風行牛奶營銷策劃書

㈠ 為什麼學生奶不能在市場上銷售

因為國家有明令學生奶只可在學校銷售。

我國學生奶發展始於2000年8月，由農業部、國家計委、教育部、財政部、衛生部、國家質量技術監督局和中國輕工業聯合總會共同組織實施。旨在改善我國中小學生營養情況，並明令只可在學校銷售。

國家2000年下發的《關於實施國家「學生飲用奶計劃」的通知》規定「學生飲用奶計劃」必須堅持「安全、營養、方便、價廉」的原則，並給予一定的政策扶持。

《關於實施國家「學生飲用奶計劃」的通知》規定，實施『學生飲用奶計劃』是政府引導的行為，各有關行政部門不能憑借這項工作牟取經濟利益。學校也不得在核定的奶價和勞務費用之外任意加價或收取其它費用。

公開資料顯示，廣州市也曾對學生奶進行補貼，近年相關補貼取消。有本地奶企相關負責人對媒體稱，因原奶價格、糖和其他原料成本上漲，每賣一盒學生奶要虧本。

不過有業內人士對上述講法並不同意，其實這不過是企業為了要更多補貼的借口，我們估計生乳價格5000元/噸，企業也不會虧本。而且雖然學生奶補貼已經取消，但政府其實是以其他頭銜來補貼奶企，例如補貼檢測費用，補貼奶源基地養殖等，這些都是隱性補貼。

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由於學生奶屬於禁止在市場流通銷售的產品，奶店違規銷售，因渠道無法確定，這些學生奶的質量會在流通環節中出問題成為隱患。

從學生奶的標簽上可知，學生奶的保質期是6個月，需放在陰涼乾燥處儲存。據了解，一般學生奶每周兩次供應給學校，因此無論在質量新鮮或運輸條件上都是有保證的，但一旦流出市面，非統一配送，保存時限也難以保障。

由於部分奶店是偷偷銷售學生奶，因此學生奶多放在陰暗，甚至潮濕的角落，只有當消費者問起，店主才會取出。而部分門店堆放的量十分大，若銷量不濟或儲存不當，甚至可能出現臨期或過期食品，消費者利益難得到保障。

㈡ 怎樣做好一個管理人員

做好一個管理者的方法

一、能夠制定合理的目標

如何做好一個管理者？首先一定要制定合理的目標。作為管理者的任務，實際上是在工作的過程中去找到並制定合理的目標。設定目標最關鍵的是設定個人的目標。設定個人一年的目標，一個季度的目標，甚至一個月的目標。因為我們只有把目標分解到個人，我們才有希望實現我們的目標。

二、能夠果斷的做出決策，妥善的處理問題

處理問題，做出決策，要以市場為主導，以客戶為中心，以員工為主體，處理事情既快又穩，公司、員工、客戶都滿意；一步實際行動比一大堆沒用的企劃更重要；

三、懂得放權

放權不是放縱，給下屬一定的操作空間和決定事情的權利，這樣當市場上出現問題時能第一時間處理好，在客戶面前也能體現我們工作的效率和服務的水平；授權還能激發下屬工作的積極性，當然授權還要看下屬的能力大小決定授權多少，授權之後還要進行時時監督和控制，防止權力濫用，要充分信任自己的下屬但是不能放任不管。

四、組建一個成功的團隊

如何做好一個管理者？一個好的管理者應該成為孜孜追求團隊整體貢獻的榜樣，把一部分的精力放在人才梯隊的培養和管理的規范化上，不爭功、不搶利，建設一個堅不可摧、百折不撓、人才輩出的團隊才是至關重要的。

五、能知人善任

了解每個人的優缺點並依據個人的特質安排在合適的位置上，給其充分展示自己的空間，讓其自由自主的做事情，「授人以魚不如授人以漁」。

六、善於溝通

管理者作為下屬與公司高層之間一個聯系的紐帶，要使之上下通暢，使信息交流更加真實，使公司更能制定出合適的戰略方案，使員工更能真實的理解公司的做法並貫徹執行。

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注意事項：

如何做好一個管理者？還要具備一定的個人魅力。要心胸豁達，包容心強，自己周圍的人做錯了事不會斤斤計較，經常能站在對方的角度去考慮問題，看人不會從一兩件事去肯定或否定一個人。

此外，好的管理者要有良好的外在形象和氣質，這樣才具有親和力和感染力，很多管理者選擇在線個人形象設計為自己打造良好的形象，讓自己更具魅力，從而更具領導力。

㈢ 廣告語徵集

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㈣ 跪求答案

1、無線你的無限 出自： 英特爾
2、世界因為不同 出自： MOTO
3、多一些潤滑，少一些摩擦 出自： 統一潤滑油
4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
5、人頭馬一開，好事自然來。 出自： 香港人頭馬
6、李寧：把精彩留給自己 出自： 李寧
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8、如果五指一樣長，怎能滿足用戶不同需求？ 出自：
9、小身材，大味道。 出自： Kisses巧克力
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11、如果你聽了一課之後發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。 出自： 某一法語學習班的招生廣告
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14、燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。 出自： 燕舞收錄機
15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
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17、穿著自然 出自： 班尼路
18、非常可樂，非常選擇 出自： 非常可樂
19、沒有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
20、坐紅旗車，走中國路。 出自： 紅旗轎車
21、鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界 出自： 鄂爾多斯羊絨衫
22、眾里尋他千網路，想要幾度就幾度 出自： 伊萊克斯冰箱
23、只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 聯通
24、沒有什麼大不了的 出自： 豐胸
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26、情系中國結，聯通四海心 出自： 聯通
27、時間因我存在 出自： 羅西尼表
28、促進健康為全家 出自： 舒膚佳
29、愛我，追我，但請別吻我！ 出自： 某汽車後貼的大大的標語
30、fm365:真情互動！ 出自： fm365網
31、止，而後能觀 出自： 中國銀行
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35、喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒
36、溫暖親情，金龍魚的大家庭。 出自： 金龍魚
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38、精彩湖南，紅網瞭然！ 出自： 紅網
39、臭名遠揚，香飄萬里 出自： 臭豆腐
40、人人都為禮品愁，我送北極海狗油。 出自： 北極海狗油
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42、用我們的釣線，你可以在魚兒發現你之前先找到它 出自： 約翰遜的釣具
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45、動感地帶----我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶
46、立邦漆：處處放光彩！ 出自： 立邦漆
47、永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。 出自： 汽車陳列室廣告
48、男人對西服的要求，就是女人對男人的要求 出自： 西服
49、別吻我，我怕修。 出自： 潤化油
50、有一種酒是用來留傳的 出自： 十八酒坊
51、愛的就是你！ 出自： 娃哈哈
52、上海別克：當代精神，當代車 出自： 上海別克
53、邦迪堅信，沒有癒合不了的傷口 出自： 邦迪
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56、如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。 出自： 公路交通廣告
57、孟姜女哭倒長城干紅，白娘子水漫金山詞霸。
58、共享，才能共贏！ 出自： 《現代廣告》
59、原來生活可以更美的 出自： 美的空調
60、今天你有否億唐？ 出自： 億唐網
61、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人網
62、孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒
63、世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自： 百事可樂
64、上聯：早進來晚進來早晚進來下聯：多吃點少吃點多少吃點橫批：進來吃點 出自： 小店的廣告語
65、水原來如此 出自： 樂百氏
66、因智慧而不同 出自： 多普達
67、彈指一揮間，世界皆互聯 出自： 《互聯網周刊》
68、一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產
69、想知道「清嘴」的味道嗎？ 出自： 清嘴
70、世上僅此一件，今生與你結緣！ 出自： 石頭記
71、聲聲百思特，遙遙兩相知 出自： 百思特
72、一品黃山天高雲淡 出自： 一品黃山
73、NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奧運
74、一毛不拔！ 出自： 理發店廣告
75、博大精深，西門子 出自： 西門子
76、聆聽並不代表沉默，有時安靜也是一種力量。 出自： 鉑金手飾
77、飄柔，就是這么自信。 出自： 飄柔
78、打破老婆終身制，實行小姨股份制。引入小姐競爭制，推廣情人合同制。
79、一次不買你的錯，二次不買我的錯 出自： 水果攤上
80、三千煩惱絲，健康新開始。 出自： 潘婷洗發水
81、高高興興上班去，平平安安回家來。 出自： 公益廣告
82、安全保障 自有一套 出自： 安全套
83、商務通：科技讓你更輕松 出自： 商務通
84、享受快樂科技 出自： 明基
85、中國移動通信，溝通從心開始！ 出自： 中國移動通信
86、吸煙傷肺，喝酒傷胃，桑拿太貴，到歌廳高消費，打麻將賭博打擾社會，買點彩票經濟又實惠。
87、做女人挺好！ 出自： 豐胸
88、水往高處流 出自： 淄博市潛水電泵廠
89、天地正氣，網路乾坤 出自：天地網路
90、大石化小，小石化了！ 出自： 治結石病
91、時間改變一切 出自： 雷達表
92、牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自： 藍天六必治
93、更多歡樂，更多選擇 出自： 麥當勞
94、運動之美，世界共享 出自： 李寧
95、智慧演繹，無處不在！ 出自： 摩托羅拉手機
96、一旦擁有，別無選擇 出自： 飛亞達
97、省優，部優，葛優？ 出自： 雙匯火腿腸
98、本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！ 出自： 新書廣告
99、聽世界，打天下 出自： 海爾手機
100、事業我一定爭取，對你我從未放棄！ 出自： 愛立信
101、聰明何必絕頂，慧根長留 出自： 生發精
102、方太，讓家的感覺更好 出自： 方太櫥具
103、掌握無限未來 出自： 大顯通信
104、生活就是一場運動，喝下它。 出自： Gatorade 飲料
105、恆久期盼 演繹維一 出自： 廈新彩屏手機
106、波導手機，手機中的戰斗機 出自： 波導手機
107、康師傅方便麵，好吃看得見。 出自： 康師傅
108、世界在你眼中？ 出自： 新浪網
109、成功與科技共輝映 出自： 奧迪
110、鶴舞白沙 我心飛翔 出自： 白沙煙
111、深入成就深度 出自： 南方周末
112、天天都是春天 出自： 昆明
113、中國網通 由我天地寬 出自： 中國網通
114、創意似金，敬業如牛 出自： 金牛廣告
115、農夫山泉：有點甜 出自： 農夫山泉
116、南方周末 一紙風行 出自： 南方周末
117、男人應有自己的聲音 出自： 阿爾卡特手機
118、一切盡在掌握 出自： 愛立信
119、因為網路，地球如村！ 出自： 第四媒體
120、創新就是生活 出自： 海信
121、有多少南方摩托車，就有多少動人的故事。 出自： 南方摩托
122、上上下下的享受！ 出自： 三菱電梯
123、喜歡，有什麼不可以 出自： 阿爾卡特OT515
124、由我天地寬 出自： 中國網通
125、四海一家的解決之道 出自： IBM
126、三葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞 出自： 三葉鋼琴
127、晶晶亮，透心涼！ 出自： 雪碧
128、傾訴冬日暖語 出自： 摩托羅拉手機
129、有空間，就有可能 出自： 別克汽車
130、地球人都知道了 出自： 北極絨
131、請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。 出自： 美容院廣告牌
132、更多選擇、更多歡笑 出自： 麥當勞
133、維維豆奶，歡樂開懷。 出自： 維維豆奶
134、新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。 出自： 可口可樂
135、左右策劃 把您搞大 出自： A企廣告語
136、趁早下『斑』，請勿『痘』留。 出自： 香港一家化妝品公司的廣告
137、牛奶香濃，絲般感受。 出自： 德芙巧克力
138、秀發去無蹤，頭屑更出眾！
139、我的眼裡只有你。 出自： 娃哈哈純凈水
140、不要讓男人一手掌握 出自： 某胸罩廣告
141、放低偏見，你會有精彩發現！ 出自： 柯尼卡
142、新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好 出自： 新飛冰箱
143、如果說人生的離合是一場戲，那麼百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年潤發
144、以帽取人！ 出自： 帽子公司廣告
145、招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！ 出自： 一家美國報紙
146、超越平凡生活 出自： 卓越網
147、愛生活，愛拉芳！ 出自： 拉芳
148、喝匯源果汁，走健康之路。 出自： 匯源果汁
149、聊天動手不動口 出自： 諾基亞3310
150、鑽石恆久遠，一顆永流傳。 出自： 鑽石戒指
151、生活節奏、盡在掌握 出自： 愛立信
152、滴滴香濃，意猶未盡。 出自： 雀巢咖啡
153、美國貨，本土價 出自： DELL
154、建築無限生活 出自： 萬科
155、Just do it 出自： nike
156、朗訊的創造力科技的原動力 出自： 朗訊
157、選擇《讀者》，也就選擇了一類優秀文化，一種新的視野，一位人生的摯友。 出自： 讀者雜志
158、播下一個行動，你將收獲一種習慣；播下一種習慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運 出自： 威廉詹姆斯
159、家有三洋，冬暖夏涼 出自： 三洋空調
160、娃哈哈純凈水：愛你等於愛自己 出自： 娃哈哈
161、一種質感 ，兩種表情 出自： 熊貓手機
162、網易，網聚人的力量！ 出自： 網易
163、白駝山壯骨粉，內用外服均有奇效。挨了刀塗一包，還想再挨第二刀，閃了腰吃一包，活到二百不顯老。白駝山壯骨粉，青春的粉，友誼的粉，華山論劍指定營養品，本鎮各大葯鋪醫館均有銷售，購買時，請認准黑蛤蟆防偽標志，呱，呱……
164、金窩銀窩，不如自己的安樂窩。 出自： 房地產廣告
165、萬水千山 近在咫次 網路天空 任你翱翔 輕松面對 應付自如 出自： 中國電信系列
166、海爾，中國造 出自： 海爾
167、「閑」妻良母 出自： 洗衣機
168、百衣百順 出自： 電熨斗
169、當太陽升起的時候，我們的愛天長地久 出自： 太陽神
170、國寶大熊貓，心純天自高 出自： 熊貓
171、為了她的節日，獻上您純金般的心！ 出自： 首飾
172、不要太瀟灑！ 出自： 杉杉西服
173、選擇維聚阿爾，已經表明你心明眼亮。 出自： 維聚阿爾眼鏡公司
174、不信，死給你看！ 出自： 滅蟑葯
175、春都進萬家，賓朋滿天下 出自： 春都火腿腸
176、天生的，強生的 出自： 強生
177、靈感點亮生活！ 出自： 西門子
178、27層凈化 出自： 樂百氏
179、SOHU：足跡生活每一天 出自： SOHU
180、百聞不如一鍵，不打不相識。 出自： 某打字機廣告
181、潤迅通訊：一呼天下應 出自： 潤迅通訊
182、有家就有聯合利華 出自： 聯合利華
183、只溶在口，不溶在手。 出自： m&m巧克力
184、超越性能極限，領略精彩計算 出自： AMD
185、送禮就送腦白金。 出自： 腦白金
186、要想皮膚好，早晚用大寶。 出自： 大寶
187、科技讓你更輕松 出自： 商務通
188、現在流行第五季 出自： 健力寶
189、Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun 公司
190、衛浴出出進進的快感 出自： 衛浴
191、三十六計走為上 出自： 鞋
192、顛峰感受後的無盡回味 出自： 香煙
193、沒有最好，只有更好 出自： 澳柯瑪
194、一冊在手，一生牽手 出自： 《現代家庭》
195、天生我就一肚子氣！ 出自： 礦泉水廣告
196、不為誘惑誰，只為呵護美 出自： 美容連鎖店廣告語
197、Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun
198、大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 出自： 大眾甲克蟲汽車
199、我們的光彩來自你的風采。 出自： 沙宣洗發水
200、猶如情人的手 出自： 某避孕套廣告
201、果凍我要喜之郎 出自： 喜之郎
202、柯達：串起生活每一刻 出自： 柯達
203、讓我們做得更好！ 出自： 飛利浦
204、減脂減肥，其實是一種生活態度 出自： 朵耳
205、來也匆匆，去也沖沖 出自： 廁所
206、以產業報國、以民族昌盛為己任 出自： 長虹
207、萬家樂，樂萬家。 出自： 萬家樂電器
208、補鈣新觀念，吸收是關鍵。 出自： 龍牡壯骨沖劑
209、請記住，上帝並不是十全十美的，它給汽車准備了備件，而人沒有。 出自： 交通安全廣告
210、天天蓋天力，添鈣添活力 出自： 蓋天力
211、科技以人為本，諾基亞 出自： 諾基亞
212、一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產
213、金利來----男人的世界！ 出自： 金利來
214、「口服」，「心服」！ 出自：
215、看著你那流線的軀體，我慾火焚身，撥開你那尚未開啟的封蓋，插入我自備的小棍，吸取你晶瑩的液體，爽！雪碧。
216、康師傅：好吃看得見 出自： 康師傅
217、有一個美麗的地方，萬科四季花城 出自： 萬科
218、可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯
219、水晶之戀，一生不變。 出自： 果凍 喜之郎
220、實力創造價值 出自： cctv
221、讓無力者有力，讓悲觀者前行 出自： 南方周末
222、雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒
223、自然最健康，綠色好心情 出自： 康師傅
224、永遠的綠色，永遠的秦池。 出自： 秦池酒
225、長城永不倒，國貨當自強 出自： 奧尼皂角洗發浸膏
226、誰讓我心動？ 出自： FM365網站
227、嘗嘗歡笑，常常麥當勞 出自： 麥當勞
228、健康成就未來。 出自： 海王
229、自討苦吃！ 出自： 葯店廣告 不打不相識！ 出自： 打字機廣告
230、莊重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服
231、踏遍青樓人未老，請用匯仁腎寶。
232、沒有蛀牙-佳潔士 出自： 佳潔士
233、共創美的前程，共度美的人生。 出自： 美的電器
234、我們一直在努力！ 出自： 愛多
235、傳奇品質，百年張裕 出自： 張裕
236、當你看到我們的時候，我和我們的新聞在紙上；當你看不到我們的時候，我和我們的新聞在路上。 出自： 南方周末新版廣告語
237、白里透紅與眾不同 出自： 記不起來了。 qz
238、讓天下沒有難做的生意：讓讓誠信的商人富起來：他們在網上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴
239、讓一億人先聰明起來。 出自： 巨人腦黃金
240、一直被模仿，從未被超越 出自： 汽車廣告
241、奧妮洗發水：黑頭發，中國貨 出自： 奧妮洗發水
242、突破科技，啟迪未來 出自： audi
243、做光明的牛，產光明的奶 出自： 光明
244、科技創造自由 出自： 聯想
245、潔婷245再大的動作也不要緊 出自： 潔婷
246、除鈔票外，承印一切。 出自： 印刷公司廣告
247、您身邊的銀行，可信賴的銀行 出自： 中國工商銀行
248、美由你做主 出自： up2tu
249、避孕的效果：不成功，便成「人」。
250、靈活，讓籃球場不再是一個平面 出自： 李寧牌
251、小別意酸酸，歡聚心甜甜。 出自： 酸汁飲料廣告
252、天生的，強生的 出自： 強生
253、經典精鑄，雋永典藏 出自： 明基
254、有線的價值 無線的享受 出自： 小靈通
255、上Google上網路一下。
256、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒
257、沒有摩擦的感覺象在飛 出自： 某潤滑油
258、一呼天下應 出自： 潤訊
259、明天的明天，你還會送我「水晶之戀」嗎？ 出自： 水晶之戀果凍
260、晚報，不晚報 北京晚報 出自： 北京晚報
261、盛滿青春的秘密！ 出自： 女士提包
262、隨心工作、隨逸生活 出自： 聯想天逸
263、人類失去聯想，世界將會怎樣？ 出自： 聯想
264、不斷創新，因為用心 出自： Acer宏碁
265、事事因你而精彩 出自： 雀巢咖啡
266、陽光總在風雨後 出自： 千禧酒

望採納

㈤ 誰能幫我找份完整的關於奶茶店的市場營銷策劃書

馨倫奶茶坊市場營銷計劃一、市場營銷狀況
（一）馨倫奶茶坊基本情況介紹
地理位置：哈爾濱工程大學助學超市正門走道側邊
成立時間：2006年4月20日，2006年4月28日正式營業
營業面積：10平方米
工作人員：1名，相貌端正，有較豐富的工作經驗，熟練的操作水平，男性。
專用設備：飲水機兩台，奶茶封口機一台，珍珠粉及各類佐料齊全，設備較完善。
產品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他諸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但數量有限，銷量較少。
價 格：奶茶一律2元1杯。
性質定位：目前屬小型固定奶茶供應商，依託助學超市這一工程大學最高消費區域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對珍珠奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。
（二）面積市場狀況
1、總體市場概況：哈爾濱工程大學學校現有各類在校學生21000多人，其中研究生3300餘人。

2、固定消費群：通過我們調查發現，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，一般的為總數的34%，而不喜歡的只有總數的16%。可見珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：哈爾濱工程大學食品商業區域主要集中於十一公寓內部及周圍街道，助學超市及工程大學各公寓倉賣，特別是十一公寓周邊地區，競爭較為激烈。
4、面臨的競爭對手：
A、學子奶茶店：成立於1999年，較馨倫奶茶坊早7年，市場經驗豐富，營業面積為8平方米左右，工作人員一名，女，產品品種齊全，設備較齊全，且地段良好，位於工程大學第二大超市——學子超市正門走道側邊，能吸引部分的人流及消費群，特殊優勢在於其位於工程大學最大麻辣燙營業點——學子麻辣燙側邊，部分學生（尤指女生）有邊吃麻辣燙邊喝奶茶的固定習慣，一定程度增加了其消費量，缺點是近年不思進取，無所突破，裝潢簡單，部分店面年久失修，甚至給人以不幹凈的印象，奶茶品種有限，口感較一般，近年來消費量呈下滑趨勢，但仍是馨倫奶茶坊主要競爭對手。
B、各種廠商創造系列奶茶
地段：集中於各學生公寓倉賣內部（目前尚未在助學及學子超市發現）
主要品牌：
惠源奶茶，製造商：吉林四豐惠源食品有限公司
純香純奶茶，製造商：遼寧錦州純香純食品有限公司
香飄飄奶茶，製造商：浙江香飄飄食品有限公司
競爭優勢：廠商系統奶茶產品市場廣泛，銷售及送貨渠道多樣，產品質量合格且宜於保管，保質期長，位於學生公寓倉賣內部的有利地段，學生可順便出門直接購買，方便舒適（尤指男生），一定程度增加了其消費量。
競爭劣勢：價格偏高，單價均為2.5元/杯，品種單一（學校倉賣出現的僅原味一種），且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少。
總體評價：一定程度的競爭對手
C、校園以外的其他奶茶供應點
基本評價：品種齊全，口感較好，價格合理，位其地段上的劣勢限制了其消費需求量，屬較輕微的競爭對手。
二、問題與機會分析
營銷人員制定營銷計劃的第二步便是分析企業面臨的問題與存在的機會。
馨倫奶茶坊正面臨如下問題：
1、隨著工程大學內部各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
2、馨倫奶茶坊營業面積有限，提供服務范圍有限，僅局限於工程大學校園內部。
3、馨倫奶茶坊位於助學超市內部，有一定隱蔽性，不易被周邊人員發現，一定程度限制了其消費量。
4、競爭對手諸如學子奶茶店，有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會採取相應措施。
5、馨倫奶茶店宣傳力度不夠，部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多。
6、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說「No」。
與此同時，馨倫奶茶坊也存在如下有利於發展的契機。
1、工程大學奶茶市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限。
2、馨倫奶茶坊於開業及五一期間開展的「免費品奶茶」系列活動，一定程度上推廣了其自身形象，良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑。
3、馨倫奶茶坊有冷凍及溫熱兩種系列選擇，冷熱均宜，既可在炎炎酷夏降溫消暑，又可在寒冬臘月暖腸溫肚，而其競爭對手（包括學子奶茶店及名廠商系列產品）均無冷凍系列，有利於增加了馨倫奶茶坊的市場佔有額。
4、馨倫奶茶坊雖然營業面積有限，但有古色古色的裝修風格，優美的室內環境，耳濡目染中給同學留下了良好的印象（特別是跟學子奶茶店年久未修的店面相比），更顯競爭優勢。
5、大學是眾多學生情侶的溫床，調查表明，女性在眾多飲料中更偏愛珍珠奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關懷。
6、通過我們的市場調查表，我們發現馨倫奶茶坊在學生當中具有較高的人氣，除了服務、裝潢、品種以外，最主要的便是其口味，可見目前馨倫奶茶雖然開張不久，卻已經顯現出來其一定程度的競爭優勢。

學生更會選擇哪種奶茶
馨倫奶茶 學子奶茶 廠商系列奶茶（倉賣內售） 校外賣的奶茶
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三、營銷目標及行動方案
在進行完上述步驟之後，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。
馨倫奶茶坊擬定的欲達到的營銷目標是：
日銷售量：50杯/天（取一年平均數值）
年銷售額：36000元/年
毛 利：24000元
毛 利 率：66.7%
凈 利：20000元
凈 利 率：55.6%
一年按360天，月30天計算
馨倫奶茶坊長張不久更應抓住工程大學奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。
2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對馨倫奶茶坊的凝聚力。
3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求，例針對學生情侶推出鴛鴦杯（一杯雙味）或提供雙口吸管等。
4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出套裝銷售或買一送一活動。
如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅乾的特惠組合裝等。
四、營銷策略
即開展營銷的廣告宣傳、促銷等策略。
（一）廣告宣傳活動
1、在助學超市門口、店面周圍、學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對馨倫奶茶的了解程度。
2、店面上增設定量小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而於人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
（二）促銷活動
馨倫奶茶坊應該於情人節、姓節、五一長假、國慶長假、中秋節、聖誕節等重大節日或雙休日、寒、暑假等不失時機進行促銷。

㈥ 求一簡單廣告文案策劃

我來想一個吧！
先是一堆小朋友在一起玩，在一個小小的游樂場。然後一個小女孩不小心摔倒了在哭。另外一個小男生拿著樂哈哈飲料過去給她喝。然後她破涕為笑。
再有小男生也跟著很純真的笑了。
樂哈哈`
讓快樂無處不在！

㈦ 求一切簡單又經典的廣告語

廣告語 盛滿青春的秘密！
廣告語 要清醒用舒醒
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廣告語「閑」妻良母
廣告語 水往高處流
廣告語 家中有金福，全家有口福！
廣告語 沖一沖，好輕松！

㈧ 茶餐廳有什麼好的營銷方案

如何開好一家高級茶餐廳-茶餐廳開店全攻略茶餐廳的含義： 茶餐廳是一種地道香港食肆，主要顧客是普羅大眾。他供應了中式及西式的食品，更有不少香港獨有的飲食，主要有飲品：咖啡、 黑咖啡、港式奶茶、黑白鴛鴦、好立克、阿華田、檸檬加紅茶、汽水、牛奶等數十種；小吃：各式多士、三明治、 蛋撻、麵包、通心粉、沙爹牛肉包、餐包等；供應早中晚餐，菜式多樣，包括中餐傳統的粥、粉、面、白米飯、港式燒臘、叉燒，還有西餐，如牛油餐包、西煎雙蛋、火腿通粉等。 茶餐廳的前身是冰室。早年香小港只有高級餐廳（當時稱為西菜館或餐室）會提供西式食物，而且收費昂貴。第二次世界大戰後，香港人受西式飲食風俗影響日甚，冰室遂相繼興起，提供廉價的仿西式食物。冰室當時主要提供咖啡、奶茶、紅豆冰等飲品，配以三明治、奶油多士等小食，部分更設有麵包工場，製造新鮮菠蘿包、蛋撻等。後來冰室提供的食品種類逐漸增加，又與西菜館和餐室的模式結合，演變成為今日的茶餐廳，提供傳統中國小炒及歐美食物，後來更發展至晚飯小菜，款式可謂多元化。[1]最早以茶餐廳名義經營的為1946年開辦的中環蘭香閣茶餐廳，1952年開業的蘭芳園則是香港現存歷史最悠久的茶餐廳。 現在茶餐廳在大陸也風行起來，從廣東開始，漫延到全國，在各大中城市裡隨處可見，它是一個比較高級的餐飲場所，已經成為經濟富裕的創業者重要的一個創業項目。 茶餐廳選址： 選擇茶餐廳的店址主要考慮三個方面，一是街面房，至少也應是巷弄口，靠近大街的位置；二是公司寫字樓較集中的地方；三是居民住宅較集中的地方。當然，三者都集中的地方更好。因為做餐飲生意，特別是茶餐廳最講究店家附近有足夠的人流，有人流才有客流，有客流才會有「財流」。 業內人士認為，店址選得好，幾乎等於開店成功了一半，不愁無客源。然而，要想生意長期做下去，就有一個茶餐廳定位問題。如果店址選的是公司寫字樓區域，消費群多是從事貿易或企業管理人員，其中不乏白領階層，消費水平也相對高些，茶餐廳定位就要以他們為重點，在茶餐廳環境上要講究些，消費價格的確定上應根據他們的「品位」來「量身定做」，如果裝修環境缺乏相應檔次，就可能使一些客源流失。 茶餐廳選在居民住宅區，顯然，這樣的客源就應以普通居民為主。因此，茶餐廳開設時應以整潔、明亮、衛生為首要。價格要以當地居民能接受的消費水平來定位，價格太高，等於將居民拒之門外，現在的茶餐廳還要考慮停車位。 茶餐廳選址的信息來源，可注意有關廣告，也可親自探訪，或者托朋友介紹。所選的茶餐廳底層面積以不超過300平方米為宜，月租金在5萬元左右。茶餐廳定位中檔的，每平方米的裝修約500元左右，檔次低一些的約300元左右。 選好了店址，就要考慮所開的茶餐廳將要賣什麼產品，或者說，所開茶餐廳的特色是什麼。這點的重要性僅次於選址。猶如孩子順利降生，如何養育學問很大，考慮不周，孩子也可能失折。 目標人群定位： 追求生活品位的年輕人、情侶、商務休閑、大學生聚會、朋友聚會、出差旅行消磨時間的人士。 特色是茶餐廳的招牌 ： 目前茶餐飲市場上的茶餐廳，從品名上看，多數是套餐類、粉.面類、點心、小食、粵菜、川.湘菜、西餐等，餐廳應再細分，要有自己的招牌品種。找一個本店的拳頭產品，以創造顧客來店的理由。越是有特色的茶餐廳，越是有生命力。因為，無論是什麼層次的消費者在口味上都有「喜新厭舊」的本能，只要味道好，總能吸引絡繹不絕的顧客，使茶餐廳長盛不衰。一些初入門的，如果感覺選品名特色難，也可在套餐特色上做文章。 當然開家茶餐廳，在管理、服務等方面也很重要，常言道「管理出效益」，作為經營者應該多學習，初開店者最好凡事親自參與，積累經驗。 茶餐廳要想辦得久，並且效益好，就必須全方位勝人一籌，在品種質量、口感味道、服務特色、營銷手段、營業流程、環境氣氛、形象設計、企業文化、員工素質、公關營銷等方面進行整體設計與策劃。只有從整體上全面優化，才能在競爭中著著領先，保持不敗，並且迅速發展、加盟連鎖、做強做大。 投資該項目的優勢: 茶餐廳在中國才剛剛起步的今天,中西合壁的經營加上品種繁多的茶餐廳,中餐包括:粥/粉/面/飯/點心/小食/燉品/烤/鹵/小炒/火鍋/西餐包括:韓國料理/日本料理/法國料理.外加會員管理/營銷活動獨特,誠心服務.按自己資金預算.有多少錢就能做多