市場定位的三要素是指

『壹』 市場微觀概念的三要素

（一）確立產品的特色市場定位的出發點和根本要素就是要確定產品的特色。你首先要了解市場上競爭者的定位如何，他們要提供的產品或服務有什麼特點。其次要了解顧客對某類產品各屬性的重視程度。顯然，費大力氣去宣傳那些與顧客關系並不密切的產品是多餘的，最後，你還得考慮企業自身的條件。有些產品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業力所不及，也不能成為你市場定位的目標。（二）樹立市場形象企業所確定的產品特色，是企業有效參與市場競爭的優勢，但這些優勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優勢發揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產品特色為基礎樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而又巧妙地與顧客溝通，弓愧顧客的注意與興趣，求得顧客的認同。有效的市場定位並不取決於企業是怎麼想，關鍵在於顧客是怎麼看。市場定位的成功的最直接的反映就是顧客對企業及其產品所持的態度和興趣。(三)鞏固市場形象顧客對企業的認識不是一成不變的。由於競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業的理解會出現偏差，態度發生轉變。所以建立市場形象後，企業還應不斷向顧客提供新的論據和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業的看法和認識。

『貳』 銷售的三要素是什麼

在現代市場營銷理論中，市場細分、目標市場、 市場定位是營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1、市場細分

市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2、目標市場

著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

3、市場定位

市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

(2)市場定位的三要素是指擴展閱讀：

銷售人員的基本要素：

1、熟悉產品

銷售員一定要熟悉了解自己的產品，不了解產品推銷時沒有信心，連贏得客戶信任的機會都沒有，還談什麼爭奪客戶。

2、熟悉公司

公司的產品是推銷員的招牌，而公司的形象和信譽更是招牌中的招牌，名氣大公司或產品質量好的公司，有利於客戶的爭奪。

3、不斷學習

優秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。

『叄』 營銷策略的三大要素是什麼

在現代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核回心三要素，被稱為答STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

『肆』 名詞解釋:市場三要素

市場細抄分（market segmentation）
目標市場（market targeting）
市場定位（market positioning）
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體

『伍』 如何理解市場的三要素

購買者，購買力，購買慾望。

舉例：

購買慾望的決定因素，大體上有兩種：

1、顧客的需要。

顧客需要是顧客尚未被滿足的各種要求。它是引起購買慾望的基礎。如果顧客對產品確實沒有需要，那麼產品再好，推銷員的示範工作再精彩生動，也不會使顧客產生購買慾望，更沒有購買的可能。

人的需要，分為五個層次，從低到高依次是：生理需要、安全需要、歸屬需要、自尊需要和自我實現需要。

2、顧客購買產品的預期利益。

(5)市場定位的三要素是指擴展閱讀：

市場的特點：

1、自發性

在市場經濟中，商品生產者和經營者的經濟活動都是在價值規律的自發調節下追求自身的利益，實際上就是根據價格的漲落決定自己的生產和經營活動；

因此，價值規律的第一個作用，即自發調節生產資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用的同時，也使一些個人或企業由於對全身的利益的過分追求而產生不正當的行為；

比如生產和銷售偽劣產品；欺行霸市，擾亂市場秩序；一切向錢看，不講職業道德等。而且價值規律的自發調節還容易引起社會各階層的兩極分化，由此而產生的矛盾將不利於經濟和社會的健康發展。

2、盲目性

在市場經濟條件下，經濟活動的參加者都是分散在各自的領域從事經營，單個生產者和經營者不可能掌握社會各方面的信息，也無法控制經濟變化的趨勢；

因此，他進行經營決策時，也就是僅僅觀察市場上什麼價格高、有厚利可圖，並據此決定生產、經營什麼，這顯然有一定的盲目性。這種盲目性往往會使社會處於無政府狀態，必然會造成經濟波動和資源浪費。

3、滯後性

在市場經濟中，市場調節是一種事後調節，即經濟活動參加者是在某種商品供求不平衡導致價格上漲或下跌後才作出擴大或減少這種商品供減的決定的。這樣，從供求不平衡—價格變化—作出決定—到實現供求平衡，必然需要一個長短不同的過程，有一定的時間差。

也就是說，市場雖有及時、靈敏的特點，但它不能反映出供需的長期趨勢。當人們競爭相為追求市場上的高價而生產某一產品時，該商品的社會需求可能已經達到飽和點，而商品生產者卻還在那裡繼續大量生產，只是到了滯銷引起價格下跌後，才恍然大悟。

『陸』 市場三要素包括哪些內容

市場的三要素指的是：人口、購買力、購買慾望。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構成企業的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

『柒』 市場營銷三要素是什麼

市場營銷的三大要素
一、產品（含一切有形與無形的產品）
這里指的產品，不僅是指產品的直觀（物理）意義，還包含產品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。從市場營銷的實際效果來看，產品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經開始大於產品的市場價格所起的正面作用。因此，產品是市場營銷的第一要素。
二、渠道（通路）
自有產品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經成功了八分。
三、促銷（廣告、宣傳）
促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經銷商，我們可以在產品還未進入通路前先宣傳，營造產品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產品進入通路後再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。

『捌』 市場的三要素

市場的三要素是人口、購買力和購買慾望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領域，是交換關系的總和。

『玖』 影響市場定位的基本因素是什麼

房地產作為第三產業，它的發展深刻地影響著我國的經濟、文化、生活是國民經濟的支柱性產業。房地產市場在經歷了由賣方市場向買方市場的轉變，逐漸走向良性發展軌道，但在實際的運行過程正中房地產企業並沒有理性地分析我國的房地產市場的現狀和存在的問題，市場定位不是建立在科學合理並結合我國的實際基礎之上。眾所周知，房地產具有很大的區域性，不同的地區由於經濟、文化、習俗、消費者等方面存在差異，外化在對物業的要求上各不相同。而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅、商鋪、寫字樓物業的定位上沒有形成自己的特色，內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格，而沿海城市借鑒國外公司的定位理論。還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論，把地段作為影響其定位的唯一因素，缺乏真正意義上的賣點和競爭力。這樣現象導致的結果是：一方面是企業按照自己的經營意圖提供樓盤，另一方面是消費者的有效需求不足，望樓興嘆，而實際上有的企業並沒實現既定的經營目標甚至還會虧損。中國已加入世界貿易組織外資房地產企業紛紛搶灘中國市場已成為不爭的事實，所以，中國的房地產企業有必要冷靜下來對影響定位的因素進行系統地分析。本文將從房地產經濟學、營銷學角度對影響市場定位的經濟因素、專業物業的特點、競爭因素、企業經營目標、消費者、物業管理、信息技術、政策法規等主要因素進行分析。並採用定性和定量相結合、比較分析方式試圖建立適合我國房地產市場定位因素分析系統，這對房地產企業向市場提供適銷對路的樓盤降低房地產空置率有著重要的指導意義。 關鍵詞：房地產 市場定位 影響因素 文獻綜述 經過近20年的發展，中國房地產市場的結構體系、運行機制和政策法規框架已經初步形成，房地產業在國家社會經濟發展中發揮的作用日益重要，房地產市場運行的實踐，給我們帶來了很多寶貴的經驗和教訓，需要我們安心坐下來，系統地進行總結和梳理，摒棄市場迅速發展階段給我們帶來的盲目樂觀和浮躁，正視中國房地產市場正在從「概念」轉向「實質」的現實。21世紀的房地產企業與高新技術企業一樣，需要持續創新的能力，房地產業這不僅需要練好「外功」，更要練好「內功」，不斷進行理念、產品、技術、服務領域和資源整合等方面的創新，已在飛速發展變化的市場環境中保持或強化競爭優勢。那麼中國的房地產業者要想與其他國家和地區的同仁同台競技

『拾』 營銷策略的三大要素分別是什麼

在現代市場營銷理抄論中襲，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。