『壹』 如何短期內突破終端銷售及開發目標市場客戶
先聲明下，我還是個學生。沒有實際的實戰經驗。兒童智益類的產品太多了，如何突破競爭重圍，開辟市場，佔有一席之地呢。 首先在於給自己的產品做一個明確的定位，這樣自己才有個賣點。這個賣點最好避開直接競爭對手。例如：洗發露市場競爭激烈，於是洗發露開始細分，有乾性的，濕性的，中性的，去屑的，柔順的，防脫發的，焗油的，甚至有營養型的，護理的，等等啦。其他的產品就更多種類了，我就不舉例了。像白加黑感冒葯，它把感冒葯強行分為白天和黑夜分別使用，結果賣的很好。福馬蛋糕給自己的產品定位為非蛋糕，結果避開激烈的蛋糕競爭，火賣起來。王老吉就更不用說了，開始公司不知道是當涼茶賣還是飲料賣，銷量不好，後來找到突破——怕上火，喝王老吉，有了預防上火的功能，王老吉銷售一下翻倍在翻倍。 所以先給自己的產品定位顯然十分重要，我們人也是如此。 關鍵還是在創新了，最好市場沒有有很有前途，LZ可以把你賣的東西具體的告訴下我，我正好想想，練練腦袋。 2.有了明確的定位，在是針對其消費群體銷售了，但是購買群體卻不是產品的直接受用著，是他們母親或父親，這個考慮一下，我們就不在單純賣產品了。例如：奶粉廠家賣的不是奶粉，是母愛。兒童食品，賣的不是胃口，賣的是健康。等等了。把自己的產品閃亮點銷售出去就好賣了。 3.有資金了，最好先開個小店，先有個窩，這個店面的設計又要考慮了，由於沒方案我就不說了。4.開了店，再是做促銷了，打廣告了。5.繼續跑業務吧，把自己的文化銷售出去，最後產品也賣出去了。 6.有了資金開連鎖店，批發。7.再發展外地市場，甚至全國。 呵呵，完畢。。。。。o(∩_∩)o
『貳』 如何通過市場調研確定房地產項目定位
前言 隨著房地產行業的迅速發展，與房地產相配套的關聯行業和功能企業越來越多，在如此多的配套企業中，開發商充當的角色是——作為整體項目的軸心，引導兩個功能鏈條的良性運轉，這兩個鏈條即是產品鏈條和市場鏈條。我們億房研究部在為眾多開發公司作調查和調研時亦遵循上述兩點.
產品鏈條是支撐開發商打造好產品的基礎。越來越多的開發商具備優秀的產品理念，房子越建越好已成為消費者的共識。在整個產品開發與運作的過程中，建築商、建築設計公司、景觀設計公司、專業裝潢公司和專業物業管理等等，都是產品鏈條的重要組成部分，彼此間環環相扣，圍繞開發商品牌和產品品牌來運轉。產品鏈條的組建是開發商越來越嫻熟的主要技能，因為重視，所以產品鏈條也越來越完善和穩固。
市場鏈條是由項目定位策劃、產品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標尺更多是業績，開發商所做的所有工作都是為業績服務。值得說明的是，這里所指的業績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業形象收益和團隊收益等等。
那麼圍繞上述兩點。房地產業的調研對以後的項目定位工作則十分重要，本文將重點分析房地產市場調研的重要性和怎樣通過市場調查進行項目定位方面作出一點淺析。 第一部分：房地產市場調查的實施要點 有的人認為房地產市場的調查與研究（下簡稱「市調」）高深莫測，很「玄」，有的人認為市調很簡單，可有可無。其實市調是有方法、規律可循的。
我們認為：無論是發展商想尋找新的投資機會，還是為搶占市場，確定開發市場適銷對路的物業；無論是發展商想為已開發物業制定正確的營銷策略，還是為提高物業質量和附加值，提高經濟效益，市調總能在其中發揮重要作用。房地產市場的調查與研究就是運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地收集房地產市場營銷方面的各種情報資料，通過對過去與現在營銷狀況及動態性影響情報資料，通過對過去與現在營銷狀況及動態性影響的分析研究，為發展商預測項目經營銷售狀況，制定正確項目決策提供了可靠依據。
我們為某上海大型房地產開發企業針對光谷區域的調研亦是作重對該區域其它樓盤的營銷狀況及動態性影響情報資料進行重點調研,在調研的同時緊密結合我們億房公司所掌握優越的政府及社會資源為該開發商圓滿地完成了該區域的前期調研工作.
市調類型從調研方向上分大致有三類：
針對物業的市場調查
一般發展商想對當前整體或者區域市場有個全面的了解時，會以目前市場上現有的物業為對象做調研。調查內容包括：位置、規模、類型、價格、工期、發展商銷售狀況，以此作為自己開發物業的依據。發展商大多最關心項目的價格和銷售情況，其中難點又主要是真實售價與真實銷售率的問題。
常見錯誤是將報價當實際價格。
表：(注:此為億房研究部為香港某公司在永清片做調研時的概述或與其說是一種方式方法) 銷售價格的確定：前表列出了了解實際成交價的幾種方法及利弊。
銷售率的確定：可依據同類物業市場預期（如份額、價格、銷售周期）進行判斷。因為市場是不斷變化的，所以其數據也不可能絕對精確，但可以通過調研人員對市場的深入了解對數據做適當調整。
物業供應量的確定：如果簡單地以建委、房管局的項目統計資料和預售樓盤資料為准會與實際情況有很大出入。實際上會存在報了不建（資金不到位、炒地皮）；建了沒報（改變項目性質，如聯建、自建改商品房）；報建歸口不一致（有在區里，有在市裡）；報建與銷售內容不一致（最常見的是共用一個項目的銷售證或內部認購）等情況，實地的現場調查是最可靠的辦法。
針對客戶的市場調查：
不同物業的目標客戶群體是不同的，不同客戶群體對房屋的偏好各異，比如中等收入家庭購房時會更關注價格，而高收入家庭購房時會更注重環境與景觀等。不同客戶群體間方方面面顯著或是細微的差別都能通過市場調查和研究准確把握，最終抓住目標客群，這是物業銷售成功的關鍵之一。
這類調研內容包括：客戶的購買力水平，客戶購買力投向（包括物業類別、戶型偏好、位置偏好、預期價格等）及客戶的共同特性，如年齡、文化、家庭結構、職業、原居地等。主要的手段是通過問卷就調研者想了解的問題對目標調查對象進行訪問。在確定目標調查對象時，可參照同類物業的已成交客戶進行劃分。整個過程的難點是問卷設計及贏取客戶的配合。
針對客戶的調研可謂是深受外埠各開發或代理公司的重視.我們億房研究部在所有接受的外埠公司的調研中,此項內容可以說是重中之重.
全面的市場調查：
房地產開發不可能離開一個城市的社會、經濟發展狀況，因此一個完整全面的市場調查應該包括宏觀的背景情況，如社會政治環境、自然環境分析以及整個市場的物業開發量、消化量、需求量、總體租金水平、空置率等內容；再逐步細化到暢銷物業、滯銷物業、各區域街區功能分析及重點項目對比（如規模、性質、規劃、工程設計、硬體配套、營銷、物業管理等）。
這類調查應該是前述兩種調查的結合，至少是部分內容的結合。這類調查的難點是工作量大，專業性強，需投入大量人力物力且工作周期長。
通常市調可分為三個階段：
調查准備。確定調查的問題及地域范圍，並對調查目標進行初步分析，在此基礎上制定調查計劃（如方式及進度、收集信息的范圍與種類、經費預算、組建隊伍及人員培訓等）。
正式調查。確定市調資料來源及收集方法。直接資料可採取訪談、電話、問卷、觀察等方法收集；間接資料可採取交換、購買、委託等方法。如採用問卷式調查，還須設計調查表及問卷並確定抽查對象及樣本大小。
結果處理。將調查搜集到的資料進行分類、統計，得出結論，在此基礎上編寫調查報告。
對代理商而言，市調應成為其強項，通過對區域市場進行多角度、全方位的調查，找出市場空缺較大的物業類型，為發展商提供開發策略、營銷策略，以利項目盡快推出，使發展商取得合理的投資回報。市調既不是不負責任的胡編亂造，也並非神秘不可掌握，它是一種方法、手段，運用得當，讓人受益匪淺。
『叄』 怎麼開拓國外市場
做市場定位。應該進行市場的定位和分析，而針對不同的市場定位來進行市場營銷內 策劃，就國外市場要容考慮該國的人民生活習慣及市場份額等因素。了解產品的質量控制和適合出口地區的質量標准。產品質量的控制及質量標準的建立以適應國外的鑒定標准。針對企業產品的在國際市場上的需求，要提升企業產品的品質標准以適應國際市場不同客戶提出的需求。利用網路資源。互聯網浩瀚資源為企業的產品更新換代及市場的開發奠定基礎。通過網路可以尋找到市場，了解企業產品的發展方向及您競爭對手的咨詢情況。設計和建立企業的網站點。建立企業網站進行海外市場的拓展工作，可在著名的貿易網站點上進行廣告宣傳和貿易活動。通過網路貿易服務商提供國際市場信息和國際采購商的貿易咨詢，也是一個非常好的海外市場拓展的方法。
是否可以解決您的問題？
『肆』 上海大眾passat市場定位開發策略
帕薩特(PASSAT)是德國大眾汽車公司設計的一款中型轎車的品牌。在大眾汽車譜系中劃為B級車。帕薩特自1973年誕生，30年多來大眾帕薩特轎車以其高標準的安全、經典的設計、頂級的造車質量席捲全球汽車市場，共生產銷售1200萬輛。其所到之處，有口皆碑：歐洲最好汽車、英國最佳家庭汽車、葡萄牙最佳汽車、日本最佳進口車型、加拿大最佳家庭汽車、美國最佳Wagen汽車等榮譽。藉由帕薩特，應用最先進的工程技術，帕薩特轎車在動力性能、整體設計、安全概念、駕乘舒適性以及耐久、耐用性上，都已超越中檔轎車的標准設計。 德國大眾汽車公司的工程師們將汽車設計與科技完美結合，製造出擁有優越價值的帕薩特轎車。贏得了無數消費者的喜愛。1996年設計的第五代帕薩特B5轎車，堪稱大眾汽車的旗艦產品，將中級轎車的價值提升到前所未有的高度。上海大眾汽車有限公司在2000年將帕薩特B5投放到中國市場。在中國上市的帕薩特以的帕薩特B5轎車為原型，根據中國用戶對轎車的審美觀、使用要求而重新設計生產的。2005年投放市場的第五代帕薩特B6，2007年，中國版的帕薩特B6在中國一汽-大眾汽車有限公司投產的稱為邁騰。
答案補充
熄火後，點火鑰匙置於ACC擋處，後看下轉速表是否還有顯示！如果轉速表不轉，就是風扇轉！若君不信，可打開機倉蓋，看一下不就得了嘛！電噴車，不像化油器的，當化油器斷油電磁閥壞了，缸內積炭過多！可能會出現「虹吸」現象！也就是君說的不熄火！安全停車
『伍』 自己做產品市場開發,產品定位,看什麼書好
這類書太多了，要看你是哪類產品，比如你做工業產品的，是賣給企業的，比如你做民用機械的，比如你做快消品的，這些都是完全不一樣的東西。
『陸』 中國房地產開發項目市場定位研究報告
【概述】
●市場定位對房地產策劃的意義
●房地產、房地產業、房地產市場概念
●房地產產品的特殊性
○產品特點
○房地產市場的特點
○消費者購買的特點
●市場定位理論的基本內容
○市場定位理論產生背景和演化歷程
○相關概念的界定
○現代市場的定位-定位三層次
○房地產市場定位4P-4C理論
●房地產投資決策理論概述
○房地產投資決策涵義
○房地產開發投資決策的基本要素
○投資決策研究的主要問題
【發展研究】
●我國房地產業投資開發現狀
●房地產市場定位現狀
○市場定位與房地產
○房地產市場定位現狀
●中國房地產開發項目管理現狀分析
○傳統房地產開發項目管理模式
○傳統房地產開發項目管理模式存在的問題
【市場分析】
●中國房地產行業市場需求分析
●中國房地產行業結構分析
●房地產消費者行為分析
○消費群體差異分析
○消費者描述變數和行為變數分析
○消費者知覺分析
●市場細分及目標市場選擇
●市場定位分析
○房地產市場定位的價值分析
○房地產市場定位的概念摘要
○房地產市場定位的具體策略
○房地產市場定位要點分析
●房地產開發項目市場定位內容
【問題及對策】
●我國房地產業投資開發存在的問題
【投資分析】
●房地產風險分析
○房地產開發投資風險的內涵及特徵
○房地產開發投資風險因素分析
○房地產風險的細分類
○房地產投資風險分析方法
○房地產投資風險的防範策略
【環境分析】
●加入WTO對房地產開發項目市場定位重要性影響
●宏觀政策對房地產開發項目市場定位重要性影響
○土地成本因素
○宏觀政策因素
●行業競爭對房地產開發項目市場定位重要性影響
○房地產行業利潤趨於平均化
○房地產行業競爭日益加劇
●客戶需求對房地產開發項目市場定位重要性影響
○客群的多層次性和差異化特性趨顯
○客戶談判能力、維權意識逐漸增強
○零和博弈的盈利模式的影響
●其他因素對房地產開發項目市場定位重要性影響
○經濟、社會、政策、自然等限制條件
○開發商面臨的誘惑與風險
○房地產市場定位的不可復制性
【考核與評價】
●五力模型：價值提升的檢驗標准
○五力模型理論概述
○五力模型在房地產開發中的運用
●SWOT模型：價值提升的總結驗證
○SWOT分析概述
○SWOT分析在房地產開發中的運用
○通過價值提升促使SWOT優化
【分析方法】
●房地產開發項目市場定位步驟
●發現價值
○發現並提取土地的現存價值
○理論運用：寫字公寓、商住辦公與SOHO的產生
●細分價值
○通過市場細分尋找巨大的未被滿足的需求
○理論運用：經濟型別墅市場的產生與發展
●凸顯價值
○突出目標客戶的敏感訴求
○理論運用：失敗與智能化的推廣
●提升價值
○通過引入高價值客戶提升項目與地塊價值
○理論運用：價值提升
●房地產開發地段優選方法研究
○地段的內涵
○開發項目對建築地段的要求
○地段選擇的宏觀影響因素
○地段選擇的微觀影響因素
○房地產開發地段優選決策方法評述
○混合目標系統及其目標規范方法
○地段優選的物元關聯分析
【總體分析】
●中國房地產行業整體態勢分析
○我國房地產業的發展歷程
○當前我國房地產業發展現狀
【戰略與策略】
●房地產開發項目市場定位的目標：土地價值最大化
○土地價值
○土地價值最大化的內涵
○房地產價值的定義與特徵
○土地價值在房地產開發中具有重要作用
○項目的定位和方案能否創造最大價值
○項目的定位和方案能否實現最大價值
○價值創造與價值實現的考慮因素
●三種競爭策略：價值提升的策略選擇
○波特競爭策略
○差異化策略在房地產開發定位中的運用
○集中化優勢策略在房地產開發定位中的運用
『柒』 跪求：市場開發部總經理任職資格、定位、職責與工作任務。謝謝！
哎，這么重要的東西 懸賞分都沒有，算了，不回答．這個東西可屬於專利～！＠
『捌』 商業街如何做定位
現行的「點式」開發商鋪的市場行為，盡管在目前仍擁有較好的市場前景，但是這種做法極易形成項目後期銷售管理等諸多方面的困難。不容易將商鋪做好，好鋪做旺，對於開發商、投資者而言都存在著潛在的危機。從長遠看，把商鋪開發從獨立商鋪上升到整體經營，是市場發展的必然趨勢。其不僅規避了發展商、投資者潛在的經營風險，也為發展商營造了一個非常可觀的利潤空間。 但於發展商而言，商業地產與普通地產的開發是不能同日而語的。一個商業地產項目從立項建設到開始經營，涉及到建築規劃、市場定位、主題定位、裝飾裝潢、商品布局、商鋪間隔、宣傳推廣、招商銷售以至商場的經營管理等諸多方面的內容，其操作難度明顯高於普通住宅地產。然而，就一個成功的商業地產項目來說，准確合理的市場定位又是諸多因素中的重中之重。市場定位是項目前期工作的重點，准確的定位可以賦予項目獨特鮮明的個性。如北京王府井、國貿為國際商品特區，定位於高檔購物消費中心；廣州天河廣場定位為大型一站式購物中心，集購物、休閑、娛樂、旅遊等於一體，吸引的則是大眾消費者。項目的定位傳達的是項目的精髓，項目的中旨，定位不準甚或不當，項目就很難適應市場，甚至難以生存。 目標顧客群：四大細分誤區 一、過窄定位? 商業街的定位過窄，無異於是自取其辱。如深圳老東門步行商業街改造後，客流量急轉直下，由原來的40萬人/天，急劇減少到10萬人/天，原因是老東門改造後，改變了以前個體戶原地擺攤的格局，同時商店的租金隨著建設投入的增加而水漲船高，商家銷售的產品也比原來提高了一個檔次，這樣在原有商圈的銷售結構和消費水 ............
『玖』 區域市場的開拓與管理
我的資料庫里有一些區域市場的資料，復制給你吧。
一、正確認識和劃分區域市場
為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。
區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。
它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。
了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:
l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;
2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;
3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;
4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:
1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:
本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;
外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;
2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:
東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。
3.以城市規模大小為依據可劃分為:
一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);
二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);
三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);
四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。
二、明確選擇與定位區域市場
為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。
明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。
那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?
一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:
1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);
2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);
3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。
同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:
1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。
2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。
依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:
1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。
2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。
3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。
區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:
1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;
2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:
3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;
4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;
5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。
最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。
三、合理部署與配置區域市場
為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。
區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。
宏觀（整體）上可採用：
1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。
如華東市場可分三大戰區;
①長江三角洲戰區(呈扁形分布)
戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)
②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)
戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。
③長江下游戰區(呈條帶形布局)
戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。
2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。
如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。
3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。
如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。
微觀(行動)上可採用:
l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。
2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。
四、有效進入與輻射區域市場
為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。
區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。
首先要選擇好適當的進入方式：
1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）
這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。
2．"依靠中間商"--經銷(或代理)
如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。
3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷
這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。
4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制
這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。
上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。
其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：
1．銷售旺季到來前；
2．重大事件發生時或重要節日到來時；
3．市場總需求量增大時；
4．市場出現空缺或斷檔時。
區域市場的進入也應注重策略的動用，如：
A.淡季營銷，旺季銷售
多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。
B.渾水摸魚，乘虛而入
任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。
五、理性營銷與策動區域市場
為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。
區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。
理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。
理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。
l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。
2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。
3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。
然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。
1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:
2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:
3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。
4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。
5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。
就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:
A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。
B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。
C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。
D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。
六、全面鞏固與維護區域市場
為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。
俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。
鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。
l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。
2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。
3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。
鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。
以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。
3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———
在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?
這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——
如何才能擊中消費者的心?
有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。
『拾』 想做一款APP，請問如何定位市場
開發一個完整app需要掌握哪些知識
1、前期需求規劃與信息——你需要制定出一個完整的需求文檔，功能文檔，流程圖，時序圖。
2、交互設計、UI設計——設計出基本且完善的原型圖和app基礎的交互設計效果，之後再根據這些設計出完整的UI界面並學會切圖，一些需要做自適應的素材圖片需要做點9patch。 這里還需要你懂得px，pt和dp之間的換算，屏幕密度的換算和相互之間的系數，以便你的app能完美適應不同解析度設備。其中交互設計需要你懂得很多人機操作的技巧經驗，掌握Axure等交互工具的使用，UI設計需要你掌握Photoshop和Illustrator等操作。
3、使用ADT之類的開發環境進行app軟體開發，你最基本的也得掌握java語言，熟悉android環境和機制。
4、如果不是單機版的app，需要用到伺服器，那你還得掌握WebService相關知識和開發語
言，常用的有ASP.Net，PHP，JSP等。
5、熟悉並能開發資料庫。
6、某些功能需要做演算法，這還需要一定得專業知識，尤其是數學基礎。
7、熟悉API介面開發，這里包括你自行開發API的能力以及調用第三方API的經驗。
8、熟悉TCP/IP，socket等網路協議和相關知識。
9、熟練掌握App發布的流程，真機調試技巧，證書，打包，上架。 App開發其實不一定適合一個人搞，太費勁，除非是一個單機版的小應用，或者利用現成的app開發簡單的第三方應用，否則還是讓一個團隊來完成各自擅長的領域。