公司營銷分析指標完成情況

⑴ 如何分析公司的運營情況

很不錯，是國內一家較大的房地產公司。
華美地產集團成立於1994年，歷經十幾年的風雨沉澱，發展成為超凡營銷力的房地產投資型
企業。
品牌由汗水鑄就，奮斗的歷史承載了華美「不懈進取」的企業精神。現已發展成為由北京雅
居樂房地產開發有限公司、北京永樂花園發展有限公司、北京古城房地產開發有限公司、北京永
聯房地產開發有限公司石榴庄分公司、廊坊蔚藍房地產開發有限公司、北京三宅一生房地產投資
顧問有限公司、北京綠野房地產經紀有限公司等組成的大型綜合性地產企業集團。其業務范圍已
涉及到房地產投資、房地產開發、房地產合作等諸多領域。
華美地產一貫秉承「專業解決中國房地產問題，為客戶創造價值」的理念，我們認為房地產
最大的發展機會就在打破千百年來人們對住房的崇拜，把它從人們奮斗的目標轉變成比較普通的消費的商品，從而極大地擴大消費層面，極大地擴大消費規模，大幅度地降低成本，不斷降低相對價格，促進人們生活水平的提高，順應社會發展潮流，才能使企業快速發展，正如汽車工業走過的道路一樣，使生產向少數優勢企業集中。在逐漸形成住宅大工業的過程中，企業也獲得巨大的發展。公司1994年成立至今，經過十多年的發展，華美地產集團已建立了一支高素質的隊伍和專業平台。
目前，華美地產已成為擁有員工千餘人，業務范圍涉及房地產投資、開發、合作等諸方面的綜合性地產專業開發公司。未來幾年，華美地產將一如既往的遵循創新求實精神，依託強大的專業實力和人力資源，矢志成為卓越的專業解決地產問題的房地產開發投資企業。

⑵ 企業經營情況怎麼寫（包括哪些方面）

企業經營狀況包括：公司成立的時間；主營業務；注冊資金；目前的銷售收入、利潤，繳納稅金；主要的業務合作夥伴。

對企業經營情況進行分析：

一、首先要為分析提供內部資料和外部資料。內部資料最主要的是企業財務會計報告，財務報告是反映企業財務狀況和經營成果的書面文件，包括會計主表（資產負債表、利潤表、現金流量表）、附表、會計報表附註等；外部資料是從企業外部獲得的資料，包括行業數據、其他競爭對手的數據等。

二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析、現金流量表分析。

（一）按照分析的目的內容分析

1、財務效益狀況。即企業資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題，通過對它的分析為投資者、債權人、企業經營管理者提供決策的依據。分析指標主要有：凈資產收益率、資本保值增值率、主營業務利潤率、盈餘現金保障倍數、成本費用利潤率等。

2、資產營運狀況。是指企業資產的周轉情況，反映企業佔用經濟資源的利用效率。分析主要指標有：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、不良資產比率等。

3、償債能力狀況。企業償還短期債務和長期債務的能力強弱，是企業經濟實力和財務狀況的重要體現，也是衡量企業是否穩健經營、財務風險大小的重要尺度。分析主要指標有：資產負債率、已獲利息倍數、現金流動負債比率、速動比率等。

4、發展能力狀況。發展能力是關繫到企業的持續生存問題，也關繫到投資者未來收益和債權人長期債權的風險程度。分析企業發展能力狀況的指標有：銷售增長率、資本積累率、三年資本平均增長率、三年銷售平均增長率、技術投入比率等。

（二）按照分析的對象不同分析

1、資產負債表分析。主要從資產項目、負債結構、所有者權益結構方面進行分析。

資產主要分析項目有：現金比重、應收帳款比重、存貨比重、無形資產比重等。負債結構分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等。所有者權益結構是分析：各項權益占所有者權益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權益構成。

2、利潤表分析。主要從盈利能力、經營業績等方面分析。主要分析指標：凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、銷售增長率等。

3、現金流量表分析。主要從現金支付能力、資本支出與投資比率、現金流量收益比率等方面進行分析。分析指標主要有：現金比率、流動負債現金比率、債務現金比率、股利現金比率、資本購置率、銷售現金率等。

(2)公司營銷分析指標完成情況擴展閱讀：

企業經營情況效益性分析方法

企業不僅關心投資的報酬，更關心高報酬率的持續性。因此，企業獲取高利潤的持續性分析成為被關注的另一點。企業的產品成本、宏觀經濟條件、各種政策規定等競爭環境相同時，企業要在競爭中取勝，只有以提高效益來賺取更多的利潤。

企業效益，是指在企業的生產經營中，投入的勞動、資源、設備、材料等各種經營要素，經過經營者和職工有效地運用，產出更高的經濟價值和社會貢獻。它用來衡量勞動力與資產的有效利用程度。具體指標有：

1.附加價值率

投資者選擇投資項目時，最關心的是能否產生高附加價值的問題。附加價值是企業生產活動過程中創造出的新增價值。用公式表示為：

附加價值=稅前凈利+人工費+資本化利息+租金+費用稅金

附加價值的計算，可通過查找損益表、管理費用明細表、製造費用明細表來計算。

附加價值率是附加價值與銷售收入的比值。它反映每一元銷售收入帶來的附加價值。一般來說，越是資本密集的行業，其產品附加價值越高，凈利潤也隨之提高；反之資本密集程度相對較低的行業，產品附加價值較低，凈利潤也就較低。

2.勞動生產效率

勞動生產效率是附加價值與總人數之比。它反映一人所創造的附加價值。

計算公式為：

勞動生產效率=附加價值/總人數

該指標越高，說明勞動利用效率高，創造了更多的附加價值，因而成為衡量同行業間競爭力的重要指標。

3.附加價值與總資本的比值（總資本投資效益）

該指標反映投資的總資本在一年內創出的附加價值，該指標高說明資本的有效利用程度高，創出的附加價值多，創出的凈利潤多。

⑶ 銷售分析和總結怎麼寫

寫作方法：

第一、年度銷售任務總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。

第二、以營銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。

2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。

3、渠道：渠道是產品銷售的「跳板」，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現「從商品到貨幣這驚險的一跳」。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，「夾生」市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、「坐商」觀念嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是「多提建議，少提意見」，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎麼處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

⑷ 營銷情況分析怎麼寫

月分析

⑸ 企業經營情況分析都包括哪些方面

企業經營來情況分析主自要包括六個方面，分別是：

• 企業籌資分析：
  

1. 籌資成本分析：指企業因獲取和使用資金而付出的代價或費用，包括籌資費用和資金使用費用兩部分；

2. 企業籌資結構分析。

• 企業投資分析：分析指標包括投資產值率、投資盈利率和投資回收期；

• 企業生產經營成果分析：
  

1. 生產成果分析：包括產品產量、產品品種、產品質量、計劃完成情況及產量增長情況；

2. 銷售成果分析：包括全部產品銷售完成情況、銷售合同執行情況和市場佔有率分析。

• 企業成本分析：主要為成本結構及其變化情況的分析；
  

• 產品盈利分析：主要是對企業銷售的所有產品和服務分項進行盈利細化核算；

• 財務分析：主要包括企業盈利能力、成長潛力、財務狀況是否穩定、企業資產的管理能力和經營業績的綜合評價。

以上分析的相關意義在於：

1. 企業籌資分析：有利於保證企業的生產經營順利進行、降低企業籌資成本和權衡收益與風險；

2. 產品盈利分析：可以反映具體業務、具體合同、具體產品、具體項目等明細項目的盈利情況，助企業實行最優的產品銷售方案；

3. 財務分析：可以通過具體的分析數據，確定相關決策、指導企業各項業務的開展。