營銷策劃的研究方法

『壹』 如何做好營銷策劃營銷策劃的核心是什麼

我最近也在做策劃呢 我給你份材料吧

什麼是營銷策劃？

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。

?營銷策劃是否該有固定的格式？

我贊成使用標準的策劃格式。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性。營銷策劃應當從情景分析（Situational Analysis）開始。

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。

情景分析：

企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

目標：

對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。

戰略：

任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

戰術：

戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

預算：

企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

控制：

企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。

?好的營銷策劃是什麼樣的？

我的經驗告訴我大多數營銷策劃制定得都不好。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。

我曾受雇於IBM公司審計其一套現行的營銷策劃。總體上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問後，這些計劃被發回營銷部門重新修改。

沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。

?商業計劃和營銷策劃有什麼區別？

公司對於這些術語的使用各不相同。一些企業起初制定出營銷策劃，後來又將其轉變為商業計劃。商業計劃把存貨計劃、生產計劃、融資計劃等都包括進來。企業經常把這兩個術語混用。

我傾向於稱完整的計劃為「戰場計劃」。這個計劃應當確保你在第一場戰鬥打響之前就已經贏得了整場戰爭。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的產品，你就不應進入這個市場。戰場計劃應該在第一場戰斗開始就不斷修改——你應當學會一邊飛行一邊重新設計飛機。

?有人說營銷策劃完成後就過時了，因為市場條件是不斷變化的。

條件變化時，企業並不需要改變營銷策劃的目標。第一道防線是改變戰術和預算，如果這不夠，那麼還需要修改營銷策劃的戰略。以上都失效時，修改營銷目標才是必要的。

『貳』 營銷策劃的步驟有哪些

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
天創營銷策劃公司成立於1998年，是一家致力於為企業提供營銷策劃、營銷咨詢、戰略咨詢、品牌打造的專業咨詢機構。公司設營銷策劃部、品牌管理部、市場調研部、消費行為研究部、整合營銷傳播部、影視創意部、管理咨詢部、企業形象設計部（VI設計，CIS設計)。中國天創營銷策劃公司是由中國著名實戰營銷策劃專家楊健、原市委企業管理局局長常興榮及企業戰略專家歐陽峰博士等117名高級咨詢顧問組成，並均在各自領域有著十年以上實戰經驗。其中大部分顧問有海外留學背景並在國外企業從事多年市場營銷及管理運營工作，既有國際視野又深刻了解中國企業實際需求與市場脈動。天創策劃的貼身實戰服務模式加上「絕倫超奇」的創新、創意，更能在短時間內幫助客戶構築「完整營銷體系」和「全面打造企業核心競爭力」。天創10年來為498家國內外各類企業提供了全面系統的咨詢策劃服務，100家服務期超過三年的客戶，近60%的老客戶續單，客戶市場業績的持續飆升，是對天創策劃實效咨詢服務最好的印證。2006年天創策劃公司被美中貿易協會指定為中國區唯一咨詢服務機構。

『叄』 王祖淦的營銷策劃研究

他不僅在旅行社產品營銷策劃上卓有貢獻，他還結合多年旅遊從業的感悟和旅行社市場營銷實戰經驗對旅遊景區營銷策劃進行深度研究，先後為河南省黃河風景名勝區、焦作神農山風景區、陝西省太白山國家級自然保護區、江蘇省宜興紫砂竹海概念型旅遊風景區、湖北省武漢龜山游覽區、吉林省海溝金礦工業旅遊項目、天津市元古奇石林風景區等許多城市和景區進行策劃設計和相關市場定位、營銷策略等診斷指導。在對宜興紫砂竹海概念型景區進行全案策劃時，他做為項目總策劃確定了「根植」、「創造」、「突圍」的總體思路及與市場有效對接的市場營銷原則，對宜興全市的竹生態帶及紫砂、溶洞、水資源等相關資源和文化整合打包產生組合拳效應。他所做的全案策劃，在國內旅遊景區策劃設計理念上實現了突破，為中國旅遊景區策劃理念和設計創造了新的模式。主要表現在：具有引導社會時尚、展現未來旅遊模式、體現最新景區策劃設計理念的概念型景區在國內首次展現，突破了以往的概念性景區；具有銜接多個產業、多種文化，滿足消費主體多種需求，具有模式化推動功能的復合型景區首次展現在人們面前，這是中國旅遊界提倡已久卻還從未真正展示出的景區形態，區別於國內現有的復合性概念，解決了格局和模式的問題；打破了常規立體型景區的設計方法，展現了全方位多維立體型的景觀全新設計理念。此外，他還作為專家評委參與了天津、大連等城市「十一五」旅遊規劃的研究和評審工作。他的諸多研究成果和實戰營銷策劃能力已被中國旅遊界所公認，他不僅被天津旅遊界推舉為天津市旅行社協會副會長，還於2003年在中國（撫順）滿族風情旅遊節上被組委會授予「撫順旅遊貢獻獎」杯、2005年11月26日被中國企業評價協會授予首屆中國人力資源管理優秀獎等。2004年1月8日在北京中國科學會堂召開的首屆中國策劃師年會上被授予「2003年度中國十大優秀策劃專家」、2005年12月10日在北京舉行的2005』中國策劃年會暨第二屆「諸葛亮」策劃獎頒獎典禮上被授予「2005中國十大策劃風雲人物」、2006年1月18日在北京人民大會堂召開的首屆華商品牌領袖年會上被授予「全球100位華商品牌人物」榮譽稱號、2006年12月8日在北京舉行的2006』中國策劃年會暨第三屆「諸葛亮」策劃獎頒獎典禮上被授予「2006中國行業特殊貢獻獎」、「2006中國營銷策劃案例金牌獎」等，他也得到了諸多的榮譽。
他倍受旅遊經理人尊重的更是他樂於助人的坦盪無私的做人。正如他常說的：當你幫助了別人的時候，就是幫助了自己。2002年開始，他把旅行社交給他精心培養起來的員工去管理和經營。他憑借豐富多學科的理論基礎和市場摸爬滾打實戰經驗的全面優勢，在總結他當經理人期間的個性化經營和創新經驗的同時，開始專心對中國旅遊市場營銷操作中各種現象和問題進行總結研究。人們都說他傻，問他為什麼在企業非常盈利的時候卻開始不要效益要公益了。他說他不會離開旅遊界，他只是做旅遊另外一個層面的工作，這才是他旅遊生涯的歸宿。他樂此不疲地走遍了大江南北，把他總結出來的旅遊創新思維和旅遊實戰營銷技法等無私地傳授給旅遊經理人，為此他耗去了太多的精力和時間。就像他這些年手把手帶起了多少優秀的員工，可忽略了對自己親生兒子的呵護；全國多少經理人從他的授課和指導中受益，可再也沒有了時間手把手對自己企業員工的培養。按照美國著名學者馬斯洛的「需求層次論」理論來分析，王祖淦先生這兩年來最熱中乾的就是要盡量的發揮自己的學識、經驗和能力，熱衷於為旅遊經理人澄清觀念和經營上的誤區，使自己從事旅遊行業更有意義、有抱負和樂趣，這就是他已進入社會性需求層面的具體體現。
在多年對旅遊市場實戰研究中，他不斷研究總結出「目標人群分層定位整合方法」、「旅遊社會性營銷」、「旅遊產品密集型營銷」、「擴大旅遊產品策略」、「均衡投入產出比值的結構營銷」以及對旅行社客戶資源的「售後營銷」和對流失客戶的「退出管理」營銷等模式。他將自己獨特的創意思維和營銷、管理理念及諸多的實戰策劃案例毫無保留地在教授他人的同時，又由百花文藝出版社出版發行了中國旅遊界第一本描述個性化旅行社發展歷程的書《我的家》，以及中國旅遊界第一本導游實戰用書《導游隨身寶典》；正在撰寫和即將出版發行的還有《中國旅遊實戰十大商理》、《王祖淦旅遊實踐——言 行》、《風雨策劃十年——王祖淦旅遊營銷策劃案例選》等專著。
他率先在中國旅遊界開辟了定位在旅遊市場實戰的營銷策劃應用學研究和對全國旅行社經理人的實戰技術培訓。其中，「市場競爭的實質是觀念的競爭」、「行成於思而毀於隨——變革管理」、「細化消費群體與差異化產品的實踐應用」、「旅遊營銷『贏』在哪裡」、「旅遊經理人市場實戰的五項修煉」、「中國旅遊實戰十大商理」、「旅遊創新思維與實戰案例分析」、「旅遊產品獨特賣點的提煉與設計」、 「新經濟、心經濟——旅遊市場營銷的三步解決方案」、「旅遊產品策劃的思維起點」、「誠信旅遊與旅行社產品創新」等課程讓全國旅遊經理人耳目一新。他獨特的授課方法使復雜的理論變成簡單的市場行為。因為他授課所用的一切案例均出自他自己成功的實踐案例，所以他被旅遊業的同行們所喜愛和尊重，並稱之為旅遊界真正的實力派。幾年來他為全國一些省、市旅遊局組織的行業培訓及各地區和各種機構及會議組織的論壇和經理人培訓班、一些有旅遊專業的高校授課達100多場。特別是2004年1月10日，他應山西太原日報社、太原市旅遊局的邀請，於太原市新聞大廈開辦了中國第一個旅遊策劃學高級研修班，對來自全國20多個省市的業界經理人首次系統地進行了他的最新研究成果「中國旅遊策劃學暨市場實踐應用」的培訓。

『肆』 給我一個成功的營銷策劃書，並從中歸納營銷策劃主要的研究內容。。謝謝啦。。越快越好。。

一、前言來

（一）本案策劃目自的

（二）整體計劃概念

二、網路營銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

四、網路營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

『伍』 請問想做企業營銷策劃方案，需要從從哪方面開始研究，有什麼參考書籍

企業的營銷策劃方案
在撰寫營銷策劃方案之前，市調是首要的不二法門，而市調的客觀性及正確性，終將影響到市調的分析結果，而在判讀後所作的策劃更是因經驗及個人的觀察力而不同 , 如你只想要一套模式撰寫營銷策劃方案，無疑的是引你及你的公司進入墳墓 , 況且各行各業的類別不同，時空環境及當時的政府政策也都影響營銷策劃的方式及決策，所以我的建議找專家作專業的事，摸石頭過河的年代已經過去了，再聰明的人沒有歲月的歷練經驗，請不要妄想飛越