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酒店式公寓營銷策劃

發布時間:2021-05-29 09:05:53

A. 房地產開發營銷策劃的目錄

第一章 制定整體營銷策略,為後期分步推廣積蓄能量
核心操練術1:做好營銷策劃是打贏基礎戰役的前提
一、策劃流程:確定項目營銷策劃總流程是把握全局的第一步
二、形象定位:項目營銷策劃以形象定位為基點
核心操練術2:細化營銷標准步驟。完善營銷活動綱領性文件
一、營銷計劃:針對房地產商品特性制訂營銷計劃
二、部門建制:策劃部門的建制與營銷計劃的實施直接相關
實戰兵器示範1:興業集團萬興現代城項目2009年度整體營銷方案
一、銷售分析:從年度成交戶型來看,80—90平方米戶型銷售較好
二、營銷策略:品牌和大盤概念做支點,形象和口碑做引擎
三、形象提升:景觀大道及兩大組團帶動柏溪新城騰飛
四、推廣策略:各組團分別制定相應的推廣策略
實戰兵器示範2:好來居營銷策劃報告
一、推廣部署:設計符合項目特色的推廣策略和推廣名稱
二、推廣主題:新貴之家——新一代智慧型星級酒店式公寓
三、媒體投放:針對內外銷市場分別制訂媒體投放計劃
第二章 預熱期——優選蓄客方式,把握開盤時機
核心操練術1:制定項目蓄客策略,奠定開盤客源基礎
一、蓄客方式:會員製成為普遍的客戶資源管理模式之一
二、蓄客條件:完成預熱期九項蓄客必備條件
核心操練術2:綜合考察項目進展,制定開盤決策
一、開盤模式:取決於項目前期的客戶積累情況和項目規模
二、開盤時機:把握時機,順市開盤
實戰兵器示範1:順馳濱江·奧城項目推介方案
一、推介前提:開展持續有效的項目開發營銷策劃
二、推介執行:通過項目推介會提升項目的市場影響力
實戰兵器示範2:廣興-君悅上居項目預熱期營銷推廣思路
一、營銷思路:針對新老客戶進行階段性營銷
二、推廣方針:把握三大具體推廣要點
三、營銷計劃:制訂開盤營銷推廣計劃
四、營銷條件:提升產品品質和管理軟實力
實戰兵器示範3:開泰·香江漫步項目預熱期媒體推廣計劃
一、推廣主題:制定首次開盤前的營銷推廣主題
二、推廣時間:把握媒體推廣時間
三、媒體組合:通過多樣化的媒體組合推動營銷
四、宣傳計劃:制訂媒體推廣計劃,延續客戶關注度
五、推廣費用:項目開盤前營銷推廣費用配比表
第三章 開盤期——細化開盤流程,營造項目熱銷場面
核心操練術1:精心做好開盤前的准備工作
一、開盤准備:完善開盤三大基礎條件
二、開盤決策:解決開盤決策五大核心問題
核心操練術2:有條不紊地進行開盤組織安排
一、開盤組織:設計開盤組織安排的十項內容
二、付款方案:制訂能夠增強銷售力度的付款方案
核心操練術3:制定高效的定價策略
一、整體策略:三大定價策略影響後期銷售狀況
二、輔助策略:以時點定價策略輔助整體價格策略
實戰兵器示範1:博客開元時代開盤活動策劃方案
一、活動部署:力求吸納准客戶
二、策劃主題:開盤策劃凸顯氛圍
三、解籌策略:制定措施防止客戶流失
四、優惠策略:用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場
五、現場規劃:形成熱烈的銷售氣氛
六、活動流程:完美呈現開盤活動
七、人員安排:開盤當天人員及工作安排
八、籌備事項:開發商需籌備的相關工作事項
九、費用預算:控制總體預算
實戰兵器示範2:廣州市某樓盤開盤活動策劃方案
一、室內活動:增添項目的人文藝術氛圍
二、室外活動:以現代時尚的活動提升項目人氣
實戰兵器示範3:成都市某樓盤開盤活動策劃方案
一、媒體活動:邀請電台現場直播,擴大項目影響
二、推廣活動:舉行賓館酒會提升項目形象
三、擬訂方案:人市前期活動及媒體執行方案
第四章 強銷期——注重營銷細節,保持熱銷恆溫態勢
核心操練術1:策劃強銷期銷售策略,快速提升項目銷量
一、強銷調整:實現強銷需要著力於策劃和銷售
二、營銷策略:把握市場機會,實現項目促銷
三、營銷要點:細化強銷期銷售工作開展要點
核心操練術2:制定持續期銷售策略,鞏固強銷期的銷售成果
一、制定策略:結合項目銷售階段制定持續期銷售策略
二、熱銷要素:選准十大要素促成產品熱銷
實戰兵器示範1:魏瑪假日強銷期營銷推廣計劃
一、推廣部署:攻破推廣難點,強化推廣方向
二、推廣主題:以健康為主題舉辦一系列客戶體驗活動
三、推廣安排:藉助媒體特點宣傳項目優勢
四、主題活動:設計針對各類客戶和新推樓盤的互動活動
實戰兵器示範2:南昌路通城邦持續期營銷策略
一、銷售計劃:選擇入市時機,挖掘客戶資源
二、活動方案:以客戶作為訴求對象設計活動方案
三、推廣途徑:媒體宣傳貫穿於整個活動過程
四、活動方案:完善活動現場各環節的設計和服務
第五章 尾盤期——全面投入尾盤期,為樓盤銷售做最後部署
核心操練術1:全面分析尾盤出現的原因和類型
一、營銷前提:明辨尾盤類型是做好尾盤營銷的前提
二、找尋特徵:找尋尾盤滯銷的不同特徵
三、挖掘原因:挖掘尾盤滯銷原因
核心操練術2:准確把握尾盤營銷的定位方向
一、全局分析:確定尾盤期營銷策劃總體思路
二、銷售控制:有針對性的銷售策劃推動市場盡快消化尾盤
三、銷售團隊:凝聚銷售團隊的能量開展尾盤營銷
核心操練術3:制定精準的尾盤營銷策略
一、尾盤定價:根據客觀因素調整尾盤的價格策略
二、宣傳策略:採用靈活的尾盤宣傳策略吸引消費者的關注
三、策略集合:消滅尾盤的策略集合
實戰兵器示範1:項目B尾盤銷售策略
一、銷售背景:前期銷售形勢良好,後期銷售困難重重
二、方案調整:重新調整產品策略、廣告策略和公關策略
三、營銷啟示:找出滯銷的真正原因,制訂具體營銷方案
實戰兵器示範2:項目J個性化主題降價分析
一、項目概況:前期銷售取得佳績
二、銷售背景:項目、市場、消費者各方面條件不利
三、銷售阻力:市場競爭環境和產品因素均具銷售壓力
四、應對策略:調整客戶定位、價格、銷售組織、宣傳推廣策略
五、效果檢視:銷售狀況明顯改善
六、注意事項:不能單純依靠「價格戰」

B. 求推薦2010年後酒店式公寓成功營銷案列

其實你作為一個酒店銷售部,先要考慮自己的酒店是什麼級別,普通還是星級,如果是普通就要找旅行社或者代理商幫你處理,如果你是星級酒店還是旅行社和代理商企業合作分銷,希望能幫到你因為我本身也是一名三方銷售如果有能幫助的地方您說話

C. 鹽城風馳營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介:鹽城風馳營銷策劃有限公司成立於2014年05月13日,主要經營范圍為許可經營項目:無一般經營項目:企業營銷策劃等。
法定代表人:吳祥
成立時間:2014-05-13
注冊資本:50萬人民幣
工商注冊號:320928000276626
企業類型:有限責任公司
公司地址:鹽城市城南新區黃海街道繽紛亞洲二期商業酒店式公寓樓幢1015H(CNH)

D. 產品營銷策略有哪些

在營銷組合各因素中,可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作,也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看,定價的策略主要以下三種:
一、
新產品上市定價策略
1.
滲透定價策略
其目的在滲透市場,立即提高市場營銷量與市場佔有率,並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標,營銷利潤反而退為次要目標。
2.
撇脂定價策略
其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤,正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內,立即賺了暴利,而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、
價格管理策略
價格一經確定後,仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1.
折扣與折讓
(1)
數量折扣
(2)
交易折扣
(3)
現金折扣
(4)
季節性折扣
3.
運費負擔
(1)
工廠交貨定價
(2)
統一交貨定價
(3)
基點定價
4.
產品線定價
5.
價格控制
(1)
統一轉售價格
(2)
價格保證制度
三、
價格競爭策略
1.
價格競爭的考慮因素:
企業採行"價格競爭"時,必須考慮下列因素,以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1)
期望利潤之大小。
(2)
市場潛能與特性。
(3)
客戶與競爭者的預期反應。
(4)
市場需要性之高低。
(5)
競爭壓力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市場細分化的問題。
(8)
是階段性營銷傳播還是長久性調價?
2.
競爭者先採用價格競爭時:
(1)
研究背景資料:
了解競爭者的營銷策略特徵,對利潤的看法、財務狀況、銷售業績,公司產能等。
分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2)
評估競爭者:
根據銷售情況、消費者反應,評估對手的效果。
對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。
決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭",分項進行加以應戰。
(3)
迎接挑戰
(4)
心理備戰
3.
企業本身先採行"價格競爭"時
(1)
配合因素
由於企業利潤組成因素有下列三項:
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言,"降低價格"必須確保下列因素配合:
銷售數量的提升
(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時,就應考慮對手會採取何種反擊方式,本公司可事先備妥數種應戰方案,不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機,更可發揮機動靈活的迅速反擊行動,保持在競爭中處於主動位置。

E. 怎樣做一份投資公寓式酒店可行性報告

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管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

F. 酒店式公寓的特點有哪些

酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式,又吸收了信息時代寫字樓的特點,是一種綜合性很強的物業管理概念,集住宅,酒店、會所等多種功能於一體。 酒店式公寓的戶型,從幾十平方米到幾百平方米不等,可以滿足使用者的個性化需求。對於不同戶型也有不同的格調,在服務上根據住戶的要求提供酒店式服務的同時,附屬設施還增加了銀行、會所、小超市等其它項目。 酒店式公寓項目本身的設計也是個性化的,它不流於一般形式,可以為住客提供高檔、到位的各種服務。 選擇酒店式公寓自住最大的特點就是自由方便,而且價格相對較低,隨時可以得到酒店式的各種服務,彰顯氣派。 不知道你指的策劃是指什麼??營銷?? 如果是這個最該注意的就是產品的特點,服務及投資價值!!

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