扭矩產品市場調查

1. 15萬級熱門車型 廣州車展行情調查

各位好，探長通過2020廣州車展現場走訪後，火熱為大家奉上15萬級熱門車型廣州車展行情調查，探長也將為大家收集北京、上海、長沙、成都等地優惠政策供大家參考，讓大家進一步了解自己心儀車款目前最為合理購買價格。

15萬級熱門車型，探長將先為大家推薦家自主品牌新貴SUV-比亞迪宋PULS、保值神車-廣汽豐田雷凌、中級性價比王-邁銳寶XL、中國家轎顛覆者吉利-星瑞的行情政策調查。那麼接下來，隨探長一起一探究竟！

比亞迪宋PLUS——廣州車展1元包牌，免息貸款

動力方面，廣汽豐田雷凌包含1.2T燃油版車型和1.8L雙擎版車型。其中，燃油版車型搭載一台1.2T四缸發動機（185T），最大功率116馬力（85千瓦）。雙擎版車型搭載1.8L阿特金森循環自然吸氣發動機，發動機最大功率98馬力（72千瓦）。傳動方面，新車將繼續匹配CVT（模擬10速）和E-CVT兩款變速箱。

探長總結，2020廣州也是臨近年底的全國大車展，廠商不僅想藉助車展的時機推出新車爆款，也希望通過相應購車優惠政策來回饋消費者，目前已經進入2020年汽車消費市場的下半場，亮眼新車也是層出不窮，購車政策也進一步向消費者示好。如果您打算近期出手購車的話，不妨可拿廣州車展的政策到您附近的經銷商談談價格。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

2. 密封件使用行業分析

密封件行業發展分析報告

近年來，國家對液氣密行業的技術引進、技術改造、科研開發等給予了一定的支持，推動了行業的快速發展。我國農業、水利、能源、交通等產業的發展較快，為此需要大量機械裝備以滿足其發展的需要。隨著工業化和自動化水平的提高，這些裝備需要配套大量的高性能和高可靠性的液壓氣動和密封元件。
行業現狀值得樂觀

密封行業構成總體來說，形成了國企、民企、三資"三足鼎立"的局面，產值基本上各佔三分之一。國有企業正加大改革力度；大量民企迅速崛起；外資大量進入，世界各大著名公司基本都在中國開展合資、獨資、銷售等業務，呈現"製造業向中國轉移"的態勢。

在技術水平上，國企主導產品是以80年代引進和跟蹤開發為主，基本是國際中檔水平；民企大多以中低檔產品為主，但資金積累迅速，利用國內已有技術，聚集富有經驗的人才，技術水平進步較快，其產品質量、品種與服務在競爭中不斷提高；外資企業以中高檔產品為主，技術水平與國外相當，為境內合資、獨資企業所需高檔主機和重點工程提供配套。

隨著我國經濟的迅猛發展，各類機械裝備採用液壓、氣動實現傳動與控制日益增長，對密封技術要求日益提高。我國流體動力產品市場發展迅速，除美、歐、日外，在發展中國家名列第一位。華爾卡我國進口也在增多，而且市場發展潛力很大。

後市發展潛力巨大

隨著工業化和自動化水平的提高，機械裝備需要配套大量的高性能和高可靠性的液壓氣動和密封元件。初步測算，預計今年國內對液壓、液力、氣動、密封產品需求總額，將由2005年的200億元增至約350億元。其中，液壓產品由100多億元增至200億元，液力產品由10多億元增至20多億元，氣動產品由近30億元增至50多億元，密封產品由30多億元增至70億元。

國家各項基礎設施和基礎工業建設蓬勃發展；除了長江三峽、南水北調、西氣東輸、西電東送、青藏鐵路等世紀性工程建設外，還有一大批大型煤礦、油田、露天鐵礦、電站、機場、港口、高速鐵路、高等級公路等重點工程，以及大量的城市建設和住宅建設等。為此，土石方裝卸工作量的不斷增加，加上物流現代化集運的發展，以及新工藝、新技術和新材料的應用，將使國內工程機械需求量長期保持增長態勢。

據有關預計，到2010年液壓挖掘機年需求量約達6萬台，推土機(120馬力以上)近萬台，裝載機約10萬台，平地機約2000台，壓路機約1.5萬台，工程起重機約2萬台，叉車約8萬台，水泥攪拌車近萬台。此外，我國現擁有工程機械約140萬台，預計到今年將達到200萬台。另悉，每年為國產和合資生產的挖掘機、道路機械、建設機械、樁工機械、水泥攪拌車等配套所進口的液壓件，約達1.5億美元以上。總之，上述產品需要大量的高壓柱塞泵，高壓齒輪泵，大扭矩馬達，車輪馬達，多路閥、油缸，管件、管路總成和濾油器等，為工程機械配套、維修用液壓和密封件的市場將面臨大發展的新時期。

其中工程機械是液壓產品的最大用戶，占行業銷售的42.3%，今後比例還會擴大，所以工程機械的發展動向至關重要。據預計，今年液壓挖掘機年需求量約達6萬-8萬台，推土機-近萬台，裝載機約10萬-12萬台，平地機約2000台，壓路機約1.5萬台，工程起重機約2萬台，叉車約8萬台，水泥攪拌車近萬台。此外，我國現擁有工程機械約140萬台，預計到2010年達到200萬台。另悉，每年為國內企業生產的挖掘機、道路機械、水泥攪拌車等配套所進口的液壓件，約達1.5億美元以上。總之，為工程機械配套、維修用液壓和密封件的市場將面臨大發展的新時期。

存在問題不容忽視

與國外水平相比，大部分國產密封元件仍有不小差距，往往制約著主機水平的提高。尤其是隨著主機的不斷發展，基礎件的瓶頸現象日益顯現。密封件市場存在的問題主要表現在：

產品品種少，水平低，質量不穩定，早期故障率高，可靠性差。國產產品品種、規格少，特別是高檔產品差距較大，不能滿足主機新機型發展的需求。產品主要性能指標大體相當國外八、九十年代水平。

質量不穩定，早期故障率高，可靠性差，是行業的致命弱點。因此，不少主機廠為提高其市場競爭力，往往選擇進口配套件。據不完全統計，進口件約占市場份額的1/3以上。

專業化程度低，形不成規模，經濟效益差。企業低水平重復建設現象較多，點多、批量小，形不成經濟規模。多數企業專業化生產程度低，裝備水平不高，導致質量不穩定，經濟效益低下。

科研開發力量較弱，技術進步緩慢。液氣密產品看起來是小件，但技術含量高，工藝和裝備要求嚴格，開發周期長。各大著名跨國公司用於科研開發的資金占其銷售額的5%，甚至高達10%。日本SMC公司有1000多名技術人員在不斷為用戶開發各種新產品，可做到標准產品交貨期為零，非標准產品交貨期最長10天。而我國各廠大都無雄厚的資金支持，且人才流失，後繼乏人。

產品尚未大量進入國際市場。液壓氣動產品的國際市場容量很大，如液壓、氣動件國際市場銷售總額約為200億美元。我國流體動力工業總產值在世界排行榜中液壓占第7位，氣動占第12位，但我們目前基本以國內市場為主，出口則剛剛起步，發展餘地很大。我國有些成熟產品如齒輪泵、葉片泵、油缸、濾油器、中小型成套系統等，均有著較好的出口前景。

3. 【行情調查】2021款別克英朗市場行情調查

總結，別克英朗不管顏值很是各方面表現，在同級別中都是不錯選擇。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

4. 為什麼以產品為導向

[經典回顧]

企業生產出的產品是供客戶、消費者使用的，這是每個人都明白的道理，現在我們來考慮這樣一個問題，客戶在什麼情況下會使用我們的產品呢？

首先是客戶有這方面的需求，其次客戶要對我們的產品有一定的了解，認為產品對於自己是有價值的，相信我們的產品，並且最後滿意，這樣客戶才能夠購買我們的產品。

對於大客戶來說，這方面的功課我們需要做的更多，因為前面我們提到大客戶的銷售過程是一個復雜且細致的過程，

在很多的銷售員身上現在存在著這樣一個問題，在面對大客戶的時候，他們不能夠將這個銷售的程序完善的進行下去，總是在進行某一個環節的時候由於激動心切或者其它原因忽略或者跳過去，這就使客戶對我們產生了很多的疑問。比如，銷售員在向某企業的采購推銷產品的時候，只是從產品的本身特點進行闡述，把產品說的是天花亂墜，天下獨有，天下沒有比我們更好的產品了，可客戶最後還是放棄了采購我們的產品，這是為什麼呢？

主要原因就是沒有了解到客戶的需求在那裡，其實我們的產品在某一方面是非常適合這位大客戶的，作為客戶他發現沒有解決自己的問題也就是對自己有價值的地方在哪裡。雖然銷售員說了很多產品的特點，但是沒有真正的觸及到客戶的癢處，客戶當然就會對產品的價值產生產生懷疑。

以產品為導向，其實就是把適合客戶的某一方面產品展現給客戶，從而去引導客戶，讓客戶產生購買慾望的行為。

[案例分析]

陳懇是一家汽車4S店的大客戶經理，主要負責大客戶的開發和維護。這天他接到一個信息，有一個客戶聯繫到了十個客戶准備團購一批汽車，於是他去拜訪了這個客戶。

陳懇：「這是我們店裡的品牌系列，您看，他的外觀非常的時尚，流線型的設計，極大的減少了風阻，這將減少您的油耗，由於您是團購，我們給您一個優惠價，58000元，您覺得怎樣，是否願意采購呢？」

客戶：「對這個品牌還不是很了解，我不能現在做決定。」

客戶如果對產品還不是很了解，那麼，他必定不會購買我們的產品，所以我們必須首先讓客戶了解我們的產品，這是促進銷售成功的第一要素。

陳懇：「那麼，現在我給你介紹一下我們車型的具體參數，發動機4缸16氣門，雙進雙出，採用的是博士點火系統，水晶天使眼大燈，保險杠內裝有防撞鋼梁，發動機自動下沉功能，防侵入式制動踏板，離地間隙15CM，前面麥弗遜式獨立懸掛，後面扭矩式半獨立懸掛，ABS，雙安全氣囊，行車電腦控制油耗。聽力我剛才的介紹，您是否願意采購我們的汽車呢？」

客戶：「你剛才的介紹的非常好，我也了解了。不過您現在的價格是58000元，我怎麼知道它值不值這個價格呢？所有我現在還是很難做出決定。」

一些理智的消費者都會提車這樣一個問題，我花58000元買這個汽車值不值呢？產品與價格是不是相匹配的呢？我是否需要你這樣的產品呢？所以，客戶會想，這個產品帶給我的價值會不會超過58000元，是不是我所需要的，這就是客戶產生購買行為的第二要素。

一些有經驗的銷售員，在遇到這種情況會以產品為導向，繼續引導客戶的需求，讓客戶接受產品。

陳懇：「我可以給您算一筆賬，據我了解您是做生意的對吧，首先這個車可以為您節省很多的時間，讓您不再為時間不夠用而煩惱。其次，您用車去接送您的客戶，您的地位首先會有一定的提高，會讓客戶產生一種優越感，讓您和您的客戶更加的團結，有助於給您帶來更多的效益。最後，這個車和市場上同價位同級別的車相比，其功能和動力是最占優勢的，等於您花了58000元購買了一輛80000元的轎車。聽了我剛才的介紹您覺得值不值呢？」

客戶：「您說的確實沒錯，聽起來非常的超值，但是我也沒有對其它車型做過了解，我怎麼知道您說的是真的呢？所以我還需要考慮一下。」

陳懇針對客戶的問題值還是不值進行了解說，但是客戶又出現了一個新的問題，那就是「相信」，即使剛才講解的非常到位，把價值和價格進行了很好的分析，客戶也聽明白了價值與價格之間的關系，對於一些比較謹慎的客戶，這些內容還不能夠使他們相信就是這樣子的。只有讓銷售員完全相信了銷售員所講的就是事實時，他才會購買。這就是客戶購買的第三要素：相信。

如果客戶在聽了陳懇的介紹之後，對同價位同級別的車型在市場上進行了調查，發現陳懇所講的這些參數和價位等確實是真實的，而且他聯繫到的車友也是非常的相信這種車型是非常超值的，有了事實做為依據，於是他們購買陳懇的汽車。

既然客戶已經購買了產品，那麼，這個銷售是不是就已經結束了呢？還沒有，對於大客戶來說這樣的銷售才剛剛的開始。客戶買完車之後組成了一個車友會，經常開車一起自駕游。在使用了一年之後，發現這個車用起來非常的順手順心，幾乎沒有出現過什麼毛病，為他們這個團隊帶來了前所未有的樂趣，每個車主都非常的滿意。一年半之後，在陳懇的4S店發生了這樣一個場景：

陳懇：「您好，您不是前年團購我們車的車主，怎麼樣，車還用的好吧？」

客戶：「你們的車我非常的滿意，這不有個朋友也要買車，我帶過來你給介紹一下吧……」

……

客戶在使用的過程中非常的滿意，陳懇也得到了客戶的信任。由於對產品的滿意所以他會介紹他的朋友在此購買，對於有些產品或許自己還會發生重復購買。相反的，如果在使用的過程中出現了很多問題，那麼他就不會介紹自己的朋友前來購買，當然自己也不會發生重復購買。這就是客戶購買的第四個要素：使用的是否滿意。

通過這個案例我們發現，客戶在采購的過程中有這樣四個因素：了解——值得——相信——滿意。在這四個因素中，我們始終要以產品為導向，用產品的特性、優勢等實現這四個要素。

對於大客戶來說，他最為看重的就是產品的價值，因為他的采購量是非常大的，隨之給他帶來的風險也是較大的，所以在這個階段中往往表現出的是非常的認真和仔細。我們在操作的過程中不能急於求成，有一些銷售人員認為客戶的漫長考慮和遲遲不做決定是沒有誠意的表現，這種想法顯然是錯誤的，由於對方是大客戶，所以我們要用最大的耐心去對待。

[巧手點金]

對於大客戶，要以產品為導向贏得客戶的認可，我們需要注意的有以下幾點：

第一，產品示範。產品示範是讓客戶了解產品的的一個環節，在進行示範的過程中，應盡可能的把產品的優勢及特點展現出來，給客戶耳目一新的感覺。我們的產品的特點在哪裡？和競品相比它的優勢在哪裡？通過完全的了解，客戶在與競品進行比較的時候，才能夠保證更傾向於我們的產品。

第二，價值分析。價值分析是讓客戶覺得值得的一個環節。在這個過程中應該盡量突出價值大於價格，放大價值縮小價格，對價值進行詳細的細分，可以從不同的角度闡述價值的優勢。目的就是讓客戶感覺到價值的重要性。

第三，用數據說話，給客戶提供一些具有說服力的數據及證據，這一點越詳細越好，做到有據可查，有例可證。切忌誇大其詞，與事實不服或者出入較大，也許你的一點點失誤就會失去這個大客戶。在客戶進行對比、調查的時候獲得客戶的信任感。

第四，讓大客戶變成更大的客戶。客戶采購了我們的產品，這還沒有結束，所謂大客戶就是能夠長期的且大量的購買我們的產品。要做到這一點售後要比售前更為的重要，做到無微不至的關懷。現在很多企業都成立了客戶關懷部，目的就是讓客戶長久的滿意，我們的目的是讓大客戶成為更大的客戶。