老年人護理產品市場營銷策劃書節選
四、市場定位
我公司對目標市場的定位是隨著公司核心戰略的轉變而轉變的。公司會力爭使自己的服務和市場營銷組合在廣大消費者心目中占據特定的位置，牢固樹立優良形象，從而提高公司的知明度，贏得良好的美譽度。圖2.5.2就是說明了公司在老年人護理市場中的具體定位轉變。
我公司的戰略意圖很明顯是要全面覆蓋整個老年人護理服務市場，但是在公司成立前期階段，由於自身實力和能力的不足，我們把目標市場定位於為老年人提供生活、親情和護理服務的低端業務。隨著自身實力和能力的增長，我們會以低端業務和「上門護理+培訓」服務體系為支點，同時拓展市場和業務，實現「上門護理+培訓」服務體系的市場專門化和低端業務專業化。在後期階段,我們將適時地將業務全面覆蓋市場。
五、營銷策略與措施
我們的公司作為一個新興的公司進入市場，針對現有的敬老院、福利院、拖老所、醫院及家政服務存在的不足之處，以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據一定份額。根據對老年人護理行業的分析結合我公司的理念，制定以下短、中、長期三種營銷目標。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、長期三種營銷目標表
短期營銷目標 「通過營銷手段樹立
品牌」 通過報紙雜志、電視廣告、網路廣告、社區宣傳等方式讓大家了解我們的服務。
各類主題活動
中期營銷目標 「以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識取勝」 以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識在消費者心中留下良好的印象，提高顧客的滿意度，從而形成顧客忠誠。
長遠營銷目標 提供中高端業務，朝市場多元化發展。 通過前期建立的品牌知名度，逐步過渡到醫療器械、保健品市場及老年公寓市場中去。
表2.5.6是我們通過對自身和市場初步的評價，制定我公司在各戰略階段的基本策略。
表2.5.6 各階段營銷策略一覽表
市場地位 營銷策略
滲透—開發階段 市場專注者 ●經營專一地域策略
●市場滲透策略
●專業服務策略
●低價策略
開發—衍生階段 市場挑戰者 ●進攻重點地域策略
●公司和社區聯合策略
●市場拓展策略
●服務組合策略
●品牌策略
衍生—多元化階段 市場主導者 ●地域擴張策略
●市場覆蓋策略
●服務定製策略
❷ 「誰是陳琳翰」
陳琳翰 現任上海和佑老齡實業投資有限公司CEO兼華北中心總經理
河南省工商聯管理咨詢策劃培訓中心首席咨詢策劃師、首席培訓師；
河南省工商聯特聘創業輔導講師；
河南省豫南商會咨詢策劃中心首席咨詢師；
河南省慈善總會《新慈善》雜志策劃人、理事；
河南秘書協會《河南秘書》雜志總策劃人；
河南上市公司協會首席培訓師暨管理顧問；
河南省咨詢協會常務理事；
曾任十七年全國知名的大中型企業（包括上市公司）的總裁、CEO、董事CEO。
上海和佑養老集團網頁上有，我剛找到。
❸ 中老年保健品銷售工作前景怎樣
針對中老年顧客群的保健品市場，會議營銷曾幫許多廠家賺得盆缽滿盈。現在保健品名聲不好。一聽說做保健品的，無形中就被某些人貼上"騙子"的標簽。這和媒體的宣傳引導有關，更和保健品市場的誇大宣傳，無序惡性競爭關系密切。急功近利，只盯鈔票不看人，傷害了顧客的感情，影響了行業的美譽度。但是為什麼還有這么多的公司前赴後繼，許多中老年朋友買了產品就覺得後悔，但還是樂此不疲的參加類似活動呢？筆者分析如下：
客觀原因：
1、怕生病，怕進醫院，是目前國人的普遍心結。都希望獲得保健知識和身體健康。
2、孤獨和寂寞已成為影響中老年朋友生活質量的重要原因。空巢老人不只限在鄉下，城市裡的許多中老年朋友無異於空巢老人。在傳統觀念和生活方式還沒轉換過來的情況下，想尋找一種寄託。某些老人，把參加各種公司的活動變成了生活的一部分。覺得這樣才充實快樂。
3、保健品沒有毒副作用，有一定的調節功效，比用葯對身體更有好處。
4、老年人手裡有錢，投資健康不失為一種好的選擇。
主觀原因：
1、某些保健品公司的講解宣傳具有很強的鼓動性和誘惑欺騙性。
2、業務人員周到殷情的服務，公司的小恩小惠，使得顧客抹不開面子。
3、活動現場五花八門的優惠促銷，顧客覺得佔了便宜。
4、顧客的攀比從眾心裡。別人都說好，我也的用，不然就會後悔，沒面子。
以上的主客觀因素綜合在一起，決定了會議營銷這一模式是有存在的基礎，並有生命力的。
作為商家來說，無利不起早。都說保健是盈利高的產品。但現今做保健品真正賺到錢的不多。普遍的反映是老闆累，員工苦。保健品公司如走馬燈似的來回串。營銷活動策劃機械化同質化，顧客比員工更熟悉每一個環節。活動缺乏吸引力，為開會而開會。員工為會而愁，顧客為會而煩。每次參加活動的往往還是那一撥人。不能及時有效的開發新客戶資源；產品單一，售後服務跟不上；缺乏與顧客緊密聯系的工具和手段；同行的挖牆角；高昂的活動費用，這方方面面造成了許多公司在目標市場只能曇花一現或悄悄地來，默默地走。
❹ 南陽市第三人民醫院是最好的老年病醫院的服務內容有哪些
醫院發展史
我院始建於1948年11月，前身是南陽地直機關公費醫療門診部（地直公療醫院）。1995年11月撤地設市，改為南陽市第三人民醫院，現已發展成為南陽市離休幹部、城鎮職工居民、新農合醫保定點醫院，鄭州大學第一附屬醫院醫療教學協作醫院和網路會診中心分中心，南陽市中韓整形美容專家手術基地，河南省殘疾人聯合會小兒腦癱手術治療定點醫院，河南省殘疾人申請機動車駕駛證體檢醫院，南陽市傷殘軍人鑒定定點醫院，南陽市120網路單位。
醫院概況
經過幾代人的共同努力，醫院確立了「大專科、小綜合」的發展之路，堅持「科技興院、以人為本」的辦院宗旨，抓質量、樹形象、創品牌、增效益，醫院建設取得了長足發展。目前醫院已經發展成為一所面向全社會開放的二級綜合醫院，現有職工300餘人，各級各類技術人員220人，開放床位320張。配備有最先進的大型進口設備：美國GE-VolusonE8四維彩超1台、德國西門子四維超聲診斷儀1台、美國史賽克腹腔鏡、以色列飛頓光子治療儀、德國西門子歡悅CT，義大利數字胃腸X線機、美國雷賽準分子激光治療儀、日本尿沉渣分析儀、日本彩色電子胃鏡、多功能參多參數中央監護系統、心電工作站等設備。
醫院近年來的發展情況
1、2009年新一屆醫院領導班子成立後，院班子成員團結一心、求真務實，開創醫院工作新局面。首先提出要從醫院實際出發，堅持以提高醫療水平和服務質量為主線，建章立制，逐步完善制定適合醫院的規章制度和崗位職責，使工作有法可依，有章可循; 大力倡導「增收節支、開源節流」;抓管理、促發展、增效益。院領導班子精誠團結、求真務實、開拓進取、分工協作、各負其責，工作有計劃、有安排、有布置、有檢查、有落實，做到了從嚴治院、從嚴管理，推動醫院全面、協調、可持續、健康發展。
2、認真落實「一、五、六」工作思路，創品牌、增效益。一是把握一個重點即：安全醫療；五是抓好五項工作即：改革創新、目標管理、基礎建設、優質服務、團結穩定；六是實現安全醫療、科技興院、經營收入、基本建設、職工生活福利、文明單位建設等六項目標。以質量效益為中心，以改革創新為動力，外向市場抓營銷，內轉機制嚴管理，提升醫院素質，實現各項工作持續、穩定、健康發展。
3、實行全員競爭上崗，為深化醫院內部體制改革，優化勞動力資源配置，盡快建立適應經濟發展和醫院內部管理的新格局，實施競爭上崗、優勝劣汰、素質保崗、能上能下、充滿生機和活力的用人機制，建立起「一崗一薪、易崗易薪、崗效掛鉤」的分配模式。
4、科室分配：醫院堅持四個傾斜：向臨床一線傾斜；向學科帶頭人傾斜；向技術骨幹傾斜；向安全責任大、勞動強度高的崗位傾斜，減少全院拿平均收入科室的份額。
5、加強科室管理，完善醫院考核監督機制，建立健全各項民主生活會制度和職工代表大會制度，成立了院務委員會、學術委員會、葯事委員會、經濟管理委員會、醫療安全管理委員會、設備論證管理委員會，保障職工參與醫院管理的民主權力。每月16日，由各職能科室主任組成的考核委員會，按章對各部門、各科室安全生產、醫療質量、護理質量、勞動紀律、醫德醫風、綜合治理、計劃生育、經濟指標運行等情況進行考核。對發現問題及時整改，並在月考核通報中對表現好的予以表揚、獎勵，差的進行批評、處罰，有效激發了全院職工幹事創業的積極性。
7、醫院文化建設。通過廣泛徵集院歌、院徽，對幹部職工進行院訓、院規、辦院宗旨、辦院目標等教育，目前我院已擁有了自己的院歌、院徽、院訓。
8、近三年來，我院特邀西安交通大學胡書孝教授、台灣管理專家潘良吉教授、北京大學劉燕翌教授先後到我院進行全員培訓授課，利用走出去、請進來的方式培養人才。組織中層人員到武漢信諾九州管理培訓中心、武漢亞洲心臟病醫院參觀學習；組織部分中層及管理人員到鄭大一附院、鄭大三附院、鄭州第五人民醫院、鄭州第七人民醫院、鄭州宏大心血管醫院等單位參觀學習。2010年4月19日，我院成為鄭州大學第一附屬醫院醫療教學協作醫院和網路會診中心分中心，並定期派教授來院示教會診手術，我院將定期選派技術人員到鄭大進修學習，為年輕一代的技術骨幹提供了一個良好的學習平台。
9、醫院狠抓成本控制，堵塞漏洞，向目標管理要效益，各科以醫院下達的成本支出計劃為目標成本，把成本指標量化到各個崗位和環節，調動每個職工增收節支的積極性。倡導節約型醫院，節約每一度電，節省每一滴水，每一張紙, 小到生活用品、辦公用品，大到醫療耗材、物資器械，一定要本著勤儉節約的原則。醫院將制定有關節約的新措施，進一步規范申請、登記、審批等手續。各臨床、醫技科室要對醫用耗材、器械和物資進行嚴格管理，杜絕浪費。
10、開設「生命綠色通道」。接到「120」急救電話後5分鍾內出車，對急危重病人實行「三先一後」服務，即：先接診、先搶救、先入院、後辦手續。服務窗口科室和病區實行24小時值班制。做到掛牌上崗，堅守崗位，文明用語，熱情服務。
11、2009年 2月22日，我院邀請鄭州大學第一附屬醫院著名微創外科專家司亞卿教授來院進行「微創腹腔鏡」手術，成功利用腹腔鏡為子宮肌瘤患者和闌尾炎患者實施手術，在醫院和患者中間引起強烈反響，手術的成功標志著我院在微創技術上邁出了堅實的第一步。 10、我院整形美容科免費收治一例面部巨型血管瘤患者，分兩次為患者實施手術，切除腫瘤約0.5千克，術後患者恢復良好。相繼在南陽日報以《社旗「癩臉人」，今朝得新生》為題進行了跟蹤宣傳報道。
醫院發展願景
隨著我國人口老齡化趨勢的加速，我院被定為南陽首家「老年病醫院」。迎來了發展的黃金時期，在現有基礎上，更好地為中老年患者及家屬提供便捷服務，以中、高端消費群體、醫保患者、離退休幹部的就醫需求為主，開展「預防、保健、治療、康復、抗衰老」五位一體的全程貼心服務。五年後使醫院成為河南省乃至全國老年病專科醫院的典範。
❺ 請問有中華中老年健康指導中心嗎有九連康《逆轉修復酶》全國運營中心嗎這個活動靠譜嗎
你看名字，寫的越誇張的基本都是假的！動輒說全國運營的，他怎麼不上天呢！基本真的全國都有分部的都是名氣很大的！
❻ 針對老人消費心理應該有怎樣的營銷策略！
老齡化時代營銷策略：如何抓住老人
企業的營銷活動受經濟、人口、自然等宏觀環境的直接影響。人口老齡化是我國經濟發展過程中企業面臨的新環境。根據最新公布的《2001年至2005年老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老年人口占總人口比例的10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，佔世界老年人口的1/5和亞洲老年人口的1/2。據專家預測，到2010年，中國60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%，2020年為16.23%和11.30%，2030年為22.34%和15.21%，2040年為25%和20%。到2030年時中國將進入「超老年型」社會。而到了2050年，60歲以上的人口總數將達到4億左右，占總人口的比重將超過25.2%，屆時，每4個中國人中間就有1個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。
一、 老年人消費市場現狀
人口老齡化形成了潛力巨大的新市場。老年人的購買力是相當可觀的，一般來講，社會保障、養老金和儲蓄是退休收入的三大來源，據調查顯示，城市老年人中有42.8%的人擁有存款。隨著經濟發展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。有預測稱，僅退休金一項，到2010年就將增加到8300多億元，而到2030年將達到73000多億元。隨著社會進步和經濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄「重積蓄、輕消費」、「重子女、輕自己」的傳統觀念，花錢買健康，花錢買瀟灑正成為現代老人的時尚追求，這表明老齡化已經創造了一個規模龐大的市場。
二、 老年人的消費特點
由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。
1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。
2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇「三高」食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。
3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。
4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。
5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。
老年人的消費行為又有哪些特徵呢？
1、求實求廉。
老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。
2、習慣性消費。
長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。
3、理性為主導。
由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。
4、講求便利。
生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。
5、重體驗，輕廣告。
多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是「一般」的佔41.9%，「沒什麼影響」的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。
6、圖小利，重服務。
盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。
7、消費喜歡結伴而行。
老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。
三、 老齡化時代的營銷變革
(一)產品變革
既然老年人產品需求的差異化非常明顯，企業在進行產品開發時必須考慮老年人的生理、心理特徵，有針對性地開發產品。在食品開發方面盡量「三低」，注意食品的營養，易咀嚼、易消化。對於老年人的服飾，企業要迎合老年消費者的需求特點，把傳統設計理念和現代時尚結合起來，不要太花俏，朴實大方，含而不露，產品要注重質量，滿足他們求實的需求。
另外，為了開發老年人的住房市場，就不能忽視他們的需求特徵，考慮到老年人就近消費的特點，小區選址要接近醫院、商場、菜市場，樓層不要太高，高層要24小時有電梯，內部樓道設好扶手、聲控開關。此外，老年人對交通工具和其它物品也有講究。拐杖是很多老人的必備工具，它要古樸、輕便、便攜，最好能伸縮，還能引起過往車輛的注意。自行車要輕便，便於上下，有的希望增加助力設備，速度不要太快，便於操作。輪椅也是部分老年人必須的交通工具。對於其他商品，簡單、使用方便、操作簡單是他們的共同需求，電器、電話按鈕要少、簡單、醒目，說明書的字要大。
(二)價格變革
不同的產品，老年人對其價格的敏感度不同，對於一些生活必需品的價格，老年人十分熟悉，並且形成了一定的價格習慣，該類商品的需求價格彈性盡管不大，卻容易影響老年人的忠誠度，從而影響其他商品的消費。所以，對於絕大多數產品，應該採取隨行就市的定價策略。對於一些特殊的商品，老年人可能只要能買到，價格高低是次要的事情，這時，我們可以對這部分商品適當提高利潤率。
(三)銷售渠道、賣場變革
老齡人求方便、就近購買的需要特別明顯，為了滿足求方便的需求，營銷渠道也要調整。因此，可以開一些便利店或連鎖社區超市。把老年人商店建成總體規模很大，而單體規模較小的連鎖商店，使其連鎖網點遍布大大小小的居民區，這樣既可以方便老年人就近購買，又能滿足大多數老年人樂於參與和表現自我的心理願望。在老年人密集的地方開設老年人專業商場，在商場開設老年用品專櫃。
(四)促銷組合變革
老年人很看重服務，在人員促銷過程中，銷售人員的服務水平直接影響老年人的消費。因此，要適當的增加促銷員，定期對他們進行培訓。由於老年人反映遲鈍，口齒不清，可能產品拿不到或者不了解產品等購物不便，需要更多的幫助，這就有必要增加一些「善解人意」「溫柔大方」的促銷員。在對老年人的服務中，要百拿不厭，接待熱情，親切的語言和表情給人以體帖和親切的感覺，淡化和消除老年人的孤獨心理，取得老年人信任。對於一些重量型的產品和一次購物較多的老年顧客，應提供送貨的服務。
公關活動是贏得老年消費者的重要方法，首先，企業要塑造企業形象，企業在為產品做宣傳時多打情感牌，如棉鞋企業組織數百對夫妻免費送棉底鞋給父母，以獲取父母的芳心。其次，企業還可以立足社區，贊助老年人舉辦一些有益的健身活動和老年人聯誼活動，擴大企業的影響。此外，免費試用、免費健康普查、老年人義診，健康知識講座等方式，能讓更多的老年人熟悉產品，了解企業。企業還應該化被動為主動，對老年人進行電話營銷，對消費者動之以情，把老年人變為現實消費者．
❼ 我准備辦一所老年病醫院或老年療養院，請問國內哪家老年病醫院做的比較好可否介紹一些經驗供參考
首都醫科大學宣武醫院的老年病治療是其特色之一，該院還設有老年醫學研究所，所長姓陳，你可以去咨詢。
❽ 老年保健品如何進行選擇性營銷
隨著社會化節奏的加快，人們的生活水平顯著提高，人們對養老與保健的重視程度呈迅速上升趨勢。因此在市場上各式各樣的保健品可謂是琳琅滿目，也因此成為兒女們日常孝敬老人的禮品。於是許多人進入了一個誤區，認為老年人只要多吃保健品，身體內在的疾病也就會慢慢淡化。不說有多麼強健的體魄，只要能擁有健康的身體就可以了。於是又推出了另一個結論，保健品越貴越保健。從市內多家超市、葯店後了解到，其實不然，現在許多保健品的推銷人員其實自身並不是很了解所銷售保健品的真正療效，多數是利用老年人怕生病、想長壽的心理，誇大服用效果，老年人及家人往往會輕易相信，殊不知花大價錢購買來的保健品服用不當會對老年人身體造成傷害。那麼選擇一款適合老年人自己的醫葯保健品，我們能夠做些什麼呢？
醫葯保健品市場可謂是眾星雲集，數不勝數。各家說各家的好。在這里的多家超市和葯店都能看到各式保健品的影子，「西洋參」、「花旗參」、「排毒養顏膠囊」、「深海魚油」、「鈣片液體鈣」等，各種品牌和功效的產品都有。
不久前，我在走訪某醫學院附屬醫院附近的一家葯店，看到各式保健品從十幾元到幾百元不等，包裝精美。看到我在貨架前停留，工作人員馬上熱情地介紹：「這種液體鈣的吸收比較好，對中老年人尤其有效。」在這里可以看到，同樣成分的鈣產品，價格卻相差了十倍之多。我詢問為何價格相差如此之多時，工作人員含糊解釋說：「你拿哪種都行，不過貴的會效果更好。」
也就因此種種原因，多數消費者購買無依據，沒有選擇性，一般是哪個講說員講得好，功效誇得棒就選擇哪個了。一點都不對自己負責，最終吃到苦頭。
日前，李奶奶的大兒子和兒媳給她買回一大包保健品，服用一個療程後，原本身體還算硬朗的李奶奶總覺得頭暈，後來去葯店咨詢才知道，大兒子買的保健品雖保健效果好，是熱銷產品，但有一定的降血壓作用，並不是適合所有人群，對於原本就有點低血壓的李奶奶來說，不僅沒有達到預期的保健作用，反而難受了好一陣子。
無獨有偶，家住幸福小區的王大爺幾天前在家中突然感到頭痛、心悶，去醫院一檢查，是高血壓復發，經醫生診斷，原來導致王大爺高血壓復發的原因是保健品服用過量。據王大爺的女兒介紹，為了讓父母有一個健康的身體，安享晚年，每月都給父母購買好幾千元的保健品，沒想到差點害了父親。
對於老年人而言，健康的身體並不是靠醫葯保健品就能吃出來的，想想看，是葯三分毒。可許多老年人及家屬都陷入一個誤區，認為保健品可以代替一些真正的葯物，繼而放棄服用醫院為患者開出的治療葯物，一味地靠大量服用保健品進行治療，不僅對身體幫助不大，有時還會延誤病情的康復，甚至還會造成嚴重的後果。
我們營銷策劃人員應該對自己所屬產品負責，及時精確的了解保健品的療效、用途以及適用人群。斬斷那些盲目為了銷售產品而銷售產品的行為，為顧客做到優質細心的周到服務，才是我們的職責。
那麼保健品無論價格高低，基本的功效都差不多，主要是提高人體免疫能力。但是，挑選時仍必須謹慎，不要過分相信和依賴廣告或導購推薦。業內知名策劃公司——勝道營銷策劃公司認為：「不同的保健品適合不同的人群，因此，在購買時要注意產品的成分（原料）。不然保健品不僅起不到保健作用，反而可能影響健康。」