① 幼兒園招生策劃書怎麼寫
我媽媽就是開幼兒園的 你要真的要 就MMM我 我的郵箱給你[email protected] 你找我
② 幼兒園銷售計劃書怎麼寫急用，謝謝
（參考範文 具體的細節得你自己結合實際調整）
一、 園況分析:
本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，
二、 預計招生人數
托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、 招生措施
1、 通過網路。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。
2、 通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動： 在「銀座百貨」進行演出活動;在「華聯」進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、 與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、准確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯系電話。事後與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、周六、周日等。
五、 獎勵辦法
1、 教師向家長宣傳我園並留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
2、 和家長取得聯系後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。
3、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該
宣傳人 元。
4、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。
5、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。
③ 要一份兒童醫院營銷策劃書，謝謝
競爭對手分析 ⒈ 華西醫科大學附屬第二醫院 ⑴是一所集醫療,教學,科研和預防保健為一體的西部地區最大的婦女兒童專科醫院.1993年被衛生部,聯合國兒童基金會和世界衛生組織授予 "愛嬰醫院"稱號,1998年通過"三級甲等婦產兒童專科醫院"評審. ⑵醫院地處成都市主要交通幹道人民南路三段二十號,交通便利,現有業務用房面積41000餘平方米.醫院實際開放床位 500餘張,臨床科室11個,醫技科室 5個,研究室及實驗室14個.現有職工 460人,其中教授,主ersonName w:st="on" ProctID="任">任ersonName>醫師和研究員33人,副教授,副主ersonName w:st="on" ProctID="任">任醫師和副研究員53人,博士生導師20人,碩士生導師55人.醫院承擔成都市,四川省乃至西南地區的婦女,兒童危重疾病病人的診治,接收轉診,會診等大量臨床工作. ⑶在兒童醫療方面有小兒腎臟,消化,呼吸,心血管,神經,內分泌,血液,免疫,小兒腫瘤,小兒傳染,新生兒,兒童保健,兒童生長發育,營養,生理咨詢等各種門診.近年來,醫院投入數千萬元購置了大型先進精密醫療設備400餘台,具有完整的危重監護系統,使危重病人的搶救成功率達95%以上.對新生兒先天性感染,新生兒黃疸,新生兒缺氧缺血性腦病,癲癇,小兒腎臟疾病,小兒消化系統疾病等的診治水平亦居國內前列. ⒉ 四川省婦女兒童醫院(四川省婦幼保健院) ⑴四川省婦幼保健院成立於1988年,是一所集保健,醫療,科研,培訓為一體的省級醫療保健機構,是愛嬰醫院,四川省婦幼衛生培訓中心,四川省婦幼衛生信息中心,四川省新生兒疾病篩查中心,是華西醫科大學婦幼衛生專業和四川省衛校等多家大中專醫學院校的教學實習基地. ⑵位於成都市撫琴西路338號,醫院現有設備總值1500多萬元,有:彩超診斷儀(美國) ,X光機,原子吸收分光光度計,全自動生化分析儀(日本) ,監護儀(美國),麻醉機,呼吸機,電視腹腔鏡(德國),宮腔鏡(德國),口腔綜合治療台(義大利),新生兒疾病篩查儀學歷結構:博士1人,碩士11人,本科生68人,大專生43人,中專85人,大專以上學歷佔57.7%,本科以上佔37.6%. ⑶在兒童保健方面 有兒童電腦咨詢,智力測驗,營養咨詢,生長發育監測,兒童預防接種,兒童入托體檢,兒童口腔保健,兒童眼保健,新生兒疾病篩查中心及兒童早期訓練中心. ⒊成都市婦幼保健院 ⑴成都市婦幼保健醫院創建於1944年6月,前身系"四川婦嬰保健院",在1978年更名為"成都市婦幼保健醫院".經過幾十年的創建和發展,現在已經擔負著成都地區人口中三分之二的婦女,兒童預防保健,咨詢,醫療服務,負責對七區十二縣(市)保健院,所及醫療單位進行業務指導及人員培訓,已成為西南地區規模最大的一所集醫療,保健,教學和科研為一體的保健機構. ⑵位於成都市城西實業街,對全市散居兒童和集體兒童保健進行管理,指導,並於世界衛生活動聯合國人口基金會,兒童基金會及國內外有關機構交流合作,開展國際性技術交流活動與協作項目. 市場佔有及競爭形勢分析 注:數據來源為成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場醫院現狀統計報告. 如圖所示,在兒童就醫及保健的醫院選擇方面,市兒童醫院以41.4%的比率領先於所有醫院,其次則是華西附二院(19.2%),市婦幼保健院排在第三位,但佔有率與前面相比,有了較大差距,僅為5.9%.可見,成都市兒童醫院在市區各區域市場均形成了絕對的業務優勢,體現了醫院"專科"發展的趨勢,但也面臨著多家醫院的直接競爭. 消費者分析 ⑴ 影響消費者醫院選擇的因素分析: 注:數據來源於成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場醫院現狀統計報告. 如圖所示,消費者選擇醫院生育時所關注因素的重要性依次是:醫療技術水平(96.5%),舒適的服務(57.2%),交通方便(18.9%),價格(17.8%),醫院名氣(5.6%).對於上述因素的重視程度,有小孩和沒有小孩的消費者的認識基本一致.作為就醫這一特殊消費,醫療技術水平受到最大重視,也是顯而易見的.另外在優良的硬體設備基礎上,軟體系統——服務,也日益受到消費者的關注;除此之外,交通,價格等也是影響消費者決策的重要依據. ⑵其他需要關注的消費者因素 ①年齡段:由於是兒童醫院,服務對象是兒童,消費對象即是家長,年齡大部分集中在25-40歲. ②就醫心理:小病擇進就醫,大病找好醫院 ③大多數消費者認為兒童保健是必要的;同時比較受消費者重視的保健項目主要是關於兒童營養和智力方面的服務:即營養咨詢,兒童智力測定,篩查. ④該年齡段的人群對兒童圖片有好感,關注鄰家小孩和自家的比較. 廣告定位 一 形象戰略定位 實施品牌策略,打造"人性化,親情化"形象,繼續推進醫院"專科"發展的趨勢. 當今杜會服務行業已向品牌化延伸.公眾品牌意識加強,因此,如何塑造醫療服務行業的品牌,進一步發展中國健康產業,更好地為兒童患者服務,是兒童醫院形象建設的初衷. 口號在" 一切以病人為中心"的基礎上加上一句"改善醫患關系",通過親情化,人性化的視覺形象設計,強化友好服務品牌概念,有助於樹立醫院良好的公益形象,提高醫療服務競爭能力,完成與國際醫療服務水平接軌. 二 市場定位 1) 四川省唯一的一所綜合性市級兒童醫院. 2) 擔負著成都地區及省內危重病兒的會診,搶救,轉運,兒童急救網路的建立及人員的培訓任務. 3) 省內的兒科學術地位和學術權威. 4) 優質,高效,安全,便捷,低耗,滿意的醫療服務 . 5) 為方便附近居民就診,該院設成人內科. 三 對象定位 成都市市民,重點集中於年齡在25-40歲的人群. 三,廣告策劃 一 廣告訴求地區廣告分期 立足於成都市場的宣傳推廣,適當延伸於市郊二級縣城,繼續強化成華區,錦江區,金牛區的現有市場優勢,加強武侯區,青羊區的宣傳. 二 廣告導入時機及廣告推行分期 隨著醫院內部裝修改造工程的推進,抓住6.1兒童節契機,在五月中旬到六月底分階段,有計劃的選擇不同的媒體組合,具體如下: 前期(5月中旬到五月底):造成一定聲勢. 中期(6月初到6月中旬):加大宣傳力度,使消費者建立深度好感. 補充期(6月中旬到6月底):進一步使消費者認可,強化其影響力. 三 廣告媒介組合策略 媒介選擇 ⑴ 公交車身廣告 經調查,沿線經過成都市主要幼兒園,小學較多的公交車輛有11路,25路,77路,分別在這三條線路的各5部車身上做車身彩繪廣告. ⑵ 四川省婦女兒童頻道 選擇收視率較高的時段播出15秒廣告,每天兩組,第一組為約19:30-20:00《社會,家庭,女人》節目前(周一至周五;第二組為約20:00-20:50《名星劇場》節目第一集上下集劇間(周一至周五);周六周日約16:30-16:50《過把癮劇場》,《卡通世界》中兩組. ⑶《新潮周刊》 該周刊專門針對成都市場,每周二出版,目前在成都市場上發行量達到11.6萬份,並且其讀者年齡與兒童醫院的廣告目標群體不謀而合, 在整個廣告宣傳期間,不間斷的報告醫院最新動態,預計總刊登數為6次. 附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一頁調查統計表. ⑷ 路牌廣告 集中在小學,幼兒園附近共設20個路牌廣告,為期一個月. ⑸ 網路廣告 在自己的網站上以彈出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH廣告. ⑹ 橫幅及海報,傳單廣告 在太升南路沿線建立橫幅,在醫院外部張貼海報,在醫院附近散發傳單. 媒介組合 前期(5月中旬到五月底):公交車身廣告,路牌廣告,《新潮周刊》,網路廣告,海報 中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省婦女兒童頻道,網路廣告 補充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,網路廣告
④ 怎麼樣投標和寫幼兒園策劃書
以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。 一、 招標投標操作程序 1、 招標單位編制招標書 本節第二部分專門闡述 2、 招標單位發布招標信息 招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標信息，邀請招標一般用邀請函發布招標信息。 3、 招標單位確認投標單位 對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。 4、 投標單位領取招標書 為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。 5、 踏勘樓盤現場解答招標書問題 招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。 6、 投標單位按規定時間密封報送投標書 為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。 7、 開標 開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。 8、 評標 評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。 9、 招標單位與中標單位簽訂合同 評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。 10、 結尾工作 向未中標單位返回保證金和支付補償金。 如出現以下情況，將沒收保證金： （1） 投標單位未按時送投標書或中途退標 （2） 所送投標書質量極其低下，粗製濫造 （3） 投標單位之間不正當串標 補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。 二、 招標書編制 1、 招標書參考目錄 （1） 招標依據，包括政府有關項目批文目錄和摘要 （2） 招標單位（業主）簡介 （3） 地塊和項目詳介 （4） 投資規模和項目進度介紹 （5） 投標須知和日程安排 （6） 招標內容 2、 招標內容舉例 （1） 市場及政策研究 房地產市場現狀及未來走勢分析； 招標項目周邊樓市現況及未來走勢分析； 招標項目的現況及未來走勢分析； 相關政策、法規及趨勢研究，特別是針對招標項目所涉及的有關法規研究。 （2） 產品研究 從銷售角度，根據招標項目特點，提出總體規劃設計的主導思想； 根據招標項目的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行細化分析； 建築風格的確定及其與環境的協調； 各房型的配置比例及面積范圍確定； 綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷； 公建配套的布局及功能定位，公建設施及其使用、管理模式的引進； 區內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態、現代化設施方面的建議； 物業管理配合營銷的介入及作用； 在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發樓盤的功能，提高其附加值。 （3） 營銷研究 銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統，從MI、SI、VI等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標志、色彩、風格、口號、理念等）； 市場目標群的分析、建立與培育； 價格戰略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據的確定； 媒體戰略：採用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書； 人員培訓：對營銷人員來源及培訓的計劃，包括人員招募、培訓計劃、考核上崗； 銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施； 特殊銷售技能、途徑的研究與建議。 （4） 管理機制 代理機構的內部管理制度及規劃； 與業主之間的聯絡，反饋機制； （5） 費用計劃 提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。 三、 招標工作代理 參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷代理或房地產營銷策劃招標可委託熟悉招標投標工作專業性強的房地產咨詢公司代理。 1、 招標工作代理有關事項 （1） 代理編制招標書 （2） 代理發布招標信息 （3） 與招標單位共同確認投標單位 （4） 與招標單位一起組建評標小組 （5） 其他有關工作 2、 招標工作代理有關守則 在招標工作代理中，委託方對代理方提供的有關方案有採納與否定的權利。無論採納與否，委託方應按合同規定，向代理方付給規定的服務費。 代理方接受委託後，未能按合同規定如期完成代理業務的，造成委託方經濟損失的，代理方應按合同規定返回委託方全部或部分委託費。 代理方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規定賠償經濟損失直至法律責任
⑤ 針對幼兒園的空氣消毒機如何做一個好的營銷方案
針對這種情況，老闆可以使用一下段鑫裙閥的方式，精確度高，收視率更高，成本還低，是你最合適不過的一種方式
⑥ 商場與幼兒園結合辦活動策劃
品牌前言 童年的關鍵詞是什麼？ 開心、快樂，健康、成長，夥伴、家人，孩子的成長圍繞著家人的期盼，孩子的快樂需要夥伴的吶喊，孩子的童年需要在愛的懷抱中生長。 天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快樂的，每一分都是安全健康的，哪怕是風吹眯了眼睛，父母都會心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。 我們理解父母的心，了解孩子童年成長的需要，在任何一個場所，家長和孩子需要的都將是一個「家」的感覺，只有這樣，快樂才能延續、交流才能夠遞進…… 第一章 吉紐思營銷推廣策略 一、銷售目標：實現銷售3000萬 1.目標論點：根據收入預測分析， 收入年約為3000萬銷售目標、依據公司下達為准，分解落實至、業務1部, 業務2部，業務3部量化指標形成部門銷售目標，完成2014全年的營業額。 2.目標論證：作為本項目、全年實現3000萬銷售目標，是制定策略的核心，如要在短時間內引發家長銷售、就要求我們必須施行「強攻市場「! 二、營銷推廣任務 2014年我們面臨以下任務，只有解決所有任務，才能實現最終銷售目標，這也是營銷推廣的核心任務點！ 1、品牌任務 如何在最短時間內打響項目品牌？ 做為在長沙最專業的幼兒教育項目，首先要打響項目的品牌，在消費者中引起關注，這是進入市場後的首要問題。 2、市場任務 如何在短時間內啟動市場？ 這樣短的時間內，啟動市場具有一定的挑戰性，所以在媒體、渠道、活動等各方面都要採用常規的手段，短時間必須贏得消費者共鳴！ 3、客群任務 如何在短的時間找到目標客群？ 幼兒園市場推廣項目的入市，面對目標最核心的就是擁有3~6歲孩子的家庭消費人群，客群的分布，客戶的開發，在短時間內我們必須有效的找到精準客戶！
⑦ 兒童樂園都有哪些營銷方式
一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動
抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷
室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。
四、與其他品牌聯營
在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。
⑧ 可以向您請教怎麼營銷策劃幼兒園嗎
首先幼兒園和任何的產品銷售一樣，只不過幼兒園針對的是家長，銷售的是教育，一定要掌握家長的心理。這是最重要的。要從家長的角度出發。 其次幼兒園一定要有自己的特色，和賣食品一樣，別人家的包子也是包子，你的也是包子有什麼區別呢？要抓住園的特色，比如你家園注重的英語教學啊，或是蒙氏教學啊等等。 最後就是收費你要的合理性。你讓家長覺得雖貴猶值！