傢具市場定位分析文檔

⑴ 傢具市場調查報告 怎麼寫

一）標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到准確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標題可由調查對象、調查內容（范圍）、文種構成，如：
天津自行車在國內外市場地位的調查
可直接揭示調查結論，如：
皮革服裝在濟南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標題一般由正、副兩行標題構成，如：
「皇帝的女兒」也「愁嫁」
——關於舟山魚滯銷情況調查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構成
前言常見的寫法有：
交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結果等。
介紹調查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經風靡一時的組合傢具今年的銷售狀況如何？市場調查表明：組合傢具的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。（《組合傢具已進入衰退期》）
主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個方面的內容：
基本情況。即調查對象過去和現在的客觀情況。如發展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見。
措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。
四、市場調查報告的寫作要領：
要做好市場調查研究工作。寫作前，要根據確定的調查目的，進行深入細致的市場調查，掌握充分的材料和數據，並運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調查報告打下良好的基礎。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不誇大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
要中心突出，條理清楚。運用多種方式進行市場調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善於根據主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，並分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。 市場營銷策劃書的內容，格式： 1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。

⑵ 關於宜家傢具的市場定位

宜家家居於1943年創建於瑞典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「功能齊全。

⑶ 辦公傢具品牌如何做好准確市場定位

做市場定位，要明確：自己的盈利模式是什麼?目標客戶是誰?核心產品是什麼?產品的賣點是什麼？等等

⑷ 傢具行業如何做好市場定位

傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢

傢具行業「三座大山」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。

中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。

2018年上半年傢具類零售額統計分析

據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。

從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

傢具行業十大發展現狀分析

因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。

1、傢具行業利潤比刀片還薄

日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。

近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。

所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!

2、「三座大山」和「四高四低」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。

在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。

3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」

沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。

如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。

4、不保護知識產權，創新就是一句空話

傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!

與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。

5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」

一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。

6、品牌就是企業的命牌

品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。

目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。

7、耐得住寂寞，經得起誘惑

成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!

為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。

8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤

傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。

打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。

9、盡快處置「僵屍企業」

僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。

傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。

10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝

目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。

近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。

⑸ 如何分析傢具行業

傢具企業面對嚴峻的形式或實行並購擴張提高市場權重，或借力政策如開篇提高的傢具以舊換新政策提高銷售額，或掘金高端市場。前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》顯示，2012年我國傢具製造業實現銷售額5438.90億元，利潤總額344.66億元，分別增長8.95%和19.09%,規模以上企業數量4412家。

前瞻認為從上一個10年開始，我國傢具業就在經歷產業和市場競爭的巨變，呈現出了以下特徵：

產業格局大變

四川傢具業崛起，依靠其堅定地在二三級內需市場的深度挖掘，將板式傢具的規模化、工業化能量，與獨立店渠道擴張織網的能量相結合，形成系統競爭力。北京傢具依靠在北京大市場的品牌替代能力興起。最終，粵派、江浙、川軍、京派，四分天下。

三股勢力合流

三股勢力合流（傢具產業、地產、政府），產業戰略布局依舊在重大重組之中：西部產業基地（崇州，8平方公里）、北方產業基地（香河）、東部產業基地（海安，13平方公里）、中部產業基地（武漢、金古城、潛江）等等。

產業進行重組

產業重組正在被新浪潮引領，領先的傢具製造企業正在通過信息化和高科技，將製造與渠道服務深度整合，正在實現組織和管理變革，奠定製造向服務轉型的初步基礎。這一波浪潮會在未來5年內進一步推進、擴散，深度改變中國傢具品牌製造企業的能力和面貌。

代表性企業的誕生

一批製造出身的企業經過20年左右的沉澱，正在成為模式和品牌的代表性力量，成為影響中國傢具業未來重組的中堅力量。

在城鎮化進程不斷加快的背景下，前瞻認為至2016年我國傢具產業市場規模將達到14851億元。

⑹ 傢具目標市場

現在各大城市都在風靡了，主要是買材料裝修時候一起加工的多。

⑺ 新中式傢具人群定位怎麼寫

新中式傢具，選擇的人群主要是中老年，有一定的經濟基礎以及文化底蘊，可以從這些方面寫，具體的措詞，我也不太行

福萊威爾-新中式-矮櫃

⑻ 智能家居怎樣進行市場定位

在我國，智能家居「健行」已經有十餘年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：「今年是智能家居行業發展的關鍵之年」，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣於「市場空前巨大」的自我陶醉式發展觀。於是我們就會常常看到「三年大發展、五年就上市」的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之後便偃旗息鼓、草草收場，問題的症結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。 那麼作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧! 其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從「自身」說起。就「智能家居」本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。 據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。佔中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網路技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。 通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足「一億」人的潛在客戶，而剩餘的是十四億人則成為忽略對象。那麼，我們可不可以把剩餘的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬體模塊、軟體應用，大到整體智能家居系統等。「從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!」這就是關鍵，這就是核心! 智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一「階層」，那麼很有可能我們就會成為一個「失敗者」，成為一個被人「愚笑」的「落魄英雄」。