btob網站營銷策略分析

⑴ b2b的經營模式

b2b的經營模式：

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。

這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。

(1)btob網站營銷策略分析擴展閱讀：

B2B模式優勢：

企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1、降低采購成本企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。

采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網路聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

2、降低庫存成本企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

⑵ BTOB營銷戰略的作者簡介

小弗雷來德里克·E·韋伯斯特教授（FrederickE Webster，源Jr），達特茅斯學院（Dartmouth College）企管所教授，曾在日內瓦大學及哈佛大學任客座教授，工業營銷策略和組織方面專家、專攻營銷策略、產業營銷、強迫銷售管理、購買者行為理論，是FEW顧問公司（FEW Consulting Services．Inc）總裁和美國營銷科學協會前執行總監。出版了15本書籍及超過75篇學術和管理雜志文章，主要著作有（Instrial Marketing Strategy）、《營銷管理案例》（Marketing Management Casebook），《市場導向管理》（Market—Driven Management）等。

⑶ 如何策劃B2B門戶網站運營

1、內容全導入——新開通網站的第一步

行業B2B網站的模式主要就是產品供應、招商加盟、項目外包、在線交易、市場資訊、行業社區等6種模式，而在這幾種模式里，無論行業網站建設的多麼好，模式多麼先進，用戶還是主要來看內容的，不管是商業信息、行業知識、行業動態，都是屬於內容，沒有這些內容，就猶如一個商場建設的非常漂亮，卻沒有商品，是沒有任何意義的，不會有人來光顧。
2、循序漸進增加內容——運營時的關鍵點
無論對訪問者、對搜索引擎，都是希望網站能不斷有新內容出現，賣產品，做服務，都是靠回頭客的。網站也是一樣，需要靠持續不斷的增加網站內容，並且寫上當天時間，吸引用戶來持續不斷的訪問網站，讓用戶訪問你的網站成為習慣。
3、增加非商機內容——網站推廣的最好方式
許多行業B2B網站對行業知識、行業動態、行業社區等非常不重視，基本是處於拋棄的狀態，這個對於網站的推廣、用戶的粘性、平台品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網站，以及細分行業B2B網站，沒有太多的資金預算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。
如果增加了許多原創的行業動態、行業知識，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身並不能帶來許多銷售，但是這是一個相對廉價的，可以源源不斷的給你提供新用戶的營銷推廣方法。
4、大量原創內容——高質量的內容
無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業知識、社區交流，無論是用戶自己創造的，還是網站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必須要保證大量的原創內容，轉摘是必須的，但是原創才是方向。只有這樣網站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網站。
5、讓內容更值錢——內容決定商業模式的構建
行業B2B網站現階段的現狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內容在其模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的行業B2B網站，求購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看，網站平均每天能有多少有價值的買家信息，決定了網站是否有人願意付費；收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平台是否有更多買家，賣家是否願意掏錢給你的關鍵點。

⑷ 如何解決b2b營銷難題

網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網路營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特徵，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。

B2B網站優化必須解決的四大難題是：網站欄目和產品分類設置問題；新發布的信息無法被搜索引擎收錄；動態網頁的制約；網頁標題設計及網頁內容的相關性問題等。

B2B網站優化必須要解決的四個基本問題
（1）網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。[相關文章：國內B2B網站PR值調查 B2B電子商務網站PR值低的原因分析]
（2）大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
（3）動態網頁的制約因素。領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
（4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。
而網頁標題設計的問題，則需要提高B2B網站維護人員自身專業水平的同時對用戶發布信息進行引導。

⑸ B2B網站的模式作用

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 注冊
基本上了解了這家網站的訪問量和免費會員的許可權後，接下來就是注冊。注冊要准備的相關資料一般有：公司介紹(成立時間，年產量，年銷售額，出口額，員工人數，企業負責人等)、產品概述、單個主推產品的詳細描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網站。
發布產品
注冊了，就可以開始發布產品信息了。需要准備的有產品描述，技術資料，認證信息，價格，圖片。提醒您：不要太大哦)等。根據不同網站的許可權，可以免費發布的產品數量也不一樣，需要根據網站的具體情況，選重點，分主次。注意：只要網站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。
搜索
先搜索有明顯的幾個好處。一是可以很快地知道會員和非會員的許可權，以及免費和交費的區別。你可能馬上可以看到一長串的trade leads;也有可能被告知您無權搜索。前者是我們最想要的結果，當然就可以開始收集上面寶貴的客戶信息了;而被告知無權搜索，可能有兩個結果，必須注冊才可搜索和必須注冊並且交費才可以搜索。
每個網站search的頁面不同，一般在首頁，也有些是在offer board的頁面，有的是在biz opportunity。由於各家網站的風格不同，如果在首頁沒有找到的話，就多點擊幾個頁面，通常最多也就在二級頁面。注意： 通過搜索的信息顯示可以知道這個網站的訪問量和信息量。我們的目標不僅是尋找信息量大的網站，最重要的是這些信息要適合我們做的產品。有些網站每天都有成千上萬條buy offer，讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產品搜索buy offer後你可能發現，今天，一周內，一個月內甚至半年，搜索出的result都是0。
發布信息
也就是發布商情。較多的網站都有商情發布的功能，發布信息要注意掌握更新的周期，可以參考以下幾個因素：
一是網站允許的更新時間。
二是網站審核通過新信息發布需要的時間。
三是網站的信息量(針對我們產品的求購信息量)。
四是采購商的質量(可以根據采購商的國家，規模等來判斷)。
根據這些要素來判斷並記錄好網站更新的時間和更新周期。另一個要注意的因素是關鍵詞的設定。關鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產品名稱或其他，當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時，你發布的信息就會出現在他的搜索結果里。關鍵詞的設定，最好和發布信息的subject一致。同時，應該是寫產品名稱而不是型號，除非你的產品知名度相當高。關鍵詞的設定，網站允許的一般多於1個，建議排列順序范圍由小到大，如：花式紗線，紗線，紡織品……因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛。
網站要取得好的效果,編寫好信息之後,更重要的是要明確將信息發布到哪裡才最有效果.所以B2B網站進行推廣要盡可能多的發布信息到更多的B2B網站,很多企業選擇網路營銷軟體來進行更高效的B2B網站推廣,這類軟體主要以組合營銷軟體形式存在。
搜索和收集
這個搜索和第一點的搜索有所不同。第一點屬於試探性搜索，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的。搜索要注意的有幾個因素，第一是關鍵詞，與信息發布一樣，搜索范圍也應該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時也節約了時間;第二是選擇搜索的類別，我們要找的是買家;第三是時間，從最新的信息開始收集。注意：搜索的時候，如果關於買家的資源有限，也可以搜索賣家。在賣家列表中的公司，他是你的競爭對手，但是也可能成為你的客戶，畢竟，現 在的」OEM」業務非常的普遍。
聯系客戶
搜索工作告一段落之後，進入客戶聯系階段。有些網站可以搜到客戶的詳細信息，email，傳真，電話，網站，我們可以做好記錄，自主聯系客戶，這是最理想的狀態。而有的網站不公布出客戶的聯系信息，只能通過網站的平台來發送郵件。
也有的網站，它會把詢價都存在你的賬戶里，必須登錄才可以看到。為了避免錯過客戶的詢價，最好看清楚網站的說明，做好記錄，定時打開網站的收件箱。如果覺得有客戶的詢價有價值，但是在這個B2B網站又沒有許可權看到這個客戶的相關信息，此時可以在Google等搜索引擎上查找公司，或者在其他的B2B網站上找這個客戶。
由於產品及行業的差異，對各家網站的效果評價可能眾口不一。但是依據以上總結的評判標准，相信你基本上已經可以做到取其精華，棄其糟粕，在日益增多的B2B網站中，尋找到最適合自己的。 古語有雲：「工欲善其事，必先利其器」，為了公司或企業的長遠發展，善意的忠告廣大用戶：想用互聯網為您的事業提供幫助，請慎重選擇一家值得信賴的、信譽與實力並重的網站設計公司。那麼應當如何選擇好的網站設計公司呢?現 在提供網站建設服務的公司很多，此產業是一個很速成的產業，因此充滿了很多非專業的正規公司。因此，對於廣大用戶而言，如何選擇網站設計公司應當慎重。以下幾點可以考慮：
1、擁有固定辦公場所
你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低於市場價很多的價格向你承諾各種服務。可想而知，那些連公司的地點都不願告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網路公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環境、技術實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。
2、具有多年的網站設計經驗
我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網站設計經驗的公司，一方面在網站設計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。
3、網路公司自己網站的水準
作為專業的網站建設公司，如果他們自己公司的網站都一塌糊塗，你還會相信他們有多大實力嗎?如果對自己公司的網站都可以將就，你還會期待他們對你多負責嗎?
4、你信任的、並且對網路行業、對技術了解的人給你的意見
互聯網發展到今天，網站的好壞早已不是憑網頁上動畫是不是很多、顏色是不是很鮮艷、是不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。支撐網站正常運行的後台管理技術、資訊實時更新技術、流量統計分析技術、在線溝通技術等等才是關鍵。當然，可能很多人都說他們公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開發的嗎?能不斷升級更新嗎?技術上是領先的、可靠的、實用的嗎?
5、網路公司技術人員與業務人員的比例
一個網站建設公司如果全是業務員的話就要注意網站報價的水分了，因為業務員是一個公司的基礎，當然也會拿大量的訂單回報，所以說合理的技術與業務人員比例才會保證客戶的費用真正的用在網站的建設上面。
6、網站案例，不要只看他們自己的網站。因為有些網站製作公司自己的網站都是別人給設計製作的。
網站案例中只有截屏的小圖不能說明問題，一定要有客戶網站的正式鏈接，並且您一定要到客戶的網站上看一看。因為一般網站的界面縮小後，看起來效果都不錯，很多細節更本看不出來;還有，通過切實訪問該公司為客戶製作的網站，了解一下網站的訪問速度。這些也是檢驗網站製作公司的工作是否精細的重要環節，因為一個網站做得好不只是設計這一方面，還包括頁面製作是否認真負責，圖片是否在保證效果的前提下，盡量做到最小，以提高網站的訪問速度。
7、不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。
8、網站報價
不能只看網站報價，中等規模以上的網站需求需要的不僅僅是一份報價單，而是一個全面的網站策劃方案書。網站的製作質量一定是和費用相關的，過低的報價不可能提供優秀的網站設計，更是無法保證保障網站項目的質量與服務水平。從事或號稱能網站建設的人員很多，包括在個人自學的學生，但開發人員的經驗非常重要，而且需要多人合作的具有一定項目管理實施過程才能圓滿完成網站的建設與發布，這樣網站的含金量也大大不同。選擇網站開發公司比較費用時，應該比較的是「性價比」，就是您花費同樣的費用是否可以得到最好的結果。 對選擇的5個行業分別做SWOT分析，確定選擇每個行業的營銷策略，最後做綜合分析，在行業挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。（註：SWOT分別代表strength（優勢）、weakness（劣勢）、opportunity(機會)、threat（威脅）。）
1、對選擇的行業做SW0T分析
將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業B2B網站的行業選擇、對手分析、產品研發、營銷策略制定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。
（1）競爭優勢（S）
是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：
1、 策劃或技術優勢：行業里有許多行業B2B網站，但是真正公司化經營的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術領域能超越直接的對手呢？比如：網站建設的非常易用，在對手的基礎上，採用了創新的模式，實現了差異化競爭，開創藍海等。
2、有形資產優勢：自己是否有實體企業或房產，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個行業你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
3、無形資產優勢：創始人在行業里擁有良好的人際關系，從事行業很多年，對行業各種發展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業B2B策劃、運營及發展趨勢有深入的了解，有成功操作行業B2B網站的經驗。
4、人力資源優勢：你所在地區，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業B2B網站在初期，最關鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半。
（2）競爭劣勢（W）
是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件：
1、市場規模過小：選擇的細分行業市場規模是否太小，無論怎麼做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導致不能發展壯大，最後可能成了雞肋。
2、競爭對手太強：選擇行業的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做了5年，無論團隊、資金和市場佔有率，都很難超越。
3、缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。
4、行業洗牌或淘汰：有的行業，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。
（3）潛在發展機會（O）
市場機會是影響行業B2B網站制定戰略的重大因素，管理者應當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網站獲得競爭優勢的最佳機會。
1、行業是朝陽產業：選擇的行業向好的方向發展，整個行業是一個朝陽產業，有一大批新進入者，可能使原來市場規模很小的劣勢減弱。
2、用戶是否不斷增加：中國的網民在短短的時間里，上升到2.5億左右，新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區，行業的網民是否也同樣成幾何級數的增長呢？從這點上我們是否看到了機會。比如：網路游戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發展前景。
3、獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，採取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引進新的風險投資，使網站獲得發展或能夠不斷的多元化等等。
4、創新創造機會：也許我們選擇的行業對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關系，我們的創新意識很強，與對手實現了差異化競爭。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關鍵在於創始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展。
（4）外部威脅(T)
在行業B2B網站的外部環境中，總是存在某些對行業B2B網站的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
1、出現更強的對手：可能會出現比你更強的競爭對手，會導致網站的生存受到挑戰，或者利潤會大大的縮水。
2、行業走向衰退：整個行業的發展趨勢向不利方向發展，比如產業轉移，轉移到西部或者國外地區，行業大洗牌，主要產品市場增長率下降，國家的政策對行業發展不利。
3、網路發展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎，處於初級階段的B2B電子商務，未來是否還會成為B2B電子商務的主流等。
4、馬太效應：由於選擇行業的對手很強大，往往產生「馬太效應」，一步領先，步步領先，這個行業是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口。
2、選定行業，制定營銷策略
（1）選定行業
（2）制定營銷策略
綜合問題。
B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。
無法被收錄
隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
制約因素
領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
相關性問題
在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。B2B電子商務網站優化中還有很多形形色色的問題，除了網站優化中沒有考慮到的網站基本要素外，還有的是B2B網站技術人員自己在摸索著進行網站搜索引擎優化因為不當的操作所造成的種種問題，很多問題日積月累已經成了疑難雜症，不僅沒有達到網站優化的目的，反而讓網站出現更多的問題。 內容製作
高質量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產品說明更能讓客戶熟悉你的產品。任何一個平台都是如此。圖片的質量越高可以買家一個專業的形象。
關鍵詞
在發布產品的時候，所有B2B平台都提供了一個讓客戶自己選擇添加關鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞，買家可以更快的找到您。
排名優化
排得越靠前的產品越容易被發現。最簡單的辦法是對已經發布的商品不變更內容，進行重新發布，定期的更新產品。再就是內容的專業，關鍵詞的精準，對排名優化也很有幫助。
廣告投放
通常所有B2B平台的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。也就是常說的「Banner標志廣告」。
心態
其實不管是做任何行業都是如此，平台是一方面，人是最重要的，心態要好，尤其是剛開始投資做收費外貿B2B的公司往往對效果有較高的期許，一個月沒出單子就著急了，這個時候要沉住氣，多跟有經驗的人交流一下，看看有什麼地方需要改進的。在這時，信心非常重要。
至高點
整個互聯網三大產業中的第一板塊是以門戶和社區類為代表的網站,像中國的新浪、搜狐、網易,美國的雅虎、MSN等,主要是文化和意識形態方面的內容。我認為它很難做到非常之大,全世界很多東西都可以溝通,但是宗教、意識形態上的溝通難度比較大,這也是比較敏感的。
第二塊比較大的,也是中國做到登峰造極、淋漓盡致的娛樂板塊。娛樂、游戲這個行業正在蓬勃發展,但是世界上的娛樂行業原則上有一個趨勢,基本上在時間不值錢的國家發展得特別快,而且很多國家都只是把游戲出口。全世界最強大的游戲國家是美國、韓國、日本,這三個國家游戲做好之後基本上以出口為主,讓其他國家來使用,不會讓自己的老百姓、孩子來玩,這是國家政策、國家戰略。
第三板塊是最難做的,就是電子商務。電子商務可能是互聯網中最難做,可能也是互聯網的制高點,因為天下只有商業才能全人類共通,全人類只有一個游戲是玩不膩的,那就是賺錢。商業社會就是這樣,商業是互聯網中最高級的應用,這就是我認為現 在互聯網初分的三大板塊,這三大板塊里電子商務又可以分為幾個主要的模式:
電子商務的第一個模式是2000年之前美國誕生的第一家B2C網站——亞馬遜這種模式。亞馬遜CEO後來成為2001年《時代》雜志的封面人物,他推出了網上購書的生意。第二種模式是現 在全世界第二大電子商務公司,或者說是第三大互聯網公司——EBAY,它做了C2C這種模式,個人與個人的拍賣網站。第三種模式是B2B,企業與企業之間的電子商務,誕生於中國——阿里巴巴的出現。基本上全世界的模式,你們聽到最多的就是B2B這種單個的商業模式。現 在這種單純的商業模式已經基本上被打破,純粹的B2C和C2C、B2B已經很少,已經開始連貫打通。
這三種商業模式發展非常之不錯,亞馬遜的商業模式以網上零售為主,今天亞馬遜的市值大概在200億美金左右。EBAY是個人與個人的電子商務交易模式,現 在的市值是400多億美金。B2B阿里巴巴是剛剛上市,我們上市時是200多億美金。

⑹ b2c與b2b營銷策略的區別

b2b：企業對企業營銷 針對適合自己產品的企業做出相應銷售手段，其中關系營銷在一定程度上起主導作用
b2c:企業對個人營銷 針對廣大消費者作出相應營銷手段，企業的品牌形象，產品質量，售後在宣傳中起主導

⑺ 求B2B電子商網站的商業策劃書範文

網站商業計劃書實例（商業網站策劃書實例） 陶瓷在線網站商業化策劃書 作者：吳明 網名：無名風 中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實, 製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。 它既是物質的產品，又是精神的財實， 同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變， 在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格， 同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性， 在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。 但在網路時代來臨的時候， 在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前， 網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此， 就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師， 把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起， 達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL資料庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站； 我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、 24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度； 2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（ 其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業資料庫、 與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、 和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要； 3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、 每天的上網時間平均在10小時左右的我， 可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題； 市場潛力： 1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家， 以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站， 有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求； 2.陶瓷藝術家： 我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬， 其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4% 的人有在網上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品， 是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想， 他們都是我們的潛在客戶；（註： 以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出） 商業計劃： 服務項目： 1. 企業B2B電子商務 2. 陶瓷創作家上網 3. 陶瓷商城 4. 網路廣告 創業步驟： 1． 伺服器升級； 2． 網站程序完善，並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城； 3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務 5． 重點推廣網站廣告服務 贏利模式： 1. 為企業提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式） 收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[ 金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員]；（ 贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品， 為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位， 如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（ 贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、 需要宣傳的網站提供網路廣告服務，價格視我站流量和影響力而定； （贏利比例為全站的12%） 4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品， 產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規劃： 1. 資金投入：先期投入不少於20萬RMB，其中自備資金3萬， 銀行貸款5萬，風險資金20萬； 2. 5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級、； 3. 3萬用於網站陶瓷商城開展； 4. 5萬用於網站宣傳； 5. 5萬用於網站日常開支； 6. 2萬為日常流動資金； 階段目標： 第一階段（2004-2005年）： 藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業（ 作坊）在陶瓷在線網站開展電子商務服務；吸取240- 300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊； 把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天； 擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站；收回投入成本， 達到收支平衡，並有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產銷售子公司， 壟斷江西地區網上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、 唐山、淄博、德化、 潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目； 網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元； 成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、 陶瓷研討會等一系列大型活動的能力；網站流量提高到10萬IP/ 天； 第三階段：（2007-2010年） 網上商場推出奧運陶瓷系列產品， 在國內知名陶瓷生產城市開分公司， 網站全面進入國內陶瓷商務市場；並在國際開展陶瓷商業服務； 競爭對手： 金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、 陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、 中藝網 風險評估： 在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候， 做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性， 我們推出的網上B2C商城的成功率有60%， 而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典範（像阿里巴巴、 易趣） 我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好， 成功率在85%，由於景德鎮市場也有不少的競爭對手， 做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%， 陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下， 無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性， 但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的！ 網站策劃： 欄目設置： 1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情 2. 陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、 仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、 魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、 清代、民國時期、文革時期… 4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、 收藏鑒定 5. 陶瓷製作：製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作實例… 6. 陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術教授、國家陶瓷工藝美術大師、 省陶瓷工藝美術大師、陶瓷藝術家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商務：供求信息、網上商城、 8. 陶瓷企業：陶瓷企業上網 9. 陶瓷論壇：陶瓷交流場所 宣傳推廣： 口號：「了解china ，從這里開始」「弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品」， 免費部分： 1. 郵件推廣：通過郵件推廣， 以我們特有的50萬陶瓷企業和陶瓷愛好者郵件地址發送陶瓷信息以 及相關陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。 進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶； 2. 論壇宣傳：BBS由於它獨特的形式和強大的功能， 受到廣大網友的歡迎，並成為全世界計算機用戶交流信息的園地。 通過在網上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳， 給大家介紹陶瓷方面的信息，發布國內外的最新陶瓷資訊， 在上面發表一些陶瓷精品圖片，並放些具有特色的精品陶瓷， 來吸引大家對我們網站的興趣，並達到提高流量目的。 進而宣傳我們的服務； 3. 網站合作：繼續和國內外大型陶瓷藝術相關網站建立合作關系， 到廣告推廣網站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網站目的， 已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽， 進而達到增加網站的知名度； 4. 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟體（像OICQ） 群發網站的信息，並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務， 就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務， 引導人們產生對瓷器的製作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣， 進而購買瓷器。 收費部分： 1. 網路廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網路廣告, 宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務， 通過廣告進入我們的網站，在網上介紹陶瓷信息， 讓人們在網上通過陶瓷在線網站就可以看到精美的瓷器， 了解到陶瓷信息，達到提高網站的瀏覽量， 吸引人們來我們這購買陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC調查顯示， 搜索引擎是網民最常用的網路服務，而80% 的網民習慣通過搜索引擎以輸入「關鍵詞」 搜索的方式查詢感興趣的信息。對於我們網站來說， 登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑， 也是最常用的網路營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、網路、 GOOGLE、網易、中華、 LYCOS等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站， 利用我們的信息資源， 把已經有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的陶瓷， 了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器； 3. 通用網址（網路實名）：注冊了通用網址，直接輸入企業、產品、 網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址， 無需輸入 、www 、 .com、.net 等前後綴，是繼IP、域名之後，最先進、最快捷、 最方便的第三代互聯網訪問標准 ，可以讓人們快速訪問網站。注冊網路實名並可自由轉讓， 商機無限！ 4. 注冊推廣：商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法， 我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站， 實時向企業潛在客戶展示自己的網站； 其他 1、 網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、產品說明書、 包裝紙（箱）等都要印上網站域名； 2、 網站員工記住網站域名，隨時隨地宣傳網站。

⑻ B2B內容營銷策略主要有哪些

隨著營銷人員更多地將時間和精力投入到內容創作和傳播中，肯定會有一些最佳實回踐能夠讓B2B企業在答電子渠道中應用。B2B營銷人員注意到要保持與活躍客戶的互動，也為特定群體製作特定內容。內容個性化程度越高，內容對客戶的幫助程度越高。移動化為B2B內容營銷提供了新的機遇。營銷人員可以將線下營銷與移動化相連接，例如通過開發移動應用，這也是行業趨勢。例外，內容營銷者需要保持內容的及時更新。一個客戶社區就像一個泵，需要有一方主動發出動作，因此，營銷人員必須在互動中保持活躍。

⑼ 在b2b中，商品合理定價是網站營銷的戰略規劃之一，網上定價戰略有哪些

在B2B網站中,商品合理定價是網站營銷的戰略規劃之一。以下選項中不屬於網上定價戰略的是(答案：B )
A.低價戰略 B.競價戰略 C.等價戰略 D.高價戰略

網上定價戰略有：低價戰略、等價戰略、高價戰略