企業，在中國啤酒行業中享有「南有珠江」的美譽。

④ 啤酒營銷方案怎麼做啊

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。

(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。

(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。

(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。

現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

⑤ 求珠江啤酒市場調研報告

你看看這個吧，http://mkt.868job.com/mkt243_7860.shtml

⑥ 舒國華講師的簡歷有沒有

現任：

北京大學 企業總裁班 特邀講師

清華大學 企業總裁班 特邀講師

金東集團 產品研發總監兼壹企服務中心總監兼中國酒業英雄聯盟副秘書長

中國講師網講師認證中心講師

曾任：

中糧集團 中國食品 白酒市場總監

陝西太白酒業有限公司（金東集團控股） 董事長

加拿大皇家大學Royal Roads University 環境與管理文學 碩士

里斯本大學學院 ISCTE-IUL 管理學博士

代表理論體系：《品牌5s戰略管理》《創新營銷六大環節》等

擅長：低成本營銷策略/創新營銷/品牌戰略/整體運營/大客戶營銷/產品研發創意/互聯網創新營銷

⑦ 廣州哪間策劃營銷公司比較好

廣州龍獅營銷策劃有限公司吧，會議營銷方面是業內出了名的，創造了多個行業紀錄。
龍獅擁有一批實戰與理論兼備的營銷專家、管理專家、品牌專家和獲獎無數的4A廣告奇才，以及互聯網技術與傳播專家組成的精英團隊；長期研究探索營銷的法則與實踐、品牌的奧妙與激情，設計的精彩與魅力，管理的規范與創新。龍獅，將企業智慧與客戶需要的現實性課題融會貫通，調動和創造企業內外市場資源，最終成就客戶最大價值。龍獅依賴自身獨特的智庫理念，以全新的面貌、有效的市場推廣方法及整體的營銷策略方案，打造中國企業品牌營銷第一智庫。
龍獅先後與美的電器、TCL、茅台酒、大地通訊、龍派紙業、巨原紗窗、宏德門業、MissMaud女鞋、異形服裝、杜梵妮美容、紅蓋頭婚慶等知名品牌合作，涉及家電、IT、通訊、門窗、美容、時尚鞋包、酒業、食品等多個行業，憑借精準的定位和成功的市場推廣，已經成為業內調研、公關、設計、視覺識別、零售市場營銷、促銷和新媒體等領域的專業營銷策劃集團。

⑧ 珠江啤酒 銷售技巧

最大的技巧就是厚臉皮+持之以恆