機床的市場及營銷分析報告

1. 數控機床銷售營銷策略

數控機床，這個是大的產品。目前國內的模具和機加工廠家都不是大規模的，有幾十台的那種新手很難搞定的。可以先在網路上把你當地的模具廠等，使用數控機床的廠家和作坊的聯系方式和主管查清楚，做個大概的調查後。開始一個個銷售，具體的產品銷售技巧，可以到我空間了看看，相關的銷售技巧的視頻。

2. 數控機床的市場營銷方案

攻略一：轉型升級抓住時機對產品進行調整

旺季抓銷售，淡季抓產品」是每個行業的普遍做法，數控機床行業也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整，才不至於與其他企業在銷量和市場佔有率上拉開太大的差距。專家建言「淡不淡主要在於企業的發展思路，如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理，積極投入到對數控機床新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那麼，企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。」

攻略二：強化服務與推廣打造專屬形象

數控機床行業和服務行業一樣，都要打好「質量」、「信譽」、「服務」這三張牌，「旺季取利，淡季取勢」數控機床企業可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養服務，特別是讓售後工人跟銷售人員一起上門，工人做產品的維護、保養，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產品最好的推銷員!

攻略三：逆向思維，變劣勢為優勢

在旺季，數控機床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數控機床銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數控機床企業應該多參加一些專業展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

雖然數控機床行業競爭激烈，但國內數控機床企業的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數控機床企業要相信，只要做好企業內部管理，提升產品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。

3. 機床近5年的發展趨勢與面臨的挑戰

前瞻產業研究院《中國數控機床行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示：2014年1-2月，全行業虧損企業高達50%，而金屬加工機床企業虧損超過56%。2014年全年，一批機床企業宣布倒閉，虧損面逐漸擴大。僅2014年12月，全行業虧損企業佔比31.9%，其中，金切機床更是高達42.7%。機床行業結構水平低，「高端失守，低端混戰」，是造成企業虧損的主要原因。

在剛剛過去的「十二五」期間，機床工具行業將迎來結構調整的有利時機。在未來幾年甚至更長一段時期，下游產業的航空、航天、船舶、電力、能源、汽車、軌道交通、高速鐵路等領域都將進行大范圍和深層次的結構調整，這在給機床工具行業帶來巨大機遇的同時，對機床工具產品在精度、效率、可靠性、節能環保等方面也將提出更新、更高的要求。2014年機床工具行業承壓運行，下行壓力進一步加大，是十幾年來行業最難熬的低谷。

由於技術水平有限，高端機床主要依靠進口，而低端機床產能過剩，庫存居於高位，利潤空間較小。且行業內同質化競爭嚴重，低端市場甚至出現惡性價格競爭苗頭，部分企業利用低於成本價等不正當競爭手段獲取市場份額。

與2013年相比有小幅增長。在總結2014年機床工具行業運行情況時得出判斷，行業主體仍未走出下行區間，但幅度趨緩。2014年機床業處於「新常態」，其中重要的一方面表現為低速運行將維持一段時期，行業發展特徵也將從高速度向高品質、高效益轉移。

業內人士分析機床工具行業市場認為，嚴峻的市場形勢將成為倒逼行業轉型的最大助力。國外機床企業近年來發展的趨勢之一就是在高端主導的基礎上保持並向下延伸，就國內市場而言，在低端機床趨於飽和的大潮下，搶奪中端市場將成為機床行業發展的必經之路。預計2015年機床工具行業下行壓力大，國產機床銷售額有望與2014年持平，調整產業結構，擴展中高端產品線仍是2015年企業發展的重要任務。

2015年1~3月，全國機床工具行業累計完成出口交貨值105.26億元，累計同比增長8.62%。2015年3月，全國機床工具行業完成出口交貨值34.80億元，同比下降6.38%。2015年3月，機床工具行業統計范圍內的子行業產品產量增速呈現不同態勢。

在推進工業化的進程中，作為裝備製造業的「母機」和「牙齒」，機床及工具行業是高技術產業發展的支撐，更是工業現代化的基礎，也是國防工業發展的保障，其性能和質量已成為衡量國家工業化水平和綜合國力的重要標志。下文是對2015年我國機床工具行業發展趨勢分析。

新常態下的中國經濟，告別了過去幾十年的高速增長，步入了更加註重追求質量和效益的時代。機床行業作為工業的基礎、製造業的基石，如今，也同中國經濟一同步入了「新常態」。

2014年，機床產品進口呈現恢復性增長。2014年1月至11月，機床工具類商品進口162億美元，同比增長8.8%。其中金屬加工機床100億美元，增長5.5%，進口產品市場份額佔比達到35.3%，比上年全年擴大3.6個百分點。

2015年，我國宏觀經濟仍然面臨較大的下行壓力。不過，隨著新行業、新業態的加快發展，以及固定資產投資結構的不斷優化，將釋放出對中高端機床產品的需求。因此，中國機床工具行業協會預計，2015年，我國機床行業有望走出下行區間，甚至出現小幅增長。

4. 市場部的營銷分析報告怎麼寫

完善豐來富市場部市場研究已有工作內自容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

5. 大型機床營銷計劃

大型機床來營銷計劃，若在網自上做營銷，首選「好企業網」的營銷模式，從企業推廣，品牌推廣，產品推廣，一體化的營銷資源整合，達到形象，品牌，產品的營銷目的，讓用戶感受更好的體驗，實乃上乘之策！

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6. 機床市場需求調研報告

機床工業的現代化水平和規模，是一個國家工業發達程度的重要標志之一，機床行業的傳統製造強國主要為德國、日本、義大利等工業化發達國家。同時，伴隨著國內工業整體實力的提升，中國已成為機床製造大國。

目前，在供給方面，中國機床行業產值位居世界第一位，產值為194.2億美元，在全球市場中占據份額為23.1%。在需求方面，中國消費額位居世界第一位，消費額為223億美元，在全球需求市場中占據份額為27.2%。中國雖然在全球機床供需市場中都占據著重要市場份額，是機床大國，卻不是機床強國，中高端機型仍存在進口依賴。

全球機床行業發展歷程

機床從出現至今經歷了五個發展階段，即雛形期、產生期、精密化時期、半自動化時期和自動化時期。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國機床行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

7. 2011-2015年中國金屬切削機床產業市場運行態勢及發展潛力分析報告急需這樣的報告

2011-2015年中國金屬切削機床產業市場運行態勢及發展潛力分析報告

第一章2010年世界機床工業發展狀況分析
第一節2010年世界機床發展狀況分析
一、世界主要國家機床產值分析
二、歐洲是最大的機床製造區
三、德國機床工業的優勢與經驗
四、日本機床業發展的經驗
第二節2010年中國機床產業運行態勢分析
一、中國機床工業已跨入世界前列
二、中國機床業進入快速發展期
三、機床業迎來整合新機遇
第三節 2010年中國機床市場需求分析
第二章 2010年世界金屬切削機床產業運行形勢分析
第一節 金屬切削機床概述
一、金屬切削機床的工作特點
二、金屬切削機床的基本結構
三、金屬切削機床的運動形式及切削方式

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8. 機床市場銷售情況怎麼樣

隨著電子信息技術的發展，世界機床業已進入了以數字化製造技術為核心的機電一體化時代，其中數控機床就是代表產品之一。數控機床是製造業的加工母機和國民經濟的重要基礎。它為國民經濟各個部門提供裝備和手段，具有無限放大的經濟與社會效應。目前，歐、美、日等工業化國家已先後完成了數控機床產業化進程，而中國從20世紀80年代開始起步，仍處於發展階段。
十五期間，中國數控機床行業實現了超高速發展。其產量2001年為17521台，2002年24803台，2003年36813台，2004年51861台，是2001年的3.7倍，平均年增長39％；2005年國產數控機床產量59639萬台，接近6萬台大關，是九五末期的424倍。十五期間，中國機床行業發展迅猛的主要原因是市場需求旺盛。固定資產投資增速快、汽車和機械製造行業發展迅猛、外商投資企業增長速度加快所致。
2006年，中國數控金切機床產量達到85756台，同比增長32.8%，增幅高於金切機床產量增幅18.4個百分點，進而使金切機床產值數控化率達到37.8%，同比增加2.3個百分點。此外，數控機床在外貿出口方面亦業績驕人，全年實現出口額3.34億美元，同比增長63.14%，高於全部金屬加工機床出口額增幅18.58個百分點。
長期以來，國產數控機床始終處於低檔迅速膨脹，中檔進展緩慢，高檔依靠進口的局面，特別是國家重點工程需要的關鍵設備主要依靠進口，技術受制於人。究其原因，國內本土數控機床企業大多處於粗放型階段，在產品設計水平、質量、精度、性能等方面與國外先進水平相比落後了5-10年；在高、精、尖技術方面的差距則達到了10-15年。同時中國在應用技術及技術集成方面的能力也還比較低，相關的技術規范和標準的研究制定相對滯後，國產的數控機床還沒有形成品牌效應。同時，中國的數控機床產業目前還缺少完善的技術培訓、服務網路等支撐體系，
市場營銷能力和經營管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主創新能力，完全擁有自主知識產權的數控系統少之又少，制約了數控機床產業的發展。
國外公司在中國數控系統銷量中的80％以上是普及型數控系統。如果我們能在普及型數控系統產品快速產業化上取得突破，中國數控系統產業就有望從根本上實現戰略反擊。同時，還要建立起比較完備的高檔數控系統的自主創新體系，提高中國的自主設計、開發和成套生產能力，創建國產自主品牌產品，提高中國高檔數控系統總體技術水平。
十一五期間，中國數控機床產業將步入快速發展期，中國數控機床行業面臨千載難逢的大好發展機遇，根據中國數控車床1996-2005年消費數量，通過模型擬合，預計2009年數控車床銷售數量將達8.9萬台，年均增長率為16.5%。根據中國加工中心1996-2005年消費增長模型，預計2009年加工中心消費數量將達2.8萬台，較2005年年均增長率為17.8%。
中國投資咨詢網發布的《2008年中國數控機床市場分析及投資咨詢報告》共十一章。首先介紹了數控機床的定義、分類及發展歷程等，接著分析了國際國內數控機床行業的發展概況和國內數控機床市場的運行情況，然後具體介紹了加工中心、數控車床、數控磨床和其它數控機床的發展。隨後，報告對數控機床市場做了進出口分析、技術發展分析、上市公司運營狀況分析和應用領域分析，最後分析了數控機床業的發展潛力和未來趨勢。

9. 市場營銷報告怎麼寫

具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！

10. 產品和市場分析報告怎麼寫(大綱)

什麼是市場報告？
市場報告內容是商業信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構及專業市調組織的一些最新統計數據及調研數據，根據合作機構專業的研究模型和特定的分析方法，經過行業資深人士的分析和研究，做出的對當前行業、市場的研究分析和預測。
行業報告有何價值？
1、如果您現在在這個行業里經營和管理企業，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業脈絡進行一次系統的梳理，一份行業報告會讓您對整個市場的脈絡更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據。
2、如果您希望進入這個行業投資，閱讀一份高質量的行業報告是您系統快速了解一個行業最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學，避免投資失誤造成的巨大損失。
行業報告主要內容？
標准行業研究報告主要包括七個部分，分別是行業簡介、行業現狀、市場特徵、企業特徵、發展環境、競爭格局、發展趨勢。(不同的報告側重點有所不同，這需要看具體的報告目錄。)
行業報告適用對象
報告廣泛適用於政府的產業規劃、金融保險機構、投資機構、咨詢公司、行業協會、公司、企業信息中心和戰略規劃部門和個人研究等客戶。
行業報告數據來源：
一份行業報告一般的數據渠道主要包括：國家統計局、國家海關總署、商務部、各行業協會、研究機構、市場一線採集.
用途
行業分析報告是項目實施主體為了實施某項經濟活動需要委託專業研究機構編撰的重要文件，其主要體現在如下幾個方面作用：

1. 用於向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告
根據《國務院關於投資體制改革的決定》國發（2004）20號的規定，我國對不使用政府投資的項目實行核准和備案兩種批復方式，其中核准項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。
同時，根據《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權，投資主體仍需向審批部門提交項目可行性研究報告。

2. 用於向金融機構貸款的可行性研究報告
我國的商業銀行、國家開發銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受項目建設貸款 時，會對貸款項目進行全面、細致的分析平谷，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。

3. 用於企業融資、對外招商合作的可行性研究報告
此類研究報告通常要求市場分析准確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。

4. 用於申請進口設備免稅的可行性研究報告
主要用於進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

5. 用於境外投資項目核準的可行性研究報告
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

6. 用於環境評價、審批工業用地的可行性研究報告
我國當前對項目的節能和環保要求逐漸提高，項目實施需要進行環境評價，項目可行性研究報告可以作為環保部門審查項目對環境影響的依據，同時項目可行性研究報告也作為向項目建設所在地政府和規劃部門申請工業用地、施工許可證的依據。

編制要點
環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
結構分析
行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。
組織分析
主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。
成長性分析
是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命周期的分析，尤其是結合行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。51調查，讓調查更簡單方便！