山西焦化集團的營銷策略分析

① 誰能說說山西焦炭集團的情況，

焦炭集團由於受經濟危機影響，新建的焦化廠益興、益龍和甲醇生產廠益達還有兩個煤礦都極有可能轉出去，以後走的就是焦炭采購、運輸、銷售方向，效益應該不會差，屬於旱澇保收。

② 山西焦化集團有限公司的公司簡介

公司現有17套主要生產裝置，生產50餘種產品。公司奉行「追求卓越」的經營理念，致力於管理創新，重視科研開發，積極開拓市場,推行清潔生產,各項工作得到了長足發展，所生產的「山焦」牌優質冶金焦是中國國內名牌產品，在國際、國內市場上享有盛譽。新建的焦化二廠於2001年4月竣工投產，工程總投資9.07億元人民幣，項目整體技術達到國際20世紀90年代末先進水平，年新增特級冶金焦100萬噸、焦油4.3萬噸、粗苯1.2萬噸、硫磺0.13萬噸、煤氣發電量1.2萬千瓦/時。特級冶金焦全部面向國際市場。
被列為山西省「十五」期間重點工程的30萬噸/年煤焦油加工項目已經國家計委、國家經貿委批准立項，該工程是國家第六批國債項目，也是山西省調整產業結構的重點項目之一。建設內容包括煤焦油預處理、焦油蒸餾、餾份洗滌、萘蒸餾、精酚、吡啶精製、精萘、古馬隆樹脂、精蒽、蒽醌、改質瀝青、油品配製等12套主要生產裝置，其中煤焦油蒸餾、精蒽、蒽醌、改質瀝青、油品配製等5套裝置擬引進國外先進技術。共計生產33種產品,總投資8.9億元，其中固定資產投資7.9億元。現已完成項目的初步設計、環境影響評價報告批復、項目建設用地預審、場地的初勘、詳勘、地震穩定性評價、場地平整等工作， 計劃2004年12月前建成投產。此項目建成後將成為國內規模最大、產品品種最多、技術最先進的具有國際一流水平的煤焦油加工工廠。 哲學理念：用發展的思路解決企業在發展中遇到的困難，用深化改革的辦法解決企業在改革中遇到的矛盾，用市場經濟的手段解決企業走向市場遇到的問題。
經營理念：人才立企，誠信固企，科教興企，創新強企。人才是資源，誠信是企業的品牌，科教是企業發展的動力，創新是企業活力的不盡源泉。
安全理念：珍惜生命，珍愛健康。安全是一切工作的基石，一定要堅持「安全第一，預防為主」的方針，樹立全面的安全觀、生命觀、生產觀。 （1）上標准崗，干標准活，做標准事。自己的言行舉止、穿著打扮符合崗位工種和技能要求。嚴格按崗位工種規范和標准操作。按公民道德標准和員工行為規范要求做事。
（2）精心管理、精打細算、精工操作、精益求精
（3）干就干好，爭創一流 （1）「安全穩定長周期滿負荷經濟運行」是山焦2006年提出的生產系統指導方針。把握市場，掌握主動。按照市場需求指導生產，了解客戶需求，贏得市場主動。
（2）效率優先，效益最大。堅持效率優先，實現高產高效，以最小的投入獲得最大的收益。
（3）質量理念：質量是企業的生命。抓好企業的產品質量、工程質量、工作質量和服務質量。
（4）營銷理念：誠實守信，合作共贏。合格穩定的產品質量、雙方滿意的合同兌現率和對用戶始終如一的誠摯態度是誠信的三個基本要素。在任何時候，都要堅持誠實守信，謀取合作共贏。
（5）人才理念：人才是第一資源，適合的就是最好的。市場競爭歸根到底是人才的競爭，人才是企業的寶貴資源。人力資源管理的核心就是將人看準用對。
（6）環保理念：文明生產，健康生活，綠色空間，協調發展。實現安全生產、文明生產，依靠科技，實現資源由黑色到綠色的轉變，促進企業與社會全面和諧發展。

③ 急尋管理案例分析測試題目及答案

MBA聯考管理案例分析題選編及答案(3)來源：考試大 2008/7/10 【考試大：中國教育考試第一門戶】 模擬考場 視頻課程 案例：山西焦化集團有限公司的「三嚴」「三化」興廠之道
山西焦化集團有限公司（簡稱山焦）前身是山西洪洞焦化廠，1970年開工建設，1982年全面竣工驗收，經過十幾年的發展建設目前已形成固定資產原值4.49億元，職工7100人，生產治金焦、尿素、焦化苯、焦油、洗精煤等50餘種產品的大型化工企業，其中省優產品占總產值的93.54％，公司連續10年實現利潤、上交利稅每年遞增10％以上，一直保持山西省利稅大戶和創收大戶的地位，成為「全國現場管理先進企業」「全國化工優秀企業」和「山西省管理示範企業」。
治廠靠「三嚴」堅持不懈10年前山焦曾經是山西省有名的虧損大戶，職工人心浮動，多次被報上點名批評，如何扭轉這種被動局面呢？以薛佩珍、李學桂為首的新一屆領導班子自1985年上任以後，決心改變這種局面，他們首先從基礎工作抓起，在學習當時化工企業的標兵－吉林化學工業公司企業管理經驗的基礎上，結合本廠實際，首先從嚴制定各種管理標准，根據本廠生產工藝特點，先後制定出179項管理制度，327個崗位責任條例，85種技術操作規程，234種管理標准和479種工業標准（以後經過歸納、整理、提煉共形成1730個管理標准）要求全公司上至領導，下到一般職工，必須嚴格遵守，執行各項規范的第一年有一次公司有位副經理上班遲到一分鍾，立即在全廠進行通報批評，並處以罰款。這件事對全體職工震動很大，他們看到領導動了「真格」，對「嚴字當頭」加深了認識，「按標准辦事」在全廠上下逐漸形成一種共識。
為了嚴格勞動紀律，工藝紀律和安全紀律。1990年7月，「山焦」專門成立了崗位檢查處，進一步加強對標准執行情況的檢查。在勞動紀律方面，把遲到、早退、脫崗、串崗、睡崗、干私活、看與工作無關的書、報、雜志等七種現象規定為違紀行為。其中違紀一次，當月扣除獎金，年累計違反兩次下調半級浮動工資。全年累計6次，予以除名。作為化工企業，防火十分重要。「山焦」規定在生產區吸煙一次罰款五十元，中層以上幹部吸煙一次罰款一百元。崗檢處建處6年來，共查處違反「三紀」人員6503人次（其中違反勞動紀律3216人次，工藝紀律2415人次，安全紀律1962人次）1990年以來，山焦共開除違紀人員十二名，留察違紀人員十二名。
在懲罰從嚴的同時，山焦也特別注意重獎和表彰企業中遵章守紀、有突出貢獻的職工。質監處青年助理工程師謝合理自行設計並製成尿素自動取樣器，填補了國內外同行業的空白，被評為優秀科技幹部，一次性獎金相當於當年公司職工的人均收入總和。合成車間青年女焊工郭晴霞，煉焦車間熱修工段長賀蘭根也都由於在工作中的出色表現，被授予多種榮譽稱號，並獲得相應的物質、精神獎勵。
總之，「山焦」就是靠著標准嚴、檢查嚴、獎懲嚴、邁出了興廠之路。
一、管理靠：「三化」精雕細刻
「山焦」通過十幾年的摸索，不斷地把企業納入規范化管理，他們的做法是：
第一，抓小事，職工行為規范化。為了建設文明、高效、安全、優良的企業形象，他們按照生產車間、後輔助車間，先現場、後辦公室的順序，對公司的各個崗位、各個庫房、各類物品、各個區域全部實行定置管理，以各崗位更衣櫃、工具櫃按統一標准繪制並張帖物品定置圖，職工存取物品依圖辦事，整個生產工作現象清潔、美觀，人人感到心情舒暢。
根據化工生產工藝連續性強的特點，在全公司生產崗位實行工藝巡檢頂牌制，1992年起在全公司設制大小標牌700個，牌上標注巡檢時間、檢查內容、操作工。生產技術處、公司調度室以及崗檢處每天都堅持在24小時內定期與不定期檢查，並作出檢查記錄。通過實行工藝巡檢頂牌制，使許多潛在於工藝和設備上的問題得以及時發現，許多故障和隱患得以及時消除。備煤車間操作工陳福順在巡迴檢查中，發現翻車機支架根部出現裂紋，立即上報，經公司組織人員搶修後避免了一起大型惡性事故。合成氨分廠合成車間操作工馬洪喜在巡迴檢查時，發現者油防空管堵塞，果斷採取措施，使化肥系統生產運行正常。為公司挽回了一大筆經濟損失。
第二，抓內涵、管理內容專業化。專業管理是企業管理的主要內容。「山焦」充分發揮專業管理處室的職能作用，使專項管理各具特色。在質量管理上，通過嚴格執行「質量三法」即投入產出法、質量否決法、優質優獎法，嚴把原料選購關、產品生產關、質量控制關。把產品質量和每個工作環節緊密聯系起來，使企業主導產品冶金被評為「世界級民優產品」和「中華國產精品」。在節能管理上，堅持開發與節約並重的原則，認真落實23種計200餘條人員考核制度。進入90年代以後，各類產品消耗、指標逐年下調，頓焦綜合能耗比國際水平和國內先進水平實際分別低了33.74公斤標煤和43.74公斤標煤，成為山西省節能先進企業。在技術管理方面，堅持科技興化的方針，自1989年以來先後完成重大科技攻關項目52公斤，其中尿素自動取樣器和生化回水凈化循環系統以及512循環機減震裝置均為國內首創。在財務管理方面，推行目標（費用）管理，設立內部銀行，嚴格財務制度，保證上繳國家稅費任務的完成，成為AAA信譽度企業。此外，山焦在安全管理、環保管理、營銷管理、幹部管理、後勤管理方面都各具特色，為「山焦」的不斷發展和建設作出了貢獻。
第三，抓落實，專業考核一體化，經過多年的經驗總結，「山焦」認識到為了使黨政工團工作緊緊圍繞生產經營這個中心，使各項管理達到整體運行，全面發展的目的，他們推行了「全方位管理一體化」考核辦法。具體的做法是：在統一時間內，按規定的檢查標准，用統一的考核方法，對公司各單位的管理工作進行統一的檢查和考核，每月初用一周時間，有公司領導帶隊，會同管理部門正職，按約定的順序聽匯報、實地檢查、綜合講評並打分。考核得分，在月度綜合獎金中兌現，並對前3名予以不同嘉獎。發現重大問題，責令限期解決。一體化考核，不僅使「山焦」在管理上精益求精，同時也避免了以往各生產部門為應付各種檢查疲於奔命的狀態，使企業納入了程序化規范化管理，程序井然，生產穩定。
二、嚴中有愛、嚴中有情、增加企業的凝聚力
「山焦」在嚴字上鐵面無私，但同時也注意到正確處理嚴與愛的辯證關系。在物質生活上，盡量想辦法讓職工安心、舒心。特別是對倒班的一線職工，提供免費夜餐，長期倒班的職工將工資上浮一級，目前全廠已有380名職工享受這種待遇。「山焦」每年還投入大量資金用於職工教育。497名職工們通過自學，進修取得大專以上文憑，其中3名優秀科技人員由企業出資去國外深造。目前全公司仍有近400餘名職工在國內大專院校進修和參加自學考試。在幹部選拔上，公司領導鼓勵職工毛遂自薦，對於符合後備幹部條件的121人，進行跟蹤考察，每年接受一次群眾評議，目前已有48人被提拔進入領導崗位。山焦地處洪洞郊區，職工子女上學，是每位家長關心的大事。公司設身處地為職工著想，主動與50公里以外的省重點中學－－臨汾－中建立聯系，凡考入該校的職工子弟，都由企業給予資助。每逢周末還派專車接送。子女頂替，往往也是每位退休職工的心願。為了滿足他們的願望，凡體檢和文化考試合格者，都予以錄用。對於文化程度達不到初中畢業程度的，由企業負責出資培訓，合格後再予以錄用。
多年來，公司還組織大批職工前往北戴河、山西析州和太原晉祠療養院和旅遊，使他們在緊張的勞動之餘得緩解和休息。
「山焦」嚴愛結合，不斷地造就著一大批愛崗敬業的山焦人。老知識分子吳永忠雖然年過七旬，仍然堅持跋山涉水到省外調查研究，他提出的煉焦方案實施後，每年為公司節約300餘萬元，光榮地出席了全國化工勞模大會。青年工程師呂旭芒設計的改造尿素生產中解吸氣相帶液方案，實施每年為公司增加經濟效益150餘萬元，諸如這樣的例子，在山焦還有很多。正是這樣一大批具有奉獻精神的普通人，使公司的活力和生機不斷增加，使生產經營活動得到不斷地發展。
「山焦」人在生產管理上的成功經驗是顯而易見的，但是他們沒有以此為滿足，公司的領導們深刻地意識到，隨著市場經濟和企業深化改革，山焦生產的產品面對著國際和國內市場的激烈競爭，如何使生產和經營活動更上一層樓，「山焦」將面臨著更大的挑戰！
選擇題
1.從激勵方法看，山西焦化廠主要採用的激勵手段是：
A.交替運用正、負強化的激勵方法
B.以負強化為主，輔助於正強化的方法
C.以正強化為主，輔助於負強化的方法
D.不把各種激勵方法作為興廠之道
2.山西焦化廠「三嚴」「三化」從管理理論看，更傾向於：
A.泰羅的科學管理理論
B.法約爾的管理過程理論
C.規則、程序
D.系統理論
3.從計劃的形式來看，山西焦化廠制定1730個管理標准，其內容包括;
A.政策、規則、程序
B.規則C.規則、程序
D.規則、程序、規劃
4.從人性假設的理論分析，山焦的管理措施更傾向於：
A.經濟人的假設
B.社會人的假設
C.自我實現人的假設
D.復雜人的假設
5.從山焦的作法分析，你認為他們最成功的經驗是：
A.懲罰從嚴，嚴格勞動紀律
B.抓基礎工作和制度建設
C.發揮專業職能部門的作用
D.關心職工，為他們排憂解難
參考答案：1.B 2.A 3.C 4.D 5.B
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④ 為什麼山西焦化虧損

600740虧損的原因可以在2009年其年報中找到如下的答案：
2009 年，公司生產經營遭遇到前所未有的困難。受國際金融危機持續影響，焦炭需求下降，銷售
價格下滑；受山西省煤炭資源整合、煤礦兼並重組的影響，煉焦煤供應緊張，價格居高不下，造成煤
焦價格嚴重倒掛；受下游鋼鐵行業不景氣影響，公司生產系統較長時間處於低負荷運行狀態；受鐵路
運輸制約，公司主導產品運輸不暢，造成階段性的焦炭落地，成本增加等。
面對嚴峻的市場形勢，公司董事會沉著應對，始終堅持「標准化工作，精細化管理」的工作思路，
堅持「兩個立足於，實施五項策略」。公司適時調整生產運行模式，不斷拓寬購銷渠道，適時調整產
品售價，加大貨款回收力度，開展經濟運行分析，協調平衡產、供、運、銷、財，保證了生產系統的
穩定運行。2009 年公司實現營業收入289695.52 萬元，利潤總額-64805.58 萬元，凈利潤-74315.78
萬元。

⑤ 關於焦煤，晉煤集團的組織機構

山西焦煤集團公司是中國目前規模最大、煤種最全、煤質優良的煉焦煤生產企業。目前，子分公司主要有西山煤電集團公司（其中西山煤電股份公司為上市公司）、汾西礦業集團公司、霍州煤電集團公司、華晉焦煤公司、山西焦化集團公司（上市公司）、煤炭銷售總公司、國際發展有限公司。山西焦煤總部設在山西省會太原市、集團公司地跨太原、臨汾、運城、呂梁、忻州、晉中、長治7個市的25個縣市區。現有28個生產礦井和18座洗煤廠，原煤生產核定總能力為6580萬噸/年，洗煤廠的入洗總能力為4500萬噸/年，截止2004年底企業資產總額383億元，職工15萬人。
山西焦煤以煤炭開采加工為主，集礦井建設、煤礦機械製造、機電設備修造、發供電、化工、建築安裝、建材、運輸、進出口貿易以及三產服務業於一體的主業突出、綜合發展的多元化大型企業集團。焦煤、焦炭等煤炭產品銷往全國20多個省市，並出口日本、韓國、巴西、德國、印度、台灣等國家和地區；煤礦機電產品遍布全國各大煤炭企業和中小煤礦，大型採掘冶金設備銷往羅馬尼亞、菲律賓、俄羅斯、奈及利亞、巴基斯坦、馬來西亞、泰國、香港等國家和地區。擁有焦炭和機電設備等進出口經營權。與德國魯爾集團、日本新日鐵、韓國浦項、寶鋼、鞍鋼、首鋼、武鋼、華能等國內外大公司結成了緊密型戰略合作夥伴關系。
2007年，山西焦煤集團公司原煤產量完成7237萬噸，精煤產量完成3315萬噸,焦煤生產能力穩居全國第一、世界第二；銷售收入完成371億元。
山西焦煤集團公司主要開采西山、霍西、河東、沁水四大煤田的煤炭資源，煤炭保有儲量503億噸，現有焦煤、肥煤、1/3焦煤、瘦煤、氣肥煤、貧煤等多個品質的煤種，優質強粘煤產品硫份低、粘結性強、發熱值穩定，是大型爐焦用煤的理想原料。山西焦煤是鐵道部首批列入大客戶管理的行列之一，2005預計全年可實現外運5840萬噸，煤炭運銷優勢明顯，能夠為用戶提供長期穩定的能源供應。山西焦煤煤炭銷售總公司作為山西焦煤集團公司統一銷售的平台，現有北京辦事處、天津公司、武漢公司、安陽公司等十三個分公司；下設市場戰略研究中心、合同部、煤質部、港口部、出口公司等十四個部門。已經發展成為從煤質檢驗、對煤種規格品質的細化研究，到鐵路運輸、售後服務一條龍的專業化公司，每年集中銷售近6000萬噸的煤炭資源，在煤炭市場上具有很強的影響力。將始終堅持誠信經營、互惠雙贏的原則，創一流焦煤品牌，樹一流大集團形象，努力實現與客戶的最大雙贏。
到2010年，山西焦煤將形成12個礦區、32個礦井、27座配套選煤廠，原煤產量將達到1.2億噸，全部入洗，商品煤達到1億噸，電力裝機（包括參股）1000萬千瓦，焦炭化工（包括參股）1000萬噸，企業年銷售收入600億元。實現「全國百強、行業領先、四跨集團、做強做大」的戰略目標。

下屬子分公司
西山煤電集團公司 汾西礦業集團公司
霍州煤電集團公司 華晉焦煤公司
山西焦化集團公司 煤炭銷售總公司
國際發展公司 投資有限公司

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⑥ 山西焦化 曲劍午

曲劍午，男，漢族，1966年4月出生，山西定襄人，1991年8月參加工作，中共員，高級工程師。1991年7月畢業於山西礦業學院礦山機械繫選礦工程專業，大學本科；2007年1月畢業於中國礦業大學（北京校區）企業管理專業，碩士研究生，管理學碩士。現任山西焦煤集團公司副總經理，山西焦化集團有限公司董事長、委書記。

⑦ 山煤集團和山西焦化是一個上市公司嗎

山煤國際能源集團股份有限公司
A股代碼 600546
注冊地址 山西省太原市長風街115號
公司網址 http://www.smgjcoal.com
大股東是：山西煤炭進出口集團有限公司佔57.43%股份

山西焦化股份有限公司
A股代碼 600740
注冊地址 山西省洪洞縣廣勝寺鎮
公司網址 http://www.sxjh.com.cn
第一大股東：山西焦化集團有限公司持股19.24%
第二大股東：山西西山煤電股份有限公司 持股15.56%

⑧ 山西焦化集團贏利情況

山西焦煤2006年、2005年、2004年主營業務收入分別為27，638，586，654．32元、24，068，701，192．77元、17，666，886，579．69元，增長率分別為15％和36％，顯示公司主營業務收入增長迅速，主要原因是近三年山西焦煤產品市場需求旺盛，公司內各生產企業勞動生產率不斷提高，產量增加，另外報告期內公司產品煤炭價格呈上升趨勢，也是主營業務收入大幅提高的重要因素。

公司2006年、2005年、2004年凈利潤分別為15，813，442．54元、421，122，812．55元、383，067，811．71元，其中2005年較2004年增長10％，

⑨ 山西焦化集團有限公司怎麼樣啊

山西焦化很好呀！