玫琳凱的市場定位建議書

A. 玫琳凱首席故事

玫琳凱·艾施的事業開始於一般人認為應該結束的時候。退休之前，玫琳凱是美國一家全國性「世界禮品公司」的訓練主管。五六十年代，美國社會對婦女很歧視，玫琳凱能做到這個職位實在是因為她太優秀了。當時女性和男性同樣工作，薪金往往只能拿到男性的一半，這令玫琳凱很憤怒。更令玫琳凱氣憤的是無論她工作怎樣努力，表現多麼優異，她卻始終被男性主宰的世界拒之門外，1963年當她出差回來時，發現自己手下的男助理居然被提升到比她更高的職位上，她憤而辭職。在從做了25年的直銷崗位上退休後，她決定寫下25年來工作中的種種經歷，想以此幫助其他的女性在男性主導的商業社會里獲得成功。在退休後的一個月里，她坐在廚房的餐桌旁，列出了兩份清單，一份記述了以往在公司里發生的美好的事情，一份則列舉過去數年來所遭遇的問題。在完成這些工作之後，她突然發現在不知不覺中，已經規劃了一套構成自己「夢想公司」的市場計劃。於是她決心發揮自己的最佳潛力與男性們一爭高下。僅憑著上半生不多的積蓄5000美金和她20多歲的兒子理查德·羅傑斯的支持，玫琳凱女士在1963年9月13日，一個黑色星期五，在達拉斯的一個只有500平方英尺(約46平方米)的店面里正式成立了自己的「玫琳凱化妝品公司」。

玫琳凱的目標是為廣大的婦女提供無限的個人發展機會，幫助她們實現夢想。她信奉「你要別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人」的黃金法則，倡導「信仰第一、家庭第二、事業第三」的生活優先次序。

憑著她堅定的決心、努力的工作以及無私的奉獻精神，將公司從一家小型的直銷公司發展成為全美最大的美容保養品直銷企業，玫琳凱品牌也成為美國面部保養品以及彩妝銷售得最好的品牌。玫琳凱公司三度被評為「全美100家最值得工作的公司」，同時也被列為最適宜婦女工作的10家企業之一。

玫琳凱是一位精力充沛的演講者、活動家和企業家。她的一生曾贏得無數獎項，包括：霍雷肖·阿爾傑傑出美國公民獎，是「全國直銷協會名譽獎」的第一個獲得者，被美國直銷教育基金組織授予「榮譽循環獎」以及「活神話」獎，最近她又被美國Life Time TV on Line評為全球最有影響力的商業女性。

全球最具權威及影響力的《富比士》雜志評出了200年來全球企業界最具傳奇色彩並獲得巨大成功的20位人物，當選者中唯一的女性也是她。

美國哲學家愛默生的一句話：「每一件成功的背後，都一定有顆熱忱的心。」玫琳凱對社會公益事業也秉承著這種連愛默生都沒有聽說過的熱忱。1980年當玫琳凱親眼目睹心愛的丈夫由於癌症而去世，悲痛之餘，立志後半生致力於和癌症作斗爭。

在連續資助癌症研究基金會20多年後，玫琳凱·艾施於1996年建立了自己的基金會：玫琳凱·艾施慈善基金會。這個非贏利的基金會著重從事對威脅女性健康的癌症，如卵巢癌、乳腺癌和子宮癌進行診斷、預防和治療方面的研究的資助工作。

1993年，玫琳凱又在達拉斯的聖保羅醫療中心建立了「玫琳凱·艾施癌症研究所」。玫琳凱對社會公益事業的熱忱還體現在對人類整體環境的關註上。1989年玫琳凱首開拒絕動物試驗的先例，並發起環保活動倡導保護環境美。

除了在商業上的成功，玫琳凱還著書立說，將自己的人生經驗與管理心得與大家分享。她的《你能擁有一切》一書，95年8月上市初始就名列暢銷書排行榜。她的自傳銷售已超過1百萬本，而她的《玫琳凱談人的管理》一書亦十分暢銷，是國外許多大學工商管理專業的指定參考書。

1987年玫琳凱退任公司名譽主席。直到今天，她的精神仍舊激勵著遍布全球的美容顧問們。在新的世紀里，玫琳凱及玫琳凱公司將繼續鼓勵引導千千萬萬的婦女，幫助她們發揮潛能，實現人生夢想。

B. 玫琳凱的創業史

1963年9月13日星期五，在美國達拉斯的一間只有500平方英尺的店鋪里，玫琳凱·艾施女士用畢生的積蓄5000美金，在她二十多歲的兒子理查德以及九個美容顧問的幫助下創立了玫琳凱化妝品公司。
1965年美國最早完整介紹一系列男士皮膚保養產品的公司之一。
玫琳凱公司第一年的銷售額就達到19.8萬美元，1996年達到130萬美元。
到1999年，玫琳凱公司在全球29個國家和地區擁有50萬名美容顧問，為2千多萬消費者提供著面對面的個性化美容咨詢與服務，銷售額超過20億美元，名列美國《財富》雜志全美500大企業行列，並成了「全美100家最值得員工工作的公司」中榜上有名的唯一一家直銷公司和化妝品公司。
1969年玫琳凱化妝品公司在達拉斯興建廠房。今天，玫琳凱化妝品公司擁有美國西南部最大的廠房，約有三個足球場大。
1981年玫琳凱自傳出版，至今銷售已超過一百萬本。
1984年首次名列美國100家最值得工作的公司。《玫琳凱談人的管理》一書上市。
1989年首開先例拒絕動物實驗，並發展出其他的測試方式。發起組織「物質再利用」活動，至今已收集超過1500萬噸的紙張、塑料、玻璃及鋁製品。
1992年玫琳凱化妝品被列入「財富」全美500家大企業之一。
1994年，玫琳凱位於中國杭州市經濟技術開發區始建美國以外首家工廠。1994年業務擴展至全球包括日本的22個市場。
1995年玫琳凱首次進入中國，並經由國家工商局批准，成為首批被獲准在中國經營的三家直銷公司之一。4月，中國杭州成立工廠，以供應中國地區的市場需求。
1996年玫琳凱·艾施慈善基金會成立，成立宗旨是提供婦女易患的癌症的研究基金，其中包括乳腺癌研究。
1997年，玫琳凱·艾施慈善基金會提供五十萬美元給知名的癌症研究專家，專門針對婦女易患的癌症進行診斷、預測、預防及治療等方面的深入研究。
1998年玫琳凱中國公司轉型成功，成為獲得國家批准並以合法僱用專業美容顧問進行產品推銷的第一家專業化妝品公司。
1999年，業務擴展至包括巴西在內的28個國家和地區。
2000年玫琳凱基金會為保護婦女權益，反對暴力開展了慈善捐助活動。公司業務擴展至全球包括阿薩克斯坦，斯洛伐克和菲律賓在內共35個國家和地區。
資料來源：http://ke..com/link?url=_-TZgjwXK

C. 關於玫琳凱的一些問題,急~~~

說真的玫琳凱就是垃圾。。。。。。
不要再上當了,它家的東東只有美容顧問才誇好!
它家的東西只有一個字:爛透了!!!!!
不是我誇張,我花了2000元,結果產品都扔掉了,還是換牌子吧!(PS:MM特別要小心它家的眼霜,我用完後長了滿眼的脂肪粒哦)
以下可不是推銷哦:如果MM的錢夠的話,介紹用Albion 傲之美(這是日本一個很有名的美容院品牌,很貴但效果很好)清新系列,特別是他家的健康水很有美白控油的效果哦!面膜的話可以用綠泥!這些東西你可以到淘寶上搜一下,很多哦!都是很有口碑的東西呢!效果可不是蓋的哦!

D. 玫琳凱的書籍有哪些

在玫琳凱的官方網站里有很多玫琳凱的知識，玫琳凱之窗。嗯，可以介紹兩本書，《秘密》，《人生不設限》。這和玫琳凱沒有直接的聯系，不過可以看一下，很棒的書。還有《我是世界上最偉大的推銷員，羊皮卷》，這是朋友介紹給我的一本書，也很不錯

E. 玫琳凱之窗

可以啊。其實無所謂退不退出的，只要你不訂貨，也不會有人逼你做的~~

好像超過1年之內沒有一張滿單（2600）就會自動取消你美容顧問的資格，我就是這樣，明明書上寫的是一年內，結果10個月就取消了，氣死我了，而且也不會提前通知。我完全沒有準備，搞得浪費了我88個額度！！想到這點就來火，呵呵

F. 怎麼樣做好玫琳凱這個事業

1、我們的定位很重要！你定位的高度決定了你的行為，你決定自己什麼樣，你就是什麼樣，能不能做好玫琳凱，就看你的格局看你有無勇氣做決定

你是哪一種？你認為誰最可能成功？

說說而已？

盡力而為？

全力以赴可以成功，加上全心以赴不成也難？

當你決定成功就一定要遠離負面消極的人50米，坐都不要和她一起

2、你對玫琳凱的認知

玫琳凱不僅僅是賣化妝品!

她是一所學校，一個女人要美麗、要幸福、要富足一生所要懂得的這里可以學到

她是一個平台，可以結識優秀的女性，可以展示自身的價值，開發自身的潛能

她是一個機會，幫助女性自主創業的機會，改變自身和家庭的命運

要看到這個行業她是21世紀最魅力的行業，中國最朝陽的行業，最有發展空間的行業，現在85%的人看不懂不認同，如果85%的人看清了，我們的機會就少的可憐了。今天的玫琳凱不僅僅是一個行業而是一個很棒的產業！
在08年研討會頒發6千萬獎品的背後，你洞察到了什麼信息？

亞太紅外套訓練營每年二期變四期的身後，你捕捉到什麼信息？

寶石明星計劃的推出，合格定單業績由1200上升到1600

地方台收視第一的湖南衛視，《天下女人》以玫琳凱冠名

心靈花園佳賓主持人張怡筠博士幫助玫琳凱人理清家庭情感幸福品質

國際形象設計大師謝麗君對玫琳凱人形象文化禮儀的打造
你看到公司的實力了嗎？

你看到公司的決心了嗎？

你看到這是一家多麼熱愛女性的公司！

3、了解二十一世紀面臨的三大挑戰

速度：面對高速發展的社會，我們需要改變思維！抱著過去的經驗和感覺應對新

的市場和情況怎麼能擁有想要的結果

多變：面對多變，要不斷的學習和提升，競爭力就是學習力

危機：只有做大自己做好自己才能應對危機

4、 學會推崇是這個行業的要點

不會推崇就是沒有欣賞能力，境界不夠高，心還不夠大裝的不夠多！

推崇要做到：聽到、看到、聞到、感覺到才叫推崇
怎樣推崇呢？不誇大不胡變，事實求實

我們的首席是中國乃至玫琳凱全球最有影響力的首席，獲得玫琳凱獎勵的粉紅色卡迪拉克轎車、九次獲得玫琳凱美國達拉斯研討會的邀請出席、在玫琳凱的努力使她擁有兩棟千萬資產的別墅，更重要的是她玫琳凱倍受歡迎的培訓老師，是一位最受愛戴和尊敬、最大氣和智慧的力量型首席！很榮幸能在這樣的首席區域聽到她的指導！

我們的督導曾在醫院工作，醫學的基礎使得她在給顧客皮膚保養的配方上有獨到的見解，數不清的顧客和美容顧問在她的指導下皮膚改變很好，她本人比實際年齡年輕的多！她還是首席區域第一位脫穎而出的督導、第一位挑戰成功去美國達拉斯的督導

我的老師是資深的美容顧問，她對產品、皮膚及問題皮膚的了解很到位，幫助很多顧客改變了皮膚，特別的樂施，為人也很熱情，是今年要成為督導的人

要運用好A、B、C法則，你的事業會更好的發展！

5、這個行業要做好，一定要感恩

感恩是格局變大的開始，是一個人該擁有的本性，也是一個擁有健康性格的表現。英國作家薩克雷說：「生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。」你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽光；你不感恩，只知埋怨，就只會終日無所成，淪落成憤世嫉俗！感恩是一種處世哲學，是一種心態，是一種美德，更是一種歌唱生活的方式，它來自對生活的愛與希望。最後，一個懂得感恩並知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。
6、做到自律

這是一個自我掌控的行業，自律就決定了你成功的快慢！自律也是一個人成熟的表現,他律到自律是一種升華!

G. 玫琳凱人生的介紹

《玫琳凱人生》一書就是由玫琳凱女人的精彩人生匯集而成。本書分為《感恩玫琳凱》、《超越夢想》、《幸福永遠》、《改變一生》四個部分，依照玫琳凱「信念第一，家庭第二，事業第三」的黃金法則分別展現她們各自不同的美麗人生。

H. 關於玫琳凱的管理

《我心深處》 , 《玫琳凱談人的管理》 , 《你能擁有一切》 , 《玫琳凱自傳》

I. 玫琳凱的產品和銷售模式，大家來說說！

俗話說：無知而無畏。是有人說玫琳凱的種種不是，其實是不了解導致的；玫琳凱般的直銷在國外已是個成功的銷售模式了，不用懷疑；你完全可以是一個應用型的消費者，也可以成為一個經營型的消費者，完全看你自己的選擇了。
任何一個工作我們都要為此付出，直銷也是如此，不同的是在傳統工作模式中，更多地存在著「天花板」效應，而直銷就打破了這個「天花板」，可以憑你的能力去盡情地發揮，所以，很有可能你與同學同時參加了工作，你在傳統行業中的收入會遠遠不及在直銷業的同學的收入；這是因為直銷中無論哪個級別你都可以憑業績來超越，而傳統行業里卻不能！
另外，直銷的工作時間是彈性的，它為不能全職工作的人提供了可以自由安排工作時間的工作，所以有很多人加入了直銷，尤其是做了媽媽的人或是家庭負擔重的人。任何工作的收入都會跟你的付出掛鉤的，如果你在商城裡碰到一個熱情向你推介商品的售貨員，你會認為她「魔魔怔怔」的嗎？
還有，任何產品都會有人說三道四，玫琳凱也不會例外。如果是一個玫琳凱合格的美容顧問，我想她會給你用玫琳凱產品解決絕大部分皮膚護理的問題——有很少部分的不能解決（如嚴重的過敏性體質的人）也會給出你合適的護理建議。
你那個高材生的同學之所以是高材生，我想與她的確實聰明是分不開的，她比一般人早地看到了玫琳凱的商機和個人為之奮斗的前景，所以她加入了；你與她比起來，她就先你開始開拓市場了，若你現在終於看懂了，也只有奮起直追的份了，你可能不屑我的話，但是我敢斷定3年後你再看她，就會吃驚的！——前提是她能頂住傳統的壓力堅持下來。
最後要說的是:任何新生事物的成長都不是一帆風順的——盡管直銷在國外已不是新生事物，接受新生事物也是需要勇氣的！雖說你是「礙於情面」走進過玫琳凱的課堂，還是要恭喜你——因為你的勇氣！如果你也能堅定地走下去，成功非你莫屬！
另外說明一下「一次要訂3000元貨」的問題：商業要追求利潤最大化，按玫琳凱的業績利潤率計算，每次訂貨在3000元以上才會得到最大利潤，這也是你同學為你著想才如是說吧。