① 創業計劃書風險對策怎麼寫
創業計劃書風險分析（一）
一、政策風險目前國家有政策，葯品不能隨意在網路上出售。對於保健品尚未有此種規定，但由於保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。雖然不允許直接出售，但是完全可以在網站上做宣傳，引導客戶到葯店去購買，這並不違反政策。
二、資源風險貨源由總公司統一進貨，網站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由於上游生產商產業整合等因素造成的停產或缺貨。
三、技術風險主要是網站安全性風險。在網站達到一定規模時，技術可以外包。
四、市場風險有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易於被其他醫葯公司復制，如果不能保持網站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內部環節脫節風險缺貨狀態不明，尤其是長期缺貨時，如果由於信息不及時，將造成難以彌補的損失。另外還有由於信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。另外網上訂購葯店付款葯店取貨，還需要一整套內部流程來確保實施的准確性。
六、成本控制風險營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預算。與政府有關部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風險同行之間競爭激烈，網站模式易被復制。
八、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）如果採用網上直接到賬的方式和葯房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平台，有可能導致長期糾紛。虧損風險依然存在，營銷方案失誤等導致網站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期九、管理風險
② 策劃書的風險分析應應該從哪幾個方面著手
目錄
第一章行業環境分析
1、宏觀政策情況——宏觀經濟、貨幣政策、行業政策等情況
2、行業運行發展概述——運行特點、運行情況
第二章行業發展總述
1、產品用途——生產方法、產品性能、產品用途
2、行業發展現狀——市場現狀、技術現狀
3、行業產業鏈分析
第三章全球產品發展概述
1、全球行業分析——行業特點、產能狀況、技術現狀、行業動態
2、全球市場分析——生產分布、消費分布、消費結構、價格分析
第四章行業發展概述
1、行業現狀——供需現狀、貿易情況、技術現狀、行業動態
2、市場分析——生產分布、消費分布、消費結構、價格分析
3、行業產銷趨勢分析
4、行業政策、法律、標准
第五章行業經濟運行分析
1、行業企業總量分析——企業數量分析、虧損企業數量、虧損企業總額
2、行業資產規模分析
3、行業銷售規模分析
4、行業盈利規模分析
5、行業盈利能力分析
第六章國內行業領先企業分析——企業名稱、企業概述、經營狀況
第七章擬建及在建項目
第八章產品投資前景分析
1、產品投資機會
2、產品投資風險（政策、市場、環保等的風險）
3、產品投資趨勢 第九章行業經營戰略建議——發展模式、融資方式、營銷模式等的建議
③ 創業計劃書中的風險分析及應對措施
創業計劃書裡面的風險不是指產品的風險，指的是目前的你作為創業者自身不足的方面，也就是你的缺點。創業計劃書裡面你的商品是不能有風險的，如果說商品有風險那就說明你的東西質量不合格。比如說你的風險就是經驗少，資金少，人手不足，行業競爭激烈，這些之類的。經驗少的應對方法就是加緊學習，資金少就是通過銀行貸款，借貸之類的融資手段解決。人少不足通過招聘解決，行業競爭激烈那就通過開拓思路開發新營銷渠道解決。
④ 策劃案中的風險規避應該怎麼寫
1 品牌受沖擊：
a. 分析：
廣告策劃力度
競爭者的強勢
市場發展趨勢
同行同質化產品
b. 解決：
市場部將會對廣告策劃力度進行相應調整，在針對寶創等競爭者進行網路口碑上的強力打壓。開會對市場發展趨勢進行深度解剖，並且作出相應調整。對於未來可能出現的同質化產品，我們將會積極調整藝術氛圍差距以拉開品牌及感官差距。
2 開發不利：
a. 分析：
營銷團隊
營銷策略
同行營銷策略
市場與銷售行為力度
市場定位
目標顧客群
b. 解決：
重在市場調研，分析目標客戶群，及市場銷售行為力度的評估，對行業流行趨勢的觀察。同時對同行營銷策略進行分析，找出自己的市場定位。
3 投入無回報：
a. 分析：
產品定位
產投入方向
市場接受程度
推廣力度
b. 解決：
從投入方向及推廣力度上進行深度探討，指定一套強有力的方法進行推廣監察。使得市場接受程度有所提升，產品定位在接受程度高的顧客范圍。
4 顧客沉單：
a. 分析：
品牌價值
公司誠信度
銷售管理
b. 解決：
這個就是銷售管理的問題了，因在加強企業文化建設，完善企業市場策略與銷售管理制度著手分析解決。並且加強公司誠信度宣傳，讓顧客感受到我們的品牌價值。
⑤ 市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎麼寫
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
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（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。