下關沱茶市場營銷環境分析

⑴ 普洱茶拓展市場營銷方案

開發渠道放在重點，讓別人幫你賺錢，而不是所有事都要你做。看看大型禮品公司的經營方法，從HI里找我的聯系方式提供解決方案。

經濟危機下的企業老闆永遠都在做一件事情，不少企業老闆發出了慨嘆：市場越來越難做了。但是並不是說無法做，關鍵在於企業如何在競爭對手林立的市場中，發掘新的市場並將之做大做強，你的生意不好並不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業機會。企業要在沒有硝煙的市場競爭立於不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業內外環境時時留心、事事用心，做「千里眼」、「順風耳」，才能使企業成為市場的弄潮兒、同行的領頭雁。

不是每個企業都能堅持做幾十年或幾百年，網路營銷相對成本，技術，地區優勢，更能在營銷上幫助企業找到定單．

最重要的從以下幾點來做：

1、營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做成小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站
實效營銷解決方案 內容：

1.完整的電子商務功能體系，包括廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子帳戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理、社區博客、訪問統計分析等功能，頁面全部生成靜態頁面；
2. css+div頁面布局，結合行業特點及客戶需求的頁面設計，具有良好的用戶體驗及搜索引擎友好度；
3.整站優化，結合專業SEO技術及資源，通過網站的優化增加關鍵字在各個搜索引擎的展現率從而增加網站流量；
4.頂級域名一個，500M雙線高速伺服器空間；
5.一年網站技術維護，全程電子商務營銷專家顧問咨詢；
6.網站訪問統計分析

⑵ 下關沱茶是什麼茶啊

不是，下關沱茶是一種製成圓錐窩頭狀的緊壓茶，產地是雲南下關，一般用黑茶製造

拓展資料

下關沱茶沖泡方法

1. 選壺：壺的選用最好是續溫力強的、稍大(比喝烏龍時大約兩三倍)，會比較好些。

2. 置茶量：下關沱茶怎麼泡?控制茶量是相當重要的。

3. 沱茶：細水高沖的降溫會減免酸味，但是如果風味沒了，降溫也失去本來需要的風味。

4. 沱茶適時出湯：以第二泡沖出香味為例，第三泡沖沸水，隨便就好，除非一定需要很高的溫度。

5. 沖泡後的沱茶：在壺中留點水之後，開蓋大約半分鍾到一分鍾再把蓋子蓋上;開蓋，壺口沒有蒸汽時，用手指壓壺身，若溫度不會太燙手指可以摸五秒以上，再將壺蓋蓋上。壺中留點水，主要讓沖泡出的東西溶解在水中;溫度要控制，因為這是主要的沖泡。

6. 緊結茶性：在緊結茶中(沱、餅、磚)，沖泡到某一泡後，會整個散開一般，緊結茶將他抖散容易出現一些該濃稠的不夠濃稠、刺激性的味道反而容易跑出。

7. 茶湯風味問題：在風味問題，好象是控制濃度的問題，事實上，要將那種濃稠的底泡出，需要「浸泡時間」。
   

⑶ 下關沱茶有什麼功效

下關沱茶具有明目清心，提神養顏，抑菌治病之保健作用。在國外，人稱「減肥茶」、「美容茶』、「益壽茶」。

下關沱茶選用雲南省臨滄、保山、思茅等30多個縣出產的名茶為原料，其初制工藝經過人工揉制、機器壓緊數道工序而成，形如碗狀，造型優美，色澤烏潤顯毫、香氣清純馥郁。湯色橙黃清亮、滋味醇爽回甘。

(3)下關沱茶市場營銷環境分析擴展閱讀

雲南沱茶，創制於雲南下關，故又名下關沱茶。下關沱茶產地位於終年積雪的蒼山之麓，碧波盪漾的洱海之濱，這里常年清風吹拂，泉水甘洌，有著名的「風花雪月」四景，是加工精製茶葉的理想環境。

沱茶是雲南茶中相當古老的製品，早就暢銷省內外。現代形狀的雲南沱茶創制於清光緒二十八年，至今已有一百多年的歷史，是由思茅地區景谷縣所謂「姑娘茶」演變而成現代沱茶的形狀。

⑷ 下關沱茶的創制發展

下關沱茶產地位於終年積雪的蒼山之麓，碧波盪漾的洱海之濱，這里常年清風吹拂，泉水甘洌，有著名的「風花雪月」四景，是加工精製茶葉的理想環境。
下關沱茶普洱緊壓茶類，凹面看像厚壁小碗，凸面看似小圓麵包，其外觀精巧，曲線玲瓏。其加工演變過程源於明代的「普洱團茶」和清代的「女兒茶」，1902年由下關」永昌祥」商號成功定型，至今已有一百多年的歷史。 可以從史料記載中窺見一斑。明代謝肇浙《滇略》卷三中有「士庶所用，皆普茶也，蒸而團之」的記載，說明當時已有普洱團茶的生產了。清代阮福《普洱茶記》載：「小而圃者名女兒茶，女兒茶為婦女所采於雨前得之，即四兩重團茶也。」清人張泓《滇西新語》亦說：「普茶珍品，則有毛尖、芽茶、女兒之號。女兒茶亦芽茶之類，皆夷女採制，貨銀以積為妝資，故名。」從清代的史料中可以看出女兒茶的各種特徵：
①鮮葉採摘時間（雨前）；
⑦重量（四兩重，約合125克）；
③形狀（團茶）；
④製作時的散茶用料（芽茶，僅次於毛尖的珍品普洱茶）；
⑤名稱的由來（少女將這種自己採制的高檔普洱團茶賣出後，積攢私房錢，用作購買出嫁時的嫁妝）。由此可見，到了清代則更具有下關沱茶的加工雛形了。 下關沱茶的創始人為大理喜洲「四大商幫」之首的嚴子珍（鎮圭），他於1902年與江西商人彭永昌、北城商人楊鴻春合資創立了「永昌祥」商號。在國內主要做滇藏。滇川貿易，在國外主要做滇緬、滇印貿易。其經營方針是：滇茶銷川藏；川絲銷緬；緬棉銷滇；滇藏葯銷川。主要靠長途販運，調劑餘缺獲利。
永昌祥的下關沱茶一經問世，很快在滇、川、藏等地打開銷路，其他商家見沱茶利厚可圖，紛紛投資經營，下關一時成了眾商家角逐沱茶的大戰場。在抗戰結束前，下關有大小十八家茶廠，其中，以永昌祥、茂恆、復春和、成盛、洪盛祥等商號開辦的茶廠規模較大。在激烈的市場競爭中，永昌祥在商戰中穩扎穩打，力挫群雄。該號的「松鶴牌」沱茶不僅非常重視質量，而且促銷、防偽方式新穎。如：在一定批量的沱茶中，都可找到附有一根標有商標的金黃色絲帶的沱茶，顧客每積足十根絲帶，便可到經銷店換取一斤茶葉。 在四川，「松鶴牌」下關沱茶備受推崇。陳邦賢伯勉齋隨筆）記載：「在四川一帶飲茶之風盛行，以沱茶量多，沱茶又以下關的沱茶為量上品。茶味頗濃，顏色呈金黃色，而且耐泡。」（雲南通史長編》記載：「全川人士，盛稱永昌祥下關沱茶，村鎮茶肆，亦以其名標榜。」沱茶產於下關卻在四川出名，純屬有絛。在川、滇方言俗語中，人們習慣將團塊狀的固形物稱為「坨」。起初，永昌祥下關茶廠生產的普洱緊壓茶主要有：主銷四川敘府（今宜賓）沱江流域的「碗臼形」和銷往康藏的「帶柄心臟形」兩種規格。以銷區定名，前者稱為「敘府庄茶」，後者稱「緊茶」。由於下關「敘府庄茶」銷川後，經沱江水沖泡，色、香、味俱佳，當地人為了表達對此茶的珍愛，遂將「沱江水」與「下關茶」進行文化聯系，雅稱之為——「沱茶」。「坨」與」沱」，一宇之改，使人們在品嘗下關沱茶時很自然的聯想到下關茶的清香，回味起沱江水的悠長。時至今曰，四川一直是下關茶的主銷區，當地愛茶者仍對其情有獨鍾，無不與茶文化的傳承有關。除產品質量過硬外，永昌樣在經營中十分注重誠信，一諾千金。特別是與藏胞交易中，相互承諾，一年半載中不立字據卻從不失信，因此深受藏胞信任，在商界中贏得了尊重。下關沱茶3次榮獲省優產品稱號，國家質量銀質獎和世界食品金冠獎，被授予「中國茶葉名牌」稱號；1996年10月在法國巴黎榮獲第十屆產品質量歐洲金獎。

⑸ 下關沱茶的形象定位

代言人是李嘉存

⑹ 雲南下關沱茶廠的形象定位、宣傳方法是什麼

現在，一些歷史悠久的茶葉名品，在市場上銷量平平，屈居「茶」後；一些品牌定位精準的茶類「後生」，產值卻逐年遞增，獨領風騷。中國茶葉，「後生」可畏，「前輩」必須努力，找准品牌定位，系統塑造品牌，否則就可能被遺忘在故紙堆里！ 對於像下關沱茶廠這洋歷史悠久的大公司，找准自己的品牌形象定位是非常重要的，個人認為，品牌形象定位主要在與兩個方面：一，是要在現在的大環境下，找到屬於自己的獨一無二，不能盲目跟風，沒有高度；其次，要有價值，不能賠本賺吆喝，只挖井不見水。 至於宣傳方法，更應該結合自身品牌形象定位來開展，這個要說起來可就多了，建議樓主找一家專業營銷策劃公司吧，為自己的公司或產品做一個全面的品牌整合推廣，這樣才是有利於公司發展的好方法！ 推薦一家昆明的公司「飛派營銷機構」，知名度挺高的，口碑也很不錯，建議樓主和他們聯系看看，相信會對你有幫助的。聯系電話我也幫你搜了下，0871-5749499。不用謝我哦~哈哈

⑺ 如何保存下關沱茶

你真搞笑~下關沱茶哪能放冰箱啊，到時候你再喝的時候一個韭菜味、咖喱味、生肉味，多糟踐東西啊。下關沱茶應該存放在乾燥、無異味、通風的環境中。
要注意一下幾點：
1、沱茶存放的環境應安全、無異味。茶葉是一種極易吸收異味的物質，如果將沱茶與有異味的食品共存一處，則會使帶有這些食品的氣味而最終不能飲用。當然，更要注意的是不能與有害物質存放在一起。南方溫度高，
2、適宜的溫度。
正常的室內溫度，不可太高或太低。
相對來說春、夏、秋季節普洱茶的變化會比冬天變化快。南方高溫，濕度大的地方要比乾燥，溫度相對偏低的北方和西部要快。
不可被太陽照射，在陰涼處為好。
3、適度的濕度。
現在好的下關沱茶都講究要「干倉」存放的，「干倉」就是指在乾爽的環境中存放，一定的濕度也是需要的，它有助於茶葉內部各種微生物的變化，但忌太濕。太過潮濕的環境會導致茶的快速變化，但這種變化往往是「霉變」，令茶葉不可飲用。
但是太乾燥的環境又會令茶的陳化變得緩慢，所以要有一定的濕氣。我有一個方法：將茶葉擺放在附近有經常使用水的地方，因為這樣的空氣中濕度稍微大一些。

⑻ 20年的下關沱茶現在價值幾何

你說的是生是熟```沒有要看包裝上的那個4位數字.
普洱茶生熟的主要區別就是熟餅經過卧堆，並適度發酵，可以直接飲用，茶餅呈現深黑色，湯色呈紅褐色、湯色較紅亮。
生茶是比較傳統的加工工藝，當年的茶葉直接壓製成餅，不經過人工發酵，靠時間和歲月的流逝，自然發酵，一般5到10年的茶才好喝。湯色呈金黃色，比較透亮，生餅霸氣十足，起到刮油的功效，不建議餐前飲用。

收藏有升值的話要看你如何操作````你買一個1噸2頓的升上去了你也沒錢賺.你買個幾十噸的放著時間久了只要茶質可以```利息還是會有的``但是資金積壓很厲害```

茶葉不是別的``放好心態在做吧

有人把普洱茶當成古董收藏
自從去年雲南馬幫進廈以來，普洱茶就在市場上掀起了一股熱潮。一時間，街頭巷尾處處可見普洱茶店。面對這股普洱茶熱，雲南下關沱茶（集團）股份公司紀凌傑卻顯得憂慮重重：「市場魚龍混雜，假貨充斥，我們不得不直接到各處開設專賣店。」昨日上午，下關沱茶就在廈禾路上開出了其在廈門的首家專賣店。

雲南下關沱茶（集團）股份公司是雲南省規模較大的茶葉精製廠，年產普洱茶七千噸。即便如此，他們依然感到壓力很大。因為，近兩年來，隨著普洱茶市場行情的走俏，普洱茶的生產企業一下子多了起來，目前雲南省大約有三千多家企業都在生產普洱茶，好壞不一。有些茶餅外表看上去很漂亮，裡面實際上是碎茶，消費者在購買時很難發現。「福建市場同樣假貨充斥，有些普洱茶就是在福建生產的。」紀凌傑說，目前在廈門，有品牌的普洱茶專賣店不超過五家。

在下關沱茶的專賣店內，記者看到了80多種價格不一的普洱茶品種。其中最貴的是上世紀80年代收藏至今的「七子茶餅」，一塊茶餅僅357克重，售價卻高達7000多元。這其實也是普洱茶迅速在廈門市場走紅的原因之一，一位市民告訴記者，由於普洱茶有著越儲存越好喝的特徵，所以很多人把普洱茶當古董收藏，指望年限越久價格越高。

「其實我們不推薦市民收藏普洱茶，」下關沱茶公司相關負責人對記者坦言，一塊普洱茶餅要升值，除了要有良好的儲存條件外，對茶餅本身的品質更有嚴格的要求，「品質不好的普洱茶放再多年也漲不了價。」

專家建議市民，目前市場上超過十年的普洱茶少之又少，需仔細鑒別；同時，對於普洱茶越陳越香的品性，不能過度迷信。一般來講，生茶存放十年可以達到比較好的品味，而對於一般的熟茶，只需要存放兩到三年就可以提升到比較好的品味了。所以如果是做收藏之用，可以選擇生茶，而如果只是一般的品飲，最好選擇熟茶

⑼ 介紹如何鑒別下關沱茶真假方法：下關沱茶個別茶品的獨特特徵使用時間、下關沱茶口感特點;開湯喝，最直接

下關並不產茶，可作為雲南主要的茶葉集散地，大理市下關匯集了來自雲南省內各地最好的制茶原料，所以，這里才誕生了採用多種雲南優質大葉種曬青茶作為下關沱茶原料的沱茶製作工藝。這僅僅只是下關能生產出優質沱茶的重要前提條件。另一方面，一年四季吹拂不絕的「下關風」還為下關制茶中的乾燥環節提供了得天獨厚的氣候條件 下關沱茶個別茶品的獨特特徵使用時間 1、1959年中茶牌蒼洱沱茶。這款沱茶生產於1959年，選用甲級毛茶菁作茶材加工，事源為慶祝建國十周年，下關茶廠為此而專門研製此獻禮沱，加工後直接交付北京中南海，作為外賓來訪的禮品，此後有官員外訪也以此為禮品。中茶牌蒼洱沱茶從來只作禮品用途，未曾在市場上銷售。此沱茶曾先後生產兩批，分別是一九五九年和一九七九年。兩批外盒、內包都是一樣，同一包裝的產品，此後沒有再生產過。鑒別此沱要注意一下外盒的拼音印刷。正品的中的右下腳一捺，自然舒展 2、中茶牌銷法小沱茶（100克）。獨特特徵：內包紙的兩個雲南的雲字右下一點是平底，而不是圓底，使用時間1976-1991年，1991年後的同一茶品，雲字的點底為圓形，且在包裝紙右上角加印標記 3、中茶牌雲南大理沱茶。只在1984年和1985年各生產過一批 4、有商檢標志的甲級沱茶（便裝）。在松鶴注冊商標的左邊使用商檢標志，並在企業名稱下註明雲南進出口商品檢驗局監制1996年開始有使用，斷續使用至2001年，此後沒有了 下關沱茶口感特點 1、下關真品從外包裝上可以聞到其香味，經常喝下關的話，對這種味是比較敏感的。 2、對比，下關的沱茶LOGO，下關的沱茶窩，還有撬，用刀撬，如輕松撬開，必非真品（老茶放的不好除外）。3、開湯喝，最直接的判斷，下關有煙味，人盡皆知，還有就是勁道，有一股很強的回甘，新茶入口較苦澀，味重

⑽ 茶葉市場分析

我國是世界第一產茶大國，目前全國茶葉種植面積達1770萬畝，年產茶葉75萬噸，年產值85億元。江蘇是全國茶葉加工最發達的省份之一，全國十大名茶有兩個產自江蘇，全省種植面積為28萬畝，年產茶葉1.2萬噸左右,以名優茶為主。我市茶葉生產集中在西部丘陵地區，近年來，我市各地不斷加大茶葉擴面和更新改造力度，以「綠楊春」為代表的名特優茶產量不斷提高，全市茶葉生產呈現穩步推進態勢。據統計，全市現有茶園3.5萬畝，其中今年新拓0.4萬畝；春季產茶250噸，其中名特優茶76噸，佔30.4%；春茶總產值達4770萬元，名特優茶產值為3100萬元，佔65%。
綜觀茶葉市場，具有明顯的市場走勢：
一是茶葉市場消費保持穩中有升，價格基本保持穩定，沒有大起大落現象。世界人均年消費茶葉近500克，英國人均年消費2460克，日本人1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區1370克。有理由說茶葉消費潛力很大。發展茶葉生產具有廣闊前景。
二是更取向消費名特優新茶葉。從「物質」轉向「感覺」的消費變化已逐漸顯現。茶葉消費依據不同地區的飲用習慣而不同，但主要趨向消費名特優新茶。目前消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優茶的價格起碼要高於一般茶葉50%以上。僅僅揚州市場，每年名特優茶的需求量就達到300噸左右。近年來，優質「綠楊春」春茶每斤價格一直穩定在300元左右，新上市的茶葉有的每斤高達1000多元。
三是更加註重茶葉的安全。隨著人民食品安全意識的增強以及進口國各種重金屬及農葯殘留標準的不斷提高，茶葉生產今後必須更加重視無公害生產，建立優良的茶葉生產生態環境和嚴格的無污染加工流程，超標茶葉今後在市場將無立足之地。
四是更加註重產品的包裝。茶文化將進一步得到發揚光大，優質的茶葉包裝是茶文化的重要內容之一。