歐派營銷模式分析

① 有幾種營銷模式

目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細專分法，通過企業管理體屬系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。

在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
1、體驗式營銷（視操作方式決定其模式屬性）
2、一對一營銷（主要屬於整合營銷模式）
3、全球地方化營銷（屬於市場營銷模式）
4、關系營銷（屬於市場營銷）
5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）
6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）
7、深度營銷（主要屬於整合營銷）
8、網路營銷（視操作模式判斷模式屬性）
9、興奮點營銷
10、直銷（屬市場營銷模式）
11、資料庫營銷
12、文化營銷（屬市場營銷）

② 北京歐派食品有限公司的營銷模式

歐派的銷售模式是體驗式營銷與口碑營銷的結合，各取所長以達到最佳的營銷效果。

③ 歐派木門的經營模式是什麼

你問的是經營模式嗎？
應該是下面這個：
（1）樹品牌、大營銷；大投入、重研發；化整為零，部件化專業生產。
（2）部門全權負責制，內部市場化、自主經營、自負盈虧，獨立考核。
（3）製造為本，品牌為魂，單項做強，集團做大。

④ 營銷模式有哪些

營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一版種權是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。
營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式
目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。
在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。
分類： 1、體驗式營銷
2、一對一營銷
3.全球地方化營銷
4、關系營銷
5、連鎖

⑤ 歐派經營理念是什麼_

專業，專注，人性化

⑥ 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(6)歐派營銷模式分析擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

⑦ 投資整體櫥櫃可行性報告分析

年中國櫥櫃行業全景投資研究報告

《2008年中國櫥櫃行業全景投資研究報告》目錄：

第一章 櫥櫃相關概述 1
1.1 櫥櫃的介紹 1
1.1.1 櫥櫃組成部分的分類 1
1.1.2 櫥櫃延米計價的概念及計算方法 1
1.1.3 櫥櫃行業的特殊性 3
1.2 櫥櫃的設計原則 4
1.2.1 櫥櫃設計中不同材料的風格 4
1.2.2 櫥櫃設計要符合美學原則 5
1.2.3 櫥櫃設計要體現人性化 10
1.2.4 櫥櫃設計的其他重要原則 12
1.3 櫥櫃的安裝准備及廚房測量 17
1.3.1 櫥櫃的安裝准備工作 17
1.3.2 廚房尺寸測量的注意事項 18
1.3.3 廚房測量的步驟 20

第二章 櫥櫃市場分析 22
2.1 世界櫥櫃市場發展概況 22
2.1.1 世界主流櫥櫃的特點 22
2.1.2 德國櫥櫃向人性化時尚化方向發展 23
2.1.3 美國櫥櫃市場發展狀況 25
2.1.4 美國櫥櫃市場高速增長的原因分析 27
2.2 中國櫥櫃市場發展分析 27
2.2.1 中國櫥櫃在美國市場的發展概況 27
2.2.2 2006年櫥櫃市場特徵分析 31
2.2.3 櫥櫃市場中外品牌競爭激烈 33
2.2.4 品牌企業紛紛推出綠色櫥櫃 34
2.2.5 櫥櫃產品設計出現性別區分 35
2.3 中國主要地區櫥櫃市場分析 36
2.3.1 上海櫥櫃企業積極開拓外地市場 36
2.3.2 廣州高端櫥櫃逐漸打開市場 39
2.3.3 海南櫥櫃市場發展特點分析 41
2.3.4 遼寧櫥櫃市場發展狀況 42
2.3.5 深圳櫥櫃行業亟需規范 44
2.3.6 河北櫥櫃企業發展策略 45
2.4 櫥櫃檯面材質發展狀況 47
2.4.1 主要櫥櫃檯面材質優缺點對比 47
2.4.2 石英石櫥櫃檯面市場簡析 49
2.4.3 中國人造石櫥櫃材面發展狀況 50

第三章 櫥櫃市場品牌發展分析 52
3.1 櫥櫃品牌的意義 52
3.1.1 櫥櫃品牌的價值所在 52
3.1.2 品牌與非品牌櫥櫃的差距 52
3.1.3 櫥櫃品牌成消費者首選要素 53
3.1.4 櫥櫃品牌傳播的核心及理念 55
3.2 櫥櫃品牌發展狀況 57
3.2.1 櫥櫃與居家消費的關系 57
3.2.2 中國櫥櫃行業催生全國性品牌 59
3.3 區域性品牌的發展狀況 60
3.3.1 區域品牌櫥櫃沖擊一二級市場 60
3.3.2 中國區域性品牌強勢崛起 62
3.3.3 三四級市場成企業發展壯大的主戰場 65
3.4 打造櫥櫃品牌的策略 67
3.4.1 櫥企增強品牌競爭力的策略 67

第四章 櫥櫃行業的營銷分析 70
4.1 櫥櫃行業主要營銷模式選擇 70
4.1.1 櫥企加盟代理與直營的優劣 70
4.1.2 櫥櫃行業網銷營銷興起 70
4.1.3 櫥企選好營銷模式的原則 71
4.2 櫥櫃行業的透明營銷 72
4.2.1 透明營銷的概念及手法 72
4.2.2 透明營銷推動櫥櫃品牌競爭升級 73
4.2.3 歐派向社會公開生產流程 73
4.2.4 康潔向大眾媒體展示先進技術設備 74
4.3 主要櫥櫃企業營銷狀況分析 75
4.3.1 皮阿諾櫥櫃借力奧運營銷 75
4.3.2 歐派文化營銷引領行業發展 76
4.3.3 主要櫥企新聞媒體營銷的比較分析 78
4.4 櫥櫃經銷狀況分析 83
4.4.1 櫥櫃企業試行產銷分離模式 83
4.4.2 廈門櫥企首創廠家直銷模式 86
4.4.3 展會成為成都櫥企建立網路渠道的新途徑 87
4.4.4 櫥櫃經銷體系面臨的問題及發展策略 89
4.5 櫥櫃業營銷的問題及策略 93
4.5.1 櫥櫃企業市場營銷攻略 93
4.5.2 櫥櫃企業終端營銷的原則及其方略 94

第五章 櫥櫃重點企業 100
5.1 澳柯瑪 100
5.1.1 公司簡介 100
5.1.2 2006年1-12月澳柯瑪公司經營狀況 102
5.1.3 2007年1-9月澳柯瑪經營狀況 104
5.2 歐派 106
5.2.1 公司簡介 106
5.2.2 歐派櫥櫃四大營銷戰略 107
5.2.3 歐派利用質價比進行市場競爭 110
5.2.4 歐派積極塑造櫥櫃行業品牌 111
5.3 科寶博洛尼 112
5.3.1 公司簡介 112
5.3.2 科寶博洛尼細分市場和消費群體 114
5.4 雅迪爾 115
5.4.1 公司簡介 115
5.5 建潘衛廚 116
5.5.1 公司簡介 116
5.6 我樂 118
5.6.1 公司簡介 118
5.6.2 我樂創新營銷模式領軍南京櫥櫃行業 119
5.6.3 四大品牌助力我樂實現跨越式發展 120
5.6.4 我樂應對原材料上漲的措施 121
5.7 其他櫥櫃企業 122
5.7.1 北京康潔傢具有限公司 122
5.7.2 北京隆森木業有限責任公司 123
5.7.3 杭州老闆實業公司 123
5.7.4 青島帝森家庭櫥櫃廚具有限公司 125
5.7.5 湖北一新櫥櫃公司 125

第六章 整體廚房行業概況 127
6.1 整體廚房相關概述 127
6.1.1 整體廚房的涵義 127
6.1.2 整體廚房的主要類型 127
6.1.3 整體廚房設計應遵循的規則 128
6.1.4 整體廚房與傳統廚房的比較 128
6.2 整體廚房行業發展狀況 129
6.2.1 整體廚房市場發展概況 129
6.2.2 廚房電器企業向整體廚房延伸 130
6.2.3 櫥櫃企業對家電企業涉足整體廚房的反應 131
6.3 整體廚房發展中的問題及策略 132
6.3.1 整體廚房設計及消費的誤區 132
6.3.2 整體廚房行業發展中的問題 134
6.3.3 整體廚房行業發展的建議 136
6.4 整體廚房的前景及發展趨勢 138
6.4.1 整體廚房產業投資機會大 138
6.4.2 整體廚房的發展趨勢探析 139

第七章 櫥櫃相關行業發展分析 142
7.1 建材行業 142
7.1.1 中國建材產業的發展概況 142
7.1.2 2006年家居建材行業四類產品引領時尚 143
7.1.3 建材工業「十一五」指導思想及要求 145
7.2 木材行業 149
7.2.1 木製櫥櫃的分類及優點比較 149
7.2.2 2006年中國木材行業進口狀況 149
7.2.3 2006年國內西部木材市場運行良好 159
7.2.4 木材等原材料漲價給櫥櫃行業帶來的影響 161
7.2.5 實木櫥櫃流行趨勢分析 164
7.3 五金行業 174
7.3.1 櫥櫃五金配件的分類及功能 174
7.3.2 五金製品的生產經營模式 176
7.3.3 五金行業存在的問題及發展策略 176
7.3.4 五金行業發展前景看好 178
7.4 裝修裝飾行業 179
7.4.1 裝修裝飾行業發展概述 179
7.4.2 非正規櫥櫃裝修攪亂市場 181
7.4.3 集成家裝引領裝修行業新革命 183

第八章 櫥櫃行業的問題、對策及發展趨勢 184
8.1 櫥櫃市場的問題分析 184
8.1.1 櫥櫃市場經營不規范 184
8.1.2 櫥櫃行業偽裝外國名牌謀暴利 185
8.1.3 品牌建設成櫥櫃行業當務之急 188
8.1.4 櫥櫃企業暴利經營下的隱憂 190
8.2 櫥櫃企業發展對策 192
8.2.1 櫥櫃企業要重視營造良性競爭市場 192
8.2.2 櫥櫃行業成功的核心要素分析 194
8.2.3 打造櫥櫃行業一流企業的策略 196
8.3 櫥櫃業發展前景及趨勢 197
8.3.1 整體櫥櫃成朝陽行業 197
8.3.2 櫥櫃三四級市場開發潛力大 197
8.3.3 櫥櫃業未來發展特徵 200
8.3.4 櫥櫃產品設計趨勢 200

圖表目錄
圖表 1996-2005年美國櫥櫃市場年銷售增長率 28
圖表 美國建築商直接從生產商采購的比例 29
圖表 美國新建民宅中櫥櫃平均預裝數量 30
圖表 歐派、科寶、雅迪爾三大品牌報道數量對比 79
圖表 歐派、科寶、雅迪爾三大品牌新聞報道頻率對比 80
圖表 歐派、科寶、雅迪爾三大品牌新聞媒體投放數量對比 81
圖表 2006年1-12月澳柯瑪獲利能力分析 102
圖表 2006年1-12月澳柯瑪經營能力分析 102
圖表 2006年1-12月澳柯瑪償債能力分析 102
圖表 2006年1-12月澳柯瑪資本結構分析 103
圖表 2006年1-12月澳柯瑪發展能力分析 103
圖表 2006年1-12月澳柯瑪現金流量分析 103
圖表 2007年1-9月澳柯瑪獲利能力分析 104
圖表 2007年1-9月澳柯瑪經營能力分析 104
圖表 2007年1-9月澳柯瑪償債能力分析 104
圖表 2007年1-9月澳柯瑪資本結構分析 105
圖表 2007年1-9月澳柯瑪發展能力分析 105
圖表 2007年1-9月澳柯瑪現金流量分析 105
圖表 主要建材產品生產情況 142
圖表 2004-006年中國從俄羅斯進口原木 158
圖表 2004-2006年中國從俄羅斯進口鋸材 158
圖表 中國原木進口量排前15位的國家（地區） 159
圖表 2000-2006年我國木材及木製品進出口金額 159
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