高端度假市場定位

『壹』 長白山國際旅遊度假區的品牌定位

長白山國際度假區項目坐落在白山市撫松縣松江河鎮，距規劃中的高速公路出口約5公里，距長白山機場約14公里，是白山市、撫松縣與萬達、泛海、一方、億利、用友、聯想等國內著名民營企業合作的區域旅遊開發項目。省委書記王珉，省人大副主任朱忠民，副省長陳偉根，省政協副主席、工商聯主席別勝學，省委副秘書長、辦公廳主任高福平，萬達集團董事長王健林，泛海集團董事長盧志強，大連一方集團董事長孫喜雙，市領導李偉、徐斌、李晉修、范傳明、劉劍橋、賈騫出席儀式並為項目奠基。
被譽為生態美谷的長白山第一市——白山市，森林覆蓋率高達83%，是國內首家全幅員森林旅遊區，是一座著名的資源城、生態城、礦泉城、旅遊城。聯合國「人與自然生物圈」長白山自然保護區有三分之二的面積在白山境內，發源於長白山天池的三條江有兩條流經白山，國內登長白山天池的三條線路有兩條在白山境內，長白山周邊三個縣有兩個屬白山市管轄，發展長白山旅遊業地域優勢顯著。聞名遐邇的長白山地位顯赫，是中華十大名山、5A級旅遊景區之一，是滿族的發源地，是三江（松花江、鴨綠江、圖們江）之源，也是東北亞著名的國際名山；美名遠播的長白山資源豐富，是一座生態大山，迥然奇異的垂直植被分布帶、星羅棋布保健療養型的溫泉群、氣勢磅礴的火山峽谷、人間仙境的高山花園、千姿百態的錦江峽谷、奇特的山地冰雪風光等獨特的自然景觀匯聚一堂；歷史悠久的長白山是一座人文大山，是女真文化的發祥地，具有「三江之源五地魂」的獨特魅力和悠久的封禪、薩滿、人參文化底蘊。
長白山豐厚的景觀資源、優越的地理和人文歷史條件蘊含著巨大的開發潛能。而我國正處於觀光旅遊向休閑體驗旅遊發展的過渡期，以高山滑雪為主的「白色旅遊」浪潮悄然興起；恰逢國家正在實施的財政政策和適當寬松的貨幣政策，以擴大投資、拉動內需應對全球性經濟危機，這些都為長白山旅遊業帶來了難得的發展機遇。省、市、縣領導高度重視長白山旅遊開發，並達成共識：加強長白山旅遊開發的時機到了，長白山旅遊已進入高層次的開發階段。三級政府將為長白山開發提供全方位、高質量的服務與支持，共同把長白山旅遊資源打造成精品。

『貳』 高端旅遊的界定

特點
概括而言，國內外學者認定的高端旅遊產品主要有以下幾個特點：
價格昂貴。由於高端旅遊產品主要面向的是高端市場，這部分旅遊消費者擁有較高的消費能力，對產品的品質、服務質量等要求較高，因而高端旅遊產品的價格較一般旅遊產品昂貴。
產品形式多樣。高端旅遊產品呈現出多元化發展趨勢，學者主要關注的高端旅遊產品包括文化、藝術、商務、體育、休閑、度假等品種。
專題化和專業化。國外高端旅遊產品開發的時間較早，向專題化發展的趨勢日益明顯，出現了多種專項高端旅遊類型，諸如葡萄酒旅遊、高爾夫旅遊等。
品質高檔。高端旅遊產品品質要求較高，特別是對設施設備、服務質量、時間、娛樂等方面的要求較高。
主題類別
按照主題類別劃分，高端旅遊主要有以下類型：地球標記、世界遺產、節日慶典、親子同樂、島嶼度假、輕度探險、頂級火車、頂級郵輪、頂級自由行等。 特點
高端旅遊者的特點主要表現為：
從消費傾向上來看，高端旅遊者的消費水平較高，其中娛樂、住宿、餐飲等花費所佔比例較大。
從消費特徵和檔次來看，高端旅遊者具有重訪率高、對配套設施要求較高、停留時間較長等特徵，年齡結構較為寬泛。
構成
主要由6大人群構成：社會名流、高級官員、白領、商務族中的富裕群體、工薪族中的知識群體、銀發族的高收入空巢家庭 定義
旅遊市場又稱做旅遊需求市場或旅遊客源市場，其消費群是具有某種需求和慾望的旅遊產品的經常購買者和潛在購買者。旅遊市場是一個完整的系統，按照克里斯·庫珀的理論，旅遊市場的構成要素分為四個部分：一是旅遊者，一是購買意願，三是購買能力，四是購買權利，希望出境旅遊的旅遊者如果選擇還沒有對我國正式開放的非旅遊目的地國家，出行就無法落實。
高端旅遊市場，即指具有獲得高品質、高品格和個性化旅遊產品和服務意願的經常和潛在的購買者，這些購買者通常具有較高的收入，顯示出較高的旅遊消費水平。但是高收入、高消費僅是構成高端旅遊的必要條件，而非充要條件。
細分市場
旅遊的購買動機具有異質性，高端旅遊市場可以細分為不同的旅遊子市場。同時每一類旅遊子市場中都有高端市場，這樣就形成幾個復合型的高端旅遊市場體系的概念，並包含著以下的細分市場：
第一類是以觀光為主的高端旅遊細分市場，就是以享受獨持經歷和豐富體驗旅遊產品的旅遊者。
第二類是以商務旅遊為主的市場，從高端的角度來說，要滿足商務旅遊者基本要求，就必須能夠提供高效舒適的服務供應鏈。即高效、舒適、完整、配套。
第三類是以休閑度假為主的市場，休閑度假是個性需求與一流環境的完美組合，這才可以被稱之為高端休閑度假旅遊。
第四類就是特種旅遊市場，是以體驗登山、探險、狩獵等高端特種旅遊產品為目的高端旅遊者。
第五類屬於VALS（價值觀和生活方式）細分市場。價值觀是人們對於是非、善惡、好壞的評價標准，是個人對於各種社會實踐進行評價時所持的觀點。
高端旅遊市場的促銷策略的制定應該建立在對於高端市場的充分研究的基礎上。結合高端旅遊市場的個性化、體驗化、創意化、品格化、精緻化等的需要，本文提出四項契合高端旅遊市場特點的促銷策略。

『叄』 旅遊度假區產業怎樣定位

旅遊渡假區產業定位需要構建產業體系。
產業體系構建需要從以下幾個角度出發：
1、國家政策、地方政府政策的指向；
2、當地經濟發展水平
3、區域內資源評價，包含文化資源、旅遊資源和其他相關資源
4、進行swot分析，進一步獲得區域優勢與機遇，明確劣勢與風險。
5、設計產業體系，發揮區域優勢，把握機遇，規避風險，彌補劣勢

『肆』 度假地產的度假地產的市場細分

前提：觀光客、商務客均不在度假地產之列（這也是我為什麼一定要把度假地產和旅遊房產進一步細分的重要原因之一）。
1.周末型度假：2天1晚，3小時車程以內，每次消費基本固定；客源：中心城市家庭、集團為主，適合產品：2-3星級度假村；設施內容相對也很簡單，自然風光和部分娛樂設施就能夠滿足客人的需求。一般來說，客人的回頭率比較低。除非把項目做的很優秀，在交通時間被極大縮小（一般1.5小時之內）的條件下，這樣的周末地產有可能成為第一居所。
2.蜜月型度假：3-7天，國內中高端客源，適合產品：4-5星級度假酒店，分時度假酒店、經濟型家庭旅館。
3.訪問型度假：7-30天，國內、國際高端市場，適合產品：5星級度假酒店、產權酒店、度假公寓。
4.環繞型度假：30-180天，國內、國際高端市場，適合產品：私家別墅、度假公寓；
5.第二居所：180天以上，覆蓋中、高端市場，適合產品：度假城市或大型度假區內的傳統住宅。
很多人在剛開始做度假地產的時候，感覺產品很復雜，不知道自己的項目應該做什麼產品。其實，和其他任何產品一樣，度假地產項目也存在細分的市場，從而根據細分的市場來策劃細分的產品。

『伍』 五星級度假酒店如何開拓市場

酒店營銷是酒店經營的龍頭，其工作直接關繫到酒店的生存。中國的入世及申奧成功的實現，為酒店旅遊業帶來給來機遇的同時亦帶來是嚴峻的挑戰。另外，網路化、全球化，以及政治經濟形勢和社會的變化等等各種因素給酒店營銷環境帶來變化，從而對酒店營銷戰略和策略產生不可忽視的影響。
酒店現行的公關營銷存在如下幾個方面的問題，或多或少可以引起我們的思考：

其一、有相當一部分酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上。缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經營策略模糊。

其二、當前，酒店經營銷售的主要精力放在了解對手，如何跟同行進行拼規模、拼價錢、拼服務、拼文化，只是在努力發掘自己的"潛力"，逐漸形成了"閉關自守"、"閉門造車"，使自己酒店的客源市場人為變小。

第三、企業發展倡行「80/20法則」，即大部分企業80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些 80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經營銷售。

市場是酒店生存的源泉，而市場的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的經營思維應該一切以市場的需要為出發點和落腳點，我們必須把企業推向市場，在市場中求得生存發展，從而確立在本地行業領域的主導地位。酒店無論怎樣變化，萬變不離
「服務」之其宗，服務是酒店行業的本質，它是我們的產品，它決不是單靠花本錢，靠硬體，可以代替的。
所以，酒店的「個性營銷」應該從以下幾個方面去考慮：

第一， 提供個性化服務。

第二、強化人性化營銷。

第三、注重銷售多元化。

很多酒店經營者在此上面也投了很大部分精力，不斷推出自己的貴賓卡、會員卡、金卡等俱樂部形式的會員組織，但因缺乏操作的專業性，普遍存在於幾個問題：

一、沒有確實把握俱樂部經營的實質。社交和興趣相投的娛樂活動、定期聚會與互相交流是俱樂部的靈魂，而現有的俱樂部有些根本不重視這方面的組織活動，達不到應有的效果。

二、目標市場不明確，市場開發程度低。俱樂部營銷應有明確的目標顧客，而現有的俱樂部還往往停留在以大眾為目標市場的階段上，沒有或很少根據不同顧客的需要對市場進行細分，市場開發程度很低，遠遠沒有滿足各類顧客的需要。

三、服務深度不夠，沒能和顧客建立起一種結構性關系。俱樂部與會員之間應具有一種一對一的個性他結構性關系，這樣才能充分滿足會員的各種要求，也有利於培養企業的忠誠顧客。現有些俱樂部在這方面未能和顧客建立起這樣的一種關系，這可能導致好不容易發展的會員被其他企業輕易挖走，給企業造成重大損失。

四、利益組合不明確。很多企業雖然名為俱樂部，也實行會員制銷售，但除此之外再無其他，會員只不過因消費額高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而簡單的利益組織（或者乾脆說根本沒有進行組合），在目前價格戰越打越激烈的情況下，根本不可能真正打動顧客的心。
五、宣傳、溝通不夠，網路營銷不健全，使許多俱樂部知名度，根本不為人所知，會員稀少，自然會失去對顧客的吸引力。

除美國HMC公司以外，國內有少數酒店俱樂部項目的專業營銷代理公司，也已悄然興起及運營。並且已成為很多高星級酒店，為提高其影響及知名度、創造酒店利潤利益最大化、建立忠誠客戶資源庫的最重要組織形式之一和最佳營銷實施方法，符合了我國酒店業國際化發展趨勢。

「酒店VIP俱樂部」項目的操作，是以一個地區一家酒店為合作對象。最大的特色是，代理公司進行全方位的策劃和直接投資運作，無需酒店進行經濟投資，風險基數低。完全依託於酒店的軟硬體設施資源，為會員提供個性化的優惠服務，培養酒店的忠誠顧客，為合作酒店獲得經濟效益最大化。此類營銷產業的推出，屬於新形勢下真正意義上的，現代酒店高效快捷的較新經營理念和最佳「個性營銷」實施方案。在其經營、管理、運作的思維模式上所體現的許多新的營銷理念及促銷策略足以讓酒店借鑒和運用。
正在為酒店營銷困惑的經營者們，是否已接觸到這類方式，或者是否嘗試著為酒店推廣轉化一種經營思路呢？

隨著我國綜合實力的增強和旅遊事業的發展，國際知名飯店集團紛紛涉足中國市場，出現了群雄逐鹿的局面。從國內來看，酒店增長速度過快，潛在供需失衡，微利時代已經來臨。而展望世界，中國加入WTO後，連鎖經營成為中國飯店業迎接挑戰的必然之路。企業應通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優勢，從外部尋求優勢互補。

『陸』 高端私人定製旅遊存在什麼價值

所謂「高端旅遊」往往是相對於傳統的「大眾旅遊」而言的，是指隨著旅遊市場的不斷走向成熟、遊客消費不斷走向理性，由旅遊產品生產者——旅行社、景區、旅遊目的地等推出的「高精尖」旅遊產品。是旅遊發展到一定階段的必然產物。隨著消費升級和大眾旅遊不斷劣質化的情況下，高端旅遊必將成為理性消費者的正確選擇。
概括而言，國內外學者認定的高端旅遊產品主要有以下幾個特點：
①價格昂貴。由於高端旅遊產品主要面向的是高端市場，這部分旅遊消費者擁有較高的消費能力，對產品的品質、服務質量等要求較高，因而高端旅遊產品的價格較一般旅遊產品昂貴。②產品形式多樣。高端旅遊產品呈現出多元化發展趨勢，目前學者主要關注的高端旅遊產品包括文化、藝術、商務、體育、休閑、度假等品種。③專題化和專業化。國外高端旅遊產品開發的時間較早，目前向專題化發展的趨勢日益明顯，出現了多種專項高端旅遊類型，諸如葡萄酒旅遊、高爾夫旅遊等。④品質高檔。高端旅遊產品品質要求較高，特別是對設施設備、服務質量、時間、娛樂等方面的要求較高。
按照主題類別劃分，高端旅遊主要有以下類型：地球標記、世界遺產、節日慶典、親子同樂、島嶼度假、輕度探險、頂級火車、頂級郵輪、頂級自由行等。
目前國內旅遊市場上，從事系統而專一的高端旅遊產品研發的品牌，HHtravel鴻鵠逸游應是首選品牌。HHtravel鴻鵠逸游是攜程高端游品牌，以創作挑戰極限、服務精雕細琢的品牌理念，堅持打造高規格：公務艙、高端酒店、米其林餐食、私家團2~6人成行；連續多年成功推出「百萬環游世界80天」，行程遍布全球七大洲。旅客可以從北京、上海、廣州、成都、香港、台北等多個城市出發，百條高端旅遊行程。

『柒』 請問奢華酒店,會議酒店,度假酒店，在地理位置、目標市場定位、酒店設施設備、服務、價格等有何差異

這個問題比較宏觀，每個地區的酒店都不一樣，所以答案也沒法統一。建議你去報一些系統性的酒店類課程去專門學習，像薩維爾商學院的高管班從酒店的前期規劃、工程籌建、開業籌備及後期運營都有詳細介紹。

『捌』 誰能幫我想個度假村實訓市場定位總結。。

帶著喜悅、帶著收獲，我們滿載而歸！這為期一個月的實訓結束了，我受益匪淺。
經過一個月在xxx公司的實訓生活，我學到了很多東西，感受也頗多。這是我生命中的一個轉折點，是一個充分把學到的理論知識與生產實踐相結合的機會，師傅們的一言一行著實的感染了我，我從師傅們的身上學到了「勤奮務實、愛崗敬業、勇於進取」的精神，對我人生觀和價值觀的形成起到至關重要的作用。

「做人一定要勤奮，學東西一定要扎實，待人一定要誠懇，處事一定要誠信」這是我師傅對我們的教誨，我將用一生的時間來體會師傅的教導。

以勤奮為本，以務實為根，以進取上進為做人之使命。這就是我對老師、學校和家長的回報與回答，這也是入廠實習感受最深的一點。

在佳木斯技師學院學習和在龍嘉鍋爐有限公司實訓的日子裡，我一直用「有志者事竟成」 這句話激勵我自己。在當今社會競爭激烈的環境里，想佔有一席之地，就必須有扎實的理論基礎與熟練的技術技能，努力學好所學的專業知識，做一名社會有用之材，為成為一名優秀的新型技師而腳踏實地，從點滴做起，從現在做起。

未來我們任重道遠，但我有信心，有勇氣，勇往直前向這自己選定的目標努力奮斗！

之前在大致概括下你的實習期間發生得具體事項什麼的 。。不要太假 真誠就好··

『玖』 如何定位休閑旅遊度假區主題

1．主題定位要具備時代性。一切符合時代潮流的事物才能發展，同樣的只有符合市場需求的主題才能吸引遊客，才能有收益。山合水易規劃設計研究院專家常年研究
在歷年的項目資料總結後我們發現，目前中國休閑旅遊市場中消費者高端化趨勢上升，普及化趨勢上升。這就意味著，進行休閑旅遊的人有錢的多了，在調查中我們發展九成高收入人士願意參加休閑旅遊，給自己放鬆的機會，更多的人參與過休閑旅遊。除了高收入人群之外，目前國內養生熱也促使更多普通人也迫切的希望參與休閑旅遊。由以上現象我們提出未來休閑旅遊度假項目規劃開發將以消費水平為分界點向高端精緻化和普及大眾化兩方面發展。因此主題定位也應圍繞這一趨勢進行。高端餐飲、運動健身、養生度假、醫療療養等主題和趣味休閑、自然養生、觀光體驗等主題都有良好發展。
2．綜合思路進行定位。過去休閑旅遊度假區都以擁有良好的自然環境為基礎進行開發，要走科技觀光路線的就投入大量資金引進技術，引進技術又發現技術更新了；走自然休閑路線的也投入資金搞建設，搞了建設發現又不夠自然了，這些問題在休閑旅遊度假區規劃開發中很常見。山合水易規劃設計研究院根據多年規劃經驗認為，綜合開發是未來休閑旅遊度假區規劃開發的主要趨勢。這個綜合不只是要把資源綜合，也需要把市場需求進行綜合，舉一個簡單的例子，一些休閑旅遊度假區投入資金建設了親子游樂區，這就是很直觀的需求綜合，大人有需求，孩子也有需求，都滿足了才能掙到錢。在這里要注意一個問題，我們說綜合是趨勢的同時不是說專業化特色化要沒落了。一個地區要是有自己獨樹一幟的吸引點，或者開發團隊真的有一個不錯的點子，那我們十分推崇搞專業化，比如北京小湯山溫泉，就是一個很好的吸引點，當然要圍繞溫泉去開發。可是一般休閑旅遊度假區特色不突出，我們就綜合開發，找好的規劃公司想出優秀的主題再開發，再將各方面需求盡量融入其中，就會造就一個成功的園區。
3．主題定位要從實際出發。山合水易規劃設計研究院在規劃開發過程中發現，一些官員和投資商在開發中不冷靜，理想主義，使休閑旅遊度假區規劃開發遇到很多問題。想開發是件好事，但一定得開發好了。我們有優秀的歷史文化就從歷史文化里找精髓定位主題，有優美的自然風光就從自然里找主題，如果什麼東西都一般就要從市場上找主題。一開口就世界最大，亞洲第一等等的想法有些確實很不切實際。有目標是件好事，但是要一步一步來，如果真想做到國際水平不是沒有可能，可以進行分期建設，不必要急於求成，這一等待過程也是資金和名氣的積累，時機到了就是事半功倍的效果。

『拾』 關於旅遊地產和度假地產的區別，度假地產的產品定位

旅遊地產本來就包括旅遊度假地產，旅遊地產還有旅遊住宅地產，旅遊商業地產等等，度假地產主要針對的是比較高端的、有投資意向的客戶，一般帶有投資和度假兩重屬性，比如說返租式酒店公寓，返祖別墅等！