⑴ 建材市場活動的策劃方案
1、明確活動目標
一場促銷活動要包容整個通路環節是十分困難的,因此促銷要有針對性,分清主次,重點解決終端通路,主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率,以及取得售點的優越化、生動化。
2、確定活動主題
促銷活動要讓消費者有耳目一新的感覺,就一定要有一個好的促銷主題。因此,節日促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看後記憶深刻;二要有吸引力,讓消費者產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。
3、選擇促銷形式
說到促銷活動,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方式,促銷方式大同小異,但細節的創新是決勝關鍵。例如某企業新年贏大獎,謝謝也有禮活動中,共設置5個獎項,而憑借四個可換一小包裝產品。這樣就把買四贈一設計進來了。
4、確定活動廣告語
做促銷活動當然少不了一句順應時節的廣告語,好的廣告語一定會促進品牌的提升和推廣。
5、店鋪形象布置
促銷活動就像家裡過節,怎樣才能把活動氣氛烘托起來,就要看店鋪里里外外的形象布置了。店門口拱門、店面弔旗、促銷產品的陳列、店裡的燈光照明系統等都可以豐富商品的色彩和質感,增加店內氛圍的親和力。
6、活動媒體宣傳
想要促銷活動成功進行,就要讓更多的消費者提前知道你的店鋪在舉辦促銷活動。在活動宣傳方式上,傳統的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等;而現代宣傳方式可以選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳,或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T台活動!
7、評估促銷績效
對促銷活動總體方案作出評估和調整,其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段,同時也是為了使以後的促銷活動總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。
⑵ 誰有`關於樓梯調查問卷~急啊!
我們將針對目前的家用樓梯市場向您提幾個問題,企盼能得到您確切的答案,謝謝!
1,您對上門推銷是什麼看法?
A,反感 B,可以接受 C,無所謂
1. 1您認為是什麼原因讓您對上門推銷反感?
A, 害怕上當受騙 B,上門推銷業務員素質低下 C,看不起上門推銷人員
D,喜歡自己拿主意,不接受有目的的幫助
1.2 您希望以什麼方式了解您需要的樓梯產品?
A,媒體廣告 B,朋友介紹 C,上門業務員介紹 D,設計師介紹
E,自己去建材市場了解
2,您希望在什麼渠道購買樓梯產品?
A,居然之家等大型建材市場 B,百安居等大型建材超市 C,廠家直銷門市 D,其他渠道
3,您喜歡什麼樣的裝飾風格?
A, 中式風格 B,歐洲現代風格 C,歐洲古典風格 D,新古典風格 E,日式風格
F,其他風格
4,您認為樓梯在您家的裝修里是排在什麼地位?
A, 最重要,需要優先考慮 B,很重要,但是需要和裝飾風格搭配 C,一般重要
D,可有可無
5,您購買樓梯更看重?
A, 樓梯的品質 B,樓梯的款式 C,樓梯的價格 D,都看重
6,您希望在什麼價位購買樓梯?
A, 一萬以內/層 B,一萬~兩萬/層 C,兩萬~三萬/層 D,三萬以上/層
為了感謝您接受我們的調查,凡填寫我們調查問卷的客人,在購買我們樓梯產品是將享受整體報價500元人民幣的優惠。
請留下您的聯系方式,姓 名:
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⑶ 全國排名前十家居批發市場
全國排名前十家居批發市場如下:
1百安居B&Q:年銷售額104億
百安居(B&Q)隸屬於世界500強企業之一的英國翠豐集團(Kingfisher Group),是世界領先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司,《金融時報》百強指數股,為歐洲最大的非食品專業零售投資集團。
1969年,理查德布洛克(Richard Block)和大衛奎爾(David Quayle)在英國南安普敦市港林路創建了第一家商店,商店的名字以兩個人姓氏的頭一個字母組成,B&Q從此就誕生了。
翠豐集團旗下擁有眾多著名零售品牌,如B&Q, Screwfix, Castorama, Brico Depot, 並在英國、法國、波蘭、中國、土耳其、俄羅斯、西班牙都有商店。翠豐集團還以21%的股份參股德國領先的DIY倉儲零售商Hornbach,並與其結成戰略聯盟,在歐洲開設了120多家門店。翠豐集團在全球8個國家擁有超過820家連鎖店、近7萬名員工,形成了一個完善的裝飾建材營銷體系。
1969年,B&Q在英國的南安普敦市(Southampton)成立。經過40年的成功發展,B&Q在英國本土擁有超過300家的裝飾建材連鎖店,是英國家喻戶曉的裝飾建材第一品牌。
2東方家園:銷售額突破100億
東方家園是中國最大的家居建材連鎖企業之一。1999年8月,東方家園首家門店麗澤店在北京開業,經過9年的發展,已經在北京、沈陽、成都、西安等16個城市擁有25家直營店鋪,營業面積超過100萬平方米,位列中國連鎖企業百強前茅, 成為中國本土最為出色的裝飾建材家居零售企業。
3宜家IKEA:宜家中國2014財年的銷售額是88億人民幣
宜家歷史始於1943年瑞典,宜家創始人英格瓦•坎普拉德當時只有17歲。自那時起宜家集團已發展成為一個在全世界40個國家/地區擁有127,800個員工,年銷售額212億歐元的大型零售企業。
宜家提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。這是宜家所做的一切事情——從產品開發和采購,到我們在全世界的宜家商場如何銷售我們的產品——的中心思想。
以高價格製造優質產品,或者,以低價格製造劣質產品,任何人都可以做到這一點。但是,以低價格製造好產品,你必須找到既節約成本又富有創新的方法。這是宜家自其在瑞典斯莫蘭起步之日起始終不渝的追求。最大限度地使用原材料和與人們的需要和品位相符的生產方式,這意味著我們的成本低廉。
我們的理想和商業理念:在宜家,我們的理想是為大眾創造更美好的日常生活。我們的商業理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。
4紅星美凱龍:2013年紅星美凱龍的商戶銷售總額或將突破600億
紅星美凱龍自1986年創業以來,始終以建設溫馨、和諧的家園,提升消費者的居家生活品味為己任,至2010年7月,紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無錫、揚州、徐州、連雲港、長沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽、鹽城、沈陽、包頭、淄博、崑山、深圳、衢州、貴陽、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽、青島、柳州、泉州等城市開辦了66家商場。2009年銷售總額突破313億元,成為真正意義上的中國家居流通業第一品牌。
創業24年來,紅星美凱龍始終秉承「一絲不苟,食信譽為生命;勤奮務實,視今天為落後」的企業精神,積極實施「品牌市場全國連鎖化經營」,篩選品牌、質量和服務均讓顧客滿意的廠商進駐,追求廠商品牌與紅星美凱龍一同提升。紅星美凱龍在中國家居業首創了「所有售出商品由紅星美凱龍負全責」的誠信創舉,為中國傢具建材市場的發展與繁榮作出了創造性的貢獻。
5居然之家:銷售額超過300億元
北京居然之家投資控股集團有限公司成立於1999年3月份,是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業,注冊資本8100萬元人民幣。公司主要經營范圍是投資開辦以"居然之家"為統一字型大小,為顧客提供裝修設計、裝飾材料、傢具、家居用品及飾品等"一站式"服務,融家裝設計中心、傢具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業態為一體的大型家居建材主題購物中心。
6集美家居:2014年收入41億元
創建於1984年的北京集美家居市場集團有限公司是京城最大的家居企業集團之一,總營業面積50萬平方米,囊括了傢具的製造、經營、傢具的市場展銷、建材、裝飾品展銷及家裝設計施工、字畫藝術品交流和窗簾布藝展銷等,形成了「一站式購物」的「泛家居」產業集團。公司旗下,擁有定慧橋集美傢具建材城、大紅門集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美傢具公司、集美建築工程裝飾公司、迅雷建築材料公司、美晶廣告公司、建築隊以及佔地30000餘平方米的榆垡集美傢具生產基地等企業,超大的規模,優質的服務已經將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前,集美正在進行一些列的擴張發展行動。2008年6月,集美與天津津蘭集團達成合作進駐天津津蘭國際商貿中心,獨資開發集美天津項目,15萬平米高檔家居賣場將於2009年底完成主體工程,2010年正式營業,建成之後的集美天津店將構建天津市場單體最大的高檔家居賣場。2009年十.一集美家居北苑店正式開業,從籌備到到開業45天的時間創造了又一個集美速度的神話。此外,集美利用經濟危機的機遇,已然把發展的觸角伸到了國外,位於法國巴黎大區的「集美家居法國項目」也正在如火如荼的進行之中。
多年來,集美集團已經形成了清晰而正確的發展戰略思路,企業擁有成熟而富有經驗的領導團隊,有一整套完整嚴密的運行機制,以及嚴格的管理制度,通過了ISO9001和ISO14001國際質量、環境管理體系認證。
7樂華梅蘭LM:不詳
來自法國的樂華梅蘭集團始創於1923年,由阿爾道夫·樂華先生和蘿絲·梅蘭女士在法國北方的里爾市開辦了一家倉儲店,銷售一戰後美軍留下的剩餘物資,「樂華梅蘭」由此誕生。樂華梅蘭與先其一步在京開店的法國歐尚超市集團同屬穆里葉家族,繫世界500強企業,該集團旗下擁有15個大型國際零售集團,除樂華梅蘭、歐尚之外,還有迪卡儂體育用品連鎖店、連鎖餐廳、連鎖服裝店等等。
目前,樂華梅蘭已發展成為世界第四、歐洲第二大跨國裝飾建材零售集團,現已在全球近十個國家開設700餘家連鎖店,在法國、西班牙、波蘭、義大利、巴西、葡萄牙、俄羅斯、中國、希臘等十多個國家的家居建材市場佔有領先地位。集團現擁有36000多名員工,集團營業額在過去的五年裡翻了一番,營業額每年遞增15%。
樂華梅蘭集團旗下現有7個品牌店,分別是「樂華梅蘭」(大型裝飾建材超市)、「裝修城」、「OBI」、「AKI」(中型裝飾建材超市)、 「Weldom」、「Dom Pro」(小型裝飾建材便利超市)以及「裝修人」(裝飾建材連鎖折扣店)。完整的業態組合及成熟的經營理念使其所到之處始終處於行業領先地位:法國第一、西班牙第一、義大利第一、葡萄牙第一、巴西第一、波蘭第一……
8家得寶:2014營業收入較上年同期的194.7億美元增長5.4%至205億美元
HomeDepot於1978年創立,全球最大的建材家居零售企業,是排在沃爾瑪、家樂福之後的全球第三大零售集團。它遍布全美1800p多家連鎖店、2004年750多億美元左右的銷售額。目前「家得寶」在國內共有50多名工作人員,主要任務是在中國采購家居建材用品,並從事該行業的市場調查工作。這些工作是否為「家居貨棧」全面進入中國並開設連鎖店做准備公司業績:1999年營業收入38,434.0百萬美元.
美國家得寶公司為全球領先的家居建材用品零售商,美國第二大零售商,家得寶遍布美國、加拿大、墨西哥和中國等地區,連鎖商店數量達2234家。家得寶連續9年被美國《財富》雜志評為「最受歡迎的專業零售商」。並在2007年美國財富500強中排名第17位,2006年全球財富500強排名第43位,同年被美國《財富》雜志評為「最受仰慕的專業零售商」第1位及「最受仰慕的公司」第13位。從1978年亞特蘭大的第一家店到今天足跡遍布全球。在美國49個州擁有1200多家店鋪,海外有133家。
9華美樂:2011兩億,目前不詳
華美樂建材超市有限公司為華美樂建材企業集團旗下公司,成立於2002年8月,是東莞本土最大的建材超市,也是廣東省最具規模的建材零售企業。華美樂擁有南城、常平、塘廈、廣州新塘4家自營超市和4家裝飾公司,致力為您提供選材、設計、施工等一站式家居服務,旨在為你締造舒適、健康的家居生活。
華美樂建材超市主要經營瓷磚地板、衛浴潔具、櫥櫃電器、門窗燈飾、窗簾園藝、油漆五金、電工電料等十大類58000種裝飾建材商品,完全滿足家居及工程裝飾的材料需求。華美樂一直以來都對本土建材超市的發展進行了積極探索,致力於為消費者提供優質的建材商品、專業高效的全程無憂服務。並以強大的規模、價格及服務優勢,連續六年雄居同業態銷售榜首,成為東莞最具品牌影響力的家居裝飾建材流通企業,同時奠定了企業在珠三角建材超市的航母地位。
客戶惠遍東莞及周邊地區萬戶家庭。關注顧客的需要,努力經營家的夢想。選擇華美樂,您將成功踏出夢想家居的第一步。在穩步發展的路上,華美樂將繼續秉承「誠信-合作-創新-執著」的企業核心理念,緊跟珠三角經濟發展步伐,為躍居中國頂尖品牌而不懈奮斗。
10好美家:具體不詳
好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專業連鎖超市公司,在上海和武漢共有14家好美家建材大賣場。
好美家隸屬於中國最大的商業集團——百聯集團,也是中國第一家引進歐式風格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。
好美家正以日益穩健的快速發展的腳步為中國的老百姓提供50000多種優質的建材商品,打造完美新家的設計方案。
⑷ 目前中國的建築裝飾行業發展狀況如何
總體來講,我國建築裝飾行業經歷了起步期(1978-1988 年)、震盪期(1989-1993年)、穩步發展期(1994-2004年)和快速發展期(2005年至今)。近年來,受北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會、深圳大運會等國際大型活動的帶動,以及我國城鎮化及固定資產投資的拉動,包括公共建築裝飾行業及住宅在內的建築裝飾行業保持高速增長。經過三十多年的發展,建築裝飾行業已從不被重視的傳統小行業逐步發展為對國民經濟和社會生活起著重要作用的行業。
隨著政府投資力度的加大和廣大居民生活水平的提高,建築裝飾行業迎來了快速發展期。根據中國建築裝飾協會統計數據顯示:我國建築裝飾行業總產值由2003年的8,500億元提升至2012年的29,000億元,年復合增長率達到14.61%。2008 年下半年,受到金融危機不斷向實體經濟蔓延的影響,全球經濟形勢不容樂觀,我國建築裝飾行業也受到了一定的影響,為此,國務院公布了拉動內需的4萬億經濟刺激政策,加大了對基礎設施建設及改造的投入。2011年受房地產調控政策影響,國內房地產市場的發展速度明顯放緩,住宅裝飾裝修行業受到國家調控政策影響較為明顯。
根據瑞銀證券2012年5月17日發布的《中國建築裝飾行業》研究報告,預計至「十二五」末在公共建築裝飾和住宅裝飾裝修雙輪驅動下,我國建築裝飾行業總產值或將達到3.8萬億元,其復合年均增長率為12.6%,每年新增工程規模約為3,400億元。隨著行業集中度不斷的提升,預計至2015年全國建築裝飾百強企業收入占行業總收入比例將達到8%左右。
參考:中國商情網--2014年中國建築裝飾行業發展概況分析
http://www.askci.com/news/201406/26/2616212141159.shtml
⑸ 飾品發展趨勢
飾品行業發展趨勢
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點,發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地,這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求。
國內市場現狀
在中國各行各業競爭逐漸激烈的時候,飾品行業的競爭仍然處於初級狀態。行業沒有領先品牌,沒有任何一家的市場佔有率能夠超過5%。擁有全國性網路的廠家非常少,能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角。整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念,缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入,中國目前正面臨著一個難得的機遇。國外公司正在大量以OEM的方式在中國采購其商品,因此現在許多飾品行業大廠家基本是在做出口。
當前國內飾品行業的形式
從生產地域上來看主要是三大生產出口基地
1.是以廣東(東莞、佛山等)為主的華南生產基地。它們的特徵是,主要以香港的設計風格為主,產品一般都是以來樣加工為主。其產品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。
2.第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產品多半是符合國外飾品需求設計,產品絕大部分出口。其特徵是產量規模化,在價格上極具競爭優勢。在近年來,國外大型的跨國公司的采購中,這些廠家的產品都被列為采購之列。
3.第三類是以青島的為主的基地.這部分廠家大多數為韓國廠商,其設計一般不外露,產品直接出口韓國,日本和美國等地.
4.第四類是以工藝品形式出現的小規模零散廠家。這些廠家的產品多半是用自己獨特的產品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。飾品消費四大片區的初步形成:
(1)以成都為中心的西南片區
(2)以廣州為中心的華南片區
(3)以哈爾濱大連為中心的東北片區
(4)以上海為中心的華東片區外加省會城市的連鎖店的設立,基本完成中國飾品消費總體布局.
銷售的形式:
在2000年以前,市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨這傢具行業、禮品業、鮮花、床上用品的分散式銷售。2000年後,隨著中國的經濟的不斷升溫,廣州、上海、北京等地在消費費用方面開始上升,所以在2000年後出現了一些小型的飾品專營店。
大型城市的飾品趨勢是:一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場,如英國的百安居,瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設立大型賣場。近兩年,特別是今年,這些大型賣場都專門推出飾品專區。
中小城市的飾品消費由於受收入水平等方面的限制,現在目前仍然保留以前的銷售方式,即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品,其產品一般都是較普通的飾品,產品的檔次偏低.目前的飾品業態呈現兩極分化的局面,或是產品精良但價格高昂,或是走大眾化路線,價格低廉但風格雜亂,品質難保障。找准市場定位是飾品發展的關鍵。
中國珠寶飾品四大基本發展趨勢
近年來,我國飾品行業的發展逐步加速,越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等方式,加入到這一行業,以實現自己的掘金創業夢想。但是,我國飾品業的發展仍處於初級階段,飾品加盟連鎖業更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。
一、我國飾品行業的主要銷售形式2000年以前,我國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。
當時的飾品主要是伴隨傢具、禮品、鮮花、床上用品等產品進行分散式銷售。2000年以後,隨著我國經濟的不斷升溫,廣州、上海、北京等地的飾品消費費用方面開始上升。所以,在2000年後出現了一些小型的飾品專營店。
大型城市的飾品營銷趨勢是:一些國外的大型跨國公司看好我國飾品的巨大市場。近兩年特別是今年以來,一些大型賣場都專門推出了飾品專區。飾品專營以及商場櫃台是主要的兩大銷售渠道。
中小城市的飾品銷售趨勢:由於受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的銷售方式。即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品,其產品一般都是較普通的飾品,產品的檔次偏低,但近年來也逐步朝著大城市的銷售模式轉變。
近幾年,傳統飾品的批發已經不是主要模式,由終端主導的多渠道分銷的模式已逐漸成為現階段飾品行業渠道的主體。同時,品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。2005年,伴隨著韓國飾品品牌登陸我國,其巨大的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統支持等優勢,無疑將變革我國飾品業的傳統經營模式,為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式,使我國內地的中、小投資者備受其益。
盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導,但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場的情況,在一段時間內仍將繼續。
二、我國飾品行業的主要發展趨勢從我國飾品行業發展的歷程來看,目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段。
未來3~5年內,隨著國民經濟的持續快速增長,以及人們物質文化生活水平的不斷提高,飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時,隨著社會的發展,人們的觀念不斷進化,創業意識不斷增強,人們將不再把錢存在銀行,而是"以錢生錢",將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實現資金的無限回報,這些必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
目前,珠寶飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點:
飾品的擴展化
由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、台飾、床飾和房飾,人們追求生活中的各個方面搭配一致。
飾品的可愛化和小巧化趨勢
其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用,在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見,也大受歡迎。
飾品的日常化潮流
節日和個人紀念日的重要性上升,人際關系符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升。主要表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。
低端飾品的發展
從材料、樣式到渠道,飾品的平民化趨於大眾化傾向非常突出。
從調查數據中我們不難發現,優質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素。提升低端飾品的質量,是我們應該遵循的趨勢。在這方面,以質優價廉著稱的韓國飾品尤其值得我們學習。
2006 你的飾界 你做主
如今,整體造型中的配飾的作用正被誇大,平庸的服裝能被一件精緻而時尚的配飾拯救,選好了適當的配飾,就可以化腐朽為神奇。
2006年的國際時尚圈,各大品牌設計師同以「裝飾主義」掛帥,服飾大潮流極盡繽紛:古靈精怪的帽子、閃耀奪目的首飾、色彩像糖果般甜美的時裝,讓人眼花繚亂。金光閃閃的衣裳、鞋子、手袋及首飾,是每位時髦女性的必要裝備。
鑽石一直在首飾中佔有不可替代的位置,多年來地位未曾動搖過。作為近幾年新興的時尚首飾,K-gold黃金、鉑金和水晶,在首飾世界裡更是盡領風騷,正不斷引來時尚世界的風起雲涌。
水晶———創意女人
鑒於2005年秋冬系列的統一主題「非洲之旅」獲得的成功,施華洛世奇決定繼續以相同形式推出2006年春夏季系列———「熱帶風情」,而全新的仿水晶石顏色和形狀更將輕松悠閑的熱帶風情表露無遺。
時尚的翠藍、不同深淺的海洋藍色調,再加上暖洋洋的珊瑚、三文魚和沙石色彩,綻放出夏日的清新魅力。精雕細琢的璀璨仿水晶石令人目不暇接,襯以典雅的磨砂或閃爍物料例如珍珠貝母、沙岩、仿珊瑚組件或獨特的幻彩魔鬼魚皮,更覺對比鮮明。海洋圖案包括海星、海馬、貝殼和花朵懸垂在項鏈和手鏈上,完全突出「熱帶風情」的主題。
「熱帶風情」系列的時尚首飾設計特色包括珊瑚色調的精緻花卉圖案,靈感來自熱帶動植物。系列中也有不少的項鏈、手鏈、指環和懸垂耳環線條簡約,糅合了海洋的各種藍色。還有採用多串復合的設計,主要物料包括珍珠貝母圓片、貝殼和仿水晶石。值得一提是珊瑚形狀組件精巧細致,配以玫瑰金色和翠藍色仿水晶珠子,可謂天衣無縫。而用搪瓷製成的首飾套裝,以特殊技術鑲嵌仿水晶石,洋溢著裝飾派藝術的優雅風格。
此外,「熱帶風情」系列還備有多款與首飾配襯的佩飾,包括日用手袋、晚裝手袋、錢包等。清新柔和的翠藍、藍色、珊瑚、三文魚和沙石顏色,散發著濃厚的熱帶風情。
鉑金———感性女人
國際鉑金協會最近推出以水為主題的「流光沁影」系列。設計柔和水和光影的不同形態美,賦予鉑金一份靈動感悟,彰顯女人獨有的情感個性。新一輯流光沁影的電視廣告以「喜歡做女人」為創作概念,並由張曼玉擔任形象代言人。在高貴與感性之間,她完美地演繹鉑金璀璨獨特的魅力。
女人是水造的,兩者相通相悟,彼此在不同形態中表現出相同的情感。女人,喜歡做女人,因為激情時如澎湃的巨浪、迷惘時像跌宕的漣漪、歡愉時化身為跳躍的浪花、悲傷時如同靜止的深海、堅毅時便像凝固的冰塊。「流光沁影」系列取材於鉑金與水渾然天成的微妙關系,設計師捕捉水世界的不同美態,讓靜止的水滴、跳躍的浪花、瀲灧的光影一一呈現於設計中。四十八款「流光沁影」系列產品中,除了簡約經典的素鉑金款式外,國際鉑金協會還首次推出鉑金鑲鑽首飾。
優美的流水線條代表女人蘊藏內心絲絲緊扣的細膩情感。它輕柔地隨著大海漂流,在粼粼反映的水面上,泛起晶瑩剔透的水滴,滋潤我們的生命。
虛實相扣的兩個鉑金圓環,以鑽石點綴,彷彿晶瑩的淚珠,將滴未滴。兩圓相交的鏤空部分,又彷彿盈盈的笑顏。高興時會流淚,悲傷時會微笑,善變的是女人,堅強的,依然是女人!
黃金———張揚女人
■復古風、民族風、嬉皮風
日前,世界黃金協會最新發表「金飾時尚2006」,介紹今年世界三大金飾設計主流。
■復古新浪
2006年的服飾世界吹起一陣懷舊浪漫風,復古風的首飾設計也成為潮流焦點。設計師從歐洲的古董珠寶中尋找設計靈感,強調古典華麗的浪漫造型、精巧細致的手工藝感,精雕細琢出「復古新浪」的潮流金飾。以這主題發揮的金飾非常女性化及優雅,仿如為古歐洲宮廷的貴族及淑女們度身定造。素材方面主要以粉色系的寶石或半寶石點綴黃金,營造高貴浪漫的氣息。
■遙遠呼喚
象徵自由與通往新天地之路的海洋成為這主題的一大特色。以小魚、貝殼及多姿多彩的海洋符號創作的金飾極受注目。歐美設計師也從充滿美麗傳說的古地,如印度、非洲及東方尋找設計素材。而神秘的森林,亦成為設計師們投射想像力創作夢幻首飾的靈感源泉。值得注意的是,以這主題創作的金飾,不少配搭色彩鮮明的石頭或其他創意物料,帶出充滿新穎視覺美感的時尚民族風金飾。
⑹ 如何做好KA賣場
越來越多的企業意識到終端的重要性。連鎖大賣場遍地開花,依賴傳統渠道包打天下的局面必將改變,更多的銷售的將取決於連鎖 KA 賣場。要成為 KA 賣場就必須對進行詳細的了解和調查。 KA 是英文 KeyAccount 的簡稱,中文意為重要客戶,重點客戶。K/A 零售店是指那些在現代渠道中影響力較大、其主要門店的銷售額在當地零售業乃至全國零售業內占份額比較高、以取代傳統終端為發展趨勢的現代零售終端。 它可以分為以下幾種: 全球性重點客戶(Global Key-Account): 擁有國際背景且跨省擁有多個門店,影響力較大的大型連鎖零售機構(英文簡寫 GKA)。如:家樂福、麥德龍 l、沃爾瑪、百安居、易初蓮花等。 全國性重點客戶(National Key-Account): 跨省擁有多個門店,影響力較大的大型連鎖零售機構(英文簡寫 NKA)。如:北京華聯、上海華聯、上海聯華、農工商等。 地方性重點客戶(Local Key-Account): 在區域市場內擁有多個門店,影響力較大的大型連鎖零售機構(英文簡寫 LKA)。 有些人理解 KA 賣場就一定是大賣場,這是一個錯誤的觀點,比如做日化用品的供應商,就一定視屈臣氏為 KA 賣場。針對來說,不但包括以上所述的賣場,還包括連鎖的以及單體的銷售良好的茶葉專營店。 了解賣場的方法很多,一般可通過市場調查、同行業或供應商之間的調查、新聞媒體、網路調查等。 第一、了解賣場的基本情況。 具體包括:投資背景、采購許可權、經營特色、賣場的定位、分店情況、經營狀況等等方面的內容。 其中投資背景可作為前期市調的重點內容,隨著普爾斯馬特、盛興等連鎖超市的倒閉,超市的倒閉早已不是新聞,而許多供應商也會由於超市的倒閉蒙受巨額的損失,對投資背景的分析就顯得越來越重要。與外資超市合作,當然比較穩定,但中國的市場特色是區域經濟性較強,各地均有本土的 KA 賣場的。要從市場開拓的角度出發,也不能因為怕不安全就一味的拒絕同本土超市的合作。 采購許可權主要分為以沃爾瑪的總部集中采購和家樂福的分店采購為兩種典型。總部采購制即供應商必須同連鎖總店去談判;分店采購即各分店有自行采購的權利。了解采購便於供應商有計劃地進行談判策劃。 賣場定位指賣場定位於高端、中端、還是低端。 分店情況包括:分店數量、分店布局區域、分店面積、經營情況等。對於一些中小企業而言,了解賣場分店的情況便於有選擇地合作。中小企業要樹立品牌形象,一個簡便的方法就是進入 KA 賣場,利用連鎖網路形成的規模和人流,得以迅速地傳播品牌。但中小企業往往又資金實力較弱,通過了解連鎖企業各分店經營面積,區域布局,再結合自身實際情況再決定合作分店,以利於節約成本。經營情況是合作的基礎,要了解欲合作的分店的經營情況一、要通過市調;二、可以通過已經合作的供應商了解情況;三、觀察賣場高峰時段和低峰時段的人流狀況,觀察商品排面的豐滿情況來判斷;當然,通過賣場的采購人員也可以了解到一些經營實況。只有綜合各方面的情況才能獲得比較准確的信息,准確了解 KA 賣場經營狀況是決定合作的關鍵。 第二、了解該賣場的商品構成。 眾所周知,不僅僅是茶,現在所有商品的同質化現象都比較嚴重,大部分商品都是可被替代的商品。對於選擇餘地大的可替代商品,賣場的談判條件往往比較苛刻。反之,則要寬松很多。所以分析賣場的商品結構,將可以得知賣場對供應商提供商品的重視程度,這對供應商在談判中的地位和條款有重要意義。 同時,要了解在這家賣場里,哪些商品是做為重點商品而哪些又是做為配套性商品存在,根據賣場對所供商品的重視程度來決定投入的多少。比如一個賣場的普洱茶是低檔普洱茶居多,那你提供中高檔的普洱茶產品,無疑會增加賣場的產品線的豐富程度。反之,如果賣場的定位是普通超市,你提供的是高檔的普洱茶,那就沒有必要進場了。 對於競爭品牌和競爭品牌的供應商的調查,也形成商品調查的一部分。比如昆明普洱茶在 KA 賣場的供應商,大都是一些小公司到批發市場采購的各種品牌來上櫃,如果你是直供商,在談判的時候就將處於一種有利的地位。所以,必須了解賣場的定位,考察實際的賣場商品結構狀況,預測自己產品的優勢,確定談判的突破口,這樣才能投其所需。 第三、了解該賣場的結算方式。 賣場的結算方式很多,包括:有賬期、翻單結算、送二結一、抽單結算和鋪底等,通常情況下,供貨商應盡量縮短賬期和減少鋪底。 鋪底是供應商向賣場提供一定數量的商品,這部分商品在合作期間不能結算。 翻單結算即送第二單商品時結算上一單商品。 抽單結算即按雙方協商,按大致每個月的銷售額抽單結算。 實銷實結,即按實際銷售結算。 實銷月結,即按上月銷售額結算。 賬期,按送貨額結算。賬期大多分為 30 天、60 天、90 天,各賣場不一,也同談判條件相關。 聯營扣點,即供應商同賣場合作,賣場扣除按雙方協商扣點作為利潤。一般分為有保底和無保底兩種。 在實際的業務操作中,各款條件都可以協商,即使是一些強硬的外資連鎖企業也同樣如此。供應商要規避風險,就必須做好前期的工作。 第四、了解競爭品牌。 了解競爭品牌在 KA 賣場的銷售價格、銷售情況和投入情況。進場前,供貨商對競爭品牌在 KA 賣場的銷售和投入情況進行詳細地了解,以此來預測自身產品進場後的銷量,增加談判的籌碼。當有同類產品被清場時,往往也是供貨商產品進場的時機。 第五、了解客情關系。 客情關系在 KA 賣場的操作中十分重要,尤其針對一些不太規范的 KA 賣場而言。因為無論你同任何一種體系打交道,實際上都是同人在打交道。當然,最重要的是你通過人的交往,弄清楚賣場的實際需求是什麼才是最重要的。 只有通過對 KA 賣場的基本情況的了解,你才能確定雙方的合作關系,進而進行下一步的談判細節的了解和談判工作的開展。
⑺ 百安居和宜家有什麼不同
宜家是家居賣場,有各類傢具也有各種家居用品,裡面幾千種產品都是宜家自己的。
百安居更多是裝修方面的東西,建材啊、電器啊宜家就沒有,而百安居里的東西大多不是自己的,而是各品牌進駐銷售。
ps:宜家的傢具可以上門安裝,只是要另外收費。
⑻ 百安居,家居產品的不錯選擇!
二十一世紀的中國不再只是那個過去只求溫飽的中國了,生產力的飛速發展,社會的飛速進步,這
些帶給中國人的變化不僅僅是體現在物質層面上,還體現在中國人的思想層面上,人們追求的不僅僅是
簡單舒適的生活,人們還追求具有時尚感,具有個性的二十一世紀的生活。而個性的追求不僅僅體現在
服飾上,還體現在家居裝修上,許多關於家居裝修以及傢具售賣的公司企業應運而生。百安居作為裝
修建材企業中的佼佼者,占據著廣闊的市場。但是很多朋友可能對於百安居並不是十分了解,下面就跟
著土巴兔小編一起走進百安居的世界吧!
百安居是什麼
百安居是一家以經營裝飾建材為主的企業,同時也是英國翠豐集團旗下的一家企業,在同類的企業
中排名很高,因此在很多國家都有著極大的知名度。百安居這個名字來源於兩個創始人的名字。
百安居的發展歷程
百安居於1969年在英國成立,至今為止,已經有了40多年的發展歷史。到了1998年,百安居發展成
為了歐洲排名第一的裝修建材企業。因為中國有著極大的潛力市場,百安居在2000年以後開始在中國發
展,在中國最先開始發展的省市是上海市。經過了幾年的發展之後,在中國擁有了十幾家連鎖店。目前
在中國的同類企業中,牢牢占據著第一的地位。
百安居的經營特色
1.始終堅持「值得信賴」的宗旨。在選材上,選擇材質優良的原材料。在管理上,建立起了相對完
善的產品檢查體系以及標準的管理制度,可以進一步地保證產品的質量。在服務上,不僅會在顧客購買
產品的時候提供最好的服務,還會在受後進行回訪調查,及時完善顧客的反饋信息,及時改善自己的不
足之處,不斷的提高自己的服務質量。百家居在進入中國市場之後,根據中國人的審美觀以及消費特
點,創造出了符合中國市場需求的產品以及服務。
2.百安居在店址的選擇上有著較高的要求,這不僅是為了獲得最高的客流量,還是為了為顧客創造
一個方便出行,方便購買的環境。同時,在顧客進行購買的時候,會有專門的專業人才對產品進行專業
的講解,方便顧客的購買。
3.百安居的產品類型齊全,種類繁多。不僅包括木材,地板瓷磚,油漆塗料等建材,還包括家居擺
飾,布藝等裝飾產品,還包括裝修服務等人工服務。
百安居所獲榮譽
百安居在中國獲得過很多的榮譽,因為其產品極佳是質量,2008年在中國獲得了「07-08年度最具
社會責任企業獎」;因為其極強的市場競爭力,2007年在中國獲得了「中國馳名商標」稱號;同年,因為
其公司極好的人性化服務,其獲得了中國建築裝飾協會AAAA級誠信企業的稱號。
現在,經過了小編的解釋,是不是對百安居更加了解了呢?喜歡百安居的朋友可以試試百安居的產
品以及服務呦!
⑼ 如何分析銷售數據
做自家的銷售分析只是你的基本功課,除此之外還有很多事情需要做、需要釐清。 曾經有一次,采購正在做明年度采購計劃的提案,他們做了非常詳盡的銷售數據分析,把過去關於該品類的銷售數據、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等,一一仔細提報,他們說得很認真,我則有點失望。 我問了一個問題:去年這個商品總共銷售了多少件?答案是:822件。一個一年只賣出822件的商品,你們花了20頁去分析它,然後以此作為下一年度的采購依據,對此我無法給予同意與否的答案;你們確定全中國類似的商品,全年只賣出822件?還是你們只知道發生在我們店裡這822件的故事? 其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年,我發現非常多的同業都有一個盲點,也就是每次作銷售分析時,永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上,你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見,不一定代表得了整體市場的現狀,你應該需要探討的還有: a) 沒看到陳列?或是陳列方式難以取貨? b) 覺得價錢太高? 2.沒到你賣場的客人,為何不想到你的賣場購買? a)不知道你有賣? b)對你賣場的價格印象度不佳? c)覺得到你家買太遠?太麻煩? 3.其他賣場的相關產品,它們的銷售狀態為何? a)是這類型的商品都賣得不好?還是在其他賣場都賣得很好,只有在你的賣場賣得不好? b)同品類的商品,現在已經流行不同材質或是花色? 有太多事情需要釐清,不是說你不用做自家的銷售分析,應該說,這只是你的基本功課,自家的銷售分析必定得先做,但在分析時,還需要確定幾件事: 1.銷售數據本身是否具有代表性?數量夠大嗎? 2.與其關聯的商品品類是否可以一同分析? 4.同商店是否有較大的銷售差異性? 為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷,除了你現有的銷售數據外,還可以使用下列的手法: 1.消費者購物行為調查:實地觀察你賣場內目標消費者的購物行為,他們從哪裡進來,看了什麼?怎麼看?尤其是針對你想研究的品類,有多少進店的消費者會走到那一區,是徑直走過去,還是邊走邊逛看到的?是拿起包裝仔細閱讀後放回去,還是看了兩眼卻沒有駐足?你可以從消費者在你店裡的購物行為中,嗅出這類型品類對消費者的重要性,包括目標消費者的Lifestyle(生活方式),他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外,還可以再到競爭者的賣場,觀察他們的消費者如何購物,從中間挖掘出你的競爭策略。 2.趨勢分析:了解該品類的原材料銷售狀況,勾勒可能的未來性;了解消費者Lifestyle是否有產生變化? 3.協力廠商咨詢:這是最好也最直接的管道,跟你的協力廠商成為朋友,他不會只在你這家店販賣,從他那裡,你可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。 4.看展:要勤看各類型跟你負責的品類商品相關的展覽,在中國,這樣的展會比比皆是,在會展現場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費者的喜好,多看多聽多觀察,才能得到更多更正確的判斷。 5.走店:除了自家的店,多去競爭者的店走走,也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店,即使不是競爭業態,也能幫助你了解消費者的想法。 6.搜集國內外資訊:透過網路、雜志,多了解業界動態及趨勢動向。 對我而言,銷售數據是一個動態的數字,不是拿過去的資料就能得到證明的,所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。 (作者系百安居中國區市場總監)
⑽ 家裝賣場(居然之家、百安居類)中銷售的家電產品占整個家電行業的份額有多少
好像這些賣建材比較多,可能會帶少量的廚衛用具,但估計量不是很大,你要做專業的的話最好找個市場調查公司做