蘋果手機營銷策略分析

㈠ 蘋果手機採用的是什麼上市策略，為什麼這樣做

未曾營銷先造勢
往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。「好奇害死貓」說的就是這種人的天性，而企業利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。
在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。
那種患得患失的心境和探求未知結果的神秘感，是產品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。在充斥著商業宣傳的世界裡，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。
蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如痴如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶「智能」的手機。
飢餓式營銷
蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上來源於其對市場供應的控制，也就是使市場處於某種相對的「飢餓」狀態，這有利於保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。
自上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持限量供應。不少人或許是因為買不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己並不了解的東西，他就會滿足於得到的喜悅，有時候甚至鬧不清自己想要的究竟是什麼，而蘋果的飢餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。
他高高吊起人們的胃口，卻不急於滿足。不滿足引來更多關注，限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。
體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受
蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
打造蘋果文化，培養瘋狂的蘋果粉絲
顧客並不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發他們的興趣。現代營銷主張：「只要客戶需要，要多少有多少。」而人性營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：「你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧。」
蘋果很多產品在其推出前和推出後都會有大量的短缺現象。這種造成市場飢餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走。
蘋果的營銷已經用精神和價值觀來號召和統領消費者了，超越了純粹的產品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界。蘋果真正不同的是，別人向消費者灌輸，喬布斯是吸引，「願者上鉤」。
口碑營銷—讓手機從通迅工具變成時代玩具
有哪個手機品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋果。「蘋果迷」們追逐蘋果的各種產品，常常忘我的向周圍的人炫自己的愛機，親自演示，交流使用心得，炫耀愛機的個性配件，甚至走到哪裡都捧著個蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當當的一流品牌，其用戶的熱情也無法與「蘋果迷」的瘋狂相比。
人性營銷的極至
喬布斯的哲學是「做正確的事」，這個正確，不是技術，不是設計，不是美學，而是「人性」。有個故事很好的詮釋了人性的重要性。有國王讓兩個工匠比賽雕刻老鼠，有個工匠雕刻的栩栩如生，第二個工匠雕刻的老鼠不是很像。當國王准備宣布第一個工匠獲勝時，第二個工匠提議讓貓來鑒別誰雕刻的老鼠最好，結果貓喜歡第二個工匠雕刻的，因為他用魚骨雕刻的。
其實人生更何況不是如此，那些成功的人並不一定是技術做的最好的人。而往往是最了解「貓」的需求的人。因為只有靠邏輯做事才能更符合事物本身的規律。企業的最終目的，是滿足客戶的需求。
只有貼近於貓的心態，用貓（客戶）的視角去觀察什麼樣的老鼠（產品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營銷這只「老鼠」。才能讓客戶第一時間上喜歡上這只「老鼠」。這正是人性營銷的精髓，而喬布斯正是把人性營銷發揮到了極致。
作為一個高端產品，應該是消費者身份地位的體現，就如古詩所雲：「千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面」之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道真相，未知產生畸高的期望值，這是一種巨大的營銷勢能，是營銷者求之不得的。
俗品牌賣物性，顛「瘋」品牌賣人性；做品牌，突顯產品功能、宣傳性價比往往是企業的首選，認為這樣更能促成消費。但是，如果成就讓人追逐的蘋果式的巔「瘋」品牌，必須體現人性特質，並將這種特質發揮到極致，成為消費者高高舉起的符號。

㈡ 為什麼蘋果手機店要限制顧客的購買數量

2020年的限購蘋果來方面暫無回應，分析源人士指出是新冠肺炎疫情對蘋果運營和供應鏈的影響。

在蘋果公司發展初期，曾對其產品設定過購買限制。比如，當iPhone在2007年推出時，蘋果就將手機的銷售限制在每人2部，iPad產品也曾限定每人限購2部。這些措施，當時更多是為了阻止「黃牛黨」囤貨炒作。2011年之後，蘋果方面就慢慢取消了限購措施。

對於時隔9年後的限購，蘋果方面暫無回應。分析人士指出，此次限購，和「黃牛黨」並無關系，更主要的原因還是新冠肺炎疫情對蘋果運營和供應鏈的影響。

(2)蘋果手機營銷策略分析擴展閱讀：

具體情況：

2020年3月18日晚，蘋果推出新款iPad Pro和MacBook Air，並規定每款新品都將執行限購措施。昨天限購范圍又進一步擴大，共涉及旗下12款產品。

除此之外，AirPods Pro每位顧客限購2部；11英寸iPad Pro和12.9英寸iPad Pro，每位顧客每個尺寸限購2部；新款MacBook Air，每位顧客限購5部；Mac Pro每位顧客限購5部；Pro Display XDR，每位顧客限購5部；Mac mini，每位顧客限購5部。

㈢ 蘋果公司和小米公司飢餓營銷策略是否成功

嗨！
首先，一個客觀的現狀是小米手機一直處於供不應求的狀態中。這是因為想要購買小米手機的用戶超過了同一時期小米公司的手機產能，因此導致每次小米手機開始發售都被一搶而空之後，稍晚來的朋友買不到手機的情況。

事實上，沒有任何公司的任何實物產品是「不限量」的，隨時隨地都能購買的現狀的實質其實都是因為「還沒賣完」而已。無論是什麼實物產品，它總有一個數量，不是嗎？小米不是限量，而是購買需求超過了生產能力，造成了「限量」的錯覺而已。

最後，如果您一直留意小米的信息，您會看到從2011年10月開始，小米的產能一直在提高，從未停滯。我們希望能讓更多的用戶能夠及時的買到小米手機。但是也希望您能夠理解，路需要一步一步走，手機也只能一台一台的，不停的生產。產能增加，不是簡單的事情。我們會盡可能多的供貨，讓更多的米粉能夠第一時間購買到小米手機。

小米官網：http://www.xiaomi.com/
更詳細的描述問題有助於網友理解你遇到的麻煩，幫助你更准確的解決問題。謝謝你支持小米手機！

㈣ 蘋果手機上市，採用的是什麼新產品上市策略

該手機受用戶歡迎，他們似乎沒什麼高明的策略，就是以產品質量，實用贏的用戶歡迎。

㈤ 求分析蘋果手機的營銷策略及其成功的原因

還是網路吧，這種文章網上應該多得是

㈥ 市場營銷題，蘋果手機的定位策略是填補策略還是並存策略還是取代策略

可以將其列為取代，但是更明顯的是創新策略。因為他是最早的大屏幕觸摸屏智能手機，很多其他的三星，TCL，HTC都是在它之後才開始目前的安卓系統開發的。

㈦ 請用所學的知識分析蘋果手機或者小米手機的差異化戰略(要求從產品,服務,營銷,

價值決定價格。價值是價格的基礎。因為蘋果手機生產成本高，價值量大。
供求關系影版響價格。權因為蘋果手機買的人多，供不應求價格上漲
手機下降的根本原因是,手機的價值量降低,這是由於手機產業的勞動生產率提高,導致手機的社會必要勞動時間減少.
手機下降的原因,還有可能是,總體上,手機的產量已經超過了人們對手機的需求量.供過於求,導致手機價格下降.

㈧ 蘋果手機和摩拜單車上市，分別採用的是什麼新產品上市策略，為什麼這樣做

蘋果手機：未曾營銷先造勢：往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。「好奇害死貓」說的就是這種人的天性，而企業利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。

摩拜單車：摩拜的CEO（胡瑋煒）本身是記者出身，她更偏向於利用媒體做公關、講故事。而ofo的CEO（戴威），他是個騎行愛好者，所以可能更注重體驗。

摩拜相對來說產品的體驗沒有ofo好，所以如果產品本身沒有明顯優勢的話，可以通過公關，將用戶的注意力從產品轉移至CEO和企業；

如果產品性能的優勢比較明顯，直接投廣告也無妨。加上摩拜單車具有媒體屬性，可以選擇以公關為主的營銷方式，降低營銷成本，類似口碑傳播；如果沒有媒體屬性，那就砸錢努力做廣告吧。

(8)蘋果手機營銷策略分析擴展閱讀：

營銷重點：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。