企業營銷策劃名列前茅

⑴ 企業營銷策劃人員已具備哪些能力

營銷策劃人員必備的基礎素質和能力

策劃是一種跨學科的行為，因此作為策劃人就應該具有綜合能力。這其中具體包括：創意能力、創新能力、市場調研能力、組織能力、洞察能力、整合能力和執行能力。

創意能力

在當今的社會主義經濟條件下，市場是一切財富的源泉。誰不研究市場，誰就將在商戰中敗北，而要在商戰中取勝，最大的法寶就是創意。

創意是腦力的創造性思維，是人們面對一個具體問題所進行的異於他人、並導致新穎而有效地提出解決方案的思維過程，創意是鑲嵌在創造學、投資學、思維學、經營學、預測學、心理學皇冠上的一顆璀璨明珠。在現代經濟生活中，創意之花處處爭奇斗艷，芬芳襲人。要想懂得策劃，必須懂得創意。

創意作為創造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發展，是對事物的本質發展、發展規律和事物的相互聯系更系統、更深刻、更全面、更新穎的發現、理解和把握。

創意是企業策劃人心智的最高體現，是企業策劃人駕馭知識、駕馭信息的整體能力。創意能力首先要求，策劃人必須運用形象思維描繪出企業策劃全局的框架，然後再用簡潔的語言描繪企業策劃的概要，並能夠充分把握人力資源、物力資源、財力資源、社會資源以及各種可以動用資源的變動趨勢和發展趨勢。

創意如同建築中的框架結構，是企業策劃的重要因素。創意是否合理，將決定企業的成敗。例如，微軟公司在1998年對陷入危機的蘋果電腦公司注資1.5億美元，使昔日的競爭對手的險情有所緩解，這一創意震驚了世界的同行。那麼，比爾•蓋茨的這種做法的意義何在？

首先，他的這種創意旨在使微軟公司在商業性競爭中尋求新的能量補充。畢竟，蘋果公司曾經是一家輝煌的電腦霸主，盡管元氣大傷，但其潛在勢力仍然不可低估，況且，許多電腦公司在蘋果公司乏力的時候，謀求與其合作。而微軟公司的一些主要競爭對手，如IBM公司、Oracle公司、Sun公司，特別是網景公司都在藉助和蘋果的合作來與微軟公司明爭暗鬥。因此，比爾•蓋茨的這種創意，有可能提高微軟公司經營的安全度。

其次，如果蘋果公司徹底垮了，那麼微軟公司操作系統軟體的市場佔有率將達到約92%。按照美國《反壟斷法》規定，如果某一個企業的市場佔有率超過一定標准，而且市場中無對應的制衡產品，它就要面臨反壟斷方面的調查。一旦蘋果公司不存在，按反壟斷法，微軟公司就要受到美國司法部門和聯邦貿易委員會的質疑。如若這樣，微軟公司為這場訴訟要付出的費用將大大超過它能從蘋果公司讓出的市場份額中賺取的利潤。

第三，在網上瀏覽器方面，由於網景公司捷足先登，佔領了大部分市場，微軟公司一直在暗中尋求機會，試圖奪回自己在網路電腦方面的優勢。現在，由於與蘋果公司的聯手，微軟公司就可以將自己生產的網際網路搜尋器附裝在每一台蘋果電腦的包裝盒裡，用戶如果想用網景瀏覽器，就得自己去買軟體，自己安裝，很不方便。這就為微軟公司的網際網路搜尋器增加了競爭獲勝的 籌碼。

最後，比爾•蓋茨的創意還在於拉蘋果公司入懷，以緩解其他大的軟體公司聯手開發的Java程序語言所造成的威脅程度。

可見，作為策劃人，創意能力是最基本的素質。

創新能力

策劃與創新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創新。

市場變幻莫測，競爭日趨激烈，現代策劃者必須要善於從實際出發，敢於承擔風險，不斷創新。惟有及時抓住問題，解決問題，創造性地開展工作，才能使自己立於不敗之地。夜郎自大，固步自封，墨守成規者是不可能成為優秀的策劃者的，即使你本人不是一位非常有創見的策劃者，也應善於發現和運用別人的創造力。因此，可以說創新意識是現代策劃者的基本意識，創新能力是現代策劃者的最本質的能力。創新既不是想入非非，也不是關起門來苦思冥想所能得到的，重在創造性的思維。

創造性思維雖是一種復雜的、高級的心智活動，但絕不是神秘莫測、高不可攀，僅屬少數的天才所有。

根據現代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習慣勢力的影響，尤其應擺脫以下幾個不良因素的制約和束縛：

1. 破除畏懼心理

人的創新活動在本質上是傳統的，而傳統的東西又總是比較強大的。這就特別需要策劃者去克服畏懼心理，一往無前地去拼爭，在強手如林的策劃世界中爭得一席之地。

2. 克服習慣勢力

思維定勢的積極面在於保持思維活動的穩定性和一致性，表現為知識經驗的積累和思路的流暢；其消極面在於阻礙人類思維的靈活性，反映出思維活動的惰性和呆板，表現為思路的陳舊和狹窄。一個策劃者只有利用其積極的一面，克服其消極的一面，才易於形成正面的判斷，產生出奇制勝的效果。

3. 相信自己，打消自卑

在創造難題面前，人之所以會產生自卑，其主要原因就在於對創造的本質缺乏正確的認識，過高地估計了創造活動的難度，過分相信已有的原理或結論。

在真正的創新活動中，人是沒有高低貴賤之分的，也沒有難以逾越的鴻溝。只要相信自己，敢於向權威和現實挑戰，善於思考問題，不怕失敗，就一定能收到意想不到的奇效。

4. 擺脫怠情，勤奮自勵

從歷史上看，創新總是與勤奮者、勇敢者為伴。那些貪圖安逸而不肯吃苦，缺乏不達目的誓不罷休頑強精神的人，從來就沒有成功的。對策劃者來說，在仰慕創新者的輝煌戰果時，切莫忘記其過程的艱辛。要知道，創新者的每一個進步，每一次成功，都是血汗鑄成的。策劃者只有以不畏艱險的膽量和毅力，勇敢地接受人生的挑戰，不怕挫折，不怕失敗，盡心盡力地去參與社會競爭，才能為人類社會的進步作出自己應有的貢獻。

被西方傳媒譽為「藍色巨人救世主」的IBM公司總裁路易斯•格斯特納的創新能力使得IBM重振雄風，取得輝煌的業績。

綽號「藍色巨人」的IBM公司，鼎盛於20世紀80年代，曾經雄居於《財富》雜志評選的世界500強的第二位，長期以來IBM執世界計算機產業之牛耳，被視為美國科技實力的象徵和國家競爭的堡壘。但是，進入90年代，整個計算機產業的競爭格局發生了重大的變化，由少數大公司壟斷技術、瓜分市場的昔日美景已經散盡，個人電腦和工作站技術發展迅速。但IBM公司沒有及時進行創新，仍然固執堅持以大型主機系統為核心的經營戰略，錯失良機。從1991年開始連續三年嚴重虧損，1993年更是創下了美國企業年度經營虧損81億美元的天文數字。股東的信心嚴重受損，股價一路下瀉，從1987年的175美元跌到1993年的41美元的最低谷。美國輿論稱之為「國家的災難」，就連剛上台不久的柯林頓總統也對此深表惋惜，這時的IBM已經到了最危急的時刻。前任總裁埃克斯引咎辭職，而路易斯•格斯特納臨危受命，接任IBM公司總裁職務。

這位靠經營香煙和快餐起家，對計算機外行的人，正是靠著不斷的創新，使IBM恢復了往日的輝煌。

他認為IBM公司最需要的是一種遠見，而這種遠見來自於創新。他在接任總裁後，對人事、技術、營銷、合作等各個方面進行破舊立新。經過4年的努力，1997年IBM公司的營業額為785億美元，取得68億美元的稅後凈利潤(IBM公司易主的1993虧損81億美元)，股價也達到了空前的185美元的水平，比最低的1993年翻了4倍。由此可見，創新與不創新的差異。策劃人就應該具有捕捉信息和不斷利用信息進行創新的能力。

市場調研能力

策劃人活的靈魂就在於他能夠准確預測和善於把握歷史發展的機遇，不失時機地成為引領市場潮流的領導者。

市場調研能力是指策劃人對市場現狀的分析進而預測未來趨勢的能力。它要求策劃人要有深謀遠慮、未雨綢繆的戰略眼光。市場調研能力如何，會直接影響策劃的結果。

組織能力

組織能力是指策劃人能夠根據策劃本身的要求將策劃資源進行有機結合的能力。它包括對策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對人、物、事實統籌安排。因此策劃經理人的組織能力是否強，將直接影響企業策劃結果。

具體來講，策劃經理人的組織能力包括了內部組織調配和外部組織協調，以此達到共同策劃、製作、實施的目的。

組織能力除了要求企業策劃人具有極強的組織紀律性和團隊協作精神之外，還要求企業策劃人必須具有較強的組織領導能力——統率力。在任何一個企業策劃活動中，任何一個人個人的能力總是不能夠代替所有人的能力；況且，個人能力再強如果沒有團隊的合作，也難以發揮作用，有時甚至會起到相反的作用。可見，企業策劃是一項集體活動，需要策劃團隊中每一個策劃人的通力合作，才能形成策劃效益——有效的策劃結果。

洞察能力

洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現象的能力。企業策劃人的洞察力對於策劃結果的質量具有直接的影響。

策劃人應該具備統觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現象抓住本質以及著眼發展、科學預見的判斷能力。只有這樣，策劃人才能夠保證策劃的針對性，找到解決問題的關鍵所在，獲得策劃的成功。

「察人之所未察，見人之所未見」是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善於從過去和現在的資料文獻中發掘具有創意策劃的重要素材。

洞察力有時也被稱為對事物發展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。這是策劃人應具備的最基本素養。

整合能力

策劃人不是比別人更高明，而是在於把各種資源要素整合在一起，協調各方面的力量形成合力，達到策劃目的。必須學會使用「整合」這一銳利的武器，去奪取最後的勝利。

記得一位策劃人曾經給策劃下了這樣一個定義：策劃，就是利用自己的頭腦將別人的金錢、別人的產品、別人的信息都歸己所用。正如被譽為「策劃之神」的美國百貨業巨子約翰•華那卡在實踐經驗中總結的成功策劃方程式那樣：

成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢

這也說明作為策劃人，應該具有整合的能力。

策劃人的整合能力，基於他的理性思維能力，即在一定理論指導下的系統思維，還在於策劃人對信息情報資源的大量、合理、高效的佔有能力。所以策劃人的整合能力是有前提的，只有在他佔有足夠多的信息，並且具有理性分析之後的合理取捨，才能使策劃活動具有創新性和創造性。

執行能力

俗話說得好：光說不練不是好把式。策劃人在構思之後，自然就應當採取實際的行動，策劃人不僅要勤於思考，更要敏於行動。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最後關鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監理甚至具體操作執行。

如果說作為總策劃或首席策劃，主要的工作是解決定性與定位的問題、考慮整體的戰略問題；那麼作為一般的策劃人員，則主要是更多地考慮定量的戰術和具體問題，他們要參與許多實際的操作過程，如市場調研、信息收集反饋、廣告製作與監測、媒介的組合、銷售隊伍的培訓、營銷組合及推廣等。因此，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，僅僅是空談成為不了一位成功的策劃人員。

⑵ 上海洪冠企業營銷策劃有限公司（長沙分公司）怎麼樣

洪冠地產」，成立於2008年，是經上海市工商局注冊的民營企業，注冊資金2100萬元。公司主要專注於房地產營銷、策劃、及開發，項目涉及旅遊地產、商業地產。總部設立於上海，並在北京、天津、江蘇、湖北、湖南、河南、陝西、江西、四川等地設有分公司及辦事處。公司現有員工500餘人，自公司成立截至到2012年底，已共計策劃營銷樓盤37個，銷售總額達80億元之多，在新型的地產運營機構中名列前茅。
威海的海景房在乳山銀灘，4A級國家景區。目前這個項目都是屬於這家公司，也有代理其他地方的旅遊地產

⑶ 企業選擇營銷策劃公司的標準是什麼可以從哪些角度考察求推薦。

企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標
業務目標必須明確以下問題:

一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。

二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二:營銷策劃方式設計多樣性
企業產生的途徑是多種多樣的。

常用的方法有:
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。

評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較:

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

⑷ 2018年國內十大營銷策劃公司有哪些呢

由於目前國內沒有權威機構對策劃公司進行排名，也沒有行業標准，所以策劃公司是沒有什麼正規的排名的，所謂的排名、十大等等基本也都是廣告或者是花錢買來的。

策劃公司也分很多種的，比如品牌策劃、營銷策劃、招商策劃、活動策劃、推廣策劃等等，現在對外都稱作策劃公司，但是能做的工作卻是不一樣的，這點一定要分清楚。
品牌策劃的工作主要是品牌核心價值挖掘、品牌理念及定位研究、品牌競爭格局研究、品牌整合營銷研究、品牌推廣研究、整體品牌戰略規劃、品牌定位、品牌故事、品牌口號slogan、品牌營銷訴求、品牌發展目標設定、品牌架構梳理、品牌文化現狀評估、品牌文化挖掘、品牌文化重塑與提升等，根據這些前期的工作然後進行LOGO設計、VI設計、各種應用設計、專賣店設計等。
營銷策劃的主要工作涵蓋了品牌策劃前半部分的理念性工作，主要的方向是產品營銷方面的，幫助企業制定整體市場營銷方面的方案，包括整體營銷戰略和市場推廣策略，快速切入市場，形成規范化的營銷模式和產品銷量，使產品實現快銷久銷高價銷，這也是我們的主要工作。
招商策劃一般都是針對加盟連鎖的企業進行的。
活動策劃主要是舉辦各種活動，比如開業慶典、產品發布會、品牌發布會等。
推廣策劃是在制定了營銷方案之後的後期推廣，涵蓋的范圍也很廣，但基本也屬於營銷策劃的范圍，只是專門從事這個行業的策劃公司可以幫助執行。
天創從20餘年的為企業服務的經驗中總結出幾點，供企業參考。
一、要選擇適合自己的品牌策劃公司
這里就會有人問，什麼叫適合自己的？我們企業大，付得起咨詢費，我們就找最好的策劃公司，可您知道什麼是最好的嗎？哪個又是最好的呢？如果有權威部門能用數據來衡量一家咨詢公司的能力而做出排名，那倒是簡單了，可惜沒有。
以目前的需求為目標
首要搞清楚的就是企業當下的需求，是要上新產品，做品牌整體發展戰略？還是老產品升級要重新做一套VI設計？或者是其他的什麼需求？雖然這些需求要找的外腦統稱為品牌策劃公司，但其可以為企業服務的內容就有很大的差別了。
二、有經驗的專家+有能力的團隊
要完成一個項目絕不是一個人靠單槍匹馬做出來的，而是需要團隊合作，一個策劃團隊最起碼需要有項目總監、項目經理、創意文案、技術支持等組成，而且這些部分並不都只是一個人，稍大一些的項目更會有調研人員、創意總監等。
1.項目總監是完成一個項目的靈魂人物，是整體項目的最高指揮官，對項目總監的要求就要比較高了，從業年限，實戰經驗，熟悉的行業，曾經做過的項目等等，這些都要有一定的要求。
2.項目總監一般和項目經理是捆綁的，所以你會看到一個項目總監身邊的項目經理翻來覆去就是那幾個，其實這是有利於整體項目完成的，良好的契合度是保證項目順利進行的基礎，所以如果一個項目經理已經跟著項目總監完成了很多項目，那他的在人員分配和前期的項目把控上還是有很豐富的經驗的。
3.團隊其他成員的要求相對低一些，但也要工作經驗3年以上的，每個團隊中的新人不超過1個。
三、獨特的方法體系
一個超過10年的咨詢公司和咨詢專家，都會有幾套針對不同行業和不同發展水平的企業的營銷解決方案或營銷戰略及策略。如四輪驅動策略、品牌切割策略、電商平台策略、網路品牌建立策略、定點爆破策略、互聯網盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等。
四、與咨詢公司合作的誤區
1、先策劃後分成
有很多的企業都說想做個策劃看看，如果能賣出去有銷售額了再分成，但是換個角度想，如果策劃公司能夠幫您把產品賣出去，那還要您的產品干什麼呢？咨詢公司大可以找個工廠做OEM，賺取所有的利潤，為什麼還要等著和您分成，您的產品也是不第一無二無法復制的。您覺得會有咨詢公司在沒有收任何咨詢費的前提下先自己掏腰包為您的產品做推廣嗎？
也有的公司打著策劃公司的旗號說可以分成，但他們也分產品和行業，因為他們實則是經銷商，因為渠道資源可以共享，多一個品牌和幾類產品對他們是有益無害的。
2、先出個思路看看
由於咨詢公司的業績沒有數據可言，很多企業都會讓咨詢公司出個思路看看能不能和企業領導不謀而合，這種做法有個致命的缺點，就是如果咨詢公司出了這個思路，企業看上了，那到底按不按照這個思路做？做，也許你的企業就此毀了。因為在溝通前期，咨詢公司不會調用大量的人力物力財力去調研，所出的思路只是經驗或者靈光一閃，這個思路並不一定就是對的，如果您按照這個執行了，那帶來的災難可能是毀滅性的。
負責任的策劃公司如果出了思路會告訴您這並不是終稿，最後有可能會推翻。大型的咨詢公司都不會為企業出任何思路的，因為有的企業並不想合作，只想要個思路然後自己往下走，無論企業是否想找咨詢公司，有思路就有可能會把企業帶上一條不歸路。
3、免費出方案
能免費出方案的公司一般都是活動策劃或者傳媒公司，他們也可以出方案，而且是實打實的策略，然後他們來承包後期的活動和廣告拍攝，平面廣告等工作，但沒有方向性的指導。

⑸ 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

⑹ 企業怎樣做好營銷策劃

作為我國第一代全球職業經理人，即使，是在外資企業工作的既往的26個年頭里，學習我國的全程19年社會主義教育之外，在外資單位和企業學習到的全部發達國家的最先進的社會科學和管理科學的實物，也為工作和生活和學習的提升，有最大的助力。
在既往的歲月里，給我國的中方，既往的計劃經濟里的工廠，而，不是企業（現代化管理科學的企業定義，是包括：研發+市場+銷售+財務+生產線工廠。）。
所以，一般的我國合資的工廠，對比先進國家的外資方，是沒有上述的好多部份的事實運營單元。
也：實際的情況，我國的工廠，起點，大都是師傅體制。每位同志，一般都是從工廠的流水線上，從徒工，跟師傅長大的。
於是，一般的廠里，我國的既往的國有企業計劃經濟的工廠里，是沒有同事和同志們，會市場營銷方面的工作。
於是，合資的一個主要生命生死的生存利益點，就是：學習發達國家的市場營銷學問和實物。
這樣的話，我這個，從大學四年，學習相關商學院課程的貿易專業的大學優秀畢業生，就在外資企業的工作里，有了比我國的合並和學習發達國家的商務部的，把經貿部和內貿部，合並成為商務部之前，知識，與外企外國先進國家的發達地區，同步。
作為外專。：
把中方企業，帶到世界首富和世界第一。
學習《市場學》是前提。
要是，學習大學的四年的專業，還有更多的幾十們主課；和幾百門選修可供。
國法庄嚴國法尊嚴

⑺ 企業的營銷策劃都包括哪些方面

虎躍營銷認為企業的營銷策劃是根據企業的營銷目標、企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

⑻ 企業營銷策劃和市場營銷策劃有區別嗎，應該沒什麼實質的區別吧，要寫公司營業范圍，

兩者的區別在於他們之間的相互關系與范圍
從企業方面來講，企業內策劃包括市場營銷策劃
從市容場方面來講，市場營銷也包括了企業策劃
而從宏觀角度來講，市場營銷策劃所包含的要較為廣義
因為市場營銷包括了企業營銷策劃、政府營銷策劃、私營營銷策劃等……
企業需要考慮市場的很多因素，但是市場是在影響著企業的發展
所以，如果從學者角度上考慮，學習市場營銷為先

⑼ 企業營銷策劃對公司的意義是什麼

（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

⑽ 企業營銷策劃是什麼

營銷策劃的定義
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。
營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。是故我泱泱大國，其實營銷人才大大缺乏。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。