A. 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟
1．計劃階段 計劃階段的任務是確定開展網路營銷的目標，制定網路營銷的可行性計劃。基本步驟包括： (1)通過確定合理的目標，明確界定網路營銷的任務； (2)根據營銷任務，確定營銷活動的內容和營銷預算； (3)確定網路營銷系統建設的進度，設立相應的監督評估機制。 2．設計階段 此階段的任務包括建立企業的網站或網頁，設計網路營銷的具體流程。基本步驟如下： (1)申請域名，創建全面反映T恤衫營銷活動內容的網站或網頁； (2)與互聯網連接，樹立網上企業形象； (3)設計營銷過程的具體流程，建立反饋機制。 3．實施階段 這是網路營銷的具體開展階段，具體實施則內容和步驟較多。 (1)發掘網路信息資源，廣泛收集來自網路的服裝市場、消費、流行趨勢等網上信息； (2)開展網上市場調研； (3)在網上推銷產品與服務，促進在線銷售； (4)與客戶溝通，通過網路收集客戶信息和訂單； (5)將上述信息反饋給企業決策和生產部門； (6)使網路營銷與企業的管理融為一體，形成網路營銷集成。 依靠網路與原料商、製造商、消費者建立密切聯系，並通過網路收 集傳遞信息，從而根據消費T恤需求，充分利用網路夥伴的生產能力， 實現產品設計、製造及銷售服務的全過程，這種模式就是網路營銷集成。 上述對網路營銷內容和步驟的概括，並不是在每個企業都能實 現的。由於技術上的限制和企業應用能力的不同，目前國內大多數 服裝企業的網路營銷活動還停留在網上的宣傳活動，其主要內容並 但同時應看到，越來越多的企業正從深度和
B. 品牌策劃中什麼叫角色營銷
1.總概：角色營銷是一種把人們想體驗某種社會和心理角色形象的慾望和意內識作為一種市場容動力來塑造企業品牌形象，並以此引導和創造市場消費行為的營銷方式。
2.角色營銷簡介：「角色營銷」是企業品牌形象營銷戰略的實質，其中最重要的是人物角色營銷和場景角色營銷。
3.角色營銷基礎：
滿足身份認同的心理需求——角色營銷的社會基礎
實現嚮往的生活方式的渴望——角色營銷的心理基礎
富有親和力的個性特徵——角色營銷的情感基礎
4.角色營銷的成功要點：
第一，嚴守產品的質量。
第二，注意角色營銷的基本元素。
第三，重視品牌後期維護工作。
第四，彌補特許經營的弊處。
5.角色營銷的12種「原形」：
①、天真 「自在做自己」②探險家③智者④英雄⑤亡命之徒⑥魔法師⑦凡夫俗子⑧情人⑨弄臣⑩照顧者⑪創造者⑫統治者
C. 在廣州麥岸營銷策劃工作是一種什麼樣的體驗
做了一個行業抄，看待視角襲的觀點就會完全不一樣，留心皆學問。營銷、傳播，是人性之上的智慧，只能自己體會、積累。在廣州麥案營銷策劃工作，能夠有比較好的機會和環境從最基礎做起吧。身邊的執行、策劃的人也挺感染的。畢竟大家都說：互聯網營銷人才要具備流量思維、用戶思維、品牌思維、競爭思維等等，入對行很關鍵。
D. 營銷策劃助理實習體會5000字 誰有幫下忙......
實習時間：2011.11.28-2011.12.9 實習地點：一號教學樓 311 教室 指導老師：黃溫明 一、 課程實習目的及意義 通過兩周的實訓，培養的具體營銷策劃能力和團隊協作能力，培養我們對所 學營銷策劃知識的應用。 通過在網上查找網店， 從中學習他人開網店的成功之處， 並通過自己開網店與在校外開一家實體店的營銷策劃， 培養我們在各方面的學習 能力。 二、實習內容 本次實習分為三個階段： 1、 網路營銷調查 在網上選擇一個成功的網店，調查它的成功經驗。我們以凡客誠品為例子， 展開了一系列調查活動。包括該網店的市場競爭策略、市場細分、產品開發與服 務、廣告策略等等進行分析，最後做出總結。 工作范圍：網上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。
2、模擬網店模式開設的策劃
本次階段，我們小組選擇在網路上開展以籃球部落為名的網店，專門銷售 籃球運動服飾、器材等商品。並通過討論分析得出我們的市場分析與預測、市場 機會及環境分析、目標市場分析、戰略規劃、營銷策略等。 工作范圍：通過網上資料進行調查得出數據、並協助製作策劃書、PPT。 3、模擬開設餐飲店並擬定策劃書
最後一個階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優勢以及了解和 分析「黔電職院」學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最後，分析校內外 的競爭對手有何優劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。 工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自 己的見解，以及最後協助製作 PPT。
三、實習心得 轉眼間，兩周的營銷策劃實習結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體 會。本次實習任務，是更進一步加深了我們對自己的專業的認識，從而確定自己 以後的努力方向。 通過本次實訓，我學習到了一些新的營銷及如何發展企業的知識，懂得了在 實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。這次的實訓，使 我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固 了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了 合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後進入社會打 下了基礎。在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在 大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的， 也使我對就業有了更 多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會 妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。今 後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊 就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接 受、所承認。經過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業之後 真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了 自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業的學生， 要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必 須具備良好的心理素質，使自己在以後的道路上無論經歷什麼樣的困難，都立於 不敗之地。
這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面 對未來，並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實 踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力， 多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來， 可以打造一片屬於自己的天地。
E. 你好，想請你給一份關於市場營銷策劃的策劃書，好作為參考，因為沒有經驗，頭一次做沒有思路！
為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。 好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。本營銷推廣企劃方案三大部分構成：對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身——認識市場·認識自己依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：力求對天奧理念全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。現在我們立即延伸本報告相關內容。致泰華地產:非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。我們的策劃觀當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。————新業地產顧問前 言中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。一、超級大戰場的競爭形勢 虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層 這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。摘 要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。
前 言「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。
F. 廣告策劃心得如何寫
比葫蘆畫瓢。 大型度假地產項目的營銷策劃心得 按：大型度假地產項目的營銷策劃在中國屬於新鮮事物，體系龐大，主體多變，沒有太多的案例可以借鑒。由於所謂的廣告公司的忽悠和長官意識的霸權，大型度假地產的營銷策劃走過些彎路，或許有些項目還正在走。擔心壓在心頭，就撰了這些文字，給搜索到此的人一點勤勞的「報酬」，當是引玉之磚。 大型度假地產項目的營銷策劃通常容易出現的錯誤主要表現在以下幾個方面： 一，項目主體資格的缺失由於大型度假地產項目往往都是成片開發，開發商的股份組成一般都至少有投資人和地方政府（或代表地方政府的國有企業），領導班子中往往缺少真正懂房地產的專業人士，尤其是懂度假地產的專業人士。於是，對項目自身的認識不夠，自信心不足，最終導致主體資格的缺失。主體資格缺失簡單地說就是「不知道自己是誰」，無論項目位置如何好，項目資源擁有什麼樣的優勢，規劃做得如何好，就是不知道怎麼讓別人知道，也不知道怎麼去描述。最後，無可奈何，用類比方法，把別人的漂亮衣服往自己身上一套——不管是否合身，總比光著身子好！於是，就出現了大量的洋名：什麼東方芝加哥、什麼海口外灘、什麼東方夏威夷、什麼比華利山莊……，這還不夠，在加上一大堆的解釋與描繪的語言，讓人雲里霧里，不知所雲。就象生物的多樣性一樣，其實房地產項目、度假地產項目也是多樣性的，世界上不會有完全相同的項目。所以，勇敢地做回自己，在市場上大聲地喊出自己的聲音來，找回項目該有的自信，是度假地產項目營銷策劃的基石。 二，人性關懷與文化關懷被忽視度假地產與傳統地產最大的區別就在於：度假地產滿足了人們度假的需求，尤其是中長期度假的需求。其實，項目之初，規劃設計師在做規劃設計的時候，就已經考慮到了足夠的人性關懷和文化需求，這種關愛甚至比傳統地產更加廣博、深邃和恰倒好處。每個度假地產項目都有其度假主題，更有其人性與文化的個性。然而，到了我們的營銷策劃師的環節，這樣的人性與文化關懷被大大的忽略了，過分誇張了項目的物理功能，其結果就是，項目的描述「拽」得不得了，「牛」得不得了，楞生生地在項目與消費者之間堵上了一道牆，需求與供應無法進行有效地溝通。 三，歷史文化被抹殺不管什麼樣的度假地產項目，總可以找到它的地理坐標，自從有地球以來，這里就按照自然規律演繹著它自身的歷史，有了歷史，就有了文化。因此，任何一個度假地產項目，我們都可以找到它的地理坐標、歷史坐標和文化坐標。歷史與文化本身沒有好壞之分、對錯之分，只有歷史文化個性的差異和看待這些歷史文化的角度與方向。任何一個度假地產的項目都建立在它的地理價值上，過去的是歷史價值，未來的是使用價值。使用價值可能雷同或相似，歷史價值才是最有個性的，最有賣點的。一個地名，可能存在了幾百年、幾千年，我們可以從網路全書、字典、地圖上找到它，也可以從互聯網上找到它，一旦找到了，就會終生不忘。因此，營銷者不要怕歷史不夠光耀、地名不夠響亮、文化不夠燦爛，只要我們讓受眾找到了項目的地理坐標，營銷工作才能隨後展開。抹殺了項目的歷史文化，就等於放棄了營銷的起點。重新建立一個營銷的起點與如何挖掘利用好已有的起點，有經驗的營銷師自然會有明確的結論。 四，市場目標客戶的模糊度假地產與傳統住宅地產的目標市場是不一樣的：傳統住宅地產的購買人就是使用人，而度假地產產品的購買人只是投資人和收益人，使用人卻是所有的度假客。在這之前，由於開發商承擔著土地成片開發的職責，可能還有二級開發商這個角色。因此，營銷的目標客戶就有三個人群。大型項目往往在實際操作過程中，往往比較重視投資人，尤其是產品購買人，容易忽略最終的消費者，結果就落入了「為賣產品而賣產品」的巢臼，一葉障目，舍本求末，終失天下。度假地產是個龐大的產業鏈，終端消費者是支撐整個產業體系的「載舟之水」，他們才是我們服務的核心對象，照顧好了他們，投資人才會被吸引，才會照顧好開發商的錢袋子。 五，推廣階段上的混亂度假地產往往都是大項目，位置新，概念新，功能復雜，服務體系龐大，產品鏈條長，開發周期長。一般的項目都要經歷3-5年，有的甚至5-10年或者更長。整個開發過程中包含前期開發、土地招商、房產銷售、旅遊服務等，有的項目先開發、先經營，所以經常是同一時間內包含土地招商、房產銷售和旅遊服務。這樣，營銷思路容易產生混亂，步伐出現錯誤也就在所難免。其實，仔細分析後，推廣思路就十分清晰。由於一級開發商實際上是承擔了土地開發和招商的功能，而二級開發商才是產品製造者，旅遊的經營服務是大家共同的事情，這樣，推廣就一目瞭然。一級開發商要做的是片區概念推廣和片區旅遊服務推廣，二級開發商要做的是產品銷售推廣和個性化旅遊服務推廣。一級開發商在推廣過程中往往容易忽視地理坐標的定位，直接進入了產品概念的定位上，結果，推廣了很長時間，別人還不知道在哪裡。因此，只有在地理坐標的定位推廣完成後，才能進行後續的其他推廣。由於很多項目中，一級開發商同時也是二級開發商，在有房產產品銷售時，就忘記了土地利益。我們都知道，房產價格首先取決於土地價格和開發成本，土地價格來自於區域內項目的未來預期，因此，旅遊服務推廣往往就是區域定位推廣，是提升區域土地價值的重要手段，不能因為需要銷售產品而被忽視了。 六，營銷渠道與手段的困惑度假地產的營銷者和廣告人，往往鑽進傳統地產的營銷模式里出不來，看到了度假地產推廣的復雜性就手忙腳亂了。二級開發商（大投資人）、房產購買人（小投資人）、度假客三類人分布在三個不同的大群體中，尤其是大小投資人更是遠離項目位置、分布散，傳統的房產推廣渠道顯然不夠用或者用不起。營銷渠道與營銷手段因此需要創新。「全時空營銷」與「精準營銷」是度假地產的有利武器。全時空營銷用於造勢做概念，做旅遊服務推廣，而精準營銷適合做招商和房產銷售。 七，兩個營銷制高點人性關懷人文化關懷最終落地的是「心理營銷」和「文化營銷」，「心理營銷」和「文化營銷」是市場營銷的兩個制高點，房地產不例外，度假地產也不例外。心理營銷的關鍵在於如何把握好消費者的消費心理，讓其在消費過程中心理上獲得最大的滿足。而度假地產的消費者，特別是某些高端產品的消費者，有著和營銷策劃人員更高級的心理追求，一些產品或服務甚至稀少得一般人從未體驗過，因此，對於這樣的產品的營銷，從心理關懷著手，是對營銷策劃者的極大挑戰。文化營銷說起來容易做起來難。營銷策劃者遠離真正的文化，寫幾句歪詩、弄幾句廣告辭還馬馬虎虎，要用文化做營銷，實在是勉為其難了。文化營銷的基礎是要用項目打動文化人，讓文化人創作出真正的文化精品，把市場營銷融在文化中，借文化傳播的強大力量來營銷推廣度假地產。 八，「海口外灘」策劃與推廣的得失「海口外灘」是一個典型的帶度假地產性質的片區營銷案例，筆者參與了其中，也作為主要操作者見證了它的成功與失敗。2001年開始，海口市房地產開始復甦，政府為了抓住機遇拉抬地價、拉抬房價，海口市開始了新一輪的城市總規修編和幾個片區控規設計。其中「填海區」是幾個片區規劃中最重要的。因此，海口市政府，尤其是規劃局希望通過該規劃的國際招標過程和聽取市民對規劃的意見來彰顯其政績。剛好我所在的公司有一個6萬多平方米的項目位於該填海區的核心位置，也要為項目取案名。首先是我們的案名被確定為「新外灘 XX城」（我極力反對，老闆最終拍板確定的），而當時的王富玉書記也想把這個片區命名為「海口外灘」。於是，在政府與企業的雙重推動下，開始了轟轟烈烈的「海口外灘」運動。一時間，海南日報、海口晚報、各家電台、電視台，連篇累牘地介紹海口外灘。從文化到歷史、從規劃到建築、從營銷到銷售，整個海口幾乎無人不知，無人不曉。更有反對者，在本地甚至中央的各大網站論壇「死諫」，不能叫海口外灘。最後，市政府只得請廣大市民提名，各路名人評選，挑選了19個名字供政府領導選擇。因市委書記的調動和省規劃委員會的強力反對，最終，「海口外灘」名稱被擯棄，取而代之的是「海口市核心濱海區」。2004年，我工作變換，項目還在原來的片區，但我們既不用「海口外灘」，也不用「核心濱海區」，而直接用被淡忘了的「海口灣」這個地理名稱，正因為此，「給世界一個海口灣」，「做海口灣的主人」等廣告深入人心，傳播速度和廣度遠遠比「海口外灘」和「核心濱海區」要大得多。回過頭來，我仔細進行了再分析，主要有下列得失：1，「海口外灘」作為項目名稱或項目名稱的一部分是可以的——盡管有人反對，只要有好的傳播與銷售業績，就無可厚非。但作為政府行為，作為地理名詞，作為片區名稱，「海口外灘」是萬萬不可的。市民和學者的反對也充分說明了這一點，最終省政府沒有批準是明智的。2，「海口灣」是個地理名稱，沿用了千百年。雖然我們在前面冠以了企業名稱，但偷梁換柱後，一般市民和消費者是不會深究的，久而久之，地理概念和地產概念自然會既融合、又各有特別含義。由於借了「海口灣」的歷史遺產，推廣收益自然也就分享了前人的成果。3，大型度假地產項目實際上是承擔了部分政府功能和全部的開發商職責，對於代為行使的政府功能，一定要坐得直、行得正，顯示出王者的風范。因此，片區名稱一定不要生造或盜用，否則浪費錢財和喪失發展良機，害人害己。4，度假地產的策劃、營銷與推廣，不能浮躁，重要領導人一定要承擔起應有的社會責任，對城市負責，對文化負責，對未來負責！
G. 兒童職業體驗館營銷策劃模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1
）整個產品在當前市場的規模。（2
）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3
）競爭
品牌市場
佔有率的比較分析。（4
）
消費者群體
的年齡、性別、職業、學歷、收入、
家庭結構
之市場目標分析。（5
）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6
）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7
）各競爭
品牌廣告
費用與廣告表現的比較分析。（8
）各競爭
品牌促銷
活動的比較分析。（9
）各競爭
品牌公關
活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成。（1
）公司產品投入市場的政策1
、確定目標市場與產品定位。2
、
銷售目標
是擴大市場佔有率還是追求利潤。3
、制定價格政策。4
、確定銷售方式。5
、廣告表現與
廣告預算
。6
、促銷活動的重點與原則。7
、
公關活動
的重點與原則。（2
）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。（3
）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與
短期計劃
。②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括
廣告宣傳策略
、
分銷渠道
運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、
戶外廣告
等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略
：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷
價格策略
：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、
廣播稿
等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；
電視與廣播
廣告選擇的節目時段與次數。促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、
贈送樣品
、品嘗會、折扣等。（4
）市場調查計劃（5
）銷售管理計劃（6
）財務損益預估（7
）方案的可行性與操作性分析。
H. 有沒有去葉茂中公司面試營銷策劃職位的經歷
我倒是認識一個葉茂中的徒弟，不過現在出來在上海和人合夥開了一個策劃公司了。