⑴ 我讓顧客搜集本店的卡片到一定數量前來兌換獎品，這准確說是促銷還是營銷促銷與營銷從概念上區別在哪裡
愜意上說是促銷，是市場營銷的一個手段。營銷的四個基本工具是:產品，價格，渠道，促銷。現代意義的市場營銷是指市場細分，目標市場選擇，定位的過程。
⑵ 怎麼給一種新酒打開市場
有一家酒廠，生產白酒，想打入美國市場。就請了專職營銷策劃人員進行策劃，策劃人經過查閱大量資料,認真研究美國企業老總消費我國酒的動向，了解目標消費對象的需求，按照需求者慾望進行設計生產了一種高等高價位的白酒，此酒一生產出來，迅速地打進了美國市場。他們用的是什麼招呢？
在聖誕節前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發了一種新酒：共生產10000瓶，現將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信，結果美國100多名企業家要了他們的酒，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發商，美國批發商感覺這是什麼酒，就有一百多位著名企業家要他們的酒？他們把信作為強有力的推銷工具。
分析：
一、前奏--市場調研
策劃人進行了細致的市場調查：
1、確定了目標群體，即把目標群體定位於對中國酒感興趣的企業老總。
2、掌握目標群體的需求，預測其發展趨勢；
二、造勢--對產品進行定位，對部分目標客戶進行有針對性的試銷。
1、產品定位於高價、高檔次；
2、限量生產，且進行編號，突出其不平常；
3、利用聖誕節這個西方傳統節日，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業老總進行直銷，並與其中的一百多名達成交易。
4、新酒，又來自中國，抓住消費者好奇心理。
三、借勢--借廣交會建立渠道
1、利用廣交會這個機會，提升影響力；
2、在營業推廣中，用一百多名老總的回信，把批發商拉了過來，建立了自己的營銷渠道；
四、順勢--積極促銷，打開市場
1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；
2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特徵，佔領一百多名企業老總的制高點，促進了銷售。
⑶ 怎樣才能跟領導有更多的溝通
我們的社會是一個分工嚴密的等級社會，只要一上班就要與自己的領導打交道。與領導關系處理得好，個人心情愉快，工作也容易出成績；處理得不好，不但影響工作，而且會嚴重損害自己的身心健康。這里我介紹一點處理好上下級關系的方法，你可以試一試。
首先，與領導交往既要密切聯系，又要保持一定的心理距離。不要以為他是自己的頂頭上司，就可以整天廝守在一起，說起話來口無遮攔，自以為與領導是零距離接觸，可以增加彼此的親近感。這樣其實效果並不好。實際上，與領導交往過於積極主動或消極被動都是不足取的。上下級關系實際上是一種工作性質的交往關系，上級對下級的態度，在很大程度上取決於這種交往的工作價值。如果上級認為下級的素質好、責任心強、有較強的工作能力，與下級的交往會給自己的領導工作以有效的支持和配合，就會接納、歡迎、鼓勵下級的積極交往。反之，如果上級認為下級的素質一般、能力平平，積極交往於自己的領導工作無多大裨益，他就會對你表面上客客氣氣，實際上有意疏遠你。在這種情況下，你就應該克制和削弱自己與領導交往的積極性，避免感情上的無效投資。一定要搞清楚自己在領導心目中的位置，了解自己對於領導所管轄工作的價值，調整好與領導交往的度，這樣再與領導交往就不會引起領導的反感。而當你通過自己的勤奮和努力，提高了自己的工作能力，能夠勝任一個方面的工作，成為單位中不可缺少的骨幹人才時，領導就會改變對你的態度。此時，你再加強與領導的交往，必然會收到理想的效果。即便如此，也絕不能與領導保持零距離接觸。
其次，與領導交往要保持一定的認知差距。我們常常犯的一個錯誤，就是把自己的想法強加給領導，以為領導的想法與自己一致，實際情況並不如此。由於領導所處的位置，他考慮問題的角度自然會與下級有所不同，領導更喜歡從第三者的角度看問題，力求看問題公正、客觀。因此，你在與領導交往時一定不要自以為是，以為自己所想就是領導所想，這樣做只能適得其反。
第三，與領導交往要保持一定的距離，交往既不要過多、也不宜過少，應該把握在你們雙方都感覺恰如其分的范圍內。心理學家認為，如果外界對人的感官刺激過強，會使人感到厭倦、疲勞甚至反感；但如果過少過弱，又會使人產生溝通障礙，出現彼此陌生的反應。與上級交往頻率過高，往往會產生這樣的結果：一是干擾領導的工作；二是影響領導的休息；三是扭曲了自己人格形象，其結果是引起領導的反感。有事沒事總往領導那兒跑，會使人覺得你有意討好領導，有套近乎之嫌。當然，也不能與領導交往頻率過低，因為溝通太少，信息不通暢，容易引起誤解。
第四，要不斷提高自己的素質，增加與領導的認同感，搭建與領導交流的平台。領導在與下級交往時，總希望下級在考慮問題時站的角度高一些，特別是能夠理解、領會領導的意圖，同時也要通過交談，獲得一些新的信息或者糾正一些失誤的判斷。如果你具備這些素質，就可以增加你對領導的吸引力。這樣領導與你交流時，才能感覺有價值，從而願意增加交流。如果出現信息不對稱，即「對牛彈琴」的現象，那麼領導必然會失去與你交談的興趣。
第五，角色交往與非角色交往要適度。角色交往是指下級以被領導的身份與上級進行交往。這種交往的特點是工作性質的，情感成分很少，原則性較強，而且有相應的規章制度加以制約。非角色交往是指下級以個人身份與上級交往，其特點是工作因素少、感情因素多，交往的密切程度取決於個人的好惡和價值標准，僅以道德規范加以約束。一個人在社會上生活，在不同的場合扮演不同的角色，人際交往其實就是角色交往。你在與領導交往中，應該既有工作角色也有朋友角色，但要把握好分寸，公事就要公辦，私事才能私辦，公私界限要分明，不能以感情代替原則。如果與領導的非角色關系過於密切，其原則性就會喪失，甚至發展到以感情代替原則的地步。這樣做的結果，一旦出現了私心，不但損害了雙方的工作形象，而且還降低了領導的威信，在群眾中產生不良的影響。
第六，維護上級的舉止要適度。作為下級，維護領導的權威和尊嚴是必要的，這也是下級應盡的職責，還關繫到上下級能否建立良好關系。作為領導也的確需要一部分人作為骨幹，圍繞在自己的周圍，貫徹自己的意圖。俗話說：「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」更何況領導呢？但是特別要注意，這種維護方式應當含蓄和隱蔽一點，千萬不要太顯山露水、太露骨了。否則會讓人感覺你是一個拍馬屁的小人。當然，維護領導是有原則的，不能把對領導權威的維護當成對某個人權力的維護，甚至對領導的錯誤也極力掩蓋。這種過分的行為必然會引起群眾的不滿，遭到群眾的反對，還會給事業帶來損失。
⑷ 中國人過聖誕節的意義
一、「西風壓倒東風」，聖誕節為何來勢漸猛
近年來，以聖誕節為主打菜的洋節攻勢越來越猛，而中國傳統節日相對於洋節則越來越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過聖誕就眉飛色舞，而傳統的農歷春節卻越來越覺得「老一套、單調、冷靜、越過越沒意思……」。聖誕節這種咄咄逼人的局面的出現有其特定的原因：
1、中國經濟的發展和人民生活水平的提高
越來越多的中國人過聖誕節，是國家經濟發展和居民生活水平提高的象徵。經濟越發達，居民收入越高，居民的物質基礎就越雄厚，對閑暇的追求也就越強，假期和節日就越多。
2、中西文化交流的深入和西方強勢經濟的作用
中國的對外開放程度越來越高，大量的歐美跨國公司進入中國，為數眾多的西方人到中國工作和旅遊，西方的很多傳統習慣也被更為廣泛的帶入並產生深遠影響。
聖誕節在中國日漸盛行，經濟也是一個重要影響因素。在中國這樣一個根本沒有基督教傳統的國家，聖誕節這么風靡，西方的經濟、文化的相對強勢起了微妙的作用。日本、韓國、新加坡等地區興起過聖誕節的歷史比中國要長，主要就是因為經濟更為發達的國家和地區的文化的擴散和傳播。
3、都市居民尤其是青年人對聖誕節形成了特殊定位
春節是中國人習慣了的重溫親情的時間，講的是團聚；十一五一是奢侈的休息時間，居民只想著舉家出遊，或乾脆休養生息睡懶覺養精神；而對於聖誕節為代表的洋節，中國的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經把它變成了聚會瘋狂開心狂歡的盛宴了。如果從民俗學的角度上說，中國的傳統節日更強調團圓，因此對於很多青年人來說反倒顯得是一種負擔，而西方的節日大多帶有狂歡的色彩，聖誕節更像是為自己過的。對於崇尚個性、追求時尚的青年人來說，洋節日更加能夠張揚一種自由的心情。
4、商家和媒體推波助瀾的宣傳
商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢引領了普通大眾對節日的幻想和渴望，從而產生出波瀾壯闊的聖誕節大軍。正如現在的國慶黃金周，民眾本來不一定非要出去旅遊，但當大環境提供了這樣一種可行為的條件，當媒體和商家又做好這樣一個「美麗的」陷阱後，民眾就不得不往裡面跳了。當然，讓更多的人跳這種陷阱並無壞處，這也是一種節假日經濟。
二、中國聖誕節消費的特徵
聖誕節作為一種舶來品，在中國有其特定的適用主體和時空條件。從當前來看，中國的聖誕節消費存在以下特徵：
1、聖誕節消費的主體是青年人
調查發現，70%過聖誕節的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當的經濟實力。
學生和一些比較開放的、直接與腦力相關的行業的從業人員是聖誕節的主要買單者。學生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關的行業，比如網路、商務、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業中工作的人自然而然就被職業帶進了平安夜，其中突出的是外企白領階層。
2、發達開放城市是聖誕節消費的集中區域
一個城市是否過聖誕節，怎麼過聖誕節，這與城市的文化構成、經濟發展、開放程度緊密相關。在北京、上海、廣州這種發達開放的城市，聖誕節已經成為尋常百姓都知道的洋節日，但是西北一些內地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經濟並不發達的中小型城市，聖誕節形同虛設。再到城鎮、農村，聖誕節更沒有蹤跡了。
3、聖誕節娛樂消費時間集中於平安夜
因為沒有假期，所以慶祝活動100%都聚集在夜晚進行，忙碌了一天的學生、白領，這些活躍在時尚前沿的人群，都趁著這個機會好好放鬆一把。因為聖誕節也是「第二個情人節」，所以高校里的學子們最為熱衷於此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會選擇在平安夜裡聚眾狂歡。同樣因為沒有假期，聖誕節完全沒有闔家團聚的意義，聖誕節也就止於聖誕夜。
4、聖誕節娛樂消費強調其特有的情調
最近的一項調查顯示，我國喜歡聖誕的年輕人的理由是「因為浪漫」、「是一個快樂的借口」等等，其實他們喜歡的是的聖誕節特有的一種情調。
消費者對西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨衷，據新華社報道，2002年聖誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另據統計，上海城裡70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達旦的化妝舞會，發泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人嚮往的是在節日的氣氛中，感受到他們所嚮往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。
5、聖誕節禮物不可或缺
在聖誕節互贈禮品，很有人情味，對人際關系也是一種很好的促進，因此聖誕節禮物被青年人認為是不可或缺的。對於聖誕賀卡，電子賀卡正在對傳統賀卡發起強有力的沖擊。
三、商家的聖誕節對策
針對中國聖誕節消費的特點，相關商家應該認真研究這一市場，為自己的產品和服務做出准確的定位，以在中國的聖誕節消費市場中分得一杯羹：
1、因人而異，為不同消費主體提供個性化的產品和服務
學生因為沒有收入而個體消費能力有限，但是由於學生數量眾多，對聖誕節的認可度又相對偏高，所以學生市場龐大。考慮到學生的群體性，餐飲娛樂服務商家應准備較大規模場地，同時不要設置高的進入價格，內部服務可以拉開檔次，但是必須以大眾價格為主，薄利多銷對於學生群體最為適用。針對學生的聖誕禮品則要充分考慮同學、情侶、師生等之間的互贈需求，而價格也不宜過高。
白領階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來獲取較多的個體服務，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務對象，也是高價高質聖誕禮品的購買者，產品和服務價格不菲沒有關系，但是必須要保證高的品質。
老年人和兒童這兩個群體屬於潛力群體，如果商家對其市場需求有把握，可以進行試開發，家庭消費也是同樣的情況。對於這些特定群體，有市無價可能是一種真實的現狀，商家進行開發可能會有意外收獲。
2、因地制宜，把握好市場規模
由於中國地區間發展和開放程度的差異，各地區各城市之間在聖誕節消費規模上是有差異的，商家要合理估計自身所在地的市場規模，切不可盲目求大。
3、相時而動，重點放在聖誕平安夜
因為中國聖誕節娛樂消費時間集中於平安夜，所以商家要有目的地擴大平安夜的服務規模，增加平安夜的服務種類，以滿足消費者的需要。禮品經銷商要注意庫存問題，因為聖誕節當天後，在中國聖誕禮品很難再找到買主。
4、認真研究西方聖誕節風俗，烹飪地道「聖誕大餐」
聖誕樹、聖誕大餐、聖誕Party、聖誕帽、聖誕襪、聖誕卡、報佳音、頌歌、聖誕老人以及聖誕禮物，所有這一些構成了西方聖誕節的完整風景，消費者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應該充分考慮這種需求，以地道的「聖誕大餐」滿足消費者。
⑸ 聖誕節策劃方案
平安夜、聖誕節、狂歡夜、年夜飯、團拜飯營銷策劃方案
2010年聖誕節即將來臨！為更好地貫徹酒店經營理念，堅持走高端酒店發展經營之路。同時也為了讓消費者體會到名苑大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比臨近幾家酒店更具熱烈聖誕節的氣氛，我們在經營運作和現場裝飾布置上力求突出新穎和獨特；並在湘潭市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。具體內容如下：
一、 活動主題：快樂聖誕節！歡樂在名苑！名苑邀您聖誕共歡樂！
二、 活動目的：擴大名苑知名度，穩定已有客源，拓展新的市場，提高經濟效益
三、 目標定位：商務客人、酒店積累的VIP客人、協議單位、企業團隊
四、 店內活動篇：
1、 活動當日菜品價格上調15%左右，部分海鮮上調20%
2、 設立包廂和大廳的最低消費 大廳1588元 8人包廂1388元 10-12人包廂1488元
豪華包廂 3888元 以上均含酒水價格
3、 大廳活動
A、 聘請專業演出隊伍 （費用接洽中）
B、 演員與客人互動 （具體事項與演出隊伍商談）
C、 派發禮品 歡樂搖出來等活動.費用1500元。
4、 當天開新卡、充值客人 每充值滿2000元贈送消費卷200元。
5、 自11月16日起 ，VIP客人消費滿600元贈送 ，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消費卷，價值300元。（另有方案：所有客人消費滿1200元，都可以贈送一張指定日期的優惠消費卡，價值1200元。可以在平安夜、聖誕夜、狂歡夜、年夜飯的時候平均分四次使用）
6、 憑此卡消費，需要提前三天預訂。
五、 推廣篇：
1、 報紙DM單夾帶20000份。費用4800元。
2、 簡訊群發 針對有車一族10萬條 5000元。
3、 店前宣傳.1000元
六、 聖誕節期間酒店的布置及活動
1、 酒店大門外擺設一個高大的聖誕花樹，要燈光明亮。約3000元。
2、 從門頂酒店標志牌到大門頂端，用燈光裝飾。約2000元。
3、 大堂擺設一個經典聖誕區域，有利於客人拍照留念。約1000元。
4、 24日平安夜門口要有個穿西式白禮服的迎賓，給每位到店裡的客人發放禮品 （平安禮包，禮包內有一張平安卡，客人在填寫完有關內容後，放在有獎箱里，客人結帳後，上裡面抽獎，摸到自己卡的，就給一定獎勵，摸到別人的就要放回去），費用500元。
5、 盛世豪庭布置 2000元。
6、 所有包廂內 放置一束鮮花和一瓶香檳酒 費用 2000元
7、 25日聖誕之夜，火雞大派送，聖誕老人給每個包廂客人，送去一份奧爾良美味火雞一份
七、 收益
按大廳19桌計算 1588*19=30172元
按包廂26桌計算 1488*26=38688元
按活動三天計算 3*（30172+38688）=206580元
按毛利66%計算 206580*66%=136342元
在增加收益的同時，也創造了我們名苑大酒店的品牌影響力，為以後的經營奠定了基礎。
策劃:直愛武