關於海爾冰箱的農村市場調查

1. 海爾的市場細分為哪些

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護企業利潤，一個是容易獲得成功。舉海爾的例子，海爾進入美國市場它的主流產品是什麼？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習慣有關，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了，回來放在冰箱裡面，所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那麼小冰箱要進入這個市場，怎麼辦呢？就要市場細分，就是要找到一個縫隙產品，現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家，因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近，海爾推出的「定製冰箱」，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下面的數字提供了有力的說明：從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？1995年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。

定製營銷，有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

於是，定製營銷應運而生。

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功，與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理，「定製營銷」的實施是將很難實現的，比如海爾的「定製冰箱」服務，設計系統、模具製造系統，生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多，假如消費者看中了 「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條，設計人員就需要對其進行科學的搭配，模具要重新製作、生產線要重新調試，配送系統要送對型號，服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到，而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上，海爾為獲得這種神速的成功，數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。

2. 誰能給我關於海爾冰箱銷售情況的數據啊，急用

6月份的新聞:
隨著抄消費需求的拉動，冰箱市場也隨之升溫，近日，國內權威市場研究機構中怡康發布了2013年4月冰箱市場報告，對四月份冰箱市場的情況進行了梳理盤點。報告顯示，整體冰箱行業呈現增長趨勢，四月份整體市場銷售量環比增長34.08 %。在產品層面，雙門和三門冰箱最受歡迎，聯手占據了超過80%的市場份額。而在各大冰箱品牌中，海爾冰箱以26.89%的市場份額再次蟬聯銷售冠軍寶座，繼續自己的領跑地位。

3. 海爾的細分市場

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護企業利潤，一個是容易獲得成功。舉海爾的例子，海爾進入美國市場它的主流產品是什麼？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習慣有關，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了，回來放在冰箱裡面，所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那麼小冰箱要進入這個市場，怎麼辦呢？就要市場細分，就是要找到一個縫隙產品，現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家，因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近，海爾推出的「定製冰箱」，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下面的數字提供了有力的說明：從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？1995年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。

定製營銷，有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

於是，定製營銷應運而生。

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功，與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理，「定製營銷」的實施是將很難實現的，比如海爾的「定製冰箱」服務，設計系統、模具製造系統，生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多，假如消費者看中了 「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條，設計人員就需要對其進行科學的搭配，模具要重新製作、生產線要重新調試，配送系統要送對型號，服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到，而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上，海爾為獲得這種神速的成功，數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。

4. 海爾電冰箱怎麼樣三方面分析

生活中冰箱大家都不陌生，有了冰箱的存在後，一些保鮮度低的食品就不怕變質了，冰箱都是需要長時間開著的，難免會有很大的耗電量。海爾作為一個國產品牌，這么多年的發展中推出的產品均是受到消費市場的好評。而海爾新的電冰箱的推出，主要目的是省電，那麼除此之外，海爾電冰箱還有哪些優勢呢?以下小編從三個方面告訴你。

品牌優勢

在全球金融危機，市場經濟不景氣的情況下，海爾實現了全球營業額一千三百多個億RMB,同期增長了百分之九，這筆營業額對於國外部分佔有了五十五個億美元，目前旗下生產營銷的產品有空調、洗衣機、冰箱、手機以及電腦等多達十九個類別，並且均有良好的銷售業績。

性能優勢

海爾電冰箱均採用高效壓縮機、絲管式蒸發器，製冷效率高，寬厚門封設計，節能達到國家能效一級;整機噪音值僅37分貝;並突出三寬特點：寬溫度帶、寬濕度帶、寬電壓帶，適合我國多種氣候類型和使用環境。希望你能選到好的冰箱品牌。人們認為最好的冰箱應該防止冰的融化，而這樣一個在當時非常普遍的觀點顯然是錯誤的，因為正是冰的融化起到了製冷作用。早期人們為保存冰而作出了大量的努力，包括用毯子把冰包起來，使得冰不能發揮它的作用。直到近19世紀末，發明家們才成功地找到有效率的冰箱所需要的隔熱和循環的精確平衡。

設計優勢

海爾電冰箱外觀十分出色，有一款海爾BCD-551WYJF是白色玻璃面板外加牡丹花紋設計，雍容典雅，金屬制的門把手，也給這款冰箱帶來了一抹亮色。海爾電冰箱大部分款式新穎，質量好，製冷情況不錯，工作情況穩定，夜裡的雜訊很小。

看完以上的內容後，你對海爾電冰箱是否有了了解呢?現在市面上的電冰箱產品很多，以價格作為區分產品質量有高有低，選購上可以按照實際情況來。海爾旗下的系列電冰箱很多，從價格、質量、具體的功能上都有一定的差別，以上小編整理的資料僅為從一個大概的角度略談，如果大家確定要購買哪個產品了，可以具體分析，這樣買回來自己才不會失望嘛。

5. 海爾冰箱的發展歷程

在不斷創新的背後，海爾冰箱為了讓產品的性能更加可靠，還增加一個可靠性試驗環節，這個環節被用戶譽為「魔鬼試驗」。據悉，每一批冰箱在製造前，都要先根據國家對電冰箱運輸試驗標準的要求，在模擬環境下通過跌落、震動、撞擊等試驗，接著還要將冰箱產品進行真正的「路考」，即在惡劣道路環境下進行100公里實地試驗。海爾冰箱的這種試驗標准更符合國內道路運輸的實際情況，這意味著通過「路考」後的海爾冰箱才能到達用戶家中，為消費者服務。這種始終為服務好用戶而進行創新的理念才是海爾冰箱贏得信賴的寶貴財富。
世界著名的消費市場研究機構Euromonitor（歐洲透視）發布消息：中國海爾冰箱以6.3%的品牌市場佔有率超越惠而浦成為新的世界冠軍。這是中國改革開放30年來誕生的第一個世界家電冠軍品牌。
據了解，成立於1972年的歐洲透視公司是世界上最具權威的全球戰略調查公司。此次，歐洲透視對全球冰箱市場的零售數據長期監測顯示：海爾冰箱超越惠而浦成為世界第一品牌。作為一個成立只有24年的冰箱品牌，海爾冰箱能夠在與世界百年企業的同台競技中取勝，特別在當前的經濟衰退中，海爾冰箱的年銷量卻實現了逆勢增長20%的奇跡，展示中國改革開放30年來逐漸在世界崛起的中國力量，同樣也給中國民族工業的發展帶來了信心。
海爾是改革開放的產物。1984年，瀕臨倒閉的海爾冰箱在首席執行官張瑞敏的帶領下，抓住「引進來」的機遇，從國外引進了先進的設備與技術，開始造冰箱。但與其它企業不同的是，海爾不僅要造冰箱，還要造品牌。1988年，海爾冰箱如願奪得了中國電冰箱史上的第一枚質量金牌，成為中國消費者最青睞的冰箱品牌，從此也奠定了在中國冰箱行業的第一地位。
隨後，改革開放的不斷深化，國家又鼓勵企業「走出去」。在全球經濟一體化與國家號召的雙重背景下，海爾集團首席執行官張瑞敏審時度勢，並結合海爾冰箱自身發展的戰略需要，提出「走出去、走進去、走上去」的「三步走」戰略。到2007年，海爾冰箱基本實現了創全球化品牌的戰略布局——在歐、亞、美主流市場建立29個本土運營基地，這為海爾冰箱快速滿足全球各地的用戶需求提供了有力支持。
在不斷地抓住外部機遇的同時，張瑞敏又帶領員工從親手「砸冰箱」的事件改變了員工落後的質量觀念，同時也樹立了員工「要麼不幹、要干就要爭第一」的觀念。結果，海爾冰箱在奪得中國市場的第一後，又開始進入海外市場，與世界百年企業過招中確定了創世界第一品牌的目標。 海爾冰箱
經過海爾人多年不懈努力，海爾冰箱——這一中國知名品牌，逐漸被挑剔的日本消費者認可，知名度和銷售量不斷提升，在強手林立的日本市場占據了一席之地。 家電及IT市場調查公司GFK公司的調查結果表明，海爾冰箱在日本市場已經實現了從原來的名不見經傳發展到榜上有名的歷史性跨越。
眾所周知，日本的白色家電在全球處於領先地位，有日立、松下、夏普、三菱、東芝、三洋等全球知名廠商和品牌，其冰箱有技術先進更新換代快的特點，競爭非常激烈。那麼，海爾冰箱靠什麼開拓並立足日本市場呢？如果不了解市場需求，開發不出符合消費者要求的產品，即使是有再好的營銷手段恐怕也難以持久。海爾冰箱深明此理，在擴大市場的同時，進一步加大新品研發力度，不斷推陳出新，擁有了自己比較固定的消費群體，最終在日本市場站穩了腳跟。
2007年2月，海爾同日本三洋集團的冰箱業務開展戰略性合作後，海爾冰箱不僅擁有了日本三洋的一流研發隊伍與製造工藝，同時也有了日本員工，從而使海爾冰箱能更好地了解日本消費者的需求，開發出適銷對路的產品。如在日本市場投放140L和170L冰箱時，因為是從正面與日本廠商展開競爭，擔心產品難以在市場立足，就請當地有名設計師進行設計，最終產品上市後獲得了消費者的青睞。
海爾冰箱在日本為自己設定了更高的目標，即打造適合日本的品質、開展適合日本的服務、提供適合你的家電，與日本廠商展開角逐。
通過追尋海爾冰箱闖盪日本市場的軌跡，記者感到企業要發展不僅要有長遠發展戰略和適合自身的營銷策略，而且更重要的是要有消費者喜歡的產品和一切為消費者的卓越追求。

6. 海爾電冰箱的市場細分 市場目的和目標市場

海爾冰箱作為一個國際性的大品牌，其細分市場非常詳細，涵蓋了從最低端的冰箱到最高端的冰箱。有專門在國內銷售的冰箱，有專門在美國銷售的冰箱，以及以法式和意式冰箱為代表的歐洲銷售的冰箱，等等

7. 海爾冰箱的目標市場選擇是怎樣的

目標市場決定於該特定商品的目標消費群。海爾冰箱，久有盛名且價格較為高昂。版主要的消權費人群是經濟能力相對比較高的大眾。這些人選擇商品當然首先注重質量，其次是購物環境。所以海爾冰箱的目標市場應該是信譽卓著的專門家電賣場。
市場營銷經典理論決定，選擇目標市場必須首先尋找消費群落的購物心理需求，購物經濟能力。

8. Haier/海爾 電冰箱可以送農村到嗎有真實的網友在網上買過嗎

一般是可以送的，可以登錄海爾官網海爾商場選型號，購買的時候咨詢一下客戶是否可以。

冰箱是保持恆定低溫的一種製冷設備，也是一種使食物或其他物品保持恆定低溫冷態的民用產品。箱體內有壓縮機、製冰機用以結冰的櫃或箱，帶有製冷裝置的儲藏箱。家用電冰箱的容積通常為20～500升。1910年世界上第一台壓縮式製冷的家用冰箱在美國問世。1925年瑞典麗都公司開發了家用吸收式冰箱。1927年美國通用電氣公司研製出全封閉式冰箱。1930年採用不同加熱方式的空氣冷卻連續擴散吸收式冰箱投放市場。1931年研製成功新型製冷劑氟利昂12。50年代後半期開始生產家用熱電冰箱，中國從50年代開始生產電冰箱。