絲襪市場調查分析

1. 絲襪和打底褲的流行趨勢分析

現在絲襪的需求量更大些，夏天的連體裙是多數女孩子比較喜歡的，簡單大方，而且漂亮，
穿絲襪呢，可以防止蚊蟲，而且可以讓美腿看齊來更光滑，有種朦朧美
打底褲呢春秋季節用的比較多，修身，而且跟靴子搭配是天生絕配
這個跟地區還有關系的，在南方，絲襪穿的時間肯定久啊，因為夏天長啊
北方打底褲可能需要的比較多
而且還要跟職業有關系
公關、前台接待之類，夏天標準的是黑絲襪
所以要看你的規劃了，小小建議 供參考

2. 國內絲襪與國外絲襪有什麼區別

絲襪基本分三擋，小商品批發市場上5元就可以買走1雙；高檔國外進口絲襪一般價格從80元到100多，最高甚至要賣到500元以上；餘下的十幾元到幾十元一雙的就是國產和合資的中檔絲襪。
絲襪的質量好壞主要決定於兩個因素：
一， 材質的好壞，也就是紗線的質量。象水晶絲，苞芯絲和天鵝絨，歸根到底都是彈性纖維，都是尼龍。關鍵就是看尼龍的質量和技術含量的高低。最原始的水晶絲，穿幾次就會鬆懈，會出現膝部和腳跟出現鼓包，原材料價格自然很低；中檔絲襪用的苞芯絲、天鵝絨等材質，視覺、手感和耐磨都高於前者，價格自然也要高一些。而進口高檔絲襪選用的紗線不但彈性系數更好而且更細，很多還加入了高科技的杜邦萊卡纖維，一雙高檔絲襪的原材料成本要比低檔絲襪要貴出幾百倍之多，價格當然也不可同日而語。
二， 設計理念和編織工藝。普通的絲襪是按傳統的圓柱式織法織成的，然而人的雙腿不是圓柱形，這樣的絲襪穿上容易有色差；高檔絲襪會織出整個腿形和腳形，在彈性系數上採用科學的彈力系數比7比5比3，大腿部分彈力最強，小腿其次，腳踝最小，這樣織出的絲襪才能色澤均勻，不會出現色差。另外好的絲襪採用的是魚網式織法，一個地方斷絲只會停留在一個小區域，不會擴散開來，這樣的話，絲襪自然就更耐穿，使用壽命就更長。當然這種織法相當費紗，而且必須要用好紗細紗才能織成。這樣的話，造成的成本差異也是非常明顯的。
可以這么說，絲襪的優質和舒適是建立在高科技上的，價格差異也主要就是在這個方面。高檔的進口絲襪無論在材質，設計理念、穿著感受、使用壽命上來說，都比國產中低檔絲襪要好出很多。

常見問題2： 高檔進口絲襪賣100多1雙，國產絲襪賣10元左右1雙，絲襪這么容易刮破，我還不如多買些便宜的，就算壞了也可以立即換新的，不會心疼。買高檔絲襪是不是成本太高？

這個問題也非常普遍，尤其是對於夏天的超薄絲襪而言，大家似乎都不願意花費太多。其實不然，進口絲襪雖然價格昂貴，但由於質量上乘，如果您愛護得當，壽命可以相當於國產絲襪的5到10倍，計算每次的穿著成本，並沒有高出很多。然而絲襪現在已經成了女性時尚和品位的象徵，一雙高檔的絲襪，不僅能給您帶來更舒適的穿著感受，更能提升您的形象和氣質，這點是廉價絲襪所不能比擬的。因此，我們建議如果夏天要穿絲襪，就選擇質量上乘的高檔絲襪，或者乾脆不穿絲襪，也不失為一個好選擇。千萬不要讓一雙廉價的低檔絲襪而影響了自身的品位和形象。

3. 市場上竹纖維絲襪是真是假經調查為什麼全國著名的幾家竹纖維品牌幾乎買不到竹纖維絲襪

完全是騙人的。根本就沒有竹炭絲襪這種產品。咱們分兩部分說，首先絲襪的主要成分是尼龍，因為絲襪既要很薄又要有張力能拉伸，尼龍這種材料必須使用，只是一雙絲襪尼龍的含量佔多少罷了。其次絲襪為了美觀或者設計需要，還可能有包芯絲、天鵝絨、萊卡等成分在裡面，如果是冬天的厚褲襪，還有少量的棉成分，但是不管怎麼說，不管是國外著名品牌還是國內大品牌，都沒有竹纖維絲襪相關產品。
鑒於在中國銷售產品願意在本來的商品中添加莫須有的功能或成分，所以才有一些山寨品牌特意誇大或者吹噓自己的產品，以及起一些很好聽的名字，你所說的竹纖維絲襪就應該屬於這個范疇！
我對絲襪產品很了解，到目前為止真的沒聽說過什麼竹纖維絲襪。或許你說的這種產品只能在中國這個神奇的大陸才會生產！

4. 如何洞察消費者內心的真實需求

中國正在成為世界上最富有想像力的市場。全球化浪潮沖擊下的中國消費品市場，也正在從以前的產品導向時代向消費者導向時代轉變，成熟的買方市場已經形成。消費者成為市場經濟大舞台的主角，選擇權掌握在他們手中，消費者的選擇決定著企業能否生存與發展。

而消費者總是「言非所意，意非所言」。其實，「言非所意，意非所言」背後所體現的是思想與行為的矛盾共同體——消費者潛意識，只有真正洞察消費行為背後的真實想法和需求，才能做到「察其言，觀其行」，把握住消費者的心智資源。

1．千萬不要和消費者的內心對著干。

要知道消費者內心對產品的期望，洞悉其隱藏在心中潛意識的真正想法，這是品牌能夠使消費者達成牢固的品牌忠誠度和情感依賴度最有力的法寶。

全球知名的「可口可樂」品牌也遭遇到輕信消費者一面之詞的市場調研的結果所導致的悲慘下場。當時，「可口可樂」決定推出一種可口可樂的升級換代版——全新的可口可樂，並動用上千名調查員走訪 10 個城市，調查消費者是否願意接受新的可口可樂？在調研問卷中的問題是：「可口可樂配方中將增加一種新成份，使它喝起來更柔和，你願意嗎？」 「你想試一試新飲料嗎」調查數據顯示其中一半以上的人認為會適應新可口可樂，這就表示顧客們願意嘗試新口味的可口可樂的想法。基於此，「可口可樂」公司便決定啟用「新可樂」取代傳統可樂，並停止了傳統的可口可樂的生產、銷售。此一舉動引起了軒然大波，美國一些忠誠於傳統可口可樂的人們開始組織遊行、抵制「新可樂」，從新還原美國傳統正宗的可口可樂的生產線和銷售，在美國大部分民眾的心中只有可口可樂最能代表美國。原來聲稱喜歡「新可樂」的顧客有一半以上的人又改變了原來的態度，「新可樂」的銷售量也不見起色，公眾的抗議愈演愈烈，可口可樂公司不得不恢復傳統配方的生產。這就是基於消費者的調查問卷所引來的營銷災難，最終又是以傳統可樂的回歸平息此事，驗證了消費者在市場調場中給出的結論與其內心的真實想法的差異與內心變化的復雜性。

2．難以琢磨的消費者行為

20 世紀 80 年代初，麥當勞和肯德基幾乎同時准備進入中國。市場調查人員在研究中國消費者飲食結構的調查中，麥當勞覺得中國人飲食習慣相當固定，不容易接受外來的洋快餐；但肯德基卻判斷中國是個廣闊的快餐消費市場。 1987 年，肯德基最大的快餐店在北京前門正式開業。時至今日，市場結果證明肯德基的市場預測是對的，在全球市場不敵於麥當勞的的肯德基，在中國大陸已遙遙領先。

中國是有著悠久歷史的茶文化的國度，中國人善於喝茶、品茶，在人們的慣常的意識里都知道冷茶、隔夜茶是不能喝的，年長的人總是教育年輕的人不要喝冷茶或隔夜茶，這樣對身體不好。但台灣人大膽創新，把茶當飲料來賣，改變了人們的消費觀念。於是，「康師傅」、「統一」、等茶飲料一下子紅遍了中國大江南北。

20 世紀 80 年代早期對草葯茶和水果茶概念的調查研究表明：英國的茶類消費人群絕對不會接受並喜歡這些「古怪可笑的茶」。但是，事實上當這些新產品推向市場很快得到消費者認可並接受。國外的研究機構做出的預測也是失誤的。

可見，無論是外國或是中國市場，都存在調研中對消費者言行不一的失誤預測。

3．消費者「消費行為」背後的真實需求是什麼？

在日益倡導健康生活的當今，牛奶越來越受到每個家庭的重視，當年某企業要推出新的利樂枕牛奶外包裝，便在一項關於牛奶外包裝的調查問卷中設問題：「牛奶裝在塑料袋裡，您會喝嗎？」而大多數主要負責采買牛奶的家庭婦女都是回答 「不會」。但企業還是決定大膽一試，推出利樂枕包裝的牛奶，想看看市場反響到底如何！因為包裝成本的降低，利樂枕裝的整箱牛奶的售價也相應的降低了。於是，利樂枕包裝的牛奶在所有牛奶品類中便成為家庭婦女最受歡迎的首選。調查問卷所得出的結論又是與消費者實際紛紛搶購的現狀完全背道而馳。歸結原因是普通大眾消費家庭都是以家庭婦女為主要的產品決策者和購買者，她們在選購任何產品時，都會喜歡選擇價格便宜並可以討價還價的東西。這樣，她們就可以和其他家庭婦女在聊天時顯示一下自己持家有道、會省錢、會過日子的「女管家」的形象，表達了在她們內心其實真正關心的是「價格」。

再比如，某知名咨詢企業在過去對於手機的市場調查中，並沒有預知到促使該市場規模迅速擴大的背後真實原因——社交價值。但現在，手機已成為消費者日常生活不可或缺的一部分，手機在相當程度上已經脫離了它實際的功能用途，已成為人與人之間互相聯系的一種紐帶。在快速發展的社會變革中，手機是一種與外界聯系密切的通信工具，儼然已經成為自己的生活習慣的一部分。如果沒有手機的，會使人在心理上覺得恐慌，就像沒有氧氣的感覺會使人窒息。同樣，他也會感覺到像是被整個社會遺忘或拋棄一樣惴惴不安！

國際性知名的服裝品牌如 Chanel 、 LV 、 Dior 等在其時裝發布會上的 T 型台上都會讓纖瘦的模特穿著時尚、前衛的服裝走台，引領著最新潮流的趨勢，吸引著無數充滿夢想、追求時尚感覺的所有做夢的女性群體。雖然她們在看到曲線玲瓏的服裝模特表演的時候，心中難免會對自己的身材產生自卑，產生貶低自身價值的心理感受。在一項調查研究中，走訪普通女性對時裝模特的看法時，得出的結論是：希望能看到與平常生活貼近的普通女性形象出現在廣告和時裝表演中。但如果在實際中一旦採用身材臃腫或平常無奇的普通女性出現在某個服裝品牌的發布會現場做 SHOW ，就等同於此品牌給人的形象就是沒有美感、沒有時尚，與「以瘦為美」的社會審美趨勢逆轉，反而不得人心，也不會有人再去看了，而此品牌的時裝也不會得到認同，銷售量也會直接受到連帶影響！

再比如，無論是大型的國際車展或是國內車展中都能看到一道靚麗的風景線，那就是一輛輛豪華車旁邊總會有一個擺著各種誘人的姿勢不停的在名車旁邊搔首弄姿漂亮的美女——車模。雖然車展都是以豪華車、概念車等作為展會的最大看點，每次車展都會人流攢動，但參觀的人多以男性觀眾居多，他們在享受頂級的名貴豪車所帶來的視覺震撼的興奮之外，再順便看看漂亮的車模帶給他們心理上的愉悅，兩者兼而有之，何樂不為呢？

在中東某國曾舉辦過一次車展，名車雖然很多，由於宗教等的原因沒有漂亮的車模助陣。結果可想而知，參觀車展的人數驟然下降，答案也是不言自明的！這就解釋了為什麼在所有的國際或國內車展中都要在每一輛豪華車的旁邊放一個魅力十足的車模，根據核磁共振造影儀（ MRI ）的測試，男人看到名貴跑車和美女時候興奮度峰值都是一樣的高。所以，香車一定要配美女，否則是沒有看頭的。

卡尼曼是唯一一個以研究人類心理而獲得諾貝爾經濟學獎的學者，這足以證明人類心理學對社會經濟學的巨大影響。例如，一個經濟學家以他所擅長的經濟學角度客觀的去分析買車的利弊。他剛剛前腳分析了一定要買性價比最合適的車，然後等他真賺到很多錢之後決定買車時，回頭就買一個性價比不合適的名牌豪華房車。為什麼給別人分析起來頭頭是道，而到了自己身上卻不是那麼回事了呢！這也就表明無論是經濟學家或是普通消費者，表面上都可以用理性的思維去正確的分析判斷事物，但其內心的價值判斷則從感性的角度去直線思考事物。一個人在行為和內心存在著本質的矛盾對立體，他在做決策時往往是內在情感占上風。

有一個企業專門做女士連褲襪的產品，他的老闆說女士連褲襪最討厭的是脫絲，他說我們經過研究發明了一種絕對不會脫絲的很結實並且舒服的連褲襪。其實，女孩子內心中期望連褲襪真正帶給她們的是什麼感覺？我們來看過去連褲襪發展的歷史：尼龍絲襪是杜邦公司發明的，一下子風靡了整個歐洲和美國。接下來便遭遇到第二次世界大戰，所有用於製造尼龍絲襪的材料全部轉用於軍需，導致了市場上尼龍絲襪買不到。當時就出現了一種職業：專門在女孩子腿上畫襪子的行業——像現在的紋身一樣。二戰結束後，女孩子們終於可以排隊買到一雙尼龍絲襪了，她們會興奮的在大街上當眾穿上它。 在好萊塢的電影中，女明星對連褲襪是沒有好感情的。影片中常見的鏡頭是，好萊塢的女星回家後第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉，把連褲襪團成團擲到牆角，如果是很舒服的東西為什麼這么痛恨它？首先，穿上連褲襪肯定不是圖舒服，第二肯定不是圖結實。女人穿上連褲襪內心真正的需求就是散發性感，以期吸引異性的關注和贊美，藉由別人給予她認可、欣賞所透射出的目光，以便找到肯定自己的理由，從而更增添內心的自信。如果是這樣一種情況，你就不要和消費者的心智資源對著干。女人不希望一雙襪子穿的那麼結實，而且一雙襪子很便宜，脫了絲隨便在哪個商店都可以再買一雙。所以，襪子一定不是賣舒適、賣結實，你的襪子訴求賣舒適、賣結實一定是錯的，以消費者內心真正需求為訴求點才是策略正確的關鍵！

速溶咖啡是一個劃時代的發明，過去喝咖啡非常麻煩，要現磨才可以喝。所以，速溶咖啡的利益點就是便利，隨時隨地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是，銷售結果並不理想，家庭婦女內心會覺得隨便一沖就給老公一杯咖啡，這是一種偷懶的行為。於是雀巢改變了定位，不再賣很方便的就能喝到一杯咖啡，而是改為賣咖啡的純度，強調良好的口感，芬芳濃郁的醇香，真正的速溶咖啡從此打開了市場。

雀巢咖啡在中國內地市場的銷量遠高於麥氏咖啡，但在中國台灣市場，麥斯威爾是第一品牌，其廣告語是「好東西要和好朋友一起分享」。但是，在20世紀80 年代麥氏和雀巢共同進入中國內地市場的時候，委託不同公司做市場調查，麥氏委託國際性的大公司調查的結果是中國內地居民嚮往西方文化的知識分子，才會嘗試喝咖啡，因為咖啡是舶來品。於是，廣告語非常文雅——「滴滴香濃，意猶未盡」。

相反，雀巢咖啡發現20世紀 80 年代初，上海市女大學生最喜歡嫁的人的職業是什麼？結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是計程車司機。那時候，計程車司機的平均工資是當時教授平均工資的十幾倍甚至幾十倍。所以，雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，因為當時大學教授一個月的工資才 100 多塊錢，而一杯雀巢咖啡的價格是 20 多塊錢。只有那些發了財的個體戶才會喝咖啡。並且，雀巢當時發現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用。幾個月過後，罐子上雀巢的標志還會保持的非常好，讓人感到我買得起雀巢咖啡。

這樣一來，雀巢一個本來在國外非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。所以，雀巢咖啡的廣告語非常簡單——「味道好極了」！雀巢咖啡炫耀其香濃誘人的味道，也洞察到消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品的身份的內心想法。其實，咖啡的味道並不好喝，尤其是對於喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是，它的廣告語天天暗示你：「味道好極了」！天天在人腦海中進行灌輸和心理暗示，習慣成自然，自然就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。就像「農夫山泉」的廣告語——「農夫山泉有點甜」，跟雀巢咖啡的「味道好極了」有異曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同於味道好極了的代名詞，搶佔到了目標消費者的心智資源，使其在20世紀80 年代先期剛進駐中國內地咖啡市場便取得了無可替代的位置。麥氏咖啡錯失良機，沒有找准目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求是什麼！永遠只能屈居於雀巢咖啡之下，其廣告語「滴滴香濃、意猶未盡」在當時播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業才行，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。所以，唯有真正了解到目標消費者的內心是如何看待此品牌的真實想法和心理感受，才能搶占市場先機、穩坐翹楚地位。這就是為什麼雀巢咖啡在中國市場上能夠遙遙領先於麥氏咖啡獲得成功的肇始所在！

4．洞察消費者內心需求的方法

（1）焦點深度訪談

此種方法是市場調研中非常實用和有效的定性方法，它具有一般的問卷調查所無法達到的效果。焦點小組座談會的精髓在於透過傾聽來了解消費者內心的真實想法，並不僅僅是聽到一些表面似乎是真實的東西。

首先，你必須仔細篩選目標人群來進行交流，運用面對面深度溝通的談話方式，通過直覺來判斷不同態度背後的想法。比如說，如果找一定量的男性群體進行面對面的談話，說 「男人最在意什麼？」他們一定會說：「責任、事業、家庭、朋友……」全世界男人的回答也許都一樣，但這僅僅是男人表層回答上所能告知的。如果長時間與目標消費者進行發散性的深入的訪談，調查男人內心潛意識當中最喜歡、最在意的是什麼。題目是開放性思維的，例如「請描繪出你最開心的瞬間、最幸福的時刻？所有男人表述的都是一樣的情景：遼闊的大海、波濤洶涌的浪花翻卷和帆船在大海上航行，空曠的景色象徵著男人喜歡無拘無束的性情，不願被別人牽絆的隨性而為的形象。男人的骨子裡喜歡的是天高任鳥飛、海闊憑魚躍的自由生活寫照。

以啤酒為例，啤酒賣的並不是口味、質量、輕爽或其他什麼，而是賣男人的夢幻。啤酒為什麼是賣夢想？一個男人喝完啤酒希望看到非真實的自己，變成放大的自我、超越自我的幻覺。

以國內的雪花啤酒為例，其突出的是情感定位，其目標消費者是 20～35 歲的年輕人群，雪花啤酒覺得年輕人最在意的是「成長」，所以廣告語就是「雪花啤酒、暢享成長」。

一個人單獨喝啤酒的時候比較少，一般是三三倆倆的好友匯聚在一起分享暢飲。所以，雪花啤酒所宣傳的「暢享」是非常好的定位。

（2）洞悉數據—數據是重要的，但對數據的判斷更重要。

調研中獲得的數據很重要，是我們參考的依據，但隱藏在數據背後的判斷則更重要。數據判斷時有個思維的方法叫「逆向思維」。美國在 20世紀60 年代時生產電視機是不賺錢的，因為據當時調查得知看電視的人數很少，所以就得出投資生產電視機是無利可圖的。但隨著電視台在節目編排日漸豐富，連帶的促使電視機的增長空間不斷上升。從逆向思維的角度分析的話，並不是觀看電視機的人數減少，而是觀看的電視節目的數量和質量相應匱乏。並不是電視機和觀看者的關系，而是電視節目的稀缺才造成觀看者數量的減少，才導致電視機的購買量相應的減少。

無論是從正面思維的角度抑或是從逆向思維的角度考慮事物的結果，都要樹立共同意識：數據很重要，但對數據的判斷更重要。國內市場很多行業存在裂變式、爆發式、跳躍式發展的機遇，市場的發展呈現不規律性，隨時都會有暴增的機會點。這也是國內市場最迷人的地方。在歐美成熟的市場上，這種機遇非常少，而在中國則非常多。

1990 年，第一部手機在我國投入使用時，政府有關部門曾放膽預測：到 2000 年，中國手機的用戶將達到 80 萬戶。事實上，到了 2000 年，中國手機用戶已達到 8700 萬戶，是預計數字的 100 多倍。而到了 2002 年，中國手機用戶迅猛增長到 2.06 億。當時，市場調查公司在調查國產手機的市場前景時，常會直接問消費者「您會買國產手機嗎？」得到的答復往往是「不會」。甚至還會遇到被調查者強烈的抵觸——「你才會買國產手機呢」。然而，時至今日，國產手機憑借設計創新與渠道創新，已搶佔了手機市場的半壁江山。從手機的發展歷程我們可以領略國內市場的壯闊場景。

（3）企業家精神——「直覺」

我們在制定營銷策略的時候，多數是從消費者調研的途徑去思考問題。但由於國內市場發展的特殊性，企業家對市場直覺的判斷有時也是很重要的。這也需要企業家擁有判斷的膽識，所謂膽在識前。娃哈哈集團董事長宗慶後曾說過：「我從不相信市場調查公司，而是憑借自己的判斷」。宗慶後做出的決策很專斷，只相信自己對市場的直覺。宗慶後在做決策之前的一個絕招就是深入一線與經銷商、消費者聊天，深入了解消費者內心真實的需求，這也是他為什麼如此自信的底氣！

現代西方經濟學認為生產的要素中，除勞動、資本、土地之外最重要的是企業家的精神。在知識經濟下最活躍的智力資本就是人本身。美國著名的經濟學家舒爾茨在其關於人力資源的研究中指出：在美國 1929 ～1957 年近 30 年間的經濟增長中，資金的投入以及土地、廠房、設備等的投入所得到的經濟增長率是可以量化的，但另一部分的經濟增長率——人力資源的成本是無法量化的。比如，同樣的廠房、技術、設備、資金等有形資本，交給不同的人管理就會產生不同的結果。究其原因，企業領袖對企業在市場中的發展具有無可比擬的影響力。

（4）洞察消費者內心的需求——多問幾個「為什麼」？

無論做任何形式的調研，結果都不能保證完全的周密性和可靠性。對消費者的信息反饋也不能一葉障目，應去不斷挖掘消費者內心真正的原因，多問幾個「為什麼」！

20 世紀 70 年代，百事可樂針對可樂行業霸主可口可樂發起了一次頗具殺傷力的策劃——「口味大挑戰」。百事可樂請參與者品嘗各種沒有品牌標志的飲料，然後要他們說出哪一種口感更好，在參加品嘗者中， 2/3 挑選了百事可樂，百事可樂以事實贏得了成功，這次口味實驗在當時引起了極大轟動，成為百事可樂攻擊可口可樂最尖銳的武器。然而，30多年過去了，兩種可樂的口味都沒什麼變化，但可口可樂還是擁有更多不離不棄的品牌忠誠者。難道消費者的口味發生了變化，或是那次可樂口味實驗有什麼內幕問題，種種疑惑使人們不斷探究其背後的真正原因！

2003 年，美國貝勒醫學院神經學教授們又做了一次口味實驗。這次，他們採用了最先進的核磁共振造影儀（ MRI ）來監測記錄受試者品嘗無記名可樂（可口可樂與百事可樂）時大腦的活動狀況。

結果顯示：百事可樂傾向使大腦的腹側核產生更強烈的反應，而這個區域是大腦產生強化獎賞情感的區域。在實驗初期，選擇百事的受試者喝百事時，其腹側核的活躍程度是可口可樂支持者們喝可口可樂時的 5 倍。

接下來，實驗組織人員又開始測量可樂的品牌形象影響力。這一回，受試者被告知實驗樣本是可口可樂。

形勢隨即扭轉了，幾乎所有的受試者都表示他們更喜歡可口可樂。非但如此，連他們的大腦活動也呈現出不一樣的情形，他們的大腦中區前額葉皮層也有活動。而這個區域正掌握著大腦里高水平的認知能力。百事卻未能達到相同的效果。當被告知品嘗樣本為百事可樂時，說更喜歡百事可樂的受試者相對要少得多。

這就是品牌的力量，拜 MRI 所賜，品牌的競爭力得以被最直接的測量。

相隔 30 年的兩次實驗都證明：相比之下，可口可樂並不見得更好喝。然而，在現實世界裡，口味並不代表一切，在人腦這樣一個精確的神經認知系統中，特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

在消費者內心意識中，對品牌的情感偏好決定了其最後的選擇。產品的好壞並不能最終決定什麼，消費者內心的真實需求往往決定最終的選擇。

（5）建立微弱信息搜集機制

微弱信息搜集機制，有利於我們從不同途徑更細致的了解消費者。

大多數企業對微弱市場信號還沒有建立起有效的收集機制，隨著競爭的多元化、同質化的加劇，企業明顯的競爭優勢越來越小，各企業對目標消費者的聚焦呈現重疊化。而在信息流通日益透明化的今天，消費者心理構建的防範意識更強了，欲得到真實的信息也比以往更難了，所以眾多企業決勝的終端就是在一些細微領域的競爭。

常見的信息搜集途徑：

①從公司內部人員進行搜集。有時，內部員工也是消費者，所得到的信息反饋同樣能接近真實的狀況。

②從競爭對手的資料進行搜集。競爭對手也是在有針對性的了解目標消費者，這樣能使我們更加全面的收獲一些沒有意識到的重要資訊。

③從出版的資料與公共文獻中搜集信息。以往的資料同樣對現在、未來有一定的借鑒和參考價值，社會的發展同樣能解釋為什麼人們當時會有那樣的行為，繼而解釋人們內心的心理變化。

（6）評察調查問卷

調研中，人為主觀所設計的問卷選擇項有時候並不能客觀的代表消費者內心情感的真實想法，有時就連消費者自己都無法表述內心的真實需求是什麼！要有洞察力去分析、挖掘、找出並引導消費者隱藏在心中未被喚醒或連他本人都還未意識到的真實需求，這必然要求策劃人員要比消費者自己還要了解消費者。

請看一個調查問卷：

①請問您的月收入是多少？ A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上

②請問您會選擇 1000 元以上或更高檔的內衣嗎？（開放題） ③如果商場出現同檔次的服裝，更便宜您會買嗎？（開放題）。

消費者的思考過程及其回答大概為：

①不想讓你認為我窮，偏選個高收入， 5000 元以上，實際為 2000 元；

②身材走樣了，不多花錢買點優質剪裁、修身的好衣服遮擋身材的缺陷，免得我那個男朋友又說我水桶腰什麼的！這怎麼能寫上啊 ? 「 有品位 」。

③哼！還嫌我沒錢，就算買也不買你的，「不買」。

調查最終答案：

①E 5000 元。

②有品位。

③不買。

可能，你會覺得這都是消費者偽心的假話和不真實的答案，最終費時費力得到的卻是對企業一無是處的廢紙一筐。

有時，你不能完全責怪消費者不誠實的回答，調查公司在設計問卷中應先檢視一下，是不是把自己主觀的思想強加給了消費者，在有限的問卷選項中能否觸及到消費者的內心深處。自我設問式的問卷無形中隱蔽了消費者內心最真實的想法。如果調查人員能夠站在消費者的角度考慮問題，也許所得到的答案會和消費者相契合，並且還會有意外的收獲。

企業在做市場調查研究時，應避免調研員以自己主觀的思想去強加給消費者，問卷的設計也應考慮被調查者在回答時可能會遇到的非理性（會揭開消費者不願說的真實想法——產生尷尬、不好意思、隱私）回答的問題，問卷設計中應盡量做到換位思考，從消費者的角度去思考、設計問題，開放題也應靈活掌控。

所以，企業不要和消費者內心對著干。在市場調查中不要低估消費者的智商，也應避免受到消費者表面所反饋信息的誤導，對其判斷需要營銷人員具有洞察的先機。

如何洞察消費者內心深層次的需求，是企業制定行之有效的營銷策略的重中之重的基礎環節，也是品牌建設中與消費者重要溝通的第一步。

5. 國內知名絲襪品牌有哪些

1.浪莎 langsha 品牌介紹
浪莎針織在義烏、在浙江、在中國、乃至全世界的襪行業中占據著舉足輕重的地位。這五年前靠兩台綉花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設備近二千台套，擁有三十個大類近三百個花色品種、年產兩億多雙襪子。成為針織內衣、服飾領帶、襪子為一體的現代化企業。

2.新百隆 NBL 品牌介紹
提起時尚感絲襪，人們就會想到「新百隆」。浙江百隆針織有限公司，創建於1996年，總部設在素有「中國小商品城」之稱的浙江省義烏市。公司注冊資本4600萬，資產2.2億；佔地面積105畝；襪機等織造設備1000餘台套，其中義大利Lonati(羅那蒂)生產的509、504、537機型可列入世界最先進的機型。公司憑借著「誠信為商、品質上乘」的企業理念以及員工「志高存遠、不懈堅持」的精神，發展成為中國大型襪業製造商之一。
新百隆年年被評為「AAA級信用企業」;銀行「AAA級資信企業」;「年度先進企業」;2003年金華市「光彩之星」;2004年12月被浙江省工商行政管理局評為「守合同重信用」A級企業;2005年3月被義烏市統計局評為「百強企業」;2005年，公司經營的「新百隆」商標被浙江省工商行政管理局評為「浙江省著名商標」;因出口創匯成績顯著被義烏市政府授予2005、2006年度「創品牌獎」;2006、2007年被評為義烏市工業企業「五十強」;2006、2007年被義烏市統計局認定為「最具競爭力企業」等榮譽稱號。2006年通過ISO9001-2000質量管理體系認證;2006年通過ISO14001-2004環境管理體系認證。

3.夢娜 MengNa 品牌介紹
夢娜品牌創立於1994年，2008年6月，夢娜品牌被中國品牌研究院評為「中國襪品行業標志性品牌」！夢娜品牌的產品包括棉襪、運動襪、絲襪、紳士襪、童襪等多品類全系列產品，年上市新品近千款。公司的目標是通過國際化的品牌戰略將夢娜打造為在世界范圍內中國襪業行業的代表性品牌，代表中國的國際化品牌之一。 中國夢娜，世界品牌！

4.寶娜斯 品牌介紹
中國寶娜斯集團是一家以襪業品牌、市場經營管理為主，集襪業、針織、貿易、投資控股於一體的大型現代企業集團。集團總部位於全球最大的小商品集散中心——義烏。
公司始創於1985年，正式成立於1997年，專注襪子事業25年！從創業之初的家庭作坊式企業，到現在的集團化發展，寶娜斯集團風雨兼程25年。斯文文目前擁有世界最先進的義大利全電腦織襪機2000餘台，是一家集產品研發、生產、銷售及原材料製造於一體的大型針織企業。

6. 絲襪的種類有那些詳細些

短絲----指的是到腳踝左右長度的絲襪

中絲(中統襪)----指的是從下往上但沒有超過膝蓋的絲襪

長統襪----指的是從下往上但沒有到襠部的絲襪

連褲襪----指的是象秋褲一樣整個穿在下半身的絲襪

吊帶襪----指的是從下往上但沒有到襠部但與胯部的腰束用帶子吊著的絲襪

連身襪----指的是從下往上一直到脖子包括四肢的情趣絲服

(大、小)網眼襪----指的是由各種材質的線繩編製成的襪子

暗紋網襪----沒有眼，是在普通絲襪上加上各種網紋或花紋的襪子

按材質分類

尼龍絲襪:以其強度較高，耐磨性較好，彈力較好風光了半個世紀。

包芯絲:是市場上較流行的絲襪原料，是指用尼龍絲包覆或卷繞在氨綸絲上形成的氨綸包芯絲，用包芯絲編織的絲襪，除具有尼龍絲柔軟的特性，還具有氨綸高彈性的優點。

天鵝絨絲襪:其原料全部採用單向包芯紗或雙向包芯紗，編織的襪子彈力高，手感柔軟，細膩透明度比尼龍絲襪好，視覺高雅，耐用耐磨程度高，有一點亞光，保暖。

超薄型天鵝絨襪:採用比發絲還輕柔的高科技超細纖維全彈性絲織造，質感綿密細致，觸感細滑如絲，晶瑩透明，具有良好的透氣性。

精梳棉:是在棉纖維的加工過程中使用精梳機對纖維進行梳理，將纖維各種雜質幾乎完全去除。用這種棉所紡的面料手感會更好。

丹(D):是指襪子纖維的纖度單位
每9000米纖維重多少克就稱多少丹(D)。目前天鵝絨襪中，分6D「薄到底」、10D超薄、15D超薄、50D、80D、120D、150D、 300D到2000D不等。一般夏天可選用超薄的，春秋季節可選用50D、80D、120D、150D，冬季可選用300D以上特厚保暖的天鵝絨襪。 1600D的厚度基本上與普通棉毛褲差不多。包芯絲都是薄型的。

絲光棉:是指原棉纖維在濃鹼溶液中在一定的張力條件下進行絲光工藝處理，經過絲光處理的棉纖維在其它物理指標性能不發生變化的前提下，較之其原棉纖維有光澤度更好、手感更舒適、相對不易起皺的優點。

7. 絲襪霜適合什麼年齡的人是比較可愛的美眉用得多，還是30歲左右年齡的女人用的多本人在做市場調查

絲襪霜最好不用，不多解釋。建議穿膚色絲襪 D數小一點的 和沒穿感覺一樣

8. 絲襪有哪幾種類行詳細點

短襪：指長度到腳踝左右的絲襪（兩骨 ）。

中統襪：指長度到膝蓋以下的絲襪 （三骨 ）。

長統襪：指的是可以穿到大腿根部的絲襪，襪口分松緊情況配合吊襪帶使用（四骨 ）。

齊膝襪：只到膝蓋部位，通常有彈性的頂端，不用吊襪帶。

連褲襪：連短褲和長筒襪於一體，齊腰高。

吊帶襪：指的是從下往上沒有到襠部，但與胯部的腰束用帶子吊著的絲襪。

(8)絲襪市場調查分析擴展閱讀：

絲襪的發展歷史：

最早的絲襪誕生於十五世紀，那時的襪子生產還不得不依賴於手工。

16世紀時，西班牙人開始把連褲長襪與褲子分開， 並開始採用編織的方法來編織襪子，這一舉措可算是絲襪的鼻祖。

1589年，英國人威廉姆.李（William Lee）發明了世界上第一台手工針織機，用以織制毛褲；1598年改成可以生產較為精細絲襪的針織機，從而徹底改變了襪子手工製造的歷史。不久，法國人富尼埃（Fournier）在里昂開始生產絲襪。那時，法國宮廷及上流社會的名媛淑女對西班牙長筒絲襪的迷戀幾近瘋狂，其中以紅色、橙色、紫色為上品。

20世紀初，時尚已不再是上流社會的特權，各個階層的婦女都加入了追逐時髦的行列。成衣在普及，時尚觀念被大眾廣泛的接受。女裝的造型發生了突破性的變化，女性們也一改往日柔軟的外表，大大方方露出健美的小腿。但那時生產襪子的纖維多為棉、羊毛和真絲，這些材料在應用前必須經過細心的切割和縫紉，由於缺乏彈性，織出的襪子也很容易松垮。

1937年，美國杜邦公司化學師卡羅瑟斯偶然發現煤焦油、空氣與水的混合物在高溫融化後能拉出一種堅硬、耐磨、纖細並靈活的細絲，也就是尼龍纖維。1939年10目24日，杜邦在總部所在地公開銷售尼龍絲長襪時引起轟動，被視為珍奇之物爭相搶購。

尼龍絲襪的發展無疑是襪子歷史中的一個里程碑。但在享受尼龍帶來的絲襪革命的同時，女性們發現尼龍絲襪存在的最大的缺陷就是缺乏彈性。於是紗線生產商們又開始苦思冥想地尋找解決良方。他們用帶松緊帶的襪子配襯連衣裙，使襪子不再移動，並且綳緊，保持人體的S形曲線。

二戰後，杜邦公司又發明了萊卡，彈性是尼龍的4-7倍的材料。萊卡絲襪的誕生還直接導致的連鎖反應就是迷你裙的橫行。

二十世紀八十年代，女性服裝呈現出極度的性感、奢華和嫵媚，尤其是女性的晚裝，低胸、高開衩的運用及其普遍。於是絲襪也成為了晚裝配飾中不可缺少的一部分。

9. 國內高檔絲襪大概有哪些

1.浪莎 langsha 品牌介紹
浪莎針織在義烏、在浙江、在中國、乃至全世界的襪行業中占據著舉足輕重的地位。這五年前靠兩台綉花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設備近二千台套，擁有三十個大類近三百個花色品種、年產兩億多雙襪子。成為針織內衣、服飾領帶、襪子為一體的現代化企業。

2.新百隆 NBL 品牌介紹
提起時尚感絲襪，人們就會想到「新百隆」。浙江百隆針織有限公司，創建於1996年，總部設在素有「中國小商品城」之稱的浙江省義烏市。公司注冊資本4600萬，資產2.2億；佔地面積105畝；襪機等織造設備1000餘台套，其中義大利Lonati(羅那蒂)生產的509、504、537機型可列入世界最先進的機型。公司憑借著「誠信為商、品質上乘」的企業理念以及員工「志高存遠、不懈堅持」的精神，發展成為中國大型襪業製造商之一。
新百隆年年被評為「AAA級信用企業」;銀行「AAA級資信企業」;「年度先進企業」;2003年金華市「光彩之星」;2004年12月被浙江省工商行政管理局評為「守合同重信用」A級企業;2005年3月被義烏市統計局評為「百強企業」;2005年，公司經營的「新百隆」商標被浙江省工商行政管理局評為「浙江省著名商標」;因出口創匯成績顯著被義烏市政府授予2005、2006年度「創品牌獎」;2006、2007年被評為義烏市工業企業「五十強」;2006、2007年被義烏市統計局認定為「最具競爭力企業」等榮譽稱號。2006年通過ISO9001-2000質量管理體系認證;2006年通過ISO14001-2004環境管理體系認證。

3.夢娜 MengNa 品牌介紹
夢娜品牌創立於1994年，2008年6月，夢娜品牌被中國品牌研究院評為「中國襪品行業標志性品牌」！夢娜品牌的產品包括棉襪、運動襪、絲襪、紳士襪、童襪等多品類全系列產品，年上市新品近千款。公司的目標是通過國際化的品牌戰略將夢娜打造為在世界范圍內中國襪業行業的代表性品牌，代表中國的國際化品牌之一。 中國夢娜，世界品牌！

4.寶娜斯 品牌介紹
中國寶娜斯集團是一家以襪業品牌、市場經營管理為主，集襪業、針織、貿易、投資控股於一體的大型現代企業集團。集團總部位於全球最大的小商品集散中心——義烏。
公司始創於1985年，正式成立於1997年，專注襪子事業25年！從創業之初的家庭作坊式企業，到現在的集團化發展，寶娜斯集團風雨兼程25年。斯文文目前擁有世界最先進的義大利全電腦織襪機2000餘台，是一家集產品研發、生產、銷售及原材料製造於一體的大型針織企業。

10. 中高端絲襪的市場以及前景怎麼樣

你自己看看大街上，現在的妹子都巴不得穿的更短露的更多，穿絲襪的真不多了，絲襪過氣了