Ⅰ 關於洗發水市場的營銷策略研究的參考文獻，最好是近幾年的，急求。。。謝謝啦
一、文獻類型與文獻載體代碼
根據GB3469-83《文獻類型與文獻載體代碼》規定，以單字母標識：
M——專著（含古籍中的史、志論著）
C——論文集
N——報紙文章
J——期刊文章
D——學位論文
R——研究報告
S——標准
P——專利
A——專著、論文集中的析出文獻
Z——其他未說明的文獻類型
電子文獻類型以雙字母作為標識：
DB——資料庫CP——計算機程序
EB——電子公告
非紙張型載體電子文獻，在參考文獻標識中同時標明其載體類型：
DB/OL——聯機網上的資料庫
DB/MT——磁帶資料庫
M/CD——光碟圖書
CP/DK——磁碟軟體
J/OL——網上期刊
EB/OL——網上電子公告
二、參考文獻書寫格式
（參考文獻：宋體四號字加黑，頂頭）中文≥10篇，英文≥5篇（主要內容用宋體小四號不加黑，中文中標點用全形；英文符號用半形，標注說明如下）
（1）雜志：[編號] 姓名1，姓名2，姓名3等．文章名稱[J]．雜志名稱，年，卷(期)：頁碼范圍．
（2）書籍：[編號] 姓名1，姓名2，姓名3等．書籍名稱（第幾版） ．出版地點：出版社，出版年：起止頁碼(第一版不標注)．
（3）學位論文：[編號] 姓名．論文名[D]．保存地點：保存單位，撰寫年，頁碼范圍．
（4）會議論文集：［編號］姓名1，姓名2，姓名3等．文章題目名[C]．會議名（論文集名），年份，會議地:出版者，頁碼范圍．
（5）報紙：［編號］姓名1，姓名2，姓名3等．文章題目名[N]．報紙名稱，出版年-月-日（版面號）．
（6）專利：［編號］專利所有者姓名1，姓名2，姓名3等．專利題目名[P]．專利國別：專利號，出版日期．
（7）電子文獻：［編號］姓名1，姓名2，姓名3等．電子文獻題名[載體類型]．電子文獻的出處或可獲得地址，發表或更新日期/引用日期．
載體類型：
聯機上網資料庫（database online) [DB/OL]；
光碟網資料庫（database on CD-ROM) [DB/CD]；
光碟圖書（monograph on CD-ROM) [M/CD]；
磁碟軟體（computer program on disk) [CP/DK]；
網上期刊（serial online) [J/OL]；
網上電子公告（electronic bulletin board online） [EB/OL]
參考文獻：（宋體四號字加黑） （樣例）
[1] 惠曉實，王凱航，陸舟，等．一種基於web技術的網路資料庫系統設計[J]．計算機應用研究，2000，17(1)：84～86．
[2] 強文久，元章，雯榮．數學分析的基本概念與方法 ．北京：高等教育出版社，1989：153～167．
[3] 詹東風．中國漆樹酶分離制備及反映功能研究[D]．武漢大學博士學位論文，1998：81～89．
[4] Wayne C. The toxins of cyan bacteria[J]. Scientific American, 1994, 270(1): 78～86.
[5] Buchberger B, Collins G E, Computer Algebra Symbolic and Algebraic Computation . New York: Springer Versa, 1998: 58～76.
洗發水的市場營銷策劃書
：
我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據你們公司的一些情況進行市場調查
市場營銷策劃書的內容， 格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。
Ⅲ 如何製作洗發水營銷渠道策略
1、零售渠道
經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。
2、分銷渠道
趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。
面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網路由於瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利於市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由於零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。
主要銷售手段
洗護發產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。
1、廣告手段：
包括傳統媒體廣告、售點戶外廣告、網路廣告等。廣告宣傳向來在洗發水市場居於首要地位。目前，廣告手段在洗發水市場營銷中呈現出如下一些特點：
（1）傳統電視廣告大戰日益激烈（2）傳統廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化
然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統媒體的吸引力正被分散，傳統傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式邊際效用遞減。
隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅遊和運動等戶外活動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位於商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最後接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色於傳統媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統媒體無可比擬的優勢。
（3）整合營銷傳播興起
媒體組合發布比單一媒體發布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯網和公司網頁審看報價和訂購商品，由於這些資料庫的技術優勢，公司能更多地進行直接營銷並減少對批發商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔「影視新干線」節目，以期壟斷未來媒體優勢。
2、公關手段
與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由於廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高於廣告。
3、促銷手段
消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，「分眾」趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。
4、價格手段
隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯合利華在中國洗發水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發水「價格默契」。1999年由夏士蓮引發價格攻勢中，聯合利華取得巨大勝利。面對市場佔有率的一路下滑與空前挑戰，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨後推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構築強有力的品牌壁壘和價格壁壘。
5、服務手段
寶潔公司推出的「俱樂部式營銷」——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優勢在於：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助於推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最「適銷對路」的產品。
Ⅳ 沙宣洗發露的營銷策略
這個首先要說沙宣的定位的。沙宣定位 是專業、高端
所以價格上 就註定了比其內他同類產品價格高。
其產容品本身的定位也是屬於為哪些專業機構或者專注自己頭發的消費者。
因此其渠道 通常主推的是哪些專業店鋪包括專門的美發用品店、美容美發店為主，輔以商超
由於其定位決定了 在促銷方面的方向主要是宣傳體現其專業的形象，對價格方面的促銷則很少
Ⅳ 關於寶潔公司洗發水的顧客購買行為分析
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
Ⅵ 飄柔的包裝策略和品牌策略 各個生命周期的特點和營銷策略
試述產品生命周期各階段的特點。
答：產品生命周期分為投入期、專成長期、成熟期、衰退屬期。投入期特點：產品剛進入市場，尚未被顧客接受，銷售額緩慢增長；生產批量小，研製費用大，產品生產成本高；用戶對產品不了解和不熟悉，需要多採用廣告，銷售費用較高，除仿製品外，產品在市場一般無同行競爭。
成長期特徵：產品銷售量迅速增長；產品設計和工藝基本定型，可以大批量生產，產品成本顯著下降；對戶對產品有所熟悉，廣告費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降，隨著產品和銷量的迅速增加，企業利潤迅速上升；競爭者開始仿製這類產品，市場開始出現競爭趨勢。
成熟期特徵：市場需求日漸飽和，銷售量達到最高點；生產排量大，產品成本低；利潤將達到最高點；很多產品進入市場，市場競爭十分激烈。
衰退期特徵：又有新產品開始進入市場，並逐漸代替老產品；除少數或個別名牌產品外，市場銷售量日益下降，利潤也在不斷下降，市場競爭突出表現為價格競爭，產品價格不斷下跌。