① 樓盤市場調查分析 格式怎麼寫
主要有來： 一、市場方面 1、房地產源發展現狀，開發量、銷售總量 2、房地產發展趨勢 3、消費者居住習慣 4、消費者購買能力 5、消費者購買能力 二、地塊與區域方面 1、區域在城市中的定位
2、 區域的總體規劃
3、區域的市政配套
4、 區域的交通網路
5、 區域的經濟特點
6、 區域的人口特性 三、樓盤周邊情況 1、地塊周邊的自然環境
2、地塊周邊的市政配套
3、地塊周邊的競爭對手
4、 地塊周邊的交通網路 通過以上調查分析後得出初步調查報告：如：前期策劃（市場定位，客戶群定位等等）、中期工作，收尾工作等等。
② 我要做一個房地產市場調查報告應該怎麼著手了
從報告著手，我認為一個全面的市調報告可以分這幾個部分：
1、宏觀市場：主要講國家政內策，房地產行業走勢容
2、區域市場：講當地的房地產政策、走勢、成交情況等等
3、分業態描述：分別是住宅（普通商品房/別墅）、商業（寫字樓、商業中心、商鋪、酒店）、土地市場、二手房市場
4、當前重點事項分析：例如某樓盤開盤創下銷售記錄，分析其特點；或出台政策後的變化；
5、區域內重點樓盤解析：典型樓盤的分析
6、總結：也就是市調結論，根據你調研的目的來寫
根據這個報告，工作可以這樣開展
1、搜集宏觀市場及區域市場的政策、成交信息、發展走勢分析的資料；
2、跑國土、規劃、房地產交易中心等主管部門，搜集相關資料
3、對重點樓盤進行調研，對普通樓盤電話訪問，然後獲取詳細的樓盤信息
4、如果需要更詳細，可以去售樓部采訪購房者，了解他們的想法
5、另外也可以采訪當地的專業人士，請他們說說自己對市場的判斷
然後把上述資料收集、整理，按照報告的思路來寫，就可以了
③ 如何做樓盤的市場調查
你的層次應該是針對競爭對手的整體情況的了解吧?
市場調查並非是一開始就去看樓的,
首先,你要具體劃分與你自己的樓盤有競爭性的樓盤,然後找到它們的廣告,仔細分析其表達的賣點,促銷手段,地理位置等,對其有個大概的認識,便於在現場看的時候印證,若發現有不同的地方可以第一時間向對方發問.
然後,把想了解的資料列出成表(其實這部分應該是經理先做好給你),如:地點\交通\配套\規劃\戶型\價格\付款\管理費\其他,等等.
好拉,可以正式出去了,記得帶著疑問去,因為你要全面的了解對手,必須清晰自己想問什麼.(這里有個注意點:不要用詞太專業,否則人家一眼就看出你是同行,資料就很難套到了.必要時帶上老一輩或小孩掩飾)
關於銷售工作
首先,是形象問題.不能太花哨,一眼看上去要給人以實在的感覺,包括發型,服裝,不要有太多的無謂首飾,扮新潮/前衛是大忌.
第二,表情與態度.表情不能太誇張,眼神要堅定,態度要誠懇,語言要清晰准確,不能無棱兩可,用詞要專業(這個可以通過培訓獲得),不能給人滑頭的感覺.
第三,熟記所有的相關資料,包括要賣的樓的情況/數據,周邊的情況(最好知道一點當地的歷史),有影響的政策法規等等.
第四,適當的溝通技巧.特別是如何對待老中青甚至兒童等不同的年齡層,如何能夠有親和力是最重要的,這有助於找到溝通的突破口.
第五,隨機應變的能力.這是銷售技巧之一,通常銷售經理會對"新兵"作初步的培訓,但關鍵是不能取巧,不能胡說,強行把彎說成直的,最終後果還是自己承擔的.把握客戶心理需要較長時間的實踐積累,多花點心思吧.
當然,最後還要有百折不撓的精神,因為不會一來就什麼都順順利利的,
④ 樓盤市場調查
牧羊城商鋪營銷調查分析報告
一、項目商鋪初步定位分析：
1、商鋪初步定位：
公司領導決定以大面積進行規劃單元，不以小面積進行劃分單元。這種策略是正確的，便於調整商鋪的整體格局，配套銷售，有利於全面推廣商鋪，對不好銷售的商鋪（靠裡面的部分）進行合理利用。
2、商鋪前期客源分析：
從以上客群調查分析來看，要大面積商鋪的客戶不多，只有極個別的客戶有此意向。因此，後期營銷部門應該加強這方面的客群摸底與調查，在客戶營銷 方面多做文章。通過住宅客戶營銷，帶動商鋪營銷態勢。
3、商鋪客群分析：
本項目的商鋪進行大面積分解之後，真正的購買客戶只有5－6戶。這樣潛在的客戶應多為本土居住的市民，經濟實力可以，日收入高，有投資經驗。如何找到這樣的客源，營銷人員可以加強客戶營銷，從客戶身上取得營銷突破口。
另外，從現有的客戶資料分析，前期來電來訪的客戶多為周邊居民，對該地段還是有一定的感情，願意在該地段買商鋪做生意，主要原因主要有兩點：1、離家近方便；2、有自己固定的社會顧客與關系網，便於個人商鋪的定位。
二、周邊樓盤項目商鋪調查：
1）聚豪·金山花園
商鋪價格目前尚未對外公布。
2）月亮灣
商鋪價格目前尚未對外公布。
3）磁湖新都
沿街商鋪8000元／平方米，巷子裡面的商鋪5000元／平方米。（可還價）
4）長龍·牧羊詩苑
藝校路商鋪8000元／平方米，教院路商鋪5000元／平方米。（可還價）
5）金谷名都
商鋪主要外包（中商），只有少量商鋪，價格為15000－20000元／平方米。
6）水榭名居
水機路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
三、項目商鋪價格策略：
根據周邊樓盤商鋪的營銷態勢，本案認為本項目的商鋪價格初步定位為4180元／平方米，是不大合適的，公開時段過早。本案認為在目前本項目的住宅房營銷預訂期間，不宜對外公開商鋪價格，因為隨著後期周邊商鋪的陸續開放，價格必然會出現重大變化，如果前期本項目過早地公開了商鋪價格，肯定會加大後期營銷價格調整的難度，極不利於商鋪營銷。
因此，本案建議暫時不宜公開商鋪價格。後期根據項目住宅房營銷態勢以及項目工期進展情況，再作商議。
四、商鋪後期營銷策略與措施：
1）商鋪營銷於2007年6月正式啟動，啟動前一周做一期報版推廣。（A棟封頂之後，取得預售許可證之後）
2）加強客戶營銷，打開商鋪營銷通道。
3）利用公司及員工個人的社會資源，上門促銷，打開商鋪營銷另一通道。
4）設計印刷商鋪海報500張，在八卦嘴、牧羊湖、上窯新城、陳家灣等重要的商鋪區域進行張貼。
⑤ 樓盤調查報告的範文
房地產市調報告撰寫注意事項:一般意義上的市調報告主要由五部分構成：標題、概述、正文、結尾、附件。
一、標題。高度概括，寫明市調報告的內容及主題思想，做到題文相符。
二、概述。即調查報告的內容摘要，闡明調查的目的及出發點，主要包括以下三方面內容：1、簡要說明調查目的，即簡要說明調查的原因；2、簡要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題；3、簡要介紹調查研究的方法。例如：問卷法、抽樣法等。
三、正文。
正文根據當次市調的實際情況詳細介紹市場成果，主要涉及以下內容：
1、產品定位及詳細特徵（產品體量、佔地面積、樓棟數、戶型區間及主力戶型分析、是否精裝、外立面、配套、園林、物業等信息）
2、價格體系（包括起價、均價、最高價、歷史開盤價，當期開盤價）
3、市調當時供求關系，市場的受歡迎程度。例如：**項目在**時期內去化率為多少，在該區域的銷售中佔比為**。
4、客群特殊（年齡、收入、職業、受教育程度）
5、產品內在的文化訴求及未來在區域內的影響力。
6、趨勢性預測。未來該區域內發展走向預測。
7、我司相關項目信息對比。
上述信息在進行綜合匯總及分析時注意用數據說話，切忌主觀判斷，得出結論後再與我司相關項目進行有針對性的客觀對比，做到言之有物，忌空洞描述，忌不切實際的臆想。
四、結尾。
得出本次市調歸納，該結論應以客觀事實為出發點，以專業性為判斷，做出指導我司未來項目發展的結論。
五、附件
相關市調表格、問卷等調報告涉及的基礎信息資料均作為附件留存。
⑥ 樓盤調查表，不會寫阿
中介新人跑盤吧？
有的信息可以在網上查到，有的就得自己親自去一趟了，還拿不準的就問問老員工。這主要是考察新人處理問題的能力，讓新人盡快了解所服務的樓盤信息。
⑦ 單個樓盤的市場調查通常包括哪幾項
單個樓盤來的市場調查通常包括源
（1）產品分析 ，（2）價格組合 ，（3 ）廣告策略 ，（4）銷售執行
如何填寫樓盤市調詳表？
（1）產品：A、地段 B、公司組成 C、基本參數 D、建築類別
E、面積與戶型 F、建材裝潢·公用設施G、施工進度·交房日期
（2）價格：A、單價 B、總價 C、付款方式
（3）廣告：A、接待中心 B、廣告媒體 C、數量強制
D、主要訴求 E、來電來人
（4）銷售：A、銷售率 B、客源分析
（5）總結：A、成功點 B、失敗點 C、建議
⑧ 房產市調表樣表
樓 盤 市 調 表樓 盤 市 調 表項目名稱格瀾郡位置芙蓉南路與萬家麗路交匯處東南角項目名稱恆生碧水龍庭位置萬家麗路和萬芙路交匯處發展商中潤城鎮職業有限公司銷售代理發展商恆生置業有限公司銷售代理佔地面積11.1323萬平米總建築面積約30萬平米佔地面積186畝總建築面積298355.5平米容積率2.74綠化率40%容積率2.6綠化率43%總戶數2100車庫(車位)總戶數2086車庫(車位)園林布局洋房 附近別墅高檔社區園林布局戶型及配比93-125.8平米戶型及配比小戶型為主68平--82平--96平小區配套奧特萊斯購物公園，中信新城商業中心，長沙理工大學、長沙生態動物園.會所，咖啡廳，圖書館等小區配套小區內保留了海拔80餘米的龍頭山丘與近萬㎡的疊溪水景，植物園，紅星商業區 開發進度在建開發進度在建開盤時間2011/7/23 交房在2012年年底開盤時間2011.6.13 交房在2012年年底 8月9月在售產品93平-- 125平在售產品65銷售率銷售率95% 只有10餘65平的套小戶型，其他2套頂層的82平銷售價格均價5600最高價5800最低價5600銷售價格均價5900最高價6000最低價5800付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣付款方式一次性付款折扣96分期付款付款折扣98按揭付款付款折扣按揭銀行按揭付款付款折扣按揭銀行建行首期成數代收費用首期成數代收費用商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價2年後銷售營銷主題營銷主題項目分析綠化達到40%，交通位於芙蓉南路附近，長株潭三市融城地段。內部設施很好，有地鐵站（萬家麗路站）交通便利項目分析地鐵5號線。位置目前不是很理想 ，比較偏 無大型商業。小戶型，2梯6戶，通風等不少很好。朝向為西南和東南。近期推廣與優惠VIP卡 1萬抵三萬近期推廣與優惠無其他優惠，尾盤。8月-9月新房源。面積在100左右。一次性96，按揭98調查人：日期：調查人：日期：樓 盤 市 調 表樓 盤 市 調 表項目名稱恆大城位置時代陽光大道與萬家麗路交匯處項目名稱山水印象（願景想山3期）位置暮雲鎮芙蓉南路生態動物園旁發展商鑫霖置業銷售代理發展商願景地產銷售代理佔地面積28萬方總建築面積50萬方佔地面積166820平方米總建築面積306666平方米容積率2.72綠化率49%容積率1.84綠化率35%總戶數4096車庫(車位)總戶數車庫(車位)園林布局歐式風格，中央大湖。水景。恆大模式園林布局戶型及配比3X2X1 100平 3X2X2 130平 4X2X2 155平 2X2X1 82平戶型及配比小區配套會所，餐廳，超市，水景等小區配套開發進度部分交房，三期2012年底開發進度在建開盤時間三期7月下旬開盤時間在售產品107-182 平 10套清盤在售產品銷售率98%銷售率100%銷售價格均價7500最高價7800最低價7000銷售價格均價最高價4800最低價付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣按揭付款付款折扣按揭銀行按揭付款付款折扣按揭銀行首期成數代收費用首期成數代收費用商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價營銷主題營銷主題項目分析精裝房，大品牌，環境好。戶型設計合理。項目分析近期推廣與優惠免費辦理VIP卡，購房送1600元的精裝近期推廣與優惠8月開始辦卡 9月開盤 。政策沒出來調查人：日期：調查人：日期：樓 盤 市 調 表樓 盤 市 調 表項目名稱中建芙蓉和苑位置 中建•芙蓉和苑位於長沙芙蓉南路二段229號 項目名稱中信新城位置107國道和芙蓉南路交界發展商中建信和地產有限公司銷售代理發展商湖南省中信控股有限公司銷售代理佔地面積約600畝總建築面積約100萬㎡佔地面積160萬平方米總建築面積225萬平米容積率1.21綠化率40%容積率1.42綠化率43%總戶數444車庫(車位)總戶數車庫(車位)園林布局園林布局戶型及配比3X2X2帶入戶花園179平 2X2帶入戶花園 ，都送地下室。4X2X3帶棋牌室送地下室197平戶型及配比公寓,別墅,商住公寓,高層,小高層,多層,板塔結合小區配套多元信息技術IT，咖啡館，生活超市，地鐵：1號線披塘路站，4號線站點小區配套奧特萊斯，中信購物廣場，地鐵1號線開發進度現房開發進度部分交房開盤時間開盤時間在售產品在售產品180銷售率銷售率98% 少數180的戶型 無其他房源。 在年底或者明年上半年才有新的房源銷售價格均價11000最高價13000最低價9000銷售價格均價6200最高價最低價付款方式一次性付款折扣97分期付款付款折扣99付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣按揭付款付款折扣按揭銀行按揭付款付款折扣按揭銀行首期成數代收費用首期成數代收費用商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價營銷主題營銷主題項目分析戶型舒適度好，品牌效應，大樓盤，環境好、一梯2戶左右開門。直達入戶花園。贈送面積大，交通便利項目分析交通很便利，地鐵1號線。三市融城核心。有奧特萊斯和中信商業廣場。商業氛圍較濃厚，發展潛力大近期推廣與優惠1戶送3-5萬元，一次性97，按揭99近期推廣與優惠無調查人：日期：調查人：日期：樓 盤 市 調 表樓 盤 市 調 表項目名稱興汝•金城位置天心區芙蓉南路與時代陽光大道交匯處東南角項目名稱位置發展商湖南興汝城房地產開發有限公司銷售代理發展商銷售代理佔地面積12569.2平方米 總建築面積50萬平方米佔地面積總建築面積容積率2.9綠化率45.60%容積率綠化率總戶數車庫(車位)總戶數車庫(車位)園林布局一站式滿足購物、休閑、娛樂、商務、辦公、居住等多元化城市生活需求，集5A商務寫字樓、五星級酒店、商業街、大型商業購物中心、高檔住宅於一體的城市綜合體園林布局戶型及配比2房 89-98 55套 三房121-138 55套戶型及配比小區配套小區配套開發進度開發進度開盤時間開盤時間在售產品在售產品銷售率銷售率銷售價格均價最高價最低價銷售價格均價最高價最低價付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣按揭付款付款折扣按揭銀行按揭付款付款折扣按揭銀行首期成數代收費用首期成數代收費用商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價商鋪情況銷售方式面積層高業態起價均價最高價營銷主題營銷主題項目分析項目分析近期推廣與優惠近期推廣與優惠調查人：日期：調查人：日期：