校園代理點市場定位

『壹』 校園代理是什麼

校園代理，顧名思義，是在校園內代理銷售商家機構所提供的商品、服務等，從而收取一定提成。校園代理一般為該校學生兼職。一般情況下，代理人員可以賺取一定利潤，商家可以擴大銷售面和增加銷售額，在校學生也更加方便，算是一個三贏的局面。

隨著高校的擴招，高校學生人數也在成倍的增加著，一般規模的大學在校生人數越來越多。學生們的吃穿用都蘊含著巨大的需求量。於是商家開始關注校園這個巨大的潛力消費群體，校園代理也隨之而出。簡言之，校園代理就是根據代理雙方達成的協議，由在校學生代理銷售被代理方商品、服務的行為。

(1)校園代理點市場定位擴展閱讀:

校園代理客觀存在的問題:

1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；

3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

『貳』 如何做一名校園代理

同學的問題是每一個校園代理都會問的問題，但是具體的協調方法卻是每個人在做代理的過程中慢慢摸索出來，不是網路可以幫忙解決的呢。
首先你要先弄明白你如何定位這個校園代理。如果你是低年級的學生，基礎課業較繁忙；或者你希望拿到獎學金拿到榮譽稱號走優秀畢業生、保研這條路，那校園代理就應該在其次，不圖賺錢只圖個增長經驗。
如果你課業沒那麼繁重，相較於高分你更看重的是你的能力，你希望通過校園代理鍛煉你的推銷能力、口才和持之以恆的精神，那學習就退而求其次，80分就夠了。相信在壓力下你也可以做到，人的潛力是無限的，時間是擠出來的。
關於人際關系，由於你做的是比較低起點的，大眾化的保健食品類，所以應該不會產生什麼影響。愛美的注重保養的女孩子都會關注你的產品的，只要你的確在用心經營，讓大家能感受到你的誠意並讓大家得到實惠。
不要給同學們一種小市民、斤斤計較的印象；把每一個客戶都當做自己的朋友，多為他們著想，不僅不會影響到人際關系，還能多交到很多朋友呢！
現在網路非常發達，如果你充分利用到了網路的資源，比方說在論壇里發帖，及時回復每一個回帖的網友；或者不時的在網路上發布一些關於蜂蜜保健的、或者不僅僅局限於蜂蜜保健的健康資訊，讓大家都感受到你不僅僅是在賣蜂蜜，你是真心誠意地為他們的健康著想。。。等等等等。做代理，鍛煉的是點子，勤於思考，網路可以給你帶來意想不到的驚喜，還能為你走家串戶費盡口舌的宣傳節省不少時間呢！
不知道我的回答您滿意么？呵呵
綜上所述呢，校園代理，重在用「心」。所以初期的代理方選擇其實很重要，要選一個你真正關注的行業的產品。不能不管哪家公司要代理，你都跑去承包。首先要熱愛這個產品，比方說你自己本身就經常喝蜂蜜或者非常注重保健，或者你的專業是護理學等相關專業或者你計劃畢業後繼續往該行業發展；其次問問自己：「我可以做多久？」如果自己的答案是一年，好，那就堅持做一年，不管最後賺多少，我相信你都會有很多收獲！

『叄』 我是做校園代理的，我想到別的學校去開發市場，應該怎麼做呢，怎樣去開發呢....跪求高人指點！！

首先，你要有一個市場定位，去分析你的潛在客戶和不可能客戶。
其次，尋找一個切入點，去發展壯大自己的團隊。
第三，在做以上兩件事情時，必須誠實守信，敢於突破，做好宣傳。

『肆』 校園超市定位

由於這獨特的地理環境,超市的消費者主體是在校大學生、老師及其家屬和村內的居民。學院內有兩間小型超市和學院南門外有一間小型超市。這三所超市要想成功經營,必須也是首先要做的就是根據校園超市的特殊性,即校園超市的主體顧客為學生,而高校學生有他們自己的特點,其消費刺激點為價格、品牌、購買便利性和購買能力對超市進行適當的定位。目標市場定位。學院里超市的主體消費者是在校學生和老師,而學院南門外的超市消費者除了學生和老師外,還有村裡的居民。但總的來說,學生是主體。學生是一個特殊的消費群體,除了一般年輕人的消費特點外,還具有自己的消費特點。超市應將目標消費者定位於學生,根據學生消費的特點,制定好商品定位,商品品牌定位,商品價格定位,營銷定位。由此可見,目標市場定位是對其進行設計策劃的前提和基礎。只有目標消費者定位正確了,才能有經營成功的可能。確認了目標客戶之後,才能知道什麼樣的商品才能滿足消費者的需求。這就是對商品進行定位。校園超市主要的為了滿足校內學生日常生活用品的購買,商品應以食品、飲料、日常用品為主,同時為了滿足大學生精神消費的需求和學習的需求,也應包含書籍、學慣用品、雜志、報刊等。相對於一般的超市來說,廚房用具、生鮮食品、散裝食品、電器等商品的品種應該較少。畢竟校園內沒有那麼多不同年齡和需求的目標顧客。商品結構定位,處理好商品組合的問題,將商品進行合理的分類。學校內外的三所超市均屬於小型超市,空間有限;為了合理有效的利用空間,超市要根據目標顧客的實際需求來安排商品的組合,使空間得到最大的利用,同時得到最大的利益。大學生具有較高的文化水準和文化素養,在消費上追求時尚,追求品位。品牌顯得及其的重要。品牌代表了商品的質量,體現了目標消費者的價值觀和興趣愛好。商品品牌定位,主要經營哪些品牌的商品,在消費者心中樹立怎麼樣的形象和地位。校園超市在選擇商品時,應要符合一般大學生的消費愛好,選擇大學生樂意接受和在其消費能力范圍內能夠接受的品牌。超市在對商品定位時,不可忽視品牌的重要性;在采購商品前,應先了解清楚大學生消費的習慣和對那些品牌的鍾愛,從而做到有針對性的采購。保持同類同質產品價格的低廉是爭取客戶的重要手段;在校大學生強烈的消費慾望受到購買能力的限制,因此對著價格具有較高的敏感性,價格的高低直接影響著他們的購買決策。物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買的基本原則之一。超市在給商品價格定位時,應要考慮到價格對學生購買的影響力和學生的實際購買力。合理的價格定位,絕對是留住學生的重要手段。當然,如果超市能夠充分地實行低價策略,那更有利於留住學生。如:校園內的盛客超市,即使擁有地理位置上的優越性,價格卻稍微高於位於南門的惠雅超市;許多學生任然會選擇在空閑時間到惠雅超市進行大采購,一次性買回需要的東西。由此可見,價格低在學生心目中的地位。

『伍』 校園速遞的市場定位

《校園速遞》以其精美的形式和豐富的內涵直接面向各大高校學生，以回雜志、購物、互動相答結合的附加大量折扣券形式傳播，讓他們在豐富課余文化增大知識面的基礎上，能更多的了解長春的文化，以及購物、美食、娛樂，兼職，培訓等等的全方位立體的長春，並引起對購物的渴望。以折扣券形式引導人們的消費時尚，是一本集休閑、實用為一體刊物。

『陸』 校園代理有什麼好的市場

校園買一些飾品挺不錯的，我在買一種會變色的戒指感覺不錯，有想銷售這個的話可以來我這邊那貨

『柒』 大學校園兼職這一塊市場如何定位盈利點會比較利於推廣

1、增值服務
獨立日兼職平台兼職平台不僅為個人用戶提供了資源豐富、真實可靠、專業化的兼職平台，同時開通了PC網頁和手機客戶端，為用戶提供更多的服務。假設需要一些特殊服務項目，如招聘信息置頂、廣告位推廣、APP首頁廣告、APP每日 熱門兼職推薦、渠道分發等就需要付費才能使用。這不僅是獨立日兼職平台的盈利模式之一，同時，也是為了更好的能為那些想要獲得更好服務的用戶的服務必要條件，因為 獨立日兼職平台的注冊用戶很多，不可能每個用戶都想要每種服務。
2、廣告
獨立日兼職平台的廣告收入主要來自精準廣告方面，其實商家對這類廣告有著很強的需求。獨立日兼職平台是一專業兼職市場的企業，一直保持本地化服務和探索，將本地本行業的商家放在一起推廣，在用戶有需求時登錄獨立日兼職平台手機客戶端頁面就能看到。此類廣告對於用戶來講更容易接受。因此對企業的吸引 力很大，並且企業也願意在這上邊投放廣告，因為這上邊投放廣告效果比廣泛投廣告效果更好，且可以節省廣告費用。
3、商家
在獨立日兼職平台上，大部分商家的產品信息發布是免費的，並且是按照發布時間的先後順序排列的。如果你發布的時間早的話，很可能會被那些比你晚的商家發布的產品信息覆蓋掉，那樣如果你不經常在網站上發布自己產品信息，那就很難被用戶發現。如果你經常在此網站上發布，不僅佔用時間，而且還佔用自己的人力資源。因此，可以成為獨立日兼職平台的贊助商，那樣就可以顯示在網頁的上邊。當然這是收費的，但這相對於在電視或報紙上做廣告可能要便宜的多。
4、線下服務
在獨立日兼職平台上的客戶，很多需要線下的服務幫用戶省去很多事情。這過程中可以通過我們的實實在在的線下服務收費。
在盈利模式上，現在其盈利模式主要通過廣告收入、用戶增值服務付費和建立在產品基礎上的商家付費多種盈利方式。多種盈利方式相結合，可以分散在經營過程中的風險，從而使企業可以在激烈的競爭中不至於大起大落，實現穩步發展，這對企業的長期發展壯大至關重要。

『捌』 校園網的市場定位

校園抄網的市場定位：幫助每個人都可以通過自己手上的設備，在網路中發揮自己的力量，中間不需要伺服器的管制。
校園網的商業定位：通過整合大量的商業應用產品合作共贏，讓公司自身優勢產品發揮更大的商業潛力；將流量聚合快速轉化為商業價值的聚合。
校園網的技術定位：全新創造設計，避免SNS的同質化，介面完全開放式，盡可能多的吸納第三方技術合作加盟。
校園網的產品定位：提供滿足社會化需求的所有基礎功能型產品（如：博客日誌、相冊、郵箱、網盤、音樂、活動、聊天、個人空間、好友、群組、分享、貼吧話題、校友錄），同時加大P2P、流媒體的開發力度，休閑網頁互動游戲產品集成開發以及教育教學視頻點播產品的研究。
校園網的用戶定位：所有在校學生和曾經是學生的群體，每個網民都將是校園網的潛在用戶。

『玖』 校園營銷的市場特點

這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：
1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。
2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。
如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。
3、為學生活動提供贊助。這類企業要麼是知名品牌的企業，要麼是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到「動感地帶」這一品牌，人們會自然地把它和「麥當勞」、「周傑倫」、「街舞」等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005「動感地帶」在中國人民大學贊助舉辦的「首都高校街舞大賽」，更是將動感地帶「年輕」，「活力」，「動感」，「自由」等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 「最酷、最炫、最動感」時尚符號的烙印。
4、協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播台主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典「歌影年華」不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。
5、舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利於企業集中地進行營銷傳播。
6、為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平台被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。
7、到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。「2005百事新星大賽」，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。
8、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立企業形象的最佳方式之一。 這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：
1、與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。
2、通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
3、通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由於前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
5、構建校內食堂，商店銷售終端。
6、企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，並採取統一配送等方式。
7、尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。

『拾』 校園代理點是什麼

看你代理什麼，賣東西推銷，或者培訓班招生，一般做代理這所學校只有你一個人代理這個產品