營銷策劃工作的名言

㈠ 如何做營銷策劃，求解

策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，策劃應遵循以下原則：

1、真實性原則

真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍後，就變成了真話，

一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作夥伴。

2、調查研究原則

其實很多企業都不知道自己想要什麼，調查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?

3、系統原則

做策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化後產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。

單擺浮淺的點子時代已經過去，過於倚重一兩個靈光突現的點子，沒有系統的配套措施，對企業的發展有害無益。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

4、創新原則

創意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的「概念」設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。

5、可行原則

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。

6、心理原則

人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。

㈡ 銷售工作總結與計劃

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：
一、在傢具專業知識方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客戶需要方面：了解傢具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步了解與傢具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1）工作中的心裡感言。
在xx和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的准備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。3）重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
「怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護」等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

㈢ 銷售口號

服務類回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恆，芝麻開門
攻守並重，全員實動，活動目標，服務導向
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能
客戶服務，重在回訪．仔細傾聽，你認心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營
服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生技巧習慣類風起雲涌，人人出動，翻箱倒櫃，拜訪積極
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績
落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
技巧提升，業績攀升，持之以恆，業績驕人
全員齊動，風起雲涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風
一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底
三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡
市場練兵；心裡有底，團結拼搏，勇爭第一
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營
目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習
素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周
拚命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績
主動出擊，心裡不急，習慣拜訪，習慣活動
追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移
堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂
團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證節慶競賽類新春拜訪熱情高，服務客戶有高招
氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
服務三一五，回訪老客戶
爭取轉介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，全力沖刺創輝煌
六一銷售少兒險，天賜良機正當前
用心專業勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創佳績
全力拜訪迎聖誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績，平安夜裡大狂歡
公司周年我成長，挑戰世紀要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王默認時段類恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前
招後買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生
旅遊是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，業績倍增創輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行銷售部座右銘做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語言誠
天助事業成
練好基本功
團隊共作戰
人人出業績激勵類把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。市場篇
市場是企業的方向 , 質量是企業的生命 市場是海 , 企業是船 , 質量是帆 , 人是舵手 顧客是我們的上帝 , 品質是上帝的需求 我們的策略是 : 以質量取勝 市場競爭不同情弱者 , 不創新突破只有出局 爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單 提高售後服務質量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不綳緊質量的弦 , 彈不了市場的調 製造須靠低成本 , 競爭依賴高品質 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質量 : 准時交付 , 嚴守承諾 產品的品牌就是品質的象徵.
團隊精神口號：
1、「三新二點」：新機遇、新挑戰、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點
2、放我的真心在您的手心
3、自信、誠信；用心、創新
4、網內存知己，天涯若比鄰
5、「艱苦堅實、誠信承諾、實干實效」：以艱苦的作風打拚堅實的企業基礎；以誠實的信念承諾一流的企業服務；實乾的精神創造高效的企業業績
6、「三學二創一開拓」：學政治、學文化、學技術；創企業經濟效益、創電信一流服務；靈活經營，開拓點心發展新思路
7、開拓、創新，立足市場求發展；優質、高效，用心服務為用戶
8、精彩源於電信 創造自在生活
9、貴族化的品質 大眾話的生活
10、中國電信，隨心所欲，展現網路魅力
11、中國電信，執著追求完美品質，演義網路新篇章
12、讓網路在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰
13、中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚14、中國電信 溝通無限
15、中國電信 網路天下
16、中國電信 永不停滯的溝通
17、不是網路眾多，不足以體現中國電信
18、勤思巧幹苦攀，風逆我自昂揚；創新創收創業，我誓更創輝煌
19、世界有你更精彩—中國電信
20、隨身動隨心用—小靈通
21、網路之巔，誰與爭峰—中國寬頻網
22、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬頻網
23、留住那一刻永恆—中國電信
24、物美價廉、溝通無限
25、需求萬變、努力不變
26、以市場為導向、以網路為基礎、以人才為根本、以發展為前提
27、用心才能創新、競爭才能發展
28、優服務、高效益、大發展
29、和諧創新、開拓市場、團結拼搏、共創未來
30、企業和市場同步、管理與世界接軌
31、誠信、高效、創新、超越
32、愛崗敬業、求實創新、用心服務、勇爭一流
33、團結、拼搏、務實、高效
34、敬業、創新、務實、高效
35、創新、創業、創輝煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自創新
38、誠信高效、服務用戶、團結進取、爭創效益
39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責開拓創新
40、愛崗敬業、開拓進取、創新服務、放眼未來
41、「e」時代—南電「e」精神：
l Empressment 真誠、熱心
l Efficiency 高效
l Enterprise 企業、進取
42、學技術，提供優質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業新形象
43、以人才為根本，以市場為導向，以質量為保證，以服務為宗旨
44、節約、團結、求實、創新
45、講團結，發揚團隊精神；重科技，以科技促發展；強管理，向管理要效益
46、「一個基礎，兩個實現，三個提高」：以網路為基礎；實現企業業務量目標，實現企業人均產值目標；提高企業市場競爭力，提高企業品牌效應，提高員工待遇
47、勇創一流、勇創新高
48、敢於競爭、善於競爭、贏得競爭
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、團結、敬業、奉獻、創新
51、創建南電網路，追求美好生活
52、創造更新、更全、更強、高速的電信網路
53、用我們行動連接你我他
54、我們網路永不堵車
55、團結奮進、開拓創新、拼搏向上
56、信譽為本、服務是根、扶掖人才、敬業榮群
57、愛黨愛國、遵紀守法、求真務實、開拓進取
58、誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇於創新
59、熱情服務、轉變觀念、增強知識、迎接挑戰
60、「高、真、無、優」諧音為「高枕無憂」：即工作高效、服務真誠、無私奉獻、優質服務
61、勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業文化底蘊，創文明新業績，建一流企業精神
62、南電是我家，家興我榮萬事興
63、南昌電信為我所信
64、高質量服務，高技激勵口號,銷售口號,銷售激勵口號,團隊口號,口號,團隊精神口號工作口號，銷售引導口號，銷售團隊口號，銷售團隊訓練，團隊團隊凝聚力培養，銷售訓練卓越口號，銷售聖經，銷售知道，激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號銷售團隊激勵口號銷售團隊營銷團隊口號激勵名言,激勵掛圖，激勵標語，激勵口號售激勵口號 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。

㈣ 市場營銷 就業

學習營銷但不一定要從事營銷，關鍵是找准方向，創業是好，如果有資本又有好點子的話。
我就是市場營銷專業的，大學四年學的知識，對我來說不能說完全沒用，但全是些理論層面的，一旦真的接觸了這個行業，就會發現那隻是皮毛。所以，就不要太把什麼文憑啊學歷啊當回事，關鍵的還是看你的能力。
如果你覺得自己性格方面比較開朗，而且人際關系處理的不錯，最主要的是心理承受能力如何，說白點就是抗打擊能力，如果這些都不錯的話，那你可以嘗試從事營銷，當然，還有一點，要有足夠的耐心哦。大家都知道營銷是很賺錢的行業，但這只是對那些堅持到最後的人說的，半途而廢的人是無法體會到的，所以，給你一個忠告，如果你想做，那麼就堅持到底。
有一點要提醒你，你說自己是剛畢業，那麼請你不要期盼太多，就從銷售員做起吧，不要期待什麼廣告啊、策劃之類的，那是需要摸爬滾打一段時間才能做到的。也不要相信那些招聘廣告什麼銷售經理、助理之類的，大部分都是招進去讓你從銷售員做起。
當然，如果不從事營銷，那麼選擇就很廣泛了，像我就做了個文秘，也還湊合著吧。

㈤ 營銷策劃的作用有哪些

往大了說只有兩個

一：引流

二：成交

還有其他：打造影響力，口碑，人脈，資源等等

最重要的還是引流+成交

沒有引流永遠不可能成交，要做好營銷其實不難，還有4個小細節：

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡——同時也是誰的客戶（說白了就是你要的客戶還會在哪些商家那裡消費）

3怎麼吸引客戶

4如何成交

其中第二小點很重要——————你的客戶在哪裡——同時也是誰的客戶，很多人做生意就是坐等客戶上門，整體抱怨競爭太大了，被價格戰搞死了，其實那隻是沒有用對方法，始終記住：你想要的一切都是被吸引來的，你想要的客戶也是被吸引來的

客流是一家企業一家公司一家店的命脈，其實吸引客流很簡答，根據我多年的實戰經驗，直接整合那些和你擁有相同客戶群體的商家然後與他們合作，怎麼合作：很簡單，只要是在合作的商家那裡消費的客戶，你來提供一些很有誘惑力的產品或者服務，也就是用你的前端來送（前端就是只為了吸引客流的產品或者服務，不為賺錢的），真正賺錢靠後端（也就是大量客流來你的店之後你真正賺錢的產品或者服務），你和和你擁有相同客戶群體的商家或者越多那麼你越不用愁沒有客流進店。那些合作的店家都會不斷的給你的店輸送客流，只要你的贈品足夠的吸引力，客流一定來，這屬於整合營銷，可以用到各行各業，因為營銷的思路是一模一樣的

具體怎麼做呢

看下圖

㈥ 事件營銷達人：寧庭的勵志名言是

"廣告人的作用就是使100萬元的廣告費看起來像1000萬元。"這成了事件營銷達人寧庭常掛在嘴邊的一句名言。
尤其是在"神舟五號"事件營銷中，蒙牛沒有僅限於贊助，而是採取了"花一分錢做事、花九分錢宣傳"的策略，制定了完備的媒介宣傳計劃，從全局上把握信息宣傳的關鍵點。蒙牛提前兩個月來策劃這次活動，包括製作電視廣告和平面廣告。在"神舟五號"上天以前，蒙牛的全部廣告已經製作完畢並各就各位，只等待一聲令下，廣告就蜂擁而上。

㈦ 關於電商營銷的名言

1、創業不苦，創業不難，創業是可以很容易、很輕松、很好玩的！

2、任何事情都很簡單專，只是你暫屬時不懂得方法而已。

3、硬著皮頭做事的效率絕對不如輕松愉快的去做事的效率。

3、所有賺錢的方法總結成了以下簡單的三種方式：賣服務、賣產品、搞投資

4、很多人都在玩互聯網，玩到最後，都被互聯網給玩了！

5、你知道的很多非常簡單的事情，對某些人和企業是非常有價值的！

6、只要你敢寫，就有人敢看；

7、好主題好標題，你就成功90%；

8、文章要有情緒，方能傳染；

9、我們賺君子的錢，不賺小人的錢；

10、如何才能暴利，你只需要記住俺的這句話：一個產品的價值有多大，不是看它的成本，關鍵是看它能夠給客戶帶去多大的好處。很多產品和服務，成本非常低，但是能夠給客戶帶去的好處非常巨大，這樣的產品就容易暴利。

11、換個角度看問題，一切變的更容易！

12、非暴利不合作，單件產品沒有幾百元利潤是不做的。

13、如果你沒有做，不管你知道的再多，和不知道沒有什麼區別！

㈧ 營銷的名人名言都有哪些拜託各位大神

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：「一切始至銷售」，「沒有銷售，就沒有美國的商業。」 2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的 末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 台他推銷的產品——拌奶 機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 台機器，由 此，他以「推銷員的思維方式」開始發展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人 則賣掉了自己的股份。 3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國， 竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本「佐川快運公司」 的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的「顧客隨 叫隨到」的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。 那麼，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本 書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！ 4、「A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合」通過實際的例子介紹 了營銷大師如何把4P（prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、 price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。 「A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧」為您展現 了麥當勞董事長、日本「佐川快運」創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、 杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高 超的技巧。 「A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數年推銷員」 正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷 員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷 員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司 的產品，李嘉誠、王永慶、庄永竟等等均是如此。 「A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧」則記述了台灣經營 之神王永慶、「東芝」總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方 法等。 「B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘」告訴人們，新產品開發是關系 企業存亡的大事。眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品 開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。「惠普」、Ⅳ「夏普」、索尼、IBM、 可口可樂公司、日本「花王公司」、杜邦公司、「黑人文摘」公司、豐田公 司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、 秘訣及教訓。相信對您有所啟發。 C 部是「企業巨擘的『服務觀』、國際營銷絕招」在產品、渠道、促 銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總 裁縱談他們的「服務價值觀」；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們 為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。

㈨ 營銷的名人名言都有哪些

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：「一切始至銷售」，「沒有銷售，就沒有美國的商業。」
2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的
末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 台他推銷的產品——拌奶
機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 台機器，由
此，他以「推銷員的思維方式」開始發展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人
則賣掉了自己的股份。
3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國，
竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本「佐川快運公司」
的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的「顧客隨
叫隨到」的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。
那麼，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本
書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！
4、「A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合」通過實際的例子介紹
了營銷大師如何把4P（prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、
price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。
「A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧」為您展現
了麥當勞董事長、日本「佐川快運」創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、
杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高
超的技巧。
「A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數年推銷員」
正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷
員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷
員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司
的產品，李嘉誠、王永慶、庄永竟等等均是如此。
「A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧」則記述了台灣經營
之神王永慶、「東芝」總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方
法等。
「B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘」告訴人們，新產品開發是關系
企業存亡的大事。眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品
開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。「惠普」、Ⅳ「夏普」、索尼、IBM、
可口可樂公司、日本「花王公司」、杜邦公司、「黑人文摘」公司、豐田公
司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、
秘訣及教訓。相信對您有所啟發。
C 部是「企業巨擘的『服務觀』、國際營銷絕招」在產品、渠道、促
銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總
裁縱談他們的「服務價值觀」；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們
為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。