㈠ 百事與可口可樂的奧運爭奪戰案例
兩樂的奧運爭奪戰
可口可樂和百事可樂這對老冤家在奧運會贊助上爭奪也十分激烈。早在1980年第22屆奧運會上，百事可樂就與可口可樂進行了一場激烈的營銷戰。由於百事可樂在奧運會開幕前兩個月便在各比賽場地豎起大面積廣告宣傳牌，並在多處地方設點推銷，在運動會期間向各國運動員和大會工作人員散發贈飲券，給獲獎運動員贈送紀念品，又多次舉行酒會招待各國運動員及名流貴賓，結果名聲大振，在那次廣告競爭中，百事可樂的盈利超過可口可樂約三分之一。
自從國際奧委會推出了TOP計劃後，可口可樂就不惜血本投入巨資連續成為TOP贊助商，也同時賺取了豐厚的利潤。例如1996年亞特蘭大奧運會，可口可樂公司在當年第三季度的盈利增加了21％，達到9.67億美元；而同期百事可樂的利潤卻下降了77％，只有1.44億美元。
可口可樂的體育營銷至今已有近百年的歷史。自1928年贊助奧運會以來，1930年贊助第1屆世界盃，可口可樂從未停止過贊助這些活動（1980年莫斯科奧運會痛失陣地，馬上就明顯落後百事可樂，於是在1984年洛杉磯以超過贊助費900多萬美元力保在手）。可口可樂的贊助預算在營銷預算中一直占據重要位置。尤其是1996年，高達6.5億美元，約占當年營銷預算13億美元的一半和銷售額185億美元的3.5％。另據可口可樂消息稱，在長野冬奧會的時候，在當天可口可樂的銷售額比預期的要上漲3％，奧運會是主要因素之一。可口可樂還通過悉尼奧運會使其品牌在澳大利亞受到了空前的歡迎，並有力地提升了品牌價值。可口可樂也希望能在希臘和北京奧運會上取得巨大的成功。
㈡ 關於可口可樂的國際營銷的案例 幫忙回答
1. What is the primary basis for Coke』s past international marketing success? Is it only advertising?
No, it isn』t. Except advertising. It also took the following measures.
(1) The company often tailored the flavor, packaging, price to match the tastes in specific markets
(2) Local managers were assigned responsibility for sales and distribution programs of Coke procts to reflect the marked differences in consumer behavior across countries.
2. Given the growing political and economic uncertainty, what changes can Coke make to it』s global marketing strategy?
In my opinion ,because of the political and economic uncertainty .Coke should think locally and act locally
3. What is the real meaning of 「think locally and act locally」? Can and should this marketing philosophy always work? Why?
It means that Coke should make decision according to the specific environment in different countries. It will always work .If one company want to develop in a good way in different countries, it should adopt itself to the environment of the specific country. it is the way to meet the needs of certain country.
㈢ 可口可樂案例分析
1、可口可樂公司採用的是密集性分銷，密集性分銷中，製造商盡量增加批專發商、代理商或零屬售商的數目，使產品能夠廣泛的分銷出去。消費品中的便利品和產業用品中的辦公用品等產品適合採用密集性分銷的方式。
2、要求企業實力雄厚、有著強烈的控制分銷渠道的慾望。（第二點可能不大對）
㈣ 三級營銷師案例分析：可口可樂的案例分析
答：（1）抽樣方法大體上可分為兩大類：一是隨機抽樣，二是非隨機抽版樣。
隨機抽樣即掃隨機原則權抽取樣本，完成排除人們主觀意識的干擾，在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。其常用的抽樣方法有：科科是隨機抽樣法，等距抽樣，分層隨機抽樣法，分群隨機抽樣法。
非隨機抽樣，是指並非根據抽取樣本，面是調查者根據自己的主雞肉選擇抽取樣本的一種方法。在一些市場市場調查中，比如在對調查的總體不甚了解，或者調查的總體過分龐雜時，往往採用非隨機抽樣方法抽取樣本。非隨機抽樣常用的抽樣方法有：任意抽樣法，判斷抽樣法，配額抽樣法。
（2）可口可樂將其營銷調研的問題限定得太窄了。調查僅限於口味測試，而沒有測試新可樂代替舊可樂時消息者的感覺。它沒有考慮無形資產——可口可樂的名稱、歷史、包裝、文化遺產及產品形象。可口可樂是美國文件的象徵。對許多消費者而言，可口可樂的象徵意義比它的口味更重要。如果調查范圍更文一些，則應能發現這種強烈感情。
㈤ 求市場營銷經典案例分析題「可口可樂和百事可樂之爭」的答案
1、百事可來樂利用「帥自哥靚妹形象法」、「現場蒙眼品嘗法」、「加量不加價」等促銷方法，快速形成青春靚麗、好喝實惠的品牌形象，吸引年輕一族形成品牌偏好，迅速佔領市場。
2、百事可樂採取的競爭戰略是「迎頭定位法」，在可口可樂還沒有完全明白之前迅速佔有市場，奪得領先地位。這種競爭戰略的特點是快速高效，可口可樂當時的卻是被打「懵」了，慌不擇路，竟然作出了「改變原始配方」等下策，導致自己多年形成的鐵桿的「品牌忠誠者」的強烈反對，使其很快意識到自己的錯誤並及時糾正，認識到自己最大的優勢是獨一無二的產品品質，從而保住了自己的市場領導者地位。
3、孫子兵法謀攻篇曰：「知彼知已，百戰不殆」，要在競爭中獲勝，就要對自己和競爭者有一個全面的了解和把握，藉助「五力模型」、SWOT戰略等進行分析，准確把握雙方的優劣勢，避實擊虛，以己之長攻其之短。
㈥ 三級營銷師案例分析:可口可樂的案例分析
答:(1)抽樣方法大體上可分為兩大類:一是隨機抽樣,二是非隨機抽樣。
隨機抽樣即掃隨內機原則抽取樣容本,完成排除人們主觀意識的干擾,在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。其常用的抽樣方法有:科科是隨機抽樣法,等距抽樣,分層隨機抽樣法,分群隨機抽樣法。
非隨機抽樣,是指並非根據抽取樣本,面是調查者根據自己的主雞肉選擇抽取樣本的一種方法。在一些市場市場調查中,比如在對調查的總體不甚了解,或者調查的總體過分龐雜時,往往採用非隨機抽樣方法抽取樣本。非隨機抽樣常用的抽樣方法有:任意抽樣法,判斷抽樣法,配額抽樣法。
(2)可口可樂將其營銷調研的問題限定得太窄了。調查僅限於口味測試,而沒有測試新可樂代替舊可樂時消息者的感覺。它沒有考慮無形資產——可口可樂的名稱、歷史、包裝、文化遺產及產品形象。可口可樂是美國文件的象徵。對許多消費者而言,可口可樂的象徵意義比它的口味更重要。如果調查范圍更文一些,則應能發現這種強烈感情。
㈦ 市場營銷案例分析（可口可樂）
首先，老可樂處於成熟後期。在這個階段產品銷量有下滑趨勢，單仍有一批老的顧客群體在、處於這個階段，公司應該，開發新的產品並保留此產品的繼續生產。減少廣告的投入。
其次，新可樂處於伸展期，次階段是新上市階段應該，大量的投入廣告宣傳費用，加大顧客對產品的了解。
最後，可口可樂公司此應採用多品牌戰略。雙管齊下，同時生產2忠產品。並著手下一新產品的研發··
㈧ 可口可樂奧運體育營銷成功的原因是什麼
可口可樂在這個環節上做的很好
精確的市場細分、同質性非常棒的終端客戶
策略僅僅圍繞用戶畫像
說到底是調研非常完善，數據分析到位
如此宣傳的投放具有高轉化率
產品對用戶需要的滿足非常充分，從而贏得口碑
占據了重要戰略地位
確實非常出色
當年李寧、健力寶等品牌也有過類似輝煌
希望能幫到你，望採納
㈨ 工商管理案例分析《可樂大戰》案例
可口可樂VS百事可樂：兩瓶可樂的碰撞
可口可樂和百事可樂，這對實力派宿敵，奧運賽場再次狹路相逢。
作為國際飲料行業的傳統老大，可口可樂牽手奧運已有80年之久，從名分上徹底堵住了百事可樂的路。
然而，以不走尋常路著稱的百事可樂卻並非是一個普通的對手，在可口可樂的正面戰役之外，百事也開辟了屬於自己的戰場。
明星對草根
作為老牌贊助商，可口可樂本次為北京奧運所策劃的營銷方案手筆宏大，其「奧運星陣容」包括姚明、劉翔、郭晶晶、王勵勤、易建聯和趙蕊蕊等當紅運動員，以及中國男籃、中國女排、中國男女跳水隊、中國男女體操隊和中國男女田徑隊等夢幻團隊。
這是可口可樂80年奧運贊助歷史上最豪華的奧運明星陣容。看著這些炙手可熱的名字，能夠想像到可口可樂砸了多少真金白銀。
在具體的營銷上，這些明星會頻繁亮相可口可樂的各種活動並出現在包裝上，鋪天蓋地的廣告也設計得幽默精彩，緊扣奧運主題外，也體現了每個明星的個性。
當可口可樂星光逼人的時候，百事與姚明四年合同到期，後者轉投可口可樂做代言人，使得百事失去一個重量級的代言運動員。
百事乾脆另闢蹊徑，大膽啟用「草根明星」。百事市場副總監梁敬成表示，「消費者的地位越來越重要，營銷策劃要以消費者為本。」
他表示，百事的策劃思路在於給每一個消費者展示自我的平台。消費者在三個月時間內瀏覽網站上億次，這足以讓百事感到滿意。
為了避嫌，梁敬成一再強調百事的亞運贊助和奧運沒有關系，百事也遵守國際游戲規則，不過這並不意味著「戰爭」就此結束。
當然，可口可樂也有自己的草根運動，去年夏天，可口可樂啟動了一個可口可樂奧運火炬手選拔活動，向全國公眾提供1188個火炬手/護跑手名額，這一歷時4個月的活動為可口可樂的奧運營銷增添濃重一筆。
比拼中國元素
2008年奧運在兩樂最關鍵的戰略市場舉辦，兩樂不可避免地比拼起中國元素。
去年初，可口可樂啟用了由中國團隊設計的新包裝並同期推出為北京奧運會特別設計的奧運組合標志，這也是可口可樂13年來首次換裝。
可口可樂市場總監馬昆當時介紹，早在2005年時，中國方面就開始為此做准備了，成型的奧運組合標志融入了風箏、祥雲等獨特的中國傳統文化元素。
與此同時，可口可樂也加速本土化產品的研發。
百事可樂也不甘落後，去年9月，百事搖身一變，藍袍換紅裝，百事將此舉稱為「敢為中國紅」。而這一舉措打破了兩樂原有的紅藍陣營的對局，在業界引起了不小的震驚。
當月百事推出印有草根明星紀念罐，這些活動正是在夏秋飲料銷售的旺季，百事斬獲不少。梁敬成拒絕透露具體的銷售數據，但並不掩飾自己的滿意之情。在他看來，消費者在乎的不是是否擁有贊助商這一名分，「而是你的策劃活動有沒有意思，能不能打動消費者的心。」
另可口可樂百事可樂之雙雄爭霸1—7見 融資通 網站
http://www.rztong.com.cn/newshtml/2009522/ns33226.shtml
希望對你會有幫助~~~~~~~~