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物流服務營銷策劃書的模板下載

發布時間:2021-05-30 03:33:52

市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:

(1 )整個產品在當前市場的規模。

(2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3 )競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4 )消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5 )各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6 )各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7 )各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8 )各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9 )各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

(1 )公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

(2 )企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

(3 )產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
(4 )市場調查計劃
(5 )銷售管理計劃
(6 )財務損益預估
(7 )方案的可行性與操作性分析。

❷ 營銷策劃書模板

2009年6月28日...企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃,
為了實現整個營銷企劃回案的銷售目標,
所希望達到的推廣活答動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後餐飲策劃,
接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體

❸ 求物流企業節日營銷策劃書

節假日也是物流行業的旺季,但經濟的不景氣,使原本忙碌的物流行業顯得並不是那麼繁榮。物流企業的增多,競爭的劇烈,使得物流企業的推廣越來越重要,怎麼樣才能使公司業務更上一個台階,成為了必須要面對的問題。正好節假日為物流企業提供了一個很好的契機,怎麼樣把握好這個機會卻成為了一個難題。 隨著越來越多的行業加入簡訊營銷的行列,物流企業之間的競爭也迫使各個物流公司開始使用簡訊營銷,其實主要也是因為簡訊群發廣告營銷有以下特點:
1、靈活性:簡訊廣告發布時間極具靈活性,廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間,甚至具體到某個具體的時間段內發布。
2、互動性:簡訊廣告可以讓機主與銷售終端互動,與大眾媒體互動,通過這些使簡訊用戶參與到商業互動中,簡訊廣告使人們參與互動的機會大增。
3、低成本:簡訊廣告的發布費用非常低廉,與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比簡訊廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過簡訊平台提交簡訊廣告,比直接用手機發簡訊息 更便宜,大大降低了廣告主的廣告發布成本。
4、瞬時轟動效應強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果!
5、形式新穎:簡訊平台是基於現代移動通訊的一種富於創意的全新直投式廣告形式,相對電話營銷是一種非語音通訊方式,內容時尚。

利用節假日這個機會,物流企業不但可以用簡訊群發來推廣自己的服務,還可以用來維護自己的客戶:
1、訂單處理 利用簡訊的方式來通知客戶到貨、發貨通知,是一個很好的傳播方式,比傳真快捷,比電話節約成本。
2、活動信息 借中秋節的機會給客戶發送一些物流優惠信息,能得到更大的參與度。
3、物流信息 日常發一些物流報價,線路信息給潛在用戶,可以增加客戶的認知度。 深圳簡訊公司:http://www.bobo80.com/
4、節日祝福 比如說中秋節利用簡訊發送祝福信息給客戶,讓客戶覺得受到重視。增加客戶忠誠度。
5、廣告信息 可以利用簡訊覆蓋面廣的這一特點,有針對性的發一些物流信息,增大自己的業務量。

❹ 求物流行業的營銷策劃書

你得有詳細的素材,和資料,例如,物流公司在哪裡?地區,人口,經濟等等相關資料。一個營銷策劃方案,不是坐在辦公室里想像出來的。而是根據客觀數據分析並加以智慧處理出來的,可操作的方案。

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