1. 節節清茶葉營銷方案
營銷的基本任務：准確闡述產品的特色、特性，並將產品特色吸引顧客，把產品特性轉化為顧客的利益。
例如：茶葉商品的特色——「種類齊全」，「包裝精美」，「品牌知名」，「質量可靠」，「價格公道」，「製作工藝精湛」等。
茶商品的特性——飲茶健康，品茶高雅，送茶禮高尚。
銷售工作最基本的技巧——建立與客戶間的相互信任感。
（1）問候，發問。是與客戶接觸的第一關，技巧為洞察客人對何種茶興趣，購買原因是什麼。購買茶葉的動機無非是：個人消費，饋贈送禮，團體使用（詳見消費群體的劃分及特徵）
（2）誇獎、贊許客戶。肯定到本店購物是正確的。適時介紹本店或產品特色。
（3）聽取意見，認同客戶的意見。如客戶的意見有誤，不能直接更正，待其有正確見解及時予以認可。
（4）注意與客戶交流談話的語調、語速，並及時自我調整，以流利的語言與客戶交談。
（5）適時地展示自己的專業知識。
（6）保持自身的外部形象（不披頭散發、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。笑容、精神狀態、著裝、佩飾等）。
（7）接待客戶前要有充足的思想意識准備。
（8）正確使用客戶的見解，適時予以證明。例客戶：飲茶減肥，即可以其身形予以證明。
（9）及時不斷地收集客戶信息以備用。
營業員工作過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊得體；
2、銷售時不短斤少兩，計價無誤，收款准確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、雙手交遞商品；
4、遇顧客糾纏，罵不還口，耐心細語解說。
銷售工作完成後應做的事——自己進行總結。
（1）交易成功與否要找到原因（為什麼買（不買）我家產品，為什麼不買（買）競爭對手產品這里存在有消費習慣、價格等諸多因素）。
（2）比照接待過的客戶存在的異同點。
（3）自己調整、改善待客方法，充實產品介紹、行銷技巧。
（4）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
銷售工作中關鍵環節——介紹產品：把特色轉化為客戶需求。特性轉化為客戶的利益。
（1） 巧妙避開客戶不利話題，從側面重復介紹客戶需求，以產品中眾多特色去迎合客戶。
（2）提醒客戶對現狀問題的重視。例：飲料為大家所需，三大飲料茶為尚。
（3）以公司產品特色激發購買欲。
（4）站在顧客立場上，為客戶設計消費。
（5）使客戶認同產品及服務，解決客戶心中尚存疑問和需求。
銷售工作的要點——介紹商品的原則與程序
原則：特性——優點——利益
程序：現狀——解決對策——獲得好處
（5）
營銷技巧——細分顧客心理，細分群體層次
（1）每種茶葉不一定適應每種人，你適合某種。
（2）我推銷的茶葉不是最頂級，但是最適宜。
（3）分析顧客層次，適用何種產品，迫切需要哪種，消費群體的存在界面面。
營銷員的營銷心理——要有正確的交易結果心態
（1）不以金額大小論得失。
（2）不以成交與否帶情緒辭行客人。
（3）不以態度惡善待客。
（4）樹立交易不成是顧客的損失思想，充分理解顧客買的是價值而不是價格。
售貨模式建議
（1）服務型銷售：問候——感謝光臨、解說產品——建議——購買與否表示感謝——熱情服務——熱情送客
（2）啟發式銷售：在上述基礎上說明馬上（近期）購貨的優惠條件——建議購買量——介紹新產品——建議購高檔產品——建議購買相關產品。但應注意：A、第一次銷售前不建議購其它產品。B、以滿足客戶需要為目的推薦產品。C、有目的把推薦別一產品。D、讓客戶了解購商品是最適用、便宜的。
（6）
明確消費群體的劃分及特徵
（1）旅遊消費——消費特徵為：一次性行業，講究特色包裝。
（2）團體消費少——消費特徵為：數人決定，多數人使用（使用者無選擇權）。
（3）禮品消費動——消費特徵為：機性購買講究知名度，高檔精美。
（4）個人消費——消費特徵為：時尚消費，追求新、奇、特。
個人消費又可細分為：
(A) 功能消費——消費特徵為：講究保健，衛生。
(B)習慣消費——消費特徵為：理智，偏好。
(C)居家消費——消費特徵為：經濟，適用。
（5）專業場所消費價——消費特徵為：價廉、質好、包裝不求。
和平茶業小辛為您解答
2. 茶葉銷售計劃
做出自己的銷售品牌，而不是茶葉品牌
這就要求誠信和服務意識，最困擾顧客的就是不知道自己是否被騙了
在這個基礎上拓寬渠道
3. 龍井茶葉文化營銷策略
一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的
4. 茶葉營銷策劃方案
專門煮出你的茶香，微風時飄逸，還能沒有顧客么？放上一次性杯，粘貼路人免費品嘗，店裡有座椅歇息，怎麼會有人空手走啊
5. 茶葉品牌推廣，市場營銷方案怎麼寫求助
茶葉的品牌推廣其實可以在很多渠道去做的，比如說去做一些qq群的排名，在貼吧上去宣傳或者在權威性的網站去發布稿子可以提高品牌的權威性。其次可以去做一些網店銷售，等各方面都是可以同時進行的。
6. 茶葉市場營銷計劃和方案怎麼寫
首先茶葉這個市場的話你要知道怎麼樣營銷最好
什麼樣的方案最合適你要做的計劃
對這個茶葉的市場有所考察覺得你的定位中心在哪裡
和同行優秀的人進行對比
7. 茶葉的銷售方法
銷售茶葉最好的方法就是首先了解所賣產品的特點
然後抓住進店客戶所在乎的點打消顧慮
促成成交
其中個人覺得最重要的一點就是要對自己的產品
及自己表現出很大的自信及專業度
這樣才會讓消費者信你
跟著你走
8. 如何才能做好茶葉營銷
1、產品上下功夫
在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售對象，這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裡，哪裡該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。
2、產品的包裝上下功夫
好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。
3、積極引導消費者科學飲茶
你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。
4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。
1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要獨立核算，不要鋪得太大，求精，求效益。
2）與大的超市或茶葉連鎖店聯系。代銷你的產品。
3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。
4）發動下崗員工，開展社區茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。
5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。
5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易周期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高端市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急於擴展，要做扎扎實實，以點帶面，穩步發展。
6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。
7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。