優酷網站營銷分析報告

『壹』 對優酷網站結構及風格的分析

結構合理，風格獨特

『貳』 如何在優酷平台投放廣告呢收費標準是什麼

優酷土豆平台介紹

優酷土豆是國內知名的兩大視頻網站平台，2012年合並成立優酷土豆集團，2015年更名為合一集團。同年被阿里巴巴收購，現在優酷土豆皆為阿里文化娛樂事業產品。

廣告營銷

附：優酷土豆的發展歷程

1、2006年優酷成立

2、2010優酷在美上市

3、2012優酷土豆合並

4、2016年4月6日完成私有化

5、2016年10月31日阿里巴巴文化娛樂集團成立

6、2016年12月21日優酷品牌煥新

『叄』 優酷網站消費福利營銷

這個不懂幫不到你了

『肆』 在【優酷】、【騰訊視頻】等視頻網站如何做營銷

我覺得愛奇藝個騰訊都不錯其他的一般般

『伍』 騰訊優酷搜狐樂視視頻網站哪個好，未來發展趨勢分析

首先從良心上講，優酷有幾大特點

1.下載PC端的
優酷播放視頻 下載PC軟體 直接跳過廣告
從這一點比任何視頻廣告商都良心
2.其次都觀看量來講

1.騰訊依託微信朋友圈，流量自然多的不得不得了這是肯定的
其次是優酷，優酷的播放量是最客觀的。
是最老牌的優酷土豆 眾所周知的，而且上面的沒廣告很良心
A 站 B 站 C站就不說了，名氣在這些年輕人還是很不錯的
騰訊視頻依靠微信朋友圈可以抗衡任意一個對手
愛奇藝有網路在扶持，樂視建立樂視生態圈還有樂視電視和樂視
手機等，說了這么多也是圍繞著生態圈的建立
搜狐搜狐視頻，優勢不是很明顯，既沒有大靠山也沒有生態圈
和網易 鳳凰 新浪一樣，都是靠資訊起家優勢不大，理念不同
沒有想樂視 騰訊一樣有自己的生態圈，也沒能像優酷一樣很有實力
下步發展
由於版權問題，無法在像從前一樣肆無忌憚的轉載下載電影
所以尊重原創，支持創作也是所有平台的必走趨勢
這樣子讓大夥在創作中真正得到實實在在的收益，鼓勵創造
是一個非常好的趨勢，不怎麼好的 就是 看電影都要付費
付費是對勞動和創造者價值的尊重，所以想看就付費把
自媒體的新趨勢
像現在做的好的 微信 今日頭條 等自媒體走在第一梯隊
第二梯隊的 一點 網易 搜狐（還不錯哦） 新浪 等等
依託用戶實現有價值的傳播。目前第一梯隊做的非常好
影響力大，第二梯隊的 盈利手段目前還是比較少，無法
實現收入快速增長，比起微信最好和今日頭條這些有實力確實
還是有那麼一點差距！
所以下步看好的是 騰訊和優酷，其他的且看且珍惜

『陸』 優酷網是如何實現盈利的

播客網站宏觀的市場狀況：

1.截至目前視頻播客類的網站約150多家，排在前列的分別是：優酷網、我樂網、悠視網、酷溜網、六間房、土豆、UUMe、琥播網等；

2.自google16億$收購youtube，國內互聯網冒出眾多視頻播客網站；

3.目前國內播客網站最大的特點就是「基本模式和欄目分類一樣」，沒有太多的創意性；

4.目前實現風投到位的播客網站有：

a)優酷網1200萬美金

b)土豆網 850萬美金（第二筆風投）共計千萬

c)UUME 百萬美金

d) 悠視網 1200萬美金

e)其他

5.其中土豆網由王薇領頭，可是說是國內視頻播客類網站最早實現融資，共2筆融資，不少於1000萬美金；從sohu總裁職位出來創業的古先生，全力主導的優酷網實現融資最後討巧，因為他創意性的結合了市場注目率，炒作了張鈺「潛規則」事件，而讓優酷網一夜成名，捕捉到融資觸點… …

6.所有播客類網站alexa前10名的基本上都是在6到7月份從幾萬名升至千名以內，從而看來大多數都是通過「廣告彈窗」實現，這種行為更多的都是「面子帳」對網站本身沒有太多的實際意義；

7.基本上均沒有實現盈利持平，都在市場導入期，由此看來需要跟多的資金來培養市場大環境，用戶和企業的認同；

8.視頻播客最新概念炒作「微視網」，這是一種自我標榜，並期望向「手機播客」邁進的有力步伐；

9.視頻播客，牽涉到諸多的版權問題，除非用戶上傳原創作品，否則都將牽涉版權糾紛，導致視頻網站的發展波折———— 起訴等事件時有發生；

10.播客網站目前的盈利模式分析為：

a)視頻貼片廣告，但能夠拉到品牌投放廣告的不多；

b)個人用戶也可加入廣告，實現按點擊獲利，間接播客網站黏度；

c)藉助播客的平台和流量，和品牌展開專題合作，如視頻類評選等；

d)純粹的頁面化廣告目前還沒有形成市場；

e)版權影視、音樂mtv的cp合作模式，《血鑽》獨家首發片花，視頻酷網合作等；

f)IPTV電視點播運用的盈利模式市場化，如中國播客網曾嘗試與IPTV運營商的合作，隨著用戶市場的成熟我們可以見證播客+iptv盈利模式的成熟；

g)其它。

主要競爭對手「流量」分析：

（1）土豆

三月排名 623 日排名550 日IP346500 日PV 3568950

（2）優酷網 優酷微視頻 - 世界都在看

三月排名 1110 日排名824 日IP285000 日PV 1710000

（3）我樂網 56.com

正在舉辦的活動：江湖怪招原創視頻招募中

三月排名 311 日排名332 日IP661500 日PV 5159700

（4）琥播網

三月排名 508 日排名509 日IP462000 日PV 3049200

（5）悠視網

三月排名 222 日排名301 日IP211500 日PV 909450

（6）酷溜網

伊利優酸乳中國首屆酷溜微視頻大賽，於12月9日上午9時，正式關閉參賽作品上傳入口

三月排名 687 日排名465 日IP594000 日PV 2138400

（7）六間房

三月排名 702 日排名788 日IP301500 日PV 2231100

（8）UUMe

三月排名 1495 日排名533 日ip180000 日pv3726000

（9）Mofile

三月排名 289 日排名422 日ip682500 日pv 3,412,500

總結：

據不完全統計，目前中國視頻網站數量已經超過150家，行業競爭已經白熱化。但是，這絲毫沒有阻擋後來者的熱情，這一領域還有很大空間，遠沒有到該有的規模。

除了競爭激烈之外，盈利模式也是考驗各大視頻網站的另一關鍵問題————短期之內看不到視頻網站的盈利模式，特別是用戶上傳原創內容的模式，在中國可能遭遇版權、抄襲等問題；又如視頻播客類網站投入較大，帶寬、伺服器等，而在資金不到位的前提下，前期的資金投入是及其可怕… …

參考資料：http://www.it36524.cn

『柒』 像優酷這類的網站，主要靠什麼贏利

很多朋友，特別是對網路不是很懂的朋友不大清楚網站到底是怎麼賺錢的，總認為這么個虛擬的東西怎麼可能來錢，鄙人不才，隨筆寫來，希望可以普及下基本知識，讓大家對互聯網有個更深的認識。
網站要贏利，首先是需要人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣之後，大致的贏利方式該是以下幾種：
1、 廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯網的今天，正是N多的廣告商才推動了中國互聯網的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入佔到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。但也並不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設計成適合本地客戶風格的。
前途指數：3.0
2、 移動增殖業務（簡訊）。這幾乎就是中國互聯網界最有特色的贏利模式了，不規范的引導方式導致SP公司大肆泛濫，而規范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，可以說，這個贏利方式不是人人都玩的起的，沒背景、沒技術的人肯定會被搞死。最重要的是：長遠來看，規范化的SP市場並沒有想像中的那麼樂觀。但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。
前途指數：2.0
3、 游戲。相信盛大會是網路游戲的最大受益者，他們24小時睡覺都可以來錢，而那些可憐的玩家則24小時不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網易、新浪，門戶與游戲的結合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網站、游戲論壇、戰隊，網吧的80%業務更是靠游戲拉動的，沒有游戲幾乎是無法想像的。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴格起來，網路游戲必定會規范化起來。那時的准入門檻會更高，但是市場需要依然在。
前途指數：3.0
4、 收費郵箱。這其中做的比較好的是網易，他們的VIP郵箱賣的相當不錯，雖然現在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發很方便快速，管理界面非常舒服，你會每個月出10塊錢去購買這項服務嗎。假如是普通網友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。
前途指數：3.5
5、 會員費。這基本是屬於電子商務范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應商的帳號就是6萬RMB，當然這裡麵包括了一年服務的費用，但還是很多人加入，假設有1萬會員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也並不是人人都可以達到的高度，沒有價值的網站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業網站，也幾乎就是賣會員費來生存的。都有其一定的求生之道。
前途指數：4.5
6、 信息費。這差不多就是會員費的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網，他們的行業信息非常齊全，而且有些分析報告確實不錯。目標客戶就是企業，企業有錢又有市場需要，肯定有發展前途。還有些網站也有信息費的收取，但做到這么大規模的好象不多，只有摸准了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。
前途指數：4.5
7、 電子商務。主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C就相對.....

『捌』 優酷網這類網站上並沒有什麼廣告，它靠什麼贏利!!!!!

很多朋友，特別是對網路不是很懂的朋友不大清楚網站到底是怎麼賺錢的，總認為這么個虛擬的東西怎麼可能來錢，鄙人不才，隨筆寫來，希望可以普及下基本知識，讓大家對互聯網有個更深的認識。

網站要贏利，首先是需要人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣之後，大致的贏利方式該是以下幾種：

1、 廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯網的今天，正是N多的廣告商才推動了中國互聯網的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入佔到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。但也並不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設計成適合本地客戶風格的。

前途指數：3.0

2、 移動增殖業務（簡訊）。這幾乎就是中國互聯網界最有特色的贏利模式了，不規范的引導方式導致SP公司大肆泛濫，而規范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，可以說，這個贏利方式不是人人都玩的起的，沒背景、沒技術的人肯定會被搞死。最重要的是：長遠來看，規范化的SP市場並沒有想像中的那麼樂觀。但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。

前途指數：2.0

3、 游戲。相信盛大會是網路游戲的最大受益者，他們24小時睡覺都可以來錢，而那些可憐的玩家則24小時不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網易、新浪，門戶與游戲的結合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網站、游戲論壇、戰隊，網吧的80%業務更是靠游戲拉動的，沒有游戲幾乎是無法想像的。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴格起來，網路游戲必定會規范化起來。那時的准入門檻會更高，但是市場需要依然在。

前途指數：3.0

4、 收費郵箱。這其中做的比較好的是網易，他們的VIP郵箱賣的相當不錯，雖然現在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發很方便快速，管理界面非常舒服，你會每個月出10塊錢去購買這項服務嗎。假如是普通網友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。

前途指數：3.5

5、 會員費。這基本是屬於電子商務范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應商的帳號就是6萬RMB，當然這裡麵包括了一年服務的費用，但還是很多人加入，假設有1萬會員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也並不是人人都可以達到的高度，沒有價值的網站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業網站，也幾乎就是賣會員費來生存的。都有其一定的求生之道。

前途指數：4.5

6、 信息費。這差不多就是會員費的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網，他們的行業信息非常齊全，而且有些分析報告確實不錯。目標客戶就是企業，企業有錢又有市場需要，肯定有發展前途。還有些網站也有信息費的收取，但做到這么大規模的好象不多，只有摸准了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。

前途指數：4.5

7、 電子商務。主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C就相對好些，可以收取相應的利潤，現在的網民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，准入門檻抬高了，做的比較好的是當當、卓越等，B2C也比較適合企業，但中國很多企業幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平台來賣自己的產品，可見這裡面的市場有多大了吧。

前途指數：5.0

大致的贏利模式就該是從以上7個方面入手的，但是現在互聯網的准入門檻已經非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網路上的特殊客戶==》開發特色主題==》吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）==》適合該群體的廣告及電子商務等贏利模式。這樣才能在如此激烈之網路界中站穩腳步。

『玖』 比較土豆網、優酷網的網站運營模式的實習報告

........這2大網站做比較 現在已經是一家了 你們老師真牛

『拾』 騰訊、愛奇藝、優酷這幾個視頻網站那個用戶數最多，日活最高

愛奇藝，騰訊，優酷，芒果TV。